付景莉

斯蒂芬1990年5月4日生于美國夏洛特的一個并不富裕的家庭，爸爸是工人，媽媽是保險銷售員。斯蒂芬從小就非常懂事，每天放學后都會先幫媽媽干些力所能及的家務活兒，然后才去寫作業(yè)。

2006年8月，正值斯蒂芬升高中的那個暑假。有一天，媽媽生病了無法去銷售保險，可是媽媽在公司每個月是有任務的，眼看到月底了，媽媽還沒有完成任務，這該怎么辦呢？

突然，一個大膽的想法涌上斯蒂芬心頭，他想替媽媽去銷售保險，雖然那時他才16歲。于是在照顧媽媽吃完藥后，他說出了自己的想法，在征得媽媽同意后，他又問了媽媽銷售保險注意事項，然后按照母親的指點，來到一幢辦公樓前。

他站在大樓外的人行道上，不知道自己該怎樣開始銷售。他徘徊了一陣后，有些害怕了，想打退堂鼓。最后他把心一橫，一面發(fā)抖，一面默默地對自己說：“當你嘗試去做一件對自己只有益處，而無任何傷害的事時，就應該勇敢一些，而且應該立即行動?！?/p>

于是斯蒂芬毅然走進了大樓，并進入了那幢辦公樓的每一個房間。在這一間辦公室遭到拒絕，他便毫不猶豫地去敲開下一間辦公室的門，不斷地勸說人們買他的保險。

終于有兩位職員被他說動了，向他買了保險，從而完成了媽媽當月的任務。

兩個客戶算不了什么，對斯蒂芬來說，意義遠不止成交了兩筆生意，這是他在銷售方面邁出的重要的一步。同時，他還學到了該怎樣克服心理障礙并向陌生人銷售的方法。

第一次銷售，他發(fā)現(xiàn)了一個秘訣，就是從一間辦公室出來后應立刻沖進另一間辦公室，這樣做不給自己時間猶豫，可以克服畏懼感，讓自己勇氣十足。

為了維持生計，斯蒂芬開始幫助母親賣保險，因此影響學業(yè)，被勒令退學。退學后，他并沒有放棄學習，堅持自學，后來考取了佛蒙特大學的市場營銷專業(yè)，并兼修法律。

畢業(yè)后，斯蒂芬應聘到一家銷售紅酒的公司做業(yè)務員，由于紅酒是高消費產品，所以他所接觸的客戶大多是有錢人或社會名流。無論接觸什么樣的客戶他都無所畏懼，底氣十足地勇往直前，從不給自己留任何猶豫的時間，也因此，他的業(yè)績總是好于別人很多。公司領導因此很賞識他。

兩年后，斯蒂芬被提拔為部門經(jīng)理。他說：“一位成功的銷售員，應該具備一股時時鞭策自己、鼓勵自己的內動力。只有這樣，才能在大多數(shù)人因膽怯而裹足不前的情況下，或者在許多人根本不敢參加的場合下大膽向前，向銷售的高境界推進?！?/p>

一個人要想成功就要勇于挑戰(zhàn)自己，時時鞭策自己，做事情不給自己留猶豫的時間，使自己不斷進步，不斷向行業(yè)高境界邁進。（據(jù)《東方青年》）