惠凱

壓力之下，不少券商開(kāi)始減薪、減少招聘，甚至對(duì)資管、經(jīng)紀(jì)、投行等部門(mén)啟動(dòng)裁員，不過(guò)數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)券商的裁員幅度小于5%。同時(shí)有業(yè)內(nèi)人士指出，目前券商整體依然盈利，但面對(duì)變局，2019年券商依然面臨挑戰(zhàn)。

傭金戰(zhàn)再起：“萬(wàn)1.5”成常態(tài)，“萬(wàn)1”門(mén)檻降至百萬(wàn)

經(jīng)紀(jì)是券商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。記者注意到，傭金戰(zhàn)在2016年沉寂一時(shí)后，今年又再次成為券商弱市突圍的武器。今年以來(lái)，中小投資者新開(kāi)賬戶(hù)，普遍能獲得傭金萬(wàn)分之1.6甚至萬(wàn)分之1.5的優(yōu)待。據(jù)長(zhǎng)江證券周晶晶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，截至2018年上半年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體傭金率降低至萬(wàn)分之3.2，較去年下滑5.7%，券商新開(kāi)戶(hù)傭金約為萬(wàn)分之2.5，“真實(shí)凈傭金約在萬(wàn)分之1.8-萬(wàn)分之2.3左右”。

此外，記者獲悉，券商實(shí)際可接受的傭金已低于萬(wàn)分之1.5。記者以股民身份與多位券商營(yíng)業(yè)部員工溝通，有券商員工向記者報(bào)出了萬(wàn)分之1的超低價(jià)！這一傭金的前提是要求客戶(hù)具備一定的資金實(shí)力，其中門(mén)檻最低的是東莞證券。一位東莞證券員工表示，只要資金門(mén)檻達(dá)到100萬(wàn)、即可享受萬(wàn)分之1的傭金，“如果資金量稍微小一些，比如80萬(wàn)以上也可以試著申請(qǐng)”。而一位東方證券的員工則表示，他們公司的“萬(wàn)1”對(duì)應(yīng)的資金門(mén)檻則高一些，“我們這邊要300萬(wàn)才可以給調(diào)到萬(wàn)1”，百萬(wàn)級(jí)的資金量雖然不能給到萬(wàn)1，“但可以給您調(diào)到萬(wàn)1.2，如果扣掉萬(wàn)0.2的過(guò)戶(hù)費(fèi)，實(shí)際跟萬(wàn)1也差不多”，這位人士感嘆，“都怪行情太差了，否則券商哪里會(huì)自斷雙臂”。

有業(yè)內(nèi)人士告知記者，萬(wàn)1的傭金早在2016年就存在了，當(dāng)時(shí)恰逢T+0策略大行其道，該策略對(duì)傭金率非常敏感，不過(guò)當(dāng)時(shí)的資金門(mén)檻遠(yuǎn)高于當(dāng)下。此外，記者注意到，敢打出萬(wàn)1傭金的機(jī)構(gòu)以中小券商為主，大型券商普遍態(tài)度不積極，這位業(yè)內(nèi)人士解釋稱(chēng)，大券商的存量客戶(hù)多、整體傭金率較高，因此對(duì)傭金戰(zhàn)普遍持抵觸心態(tài)。

賣(mài)方模式生變

據(jù)記者了解，券商研究所的考核方式一般是“新財(cái)富+傭金派點(diǎn)”，其中新財(cái)富的要求是沒(méi)有進(jìn)入榜單盡量上榜，已經(jīng)上榜的保持排名不下滑。但2018年9月，新財(cái)富賣(mài)方評(píng)選因故暫停，給賣(mài)方研究行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊。此外，僅靠傭金這一項(xiàng)收入也很難維持收支平衡。有長(zhǎng)江證券研究所員工透露，起碼截至2017年，長(zhǎng)江證券研究所的傭金收入很難覆蓋成本。

另一邊，ETF快速擴(kuò)容，歷史上國(guó)內(nèi)公募共發(fā)行了161只指數(shù)基金（剔除貨基），其中2018年就發(fā)行了34只。一位大型公募的員工向記者表示，公司有自己的研究團(tuán)隊(duì)，對(duì)券商研究的依賴(lài)本身就低，“而且券商研究主要是針對(duì)個(gè)股和行業(yè)，ETF是跟蹤指數(shù)，有明確的個(gè)股選擇標(biāo)準(zhǔn)”。

相比主動(dòng)型基金，ETF基金的交易傭金更低。一家小型公募的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，國(guó)內(nèi)目前的ETF基金對(duì)券商的賣(mài)方研究需求確實(shí)較少，主要集中在如何消除跟蹤誤差方面，因此主要需要券商金融工程方面的支持，“而跟蹤誤差又主要來(lái)自于3個(gè)方面：交易摩擦、管理費(fèi)、有場(chǎng)外申贖時(shí)的持倉(cāng)調(diào)整時(shí)差”。更低的交易傭金有助于降低管理成本。以上證50ETF為例，中報(bào)顯示上半年成交金額78.39億元、支付傭金102.8萬(wàn)元，傭金僅萬(wàn)分之1.3。

基于上述邏輯，券商研究所一方面有保有壓，譬如二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳、效益較差的傳媒/紡織以及部分銷(xiāo)售人員面臨更強(qiáng)的考核壓力，同時(shí)加大金工、量化等團(tuán)隊(duì)的建設(shè);另外，華泰證券研究所相關(guān)人士回復(fù)記者稱(chēng)，至于如何服務(wù)好ETF基金，華泰目前也在摸索中。

投行：頭部效應(yīng)愈加明顯

同研究業(yè)務(wù)一樣，投行是維持券商“高大上”人設(shè)的另一張底牌，不過(guò)整個(gè)行業(yè)在2018年過(guò)得同樣不如人意。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至12月20日，2018年A股IPO募資總額為1357億元，不足去年的6成，增發(fā)規(guī)模為7082億元，僅有去年的55%。

盡管優(yōu)先股和可轉(zhuǎn)債發(fā)行增幅較大，但由于總量較小，仍難以抵擋A股總募資額的下滑——2018年迄今A股總募資11599億元，不足去年的7成。盡管今年國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)紛紛IPO，但均選擇了美國(guó)和香港市場(chǎng)，承銷(xiāo)保薦收入與國(guó)內(nèi)券商無(wú)緣。

大市低迷，投行部門(mén)業(yè)績(jī)不可避免也受到了影響。Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年66家券商投行的“IPO+定增+配股+可轉(zhuǎn)債”業(yè)務(wù)總收入為181.52億元，今年以來(lái)52家券商同一口徑的業(yè)務(wù)收入僅為67.96億元，多家中小型券商顆粒無(wú)收。

IPO是投行部門(mén)的核心業(yè)務(wù)，Wind顯示，2018年至今，A股IPO業(yè)務(wù)給券商帶來(lái)的收入為53.45億元，約為去年的70%;且相比經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)、研究等業(yè)務(wù)，投行業(yè)務(wù)的頭部效應(yīng)更加明顯，超7成IPO業(yè)務(wù)被10家券商承包。其中，中金是最大贏家，今年中金的IPO收入為7.44億元，僅工業(yè)富聯(lián)一宗業(yè)務(wù)就帶來(lái)了3.4億元的承銷(xiāo)保薦費(fèi)用。

頭部券商之所以愈加強(qiáng)勢(shì)，直接原因在于2018年以來(lái)嚴(yán)審核的大背景下，結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)層出不窮。2018年證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)102家公司的IPO方案，不足2017的1/4（去年有438家公司IPO）。但是今年的平均單筆IPO募資規(guī)模為13.3億元，是2017年同一數(shù)字的2.5倍：一方面，新發(fā)審委上任以來(lái)的IPO規(guī)則歡迎“以大為美”，另一方面，工業(yè)富聯(lián)、寧德時(shí)代等獨(dú)角獸企業(yè)和券商、銀行密集上市抬高了IPO的平均規(guī)模。

“不過(guò)獨(dú)角獸回A的政策意味很強(qiáng)，而且新經(jīng)濟(jì)企業(yè)普遍對(duì)保薦團(tuán)隊(duì)的要求更高?！鼻笆鋈谭倾y研究員稱(chēng)，此前中小券商大規(guī)模擴(kuò)張員工隊(duì)伍，儲(chǔ)備的項(xiàng)目體量和瑕疵又比較多、過(guò)會(huì)率偏低，今年壓力確實(shí)很大，“未來(lái)科創(chuàng)板是大勢(shì)所趨，但二線(xiàn)及以下的券商想從中分一杯羹，著實(shí)不易”。

信用業(yè)務(wù)：暴雷不斷，股票質(zhì)押引起巨大爭(zhēng)議

券商的信用業(yè)務(wù)一般包括兩融和股票質(zhì)押，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均以息差為利潤(rùn)來(lái)源：一方面，兩融的成本屢創(chuàng)新低，據(jù)記者了解，一家華北籍上市券商的兩融成本已經(jīng)壓至6%以下，這家公司8月份打出了“融資融券利率5.5%（全市場(chǎng)最低），大額資產(chǎn)利率還可商議”的攬客口號(hào);而且，2018年多家券商成功IPO，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了低息資金，譬如華西證券“喜迎上市，開(kāi)通融資融券賬戶(hù)，即可享受融資利率年化4.99%的超低利率”。

但受到行情不振以及“去杠桿”的沖擊，A股兩融規(guī)模持續(xù)走低，12月17日，兩融余額僅為7674億元。據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，11月的兩融平均余額已經(jīng)跌回至2014年11月的規(guī)模，而且上證指數(shù)在國(guó)慶后跳空跌破前期低點(diǎn)2638點(diǎn)，融資賬戶(hù)再次出現(xiàn)被批量強(qiáng)平的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)普遍擔(dān)憂(yōu)，這既會(huì)加大股市拋壓，也會(huì)嚴(yán)重沖擊券商業(yè)績(jī)。

更大的爭(zhēng)議來(lái)自于股票質(zhì)押業(yè)務(wù)。據(jù)華創(chuàng)證券屈慶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，截至10月中旬，兩市共有2423家上市公司大股東存在股權(quán)質(zhì)押未解壓，占全部A股的68%，合計(jì)質(zhì)押總數(shù)較今年初增加近1800億股，質(zhì)押總市值為3.9萬(wàn)億元，由于股價(jià)的持續(xù)下跌，總市值較年初減少14%左右，大股東未平倉(cāng)總市值9852億元，大股東疑似觸及平倉(cāng)市值2.95萬(wàn)億元。盡管自10月以來(lái)各級(jí)政府部門(mén)啟動(dòng)紓困手段，截至目前，紓困基金的賬面資金規(guī)模已有4800億元左右，但面對(duì)4萬(wàn)億元的股票質(zhì)押體量，質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)完全化解仍任重道遠(yuǎn)。

資管業(yè)務(wù)壓縮，裁員尚非券商主流

在2017年之前，資管業(yè)務(wù)是券商的熱門(mén)業(yè)務(wù)條線(xiàn)之一，但此后急轉(zhuǎn)直下。Wind數(shù)據(jù)顯示，繼2017年券商資管產(chǎn)品總規(guī)模同比2016年下滑后，2018年截至12月中旬的總管理規(guī)模更是只有去年的84%。另外，新發(fā)券商資管產(chǎn)品從2017年初的700只-900只/月下滑至近期的400只左右。

如是背景下，資管部門(mén)也難逃生存壓力。繼2月華創(chuàng)證券資管部門(mén)被曝裁員后，據(jù)記者了解，九州證券在9-10月份時(shí)裁退了相當(dāng)比例的資管部門(mén)員工。記者獲悉，九州證券2017年就已有一撥員工離職，2018年初定增計(jì)劃終止以及股權(quán)更迭，員工離職潮繼續(xù)。證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年5月九州證券員工尚有4066人，但到11月已經(jīng)減少至3624人，員工減少約1成。

不止九州證券，大部分券商的員工數(shù)也出現(xiàn)下滑。從5月到11月，海通證券的員工從11657人減至11382人，銀河證券從10264人減至10170人，招商證券從9526人減至9176人。但總體來(lái)看，除九州證券外，減員超過(guò)5%的券商屈指可數(shù)，大部分券商僅是小幅減少而已。

對(duì)此，一家中型券商的非銀研究員也表示，輿論對(duì)于券商裁員的擔(dān)心有夸大之處，“目前券商壓縮成本的手段主要還是降薪減獎(jiǎng)、壓縮招聘，不到萬(wàn)不得已不會(huì)大規(guī)模裁員，一方面是底部行情已經(jīng)是共識(shí)，如果市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，重新招聘人員的話(huà)，培訓(xùn)也需要成本;另一方面，大部分券商業(yè)績(jī)還是有盈利的，尚可支撐一段時(shí)間”。