郭嘉

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展、居民可支配收入的持續(xù)增長，游客的消費觀念也隨之轉變和升級，個性化旅游正成為主流，居民消費不再局限于單純的物質消費，旅游消費傾向及對參與性、體驗性較強的娛樂消費需求大幅提高，進而形成對大型游樂設施的需求提升。從國內態(tài)勢來看，城市綜合體向商業(yè)與游樂一體化方向發(fā)展不僅是對大眾多元化消費需求的反饋，更是增加客流、應對電商沖擊的戰(zhàn)略選擇，未來隨著城市綜合體與游樂項目的結合被越來越多的地方政府、地產(chǎn)運營商所重視，其發(fā)展空間巨大，將形成對大型游樂設施的持續(xù)需求。

中山金馬是一家專業(yè)從事游樂設施開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，伴隨著市場的成長，公司整體實力也在不斷增強，銷售規(guī)模連年增長。中山金馬為保持市場競爭能力，擬通過首次公開發(fā)行股票，募集資金用于游樂設施建設項目、研發(fā)中心建設項目、融入動漫元素游樂設施項目，提升公司先進技術裝備，突破場地不足及產(chǎn)能瓶頸，擴大產(chǎn)能以滿足市場需求，并增加研發(fā)投入以進一步提升整體創(chuàng)意、策劃和研發(fā)能力，進一步提高公司抵御市場風險的能力。

游樂設施龍頭地位穩(wěn)固

中山金馬主要產(chǎn)品為大型游樂設施，具體包括滑行車類游樂設施、飛行塔類游樂設施、觀覽車類游樂設施、轉馬類游樂設施、自控飛機類游樂設施及其他各類游樂設施，產(chǎn)品主要應用于傳統(tǒng)游樂園、主題公園及城市綜合體等文化、旅游領域。中山金馬持續(xù)地創(chuàng)新和研發(fā)，將動漫元素融入游樂設施的創(chuàng)意、策劃、研發(fā)和生產(chǎn)之中，進一步形成了公司融入動漫元素的游樂設施體系。

大型游樂設施制造行業(yè)需嚴格按照《特種設備安全法》、《特種設備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)要求經(jīng)營，對大型游樂設施的制造需按照《游樂設施安全技術監(jiān)察規(guī)程（試行）》及《關于調整大型游樂設施分級并做好大型游樂設施檢驗和型式試驗工作的通知》申請相應生產(chǎn)、安裝、改造及維修許可資質。中山金馬的大型游樂設施制造許可類別較為齊全，能夠提供從產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃、研發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)的全周期技術研發(fā)和技術服務，經(jīng)過在大型游樂設施制造行業(yè)的長期積淀，中山金馬在技術、產(chǎn)品及服務方面的整體實力得到極大提升，目前已成為國內大型游樂設施的主要生產(chǎn)企業(yè)之一。

憑借高品質的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務，中山金馬的高端品牌形象獲得了下游客戶的廣泛認可，贏得了較高聲譽。公司作為中國游藝機游樂園協(xié)會及廣東省特種設備行業(yè)協(xié)會副會長單位，國內下游客戶范圍已涵蓋歡樂谷、方特樂園等大型主題公園，外銷客戶分布于泰國、馬來西亞、印度尼西亞、坦桑尼亞、烏茲別克斯坦、韓國、俄羅斯等多個國家和地區(qū)。2015年至2018年6月，中山金馬實現(xiàn)營業(yè)收入49565.61萬元、48912.86萬元、49815.08萬元、25936.33萬元;實現(xiàn)凈利潤10001.48萬元、8820.28萬元、10231.71萬元、6157.15萬元。

專業(yè)創(chuàng)意、策劃和研發(fā)團隊

游藝器材及娛樂用品以非標準化產(chǎn)品為主，不同類型、型號產(chǎn)品之間的體積大小和加工復雜程度存在較大的差異，而且兼具文化創(chuàng)意與特種設備制造業(yè)的雙重屬性，在產(chǎn)品創(chuàng)意、工藝設計、機械加工、焊接、鋼結構等方面具有嚴格要求，對相關從業(yè)人員創(chuàng)新能力、技術能力及從業(yè)資格要求較高。中山金馬目前已擁有143人的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)團隊，其中具有高級工程師資格的員工有6名，具有中級工程師資格的員工有49名。

中山金馬的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)團隊專業(yè)涵蓋機械工程、力學工程、電子技術、自動控制、機電一體化、光學技術、計算機軟件、復合材料、焊接技術、藝術設計、動漫、影視等領域，核心技術人員均為從事大型游樂設施制造領域的行業(yè)專家，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的技術素養(yǎng)，并參與制定了多項大型游樂設施技術標準。通過CAD二次開發(fā)、有限元分析、多體動力學動態(tài)仿真、電氣系統(tǒng)安全控制、運行參數(shù)在線動態(tài)檢測及雙PLC控制系統(tǒng)等先進技術的綜合運用，中山金馬實現(xiàn)了大型游樂裝備的系統(tǒng)集成、系列產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

中山金馬由技術副總負責技術研發(fā)工作，設有技術中心和動漫開發(fā)部。技術中心下設策劃部、設計部和技術部三個部門，主要負責各類游樂設施產(chǎn)品技術方向的確定、重要技術問題的解決、技術開發(fā)信息的收集和交流、重大項目技術方案路線的評審、核心技術的跟蹤、新產(chǎn)品的研究開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程與質量控制過程的產(chǎn)品改進與技術支持等工作;動漫開發(fā)部下設策劃室、機械設計室、電氣設計室和動漫設計室四個部門，專業(yè)負責公司融入動漫元素的游樂設施的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)工作。技術中心和動漫開發(fā)部在技術、資源、信息等領域全面協(xié)作，共同構成公司技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)體系的核心。

通過持續(xù)的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)，中山金馬不僅獲得了相關產(chǎn)品的核心生產(chǎn)技術，而且通過這些核心技術體系的應用，公司在生產(chǎn)過程中形成了豐富的產(chǎn)品線，這不僅有利于中山金馬游樂設施生產(chǎn)過程中的精益化管理、通過生產(chǎn)資源的共享提高生產(chǎn)效率，而且有利于公司在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮技術優(yōu)勢、產(chǎn)品質量優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等其他競爭優(yōu)勢，使之成為公司重要的市場競爭優(yōu)勢。

研發(fā)投入充足軟實力強勁

作為高新技術企業(yè)，為保持公司在創(chuàng)意、策劃和研發(fā)方面行業(yè)領先優(yōu)勢，中山金馬每年都保持較為充足的研發(fā)投入，2015年至2018年6月，公司投入研發(fā)費用為5194.36萬元、9065.55萬元、6626.85萬元、3235.60萬元，研發(fā)費用占營業(yè)收入比例均超過10%。目前中山金馬擁有已獲授權的專利89項，其中包括32項發(fā)明專利、34項實用新型專利和23項外觀設計專利。公司于2012年取得高新技術企業(yè)證書并于2015年通過復審;2013年成為廣東省游藝設備（金馬科技）工程技術研究中心。

中山金馬在大力開展自主研發(fā)的同時，還注重開展產(chǎn)學研合作，與國內多所高校建立了合作關系，產(chǎn)學研合作取得顯著成效。公司注重高端技術平臺的引進，2014年與測繪遙感信息工程國家重點實驗室（武漢大學）簽署協(xié)議，合作建設“測繪遙感信息工程國家重點實驗室金馬科技中山研究中心”，并已申請成為中山市創(chuàng)建引進國家級創(chuàng)新平臺建設項目。

中山金馬的核心技術在保證產(chǎn)品安全性方面有較大優(yōu)勢，如“游樂設施的換軌對位結構”與傳統(tǒng)的換軌對位裝置相比，具有精度高、安全性高的特點;“功能安全控制系統(tǒng)”全面考慮了大型游樂設施整個生命周期的各種風險，在設計研發(fā)、制造等各個環(huán)節(jié)予以控制，有效保障了產(chǎn)品的安全和可靠性。公司核心技術使公司在產(chǎn)品類別、創(chuàng)意設計和產(chǎn)品體驗上具有較強新穎性，如“一種用于觀看電影的游樂設施”具有能夠實現(xiàn)空中俯視看電影的先進性，給乘客一種空中飛行的感覺;“游樂設施靜音控制技術”可以消除目前主流防逆行裝置產(chǎn)生的噪聲，在設計理念、游樂體驗上均具有較高新穎性。

在保證安全性的前提下，中山金馬通過合理設計又能降低設計和生產(chǎn)成本，使公司產(chǎn)品具有較高經(jīng)濟性。如“游樂設施的發(fā)射機構”具有結構合理、技術新穎、啟動和制動快、安全性高的特點，同時又具備生產(chǎn)成本低且維護方便的特點;“創(chuàng)新的摩天輪主軸技術”采用了先進、新穎的主軸結構技術，結構合理、安裝簡單和方便，且安全、經(jīng)濟。

募投項目提升整體實力

根據(jù)中山金馬未來三年發(fā)展規(guī)劃，公司將加大大型游樂設施產(chǎn)品創(chuàng)意和技術研發(fā)，在高端游樂設施、動漫機電一體化游樂設備等方面引領市場，開發(fā)具有國內領先水平的新型產(chǎn)品，形成品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，鞏固行業(yè)龍頭地位。

中山金馬的募投項目中，游樂設施建設項目總投資估算為21033.00萬元，在現(xiàn)有游樂設施產(chǎn)品基礎上，將加大對大型游樂設施的開發(fā)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的、具有先進水平的大型游樂設施，不斷健全和豐富公司產(chǎn)品種類和系列。同時購置先進的彎管機等軌道制成設備、數(shù)控設備、金屬數(shù)控加工設備、結構焊接設備、起重運輸設備、檢驗檢測設備等生產(chǎn)設備，項目達產(chǎn)后預計每年新增營業(yè)收入28853.32萬元，新增凈利潤5063.95萬元，投資利潤率（稅后）為20.13%。

研發(fā)中心建設項目總投資估算為8273.00萬元，項目計劃建設期為2年，中山金馬將建成大型過山車軌道技術研究室、大型游樂設施車輛系統(tǒng)技術研究室、大型游樂設施CAE技術研究室、大型游樂設施安全控制技術研究室、動漫機電一體化游藝系統(tǒng)技術研究室、主題游樂動漫影視和游戲研究室、樣品工藝驗證實驗室等一批實驗室以及電磁彈射實驗項目、PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。該項目緊扣中山金馬主營業(yè)務和產(chǎn)品發(fā)展方向，開展大型游樂設施、動漫機電一體化的游樂設施相關產(chǎn)品的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)，構建具有國際先進水平的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)平臺，為公司持續(xù)發(fā)展提供強有力的技術支持。

融入動漫元素游樂設施項目總投資估算為15738.00萬元，中山金馬每年將實現(xiàn)融入動漫元素游樂設施共23臺/套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，其中主要產(chǎn)品為野外探險、3D互動乘騎、3D動感乘騎、無軌車、小小世界、幻影戰(zhàn)車、VR項目以及加入影視特效的主題游樂設施產(chǎn)品等，該項目產(chǎn)品目標市場主要為傳統(tǒng)游樂園、主題公園及城市綜合體等文化、旅游行業(yè)。中山金馬表示，將根據(jù)中國主題游樂市場的特點對營銷隊伍進行深入培訓，并在原有營銷人員基礎上持續(xù)壯大專業(yè)化營銷團隊，以滿足募投產(chǎn)品的推廣和服務需要。