郭冀川

家具行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有顯著國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，隨著居民消費(fèi)升級和海外市場的開拓，中國的家具企業(yè)正步入市場變革階段。宜華生活主導(dǎo)產(chǎn)品包括木質(zhì)家具和木地板、軟體家具等產(chǎn)品系列，作為國內(nèi)中高端家具生產(chǎn)企業(yè)，公司對外通過并購華達(dá)利進(jìn)軍海外市場，對內(nèi)通過自主品牌與泛家居生態(tài)圈建設(shè)，圍繞消費(fèi)者住居生活場景，進(jìn)一步升級到提供一站式住居生活服務(wù)。

并購華達(dá)利開發(fā)海外市場

近年來，越來越多的中國企業(yè)通過對外直接投資的方式，將產(chǎn)業(yè)鏈和覆蓋市場延伸到海外，為逐步發(fā)展成為全球性的跨國企業(yè)奠定基礎(chǔ)。宜華生活響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，借力“一帶一路”戰(zhàn)略，公司加速全球布局，通過跨國并購華達(dá)利實(shí)現(xiàn)全球品牌策略的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。華達(dá)利是全球最大的皮革沙發(fā)制造商，已經(jīng)有40年經(jīng)營歷史，素有“全球沙發(fā)大師” 美譽(yù)，產(chǎn)品通過其位于英國、德國、美國等全球12個國家和地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，銷往亞洲、歐洲和北美。2016年9月，宜華生活向新加坡交易所支付收購款總額4億元新加坡幣，正式持有華達(dá)利100%股權(quán)，完成了華達(dá)利退市。2017年10月末，華達(dá)利第一個業(yè)績承諾期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公布，得益于宜華生活產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，以及雙方渠道的融合，華達(dá)利實(shí)現(xiàn)利潤大幅度增長，公司前三季度營收增速更是達(dá)到45%。2018年10月華達(dá)利同樣圓滿達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，第三個業(yè)績期間，借助于皮革資源優(yōu)勢，國內(nèi)和亞太等新興市場的發(fā)揮，華達(dá)利有望業(yè)績繼續(xù)釋放。

宜華生活收購華達(dá)利直接改寫家居行業(yè)市場格局，對宜華生活提升國際影響力及行業(yè)地位產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。通過收購華利達(dá)，宜華生活進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，進(jìn)入軟體家具行業(yè)，形成國內(nèi)外一體、線上線下交互的良好銷售網(wǎng)絡(luò)布局。與國內(nèi)大多數(shù)家具出口企業(yè)不同，宜華生活是我國家具行業(yè)中少有的在國外市場采用自有品牌銷售的企業(yè)，自有品牌的確立使公司在與國內(nèi)企業(yè)的出口競爭中具有明顯的優(yōu)勢，極大地增強(qiáng)了海外經(jīng)銷商對公司的依存度，在定價(jià)機(jī)制上有較強(qiáng)的議價(jià)能力，有利于公司市場地位的鞏固和擴(kuò)大。

深耕國內(nèi)Y+生態(tài)系統(tǒng)

順應(yīng)全球家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，宜華生活一方面在海外市場提前謀篇布局，另一方面不斷改革與創(chuàng)新國內(nèi)市場經(jīng)營模式，持續(xù)向泛家居生活服務(wù)領(lǐng)域深度滲透，立足對國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級，注重運(yùn)營管理改革和智能家居拓展。今年4月，宜華生活攜手保利地產(chǎn)，雙方將在粵東、海南多個地產(chǎn)項(xiàng)目及家居軟裝領(lǐng)域展開深層次的合作;今年5月份，宜華生活宣布聯(lián)手百度DuerOS、小蔥智能打造更完善的智能家居生態(tài)，并宣布同時啟動已建成落地的北京、上海、鄭州等8家宜華智能家居體驗(yàn)館，開放線下體驗(yàn)預(yù)約和AI智能家居套裝銷售，同步開啟AI智能家居京東眾籌上線。

宜華生活從2014年開始探索新的商業(yè)生態(tài)，在持續(xù)推動企業(yè)轉(zhuǎn)型變革和泛家居產(chǎn)業(yè)整合的過程中，宜華生活以創(chuàng)新為核心，在行業(yè)中率先構(gòu)建起一個趨于完整的“Y+生態(tài)系統(tǒng)”，致力于成長為住居生活一體化服務(wù)商。目前，宜華“Y+生態(tài)系統(tǒng)”已經(jīng)匯聚13家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，圍繞消費(fèi)者住居生活場景，整合了家居上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，從置家、入住到居家全流程，為用戶提供一站式住居生活服務(wù)，進(jìn)而整體解決家裝設(shè)計(jì)、裝修配套、物流配送、空氣管理、智能起居、消費(fèi)金融等問題，給家居消費(fèi)全過程帶來便捷性、標(biāo)準(zhǔn)化與個性化的滿足，同時也開創(chuàng)賦能、互利、共贏的品牌新業(yè)態(tài)。

在市場經(jīng)營模式創(chuàng)新上，宜華生活采取“體驗(yàn)中心+經(jīng)銷商” 的銷售模式，目前已在北京、上海、廣州、汕頭、大連等地設(shè)立 18家體驗(yàn)中心，體驗(yàn)中心主要作為品牌推廣、產(chǎn)品展銷及區(qū)域性物流配送中心，又承擔(dān)對經(jīng)銷商的管理、服務(wù)功能，未來公司還將根據(jù)市場情況繼續(xù)完善體驗(yàn)中心建設(shè)布局。此外，宜華生活還通過布局互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化新型營銷模式，打造“O2O”電子商務(wù)模式。以創(chuàng)造更美好的住居生活為使命，宜華生活聚焦住居生活一體化領(lǐng)域，牢牢把控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)，持續(xù)掌握源頭資源、聚合設(shè)計(jì)力量，落地全屋整裝與精裝配套能力，持續(xù)穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。