吳川

近年來(lái)，定制家具以其具備個(gè)性化設(shè)計(jì)、高空間利用率、美觀時(shí)尚、環(huán)保節(jié)約等諸多優(yōu)點(diǎn)，取得了較快發(fā)展，隨著社會(huì)認(rèn)知度不斷提高、市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放，定制家具行業(yè)需求也日漸旺盛。頂固集創(chuàng)多年來(lái)專(zhuān)注于定制衣柜與配套家具、精品五金及定制生態(tài)門(mén)領(lǐng)域，隨著公司品牌影響力擴(kuò)大，以及專(zhuān)賣(mài)門(mén)店數(shù)量突破1300家，為解決產(chǎn)能瓶頸，提升產(chǎn)品質(zhì)量，頂固集創(chuàng)擬通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金用于主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

品牌優(yōu)勢(shì)凸顯市場(chǎng)地位

目前，我國(guó)定制家具主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，但已經(jīng)呈現(xiàn)出向全屋家具領(lǐng)域拓展的趨勢(shì)，根據(jù)中金公司的研究報(bào)告，我國(guó)定制家居占家居行業(yè)整體份額不足20%，其中滲透率相對(duì)較高的領(lǐng)域是櫥柜和衣柜，預(yù)計(jì)滲透率分別為60%、35%，其他品類(lèi)（如書(shū)柜、鞋柜）滲透率較低。由于定制家居具有較為突出的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)在家居行業(yè)中的滲透率將持續(xù)提升。

頂固集創(chuàng)擁有定制衣柜、精品五金、定制生態(tài)門(mén)三大產(chǎn)品系列，已覆蓋客餐廳、臥室、書(shū)房、兒童房、廚衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)及室內(nèi)外門(mén)窗和各類(lèi)精品五金，實(shí)現(xiàn)了家居空間的個(gè)性化訂制，并能向智能化方向升級(jí)，其擁有的智能單品包括智能鎖、智能晾衣機(jī)等，均是市場(chǎng)發(fā)展前沿方向。2015年至2017年，頂固集創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57567.83萬(wàn)元、72483.62萬(wàn)元、80756.78萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1887.62萬(wàn)元、4042.12萬(wàn)元、7429.50萬(wàn)元，通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及大規(guī)模生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，使頂固集創(chuàng)在業(yè)內(nèi)形成了良好的品牌知名度與美譽(yù)度。

除了產(chǎn)品端的拓展，頂固集創(chuàng)同樣十分重視企業(yè)品牌形象的建設(shè)。頂固集創(chuàng)著力培育“頂固”品牌，經(jīng)多年的發(fā)展與市場(chǎng)開(kāi)拓，“頂固”品牌已成為定制家具和精品五金行業(yè)的知名品牌，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)，并已位列中國(guó)定制家居十佳品牌之一及鎖具五金、智能五金的優(yōu)質(zhì)品牌陣容。

高效研發(fā)戰(zhàn)略以市場(chǎng)為導(dǎo)向

隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性化、差異化，獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力已成為定制家具制造企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿驮慈?yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)需要兼顧產(chǎn)品美觀、實(shí)用、耐用、環(huán)保等特點(diǎn)和要求，結(jié)合客戶偏好及時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，并與客戶居室整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)，而且智能化已成為定制家具的重要發(fā)展方向之一，這對(duì)企業(yè)提出了更高的技術(shù)要求。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、質(zhì)量為中心的標(biāo)準(zhǔn)，除了技術(shù)開(kāi)發(fā)，頂固集創(chuàng)也十分重視市場(chǎng)調(diào)研分析，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。通過(guò)定期組織技術(shù)人員對(duì)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行研討，研究創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用領(lǐng)域，力爭(zhēng)每項(xiàng)研究都落到實(shí)處，每一項(xiàng)開(kāi)發(fā)都有生產(chǎn)的實(shí)際意義。

頂固集創(chuàng)各事業(yè)部下均設(shè)有研發(fā)中心，均設(shè)立了中心實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)品工藝部、試制中心和綜合科等部門(mén)。各部室分工負(fù)責(zé)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)與檢測(cè)、產(chǎn)品技術(shù)研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工藝支持、樣品試制與小規(guī)模試產(chǎn)、技術(shù)情報(bào)收集與研發(fā)活動(dòng)支持等任務(wù)，建立了較完善的研發(fā)管理體系。頂固集創(chuàng)被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省智能家具工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，公司成立以來(lái)共獲得了專(zhuān)利479項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利21項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利142項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利316項(xiàng)。

精品五金技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯

除了定制家具方面的技術(shù)，頂固集創(chuàng)在精品五金領(lǐng)域也擁有深厚的技術(shù)積累，并集成應(yīng)用于定制家具產(chǎn)品中。精品五金產(chǎn)品種類(lèi)繁多、檔次差異較大，市場(chǎng)整體較為零散，相對(duì)同行業(yè)企業(yè)以固有的五金件去設(shè)計(jì)相應(yīng)的定制家具產(chǎn)品，頂固集創(chuàng)可以根據(jù)客戶個(gè)人化需求同時(shí)設(shè)計(jì)定制家具及相應(yīng)的精品五金件，比如針對(duì)定制衣柜而開(kāi)發(fā)不同開(kāi)角、不同功能的連接件，以及護(hù)墻板連接裝置等，使得定制家具更方便安裝，且質(zhì)量?jī)?yōu)秀、美觀度高。

頂固集創(chuàng)擁有較多數(shù)控機(jī)器設(shè)備，并與公司軟件系統(tǒng)無(wú)縫鏈接，可自動(dòng)化處理設(shè)計(jì)方案，進(jìn)而形成了多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)及工藝方面的核心技術(shù)，包括高速精密連續(xù)沖壓成型、靜音滑輪二次注塑成型、吊輪的高承重及耐磨工藝、門(mén)扇四端面精裁銑型一次成型、門(mén)扇鎖具孔及暗鉸孔加工等。精品五金技術(shù)還有助于提升頂固集創(chuàng)在智能定制家具產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹悄芗揖叨嗍菣C(jī)電、軟件設(shè)備集成于五金件上，而頂固集創(chuàng)可根據(jù)機(jī)電、軟件設(shè)備開(kāi)發(fā)相應(yīng)的精品五金件，形成集成一體化，目前公司已開(kāi)發(fā)了智能升降柜、智能滑動(dòng)門(mén)等智能定制家具產(chǎn)品。

高度信息化形成軟實(shí)力

定制家具根據(jù)客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)，大幅降低了成品庫(kù)存，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高了盈利能力，但定制家具的生產(chǎn)工藝及管理流程較為復(fù)雜，對(duì)企業(yè)信息化技術(shù)、柔性化生產(chǎn)工藝技術(shù)等要求較高。受消費(fèi)者訂單多樣性、產(chǎn)品復(fù)雜性的制約，目前定制家具企業(yè)面臨難題之一就是大規(guī)模柔性化生產(chǎn)。頂固集創(chuàng)是行業(yè)內(nèi)擁有定制衣柜及配套家具產(chǎn)品大規(guī)模柔性化定制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，公司運(yùn)用自主設(shè)計(jì)的軟件及信息化技術(shù)對(duì)數(shù)控設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，通過(guò)訂單處理中心對(duì)訂單進(jìn)行審核、拆單、排產(chǎn)，將一定數(shù)量同類(lèi)板材的訂單合成一個(gè)加工批次并形成加工、分揀、分包、入庫(kù)等指令，按照批次組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模柔性化生產(chǎn)工藝，解決了定制家具個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)矛盾的難題。

信息技術(shù)的應(yīng)用程度逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵，目前已上市的定制家具企業(yè)，均擁有自己一套特色的精細(xì)化管理信息系統(tǒng)，以精簡(jiǎn)流程、降低庫(kù)存、提高效率、縮短生產(chǎn)與交貨周期、提高服務(wù)的準(zhǔn)確度與及時(shí)性。頂固集創(chuàng)通過(guò)信息化與工業(yè)化的深度融合，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)鏈接無(wú)縫實(shí)時(shí)電子化、產(chǎn)銷(xiāo)工藝同步化、產(chǎn)品管理電子化等全產(chǎn)業(yè)鏈信息化管理。目前頂固集創(chuàng)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、訂單形成、訂單審核、訂單報(bào)價(jià)、訂單排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品出入庫(kù)等，已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)的應(yīng)用，客戶在公司經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店確定設(shè)計(jì)方案圖，然后通過(guò)電子信息傳送到公司，生產(chǎn)BOM清單，訂單的審價(jià)、排產(chǎn)、加工、出入庫(kù)及物流等信息均能在電子信息平臺(tái)進(jìn)行查詢顯示。依托自身的信息化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，頂固集創(chuàng)在不斷提高產(chǎn)業(yè)流程各環(huán)節(jié)自動(dòng)化、智能化水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短生產(chǎn)周期、并節(jié)約人力資源。

募投項(xiàng)目提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升，以及研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，頂固集創(chuàng)募集資金投資項(xiàng)目均圍繞主業(yè)展開(kāi)?！爸猩侥戤a(chǎn)30萬(wàn)套定制家具建設(shè)項(xiàng)目”主要是為擴(kuò)大公司定制衣柜產(chǎn)品的產(chǎn)能，通過(guò)建設(shè)、引進(jìn)新型柔性化生產(chǎn)線，大幅提升公司定制衣柜產(chǎn)品的生產(chǎn)能力與快速市場(chǎng)響應(yīng)能力?！爸悄苤圃焐a(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”是公司依托精品五金產(chǎn)品多年的積累，通過(guò)五金產(chǎn)品的智能化技術(shù)升級(jí)、引進(jìn)先進(jìn)的智能五金生產(chǎn)線及智能檢測(cè)設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)智能五金產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化?！耙惑w化信息系統(tǒng)升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目”是公司依據(jù)現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，對(duì)各個(gè)信息模塊進(jìn)行一體化升級(jí)改造，從最終消費(fèi)者端出發(fā)，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等一系列模塊形成縱向貫穿式的數(shù)據(jù)連接，解決各模塊之間的信息孤島問(wèn)題。按照頂固集創(chuàng)的發(fā)展規(guī)劃，公司將圍繞定制衣柜、精品五金、定制生態(tài)門(mén)三大事業(yè)部協(xié)同發(fā)展，共同驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模的快速擴(kuò)大，并積極向全屋定制領(lǐng)域發(fā)展，成為全屋中高端定制行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。