那雅琦

摘要：我國目前已經(jīng)步入電子信息時代，經(jīng)濟全球化進程的進一步加快，不但改變了傳統(tǒng)的消費模式，同時也導致企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境隨之發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)若是想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須利用好自身的優(yōu)勢。本文對電子商務對市場營銷的影響進行了詳細的分析，希望能夠以此提升企業(yè)的市場競爭力。

關鍵詞：電子信息時代 市場營銷 分析

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）05-0065-02

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，人們的社交以及工作發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡化以及信息化已經(jīng)成為時代發(fā)展的主要趨勢，電子商務的應用也變得越來越廣泛。電子商務是一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術的全新商務模式，已經(jīng)成為一種相對比較成熟的現(xiàn)代化商務模式，這給市場的營銷方式也帶來了全面的變革。因此，加強電子商務營銷逐漸受到企業(yè)管理者的關注，做好電子商務營銷工作，可以使得企業(yè)更好地發(fā)展。

一、電子商務的主要影響

傳統(tǒng)的市場營銷以及電子商務，其經(jīng)濟本質(zhì)是一致的，發(fā)展的核心也都是圍繞著營銷所構(gòu)建的，二者之間最為主要的區(qū)別就是實施的方式和渠道方面的區(qū)別。

（一）企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境轉(zhuǎn)變

電子商務對傳統(tǒng)的銷售行業(yè)有著非常大的影響，其在很大程度上加快了我國經(jīng)濟全球化的進行，這就使得我國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。電子商務平臺打破了傳統(tǒng)交易模式所帶來的限制，網(wǎng)絡營銷的渠道不斷拓寬，其營銷活動也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變。消費者商品信息獲取的渠道轉(zhuǎn)變后，可以通過同類商品對比，合理地進行商品的選擇，同時也可以通過互聯(lián)網(wǎng)對商品的信息進行較為全面的獲取，這在很大程度上減少了中間環(huán)節(jié)，加強了生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，中間商代理分銷所起到的作用在不斷降低，這就使得生產(chǎn)者的市場營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，并一定程度上提升了消費者的購買欲望，故而如何為消費者提供更加便捷的服務已經(jīng)成為企業(yè)管理者迫切需要解決的問題。

（二）營銷理念的轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務共同構(gòu)成了這種全新的市場營銷平臺，這使得市場營銷的理念也在逐步完善。傳統(tǒng)的營銷行為過于注重以企業(yè)為中心的發(fā)展理論，因為電子商務的不斷發(fā)展，促進了消費者以及消費模式的發(fā)展創(chuàng)新，并逐漸整合了原有的4P理論，形成了以消費者為中心的全新理論?？蛻粢约俺杀镜裙餐瑯?gòu)成了電子商務發(fā)展過程中的主要要素，這也是一種全新的營銷發(fā)展理念，更符合社會發(fā)展的主要趨勢。

（三）營銷技術的轉(zhuǎn)變

信息技術的發(fā)展使得電子商務有了更加廣泛的發(fā)展前景，電子商務市場營銷的核心在于客戶關系的管理，這也是市場營銷過程中最為重要的組成部分，能夠為市場營銷提供強而有力的支撐。通過融合全新的發(fā)展技術，可以形成一種相對比較完善的銷售體系，這同時是一種可以將市場營銷理論科技化的核心技術?？蛻艄芾淼膽每梢杂行嵘蛻舻臐M意度以及信任度，同時也可以有效保證消費者的基本權益，這對于降低交易成本，縮短交易過程所需的時間，真正意義上地實現(xiàn)營銷的快速發(fā)展有著非常重要的作用。

二、電子信息時代市場營銷的策略分析

（一）進行商品的創(chuàng)新

市場營銷的核心內(nèi)容是商品，市場營銷活動也無法脫離商品，若是脫離商品，所有的營銷方式都會成為空談。商品的創(chuàng)新工作主要包括技術創(chuàng)新以及設計創(chuàng)新，這也是企業(yè)在原有商品的基礎上所進行的改變。在商品創(chuàng)新方面，我國的企業(yè)必須充分結(jié)合消費者的實際需求，積極地進行經(jīng)營方式的調(diào)整，這樣才能確保實現(xiàn)市場營銷商品的轉(zhuǎn)變。隨著我國信息技術的不斷發(fā)展，電子商務時代已全面來臨，這就需要從多個方面、多個角度，全面了解消費者的實際需求，以有效提升消費者的信賴程度，提升銷售的業(yè)績，提升商品創(chuàng)新的速度，進一步提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（二）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷進行融合

在電子商務的影響下，營銷商的需求在不斷降低，網(wǎng)絡直銷的方式也隨之獲得了更加廣闊的發(fā)展前景。對此，企業(yè)要建立更具優(yōu)勢的電子營銷渠道，這種營銷模式也得到了消費者的認可，可以真正意義上地實現(xiàn)無障礙的交流以及貿(mào)易的發(fā)展。通過建立貿(mào)易服務網(wǎng)，可以有效緩解地域間的障礙問題。電子商務將不再需要中間經(jīng)銷商。通過優(yōu)化供應鏈可以有效提高自身的價值，企業(yè)之間的競爭也不斷向著供應鏈的競爭發(fā)生轉(zhuǎn)變，在這種激烈競爭的影響下，消費者可以獲得更多的消費方式。對于激烈的市場競爭而言，必須不斷對傳統(tǒng)的營銷方式進行優(yōu)化，同時也要整合網(wǎng)絡銷售的基本銷售策略，企業(yè)必須不斷加強對商品的創(chuàng)新，同時也要盡可能地滿足消費者對自身的服務需求，商品的價格必須能夠滿足消費者的實際需求，可以不定期地開展促銷活動，大大地提升企業(yè)的競爭力。

企業(yè)要通過電子商務的方式對市場的需求予以響應。在電子信息時代，人們的浮躁心理也隨之顯現(xiàn)，這就需要企業(yè)加強對市場需求處理的及時性，這對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有著非常重要的影響。企業(yè)應充分利用網(wǎng)絡營銷的基本特性，獲取消費者的信息以及消費需求，同時還應不斷進行內(nèi)部管理模式的優(yōu)化，這樣才能有效回應消費者的訴求。

（三）商品展示

在網(wǎng)絡營銷的過程中，文字說明的方式所帶來的效果不如實物展示的方式，實物展示可以獲得最為直觀的展示效果，通過結(jié)合多維立體的展示效果，將商品最佳的效果展示出來同時網(wǎng)絡也是一種理想的商品展示媒介。這樣一來，我國的企業(yè)可以將商品服務的信息傳遞給消費者，同時也可以采取動態(tài)展示的方式，對商品的功能以及特點進行介紹。網(wǎng)絡營銷活動具備一定的時效性，因此，營銷成本相對較低，企業(yè)要想合理利用電子商務平臺，就要做好市場的調(diào)查以及預測工作。企業(yè)可以對消費者進行市場調(diào)查，有針對性地滿足消費者的需求，以此來吸引消費者。要積極地征求消費者的意見，及時地了解消費者的實際需求，對市場環(huán)境以及人為因素等進行有效分析，提升與消費者之間的聯(lián)系。因為虛擬商店具備一定的便利性，這也是消費者進行網(wǎng)上消費過程中最為主要的因素，對此，必須協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，要盡最大可能向消費者提供更加便捷的服務，這樣可以幫助企業(yè)順利達成營銷目標。

（四）強化企業(yè)的誠信度建設

若是想要更好地吸引消費者，企業(yè)就要具備一定的誠信度。為此，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，就需積極地培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)，提升員工的綜合素質(zhì)水平，這樣才能讓企業(yè)的員工樹立起正確的發(fā)展理念，并以消費者的需求為主導，不欺騙消費者。誠信對于網(wǎng)絡營銷環(huán)境而言也是一比巨大的資產(chǎn)，只有獲得消費者的信賴，才能更好地促進企業(yè)的健康發(fā)展。

三、結(jié)語

隨著電子信息時代的來臨，市場營銷的策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，本文對電子信息時代背景下的市場營銷策略進行了全面的分析，對相關的影響問題進行了詳細的闡述，同時制定了新時代背景下市場營銷的策略。

參考文獻：

[1]郭利.電商時代市場營銷的新策略分析[J].經(jīng)濟研究導刊，2017（16）：48-49.

責任編輯：景辰