鄧源

摘要：當(dāng)今社會(huì)，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、高科技、知識(shí)、信息等緊密結(jié)合的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而在這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，如何在新的經(jīng)濟(jì)大潮中，找準(zhǔn)方向，不斷前行，將是值得企業(yè)思考的重要問(wèn)題。本文將以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為例，試分析在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義，望文中觀點(diǎn)，能對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展有一些幫助。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2018）05-0069-02

科技的發(fā)展推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，同時(shí)也加快了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的步伐，而作為企業(yè)，要想在這種環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，就必須緊隨時(shí)代發(fā)展的需要，探究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并完善企業(yè)的內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的含義及特征

（一） 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代含義

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以互聯(lián)網(wǎng)、信息、知識(shí)、高科技為代表，滿足消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它又被稱為知識(shí)經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展，使得市場(chǎng)的國(guó)界限制逐漸模糊，而這種模糊的界限也加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)關(guān)系可以用一句話概括，即企業(yè)間“在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)”。

（二） 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代特征

其一，交通發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，為滿足社會(huì)發(fā)展的需求，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全面的完善，從高速到高鐵，從海運(yùn)到空運(yùn)，運(yùn)輸能力逐漸增強(qiáng)，大大提高了企業(yè)間的貿(mào)易往來(lái)效率。其二，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。新世紀(jì)之后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸興起，并迅速成為各行業(yè)發(fā)展的得力助手，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，加速了信息化時(shí)代的發(fā)展，使國(guó)際間的貿(mào)易變得日益緊密。其三，發(fā)展重心向經(jīng)濟(jì)建設(shè)轉(zhuǎn)移。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，各國(guó)紛紛開始將目光轉(zhuǎn)移到發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，推行了各種利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，以促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。其四，全球資源逐漸緊張。由于很多資源都是不可再生資源，而社會(huì)發(fā)展又急需這些資源，故而，導(dǎo)致了資源逐漸短缺，基于此情，各國(guó)紛紛開始尋求新的可替代資源。其五，社會(huì)的快速發(fā)展，不僅引發(fā)了資源短缺問(wèn)題，同時(shí)也將環(huán)境與發(fā)展之間的矛盾推向風(fēng)口浪尖，各國(guó)紛紛意識(shí)到可持續(xù)發(fā)展是國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)范圍也逐漸擴(kuò)大，由國(guó)內(nèi)向國(guó)際發(fā)展，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的指南針，必須在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不斷進(jìn)行自我調(diào)整，以引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。一成不變的方針政策，只能將企業(yè)引入市場(chǎng)低谷，因此，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作出調(diào)整，利用市場(chǎng)營(yíng)銷的功能，發(fā)掘消費(fèi)者的心理需求、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

新的國(guó)際環(huán)境中，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，必須保持時(shí)刻的清醒，并根據(jù)市場(chǎng)的信息反饋，迅速作出回應(yīng)與調(diào)整，使企業(yè)一直處于市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，如時(shí)下盛行的電子商務(wù)行業(yè)，不僅方便快捷，更可實(shí)現(xiàn)跨時(shí)間、跨空間交易，使消費(fèi)者的消費(fèi)心理得到前所未有的滿足，而作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，就應(yīng)該看好其潛在市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融入更多傾向消費(fèi)者消費(fèi)心理的元素，同時(shí)要開拓屬于自己的電子商務(wù)市場(chǎng)，為顧客提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷只有把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的脈搏，才能讓企業(yè)走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新內(nèi)容

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)容主要可以概括為：營(yíng)銷理念創(chuàng)新、營(yíng)銷方法創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷市場(chǎng)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予企業(yè)發(fā)展的要求，也是促使企業(yè)領(lǐng)跑同類行業(yè)的必備條件，故而，可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)的根本，是企業(yè)的靈魂。

（一）營(yíng)銷理念創(chuàng)新

營(yíng)銷理念是企業(yè)組織一切營(yíng)銷活動(dòng)的前提，它貫穿于活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，并在此之中起著絕對(duì)的主導(dǎo)作用，是影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的重要因素，從生產(chǎn)觀念到社會(huì)營(yíng)銷觀念，各種觀念的產(chǎn)生，正是營(yíng)銷理念不斷創(chuàng)新的重要?dú)v程，如以“將技術(shù)創(chuàng)新作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”為營(yíng)銷理念的企業(yè)，都得到了很好的發(fā)展，美國(guó)微軟和日本松下就是其中之一。

（二）營(yíng)銷方法創(chuàng)新

營(yíng)銷方法和產(chǎn)品質(zhì)量一樣，都是影響產(chǎn)品銷售量的重要因素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，而在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的時(shí)候，銷售方法就成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的有力手段，例如淘寶的創(chuàng)立，實(shí)現(xiàn)了商家與顧客的跨地域溝通，促進(jìn)了地域間的商品交易，這便是一個(gè)利用營(yíng)銷方法占據(jù)市場(chǎng)的成功案例。

（三）營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新

“產(chǎn)品常新，企業(yè)常青。”這是廣泛流行于企業(yè)界的一句話，這句話也充分證明了產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的重要意義。營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的中國(guó)企業(yè)而言是至關(guān)重要的。

（四）營(yíng)銷市場(chǎng)創(chuàng)新

營(yíng)銷市場(chǎng)的創(chuàng)新主要可以概括為兩個(gè)方面，其一，重新選擇銷售區(qū)域，這是一種較為常見的方式，可以使企業(yè)遠(yuǎn)離本地競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)軍其他地區(qū)，與其他地區(qū)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)博弈，例如由城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，由實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)向虛擬市場(chǎng)等。其二，重新選擇銷售群體，這種方式可以在原有銷售區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，也可以在新開拓銷售領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，相較于重新選擇銷售區(qū)域，這種方式更具靈活性。

四、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須從轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念開始，筆者將新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變歸為四種，其一，由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷理念向全球營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已不單單只存在于國(guó)內(nèi)，其范圍正逐漸擴(kuò)大，而面對(duì)這種情況，企業(yè)必須盡快樹立全球營(yíng)銷觀念，將市場(chǎng)延伸到各個(gè)國(guó)家，這樣才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。其二，短期營(yíng)銷理念向可持續(xù)營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。銷售不是一次性的交易，因此，在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，要將打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，放在第一位，以品牌影響力促進(jìn)銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)營(yíng)銷。其三，由剛性營(yíng)銷管理理念向柔性營(yíng)銷管理理念轉(zhuǎn)變。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷管理要以激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性為目的，并整合營(yíng)銷手段，使企業(yè)與顧客之間建立雙向的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。其四，由規(guī)?；癄I(yíng)銷理念向個(gè)性化營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，都是以單一的產(chǎn)品，來(lái)滿足大眾的需求，而隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性化需求逐漸成為主旋律，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，就必須深刻明白這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷中，融合符合消費(fèi)者個(gè)性的元素，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。其五，由單向營(yíng)銷理念向互動(dòng)式營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者是處于被動(dòng)地位的，而現(xiàn)階段，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，企業(yè)可以搭建一個(gè)與消費(fèi)者直接溝通的平臺(tái)，以發(fā)掘消費(fèi)者的心理需求，并將之加入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的營(yíng)銷互動(dòng)。

五、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是非常必要的，例如，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建一個(gè)屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)的直接對(duì)話，這樣也能更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)向及消費(fèi)者心理需求。當(dāng)然，也可以實(shí)行綠色營(yíng)銷，在環(huán)境日益惡化的今天，若企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、銷售等方面都遵循環(huán)保理念，必然會(huì)為企業(yè)積攢下良好的口碑，為其今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，除了以上提到的兩種新的營(yíng)銷策略外，還有如關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、速度營(yíng)銷、逆向營(yíng)銷等，這些新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，若運(yùn)用得當(dāng)，都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念，要以可持續(xù)發(fā)展為前提，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為基礎(chǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，要利用好互聯(lián)網(wǎng)及高科技手段，加速企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，從而確保企業(yè)能夠快速、健康地發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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責(zé)任編輯：劉健