吳媛媛

隨著新醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，兩票制、藥品零加成、藥品注冊、一致性評價等政策密集推出，使得醫(yī)藥行業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，作為苗藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，貴州百靈近期公布了2017年年度報告以及2018年一季度數(shù)據(jù)，可以看到在醫(yī)藥行業(yè)洗牌的過程中，貴州百靈一方面緊抓核心的醫(yī)藥研發(fā)，另一方面在市場渠道方面探尋了更多新的改革方向。

營銷體系改革已見成效

貴州百靈擁有獨(dú)家苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等都為公司主要盈利產(chǎn)品。作為一家集苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醫(yī)藥上市公司，貴州百靈還通過設(shè)立貴陽和長沙兩家中醫(yī)糖尿病醫(yī)院，積極開拓苗醫(yī)藥一體化項目。

年報數(shù)據(jù)顯示，貴州百靈實現(xiàn)營業(yè)收入25.92億元，同比增長17.05%，歸屬上市公司股東凈利潤為5.26億元，同比增長9.07%，公司在2018年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.8億元，同比增長11.67%，歸屬上市公司股東凈利潤為1.49億元，同比增長7.83%，延續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢。為了應(yīng)對醫(yī)藥行業(yè)“分級診療”等一系列改革政策推行帶來的影響，貴州百靈持續(xù)推行以基層醫(yī)療市場開發(fā)為主的營銷體系改革，形成了縱深式發(fā)展的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)體系。公司通過自建的銷售團(tuán)隊開發(fā)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破4.5萬家，并已有5個省份的銷售收入突破了千萬元大關(guān)，基層醫(yī)療服務(wù)市場帶來的營業(yè)收入已突破5億元。

在積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場和學(xué)術(shù)推廣工作上，貴州百靈已開發(fā)二級以上醫(yī)院4000多家，其中三級醫(yī)院1400多家，已在全國各省市地區(qū)建立了3000余家一二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過40萬家。通過與全國各地連鎖藥房的不斷互動，貴州百靈已經(jīng)與全國百強(qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，這一豐富的客戶資源將會成為公司未來快速發(fā)展的良好平臺。

重點(diǎn)項目布局方面，貴州百靈糖尿病治療產(chǎn)業(yè)鏈再獲多項進(jìn)展，公司旗下的貴陽中醫(yī)糖尿病醫(yī)院共接待患者3.6萬余人，實現(xiàn)收入7200萬元左右，同比增長約40%。同時公司打造的遠(yuǎn)程慢病管理平臺服務(wù)患者數(shù)也超過5萬人，糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈一體化項目在線上和線下都形成了一定規(guī)模。隨著公司苗醫(yī)藥一體化項目（中醫(yī)糖尿病項目）的不斷發(fā)展，將為公司帶來新的盈利增長點(diǎn)。2018年1月，公司與廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院達(dá)成合作，共同參與糖寧通絡(luò)項目研發(fā)；3月，公司與中國人民解放軍總醫(yī)院正式啟動糖寧通絡(luò)臨床試驗，標(biāo)志著糖寧通絡(luò)膠囊在解放軍衛(wèi)生系統(tǒng)非標(biāo)制劑申報程序正式進(jìn)入臨床研究階段，將進(jìn)一步驗證糖寧通絡(luò)的安全性和有效性。

產(chǎn)品與研發(fā)形成梯次隊列

目前貴州百靈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，一線品種銀丹心腦通軟膠囊屬于心腦血管類藥物，近幾年銷售規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)定增長；二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒、金感膠囊和雙羊喉痹通顆粒等已占有一定的市場份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊等產(chǎn)品覆蓋了婦科類藥物、泌尿系統(tǒng)類藥物、咽喉類藥物等市場，這些豐富的產(chǎn)品有利于分散單一產(chǎn)品導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險，進(jìn)一步提升了公司的盈利水平和抗風(fēng)險能力。

貴州百靈一貫重視產(chǎn)品研發(fā)工作，公司在研新藥有1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò)項目、益腎化濁顆粒項目、芍苓片項目、黃連解毒丸、抗腫瘤化藥1.1類新藥候選藥物GZ50項目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）、治療血液瘤化藥1.1類新藥普依司他項目等，在研項目覆蓋眾多治療領(lǐng)域。此外，貴州百靈抗腫瘤藥物研發(fā)進(jìn)展順利，公司治療血液瘤化藥1.1類新藥“普依司他”已全面完成前期臨床前工作，計劃2018年5月份向CFDA申請臨床試驗，并在完成上述工作后6至8個月之后向FDA申報（P-IND）。

國家醫(yī)改逐步深入推進(jìn)，政策發(fā)布和執(zhí)行進(jìn)入密集期，醫(yī)藥企業(yè)面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。貴州百靈表示，將進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢打造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大市場規(guī)模提高營收利潤。貴州百靈預(yù)計2018年上半年業(yè)績將保持平穩(wěn)增長，預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.5億-2.86億元，變動幅度為5%-20%。