羅毅 李莉

[摘要]振興鄉(xiāng)村，農(nóng)村電商是重要一環(huán)。做好農(nóng)村電商，人才是關(guān)鍵。不管是工業(yè)品的下行，還是農(nóng)產(chǎn)品上行，電商經(jīng)紀人或農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人等農(nóng)村經(jīng)紀人都發(fā)揮著重要作用。電子商務(wù)模式的創(chuàng)新發(fā)展打破了農(nóng)村經(jīng)紀人角色的單一性，農(nóng)村經(jīng)紀人不僅是市場與農(nóng)產(chǎn)品、消費者與農(nóng)戶之間的橋梁，更是一個經(jīng)營者，還是實現(xiàn)農(nóng)村社會全面小康的重要推動力量。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村電商；農(nóng)村經(jīng)紀人；農(nóng)產(chǎn)品

[中圖分類號]F304.3 [文獻標(biāo)識碼]A

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人是農(nóng)產(chǎn)品流通體系中的基礎(chǔ)和重要力量。振興鄉(xiāng)村，農(nóng)村電商是重要一環(huán)。做好農(nóng)村電商，人才是關(guān)鍵。不管是工業(yè)品的下行，還是農(nóng)產(chǎn)品上行，電商經(jīng)紀人或農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人等農(nóng)村經(jīng)紀人都發(fā)揮重要作用。當(dāng)前，電子商務(wù)模式的創(chuàng)新發(fā)展打破了農(nóng)村經(jīng)紀人角色的單一性，農(nóng)村經(jīng)紀人不僅是市場與農(nóng)產(chǎn)品、消費者與農(nóng)戶之間的橋梁，更是一個經(jīng)營者，還是實現(xiàn)農(nóng)村社會全面小康的重要推動力量。目前，部分地區(qū)的經(jīng)紀人群體已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)?；拿珙^，一些地方的經(jīng)紀人成立合作社、共同打造區(qū)域品牌，新型經(jīng)紀人群體和經(jīng)紀方式正在興起。政府應(yīng)該從制度規(guī)范、金融支持、教育培訓(xùn)等方面促進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)展，從而推動農(nóng)產(chǎn)品外銷和地方經(jīng)濟發(fā)展。

1 農(nóng)村經(jīng)紀人在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的意義及作用

農(nóng)村經(jīng)濟體制改革以來，在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中涌現(xiàn)了一批從事農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)業(yè)新領(lǐng)域開發(fā)等業(yè)務(wù)的農(nóng)民群體，即農(nóng)村經(jīng)紀人。這些農(nóng)村經(jīng)紀人在擁有一定職業(yè)技能的同時，又具有較為敏銳的市場營銷意識，逐步成為農(nóng)產(chǎn)品種植和營銷的帶頭人、結(jié)合點。農(nóng)村經(jīng)紀人的出現(xiàn)和發(fā)展，有利于密切產(chǎn)銷關(guān)系，增加農(nóng)產(chǎn)品交易量，有利于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實用技術(shù)的普及與推廣，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技水平，加速農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營注入了新的活力。實踐證明，農(nóng)村經(jīng)紀人不僅是市場與農(nóng)產(chǎn)品、消費者與農(nóng)戶之間的橋梁，還是實現(xiàn)農(nóng)村社會全面小康的重要推動力量。農(nóng)村經(jīng)紀人多數(shù)是農(nóng)村的致富能人，他們在通過自身合法經(jīng)營、增收致富的同時，還能傳遞市場信息，帶動農(nóng)戶面向市場調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，在組織引導(dǎo)農(nóng)民進入市場、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動周邊農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，增加收入，改善生活，在實現(xiàn)助農(nóng)增收、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。如貴州省遵義市蝦子鎮(zhèn)辣椒市場的經(jīng)紀人達數(shù)千人，通過他們，遵義市乃至貴州全省范圍內(nèi)辣椒得以快速銷往全國各地。同時，帶動了遵義及周邊地區(qū)辣椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。

2 農(nóng)村經(jīng)紀人面臨的挑戰(zhàn)和機遇

2.1 農(nóng)村經(jīng)紀人行業(yè)越來越難干或?qū)⑾?/p>

隨著農(nóng)村個體種植利潤越來越小，農(nóng)村土地規(guī)?；?jīng)營是一種趨勢，而農(nóng)村的種植模式必定成為規(guī)?；?。在規(guī)模化種植的前提下，農(nóng)戶或生產(chǎn)基地生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品可直接到市場上、消費者手中或深加工企業(yè)，那么將不用經(jīng)過農(nóng)村經(jīng)紀人這一環(huán)節(jié)。那么，農(nóng)村經(jīng)紀人這一行業(yè)越來越難干或不久就將會消失。

2.2 市場信息資源已不是農(nóng)村經(jīng)紀人的優(yōu)勢

農(nóng)村經(jīng)紀人通過一定途徑去收集市場信息，并且對這些信息進行分析、挑選，然后參與到農(nóng)村經(jīng)濟流通領(lǐng)域中，從事促成成交或直接組織農(nóng)產(chǎn)品買賣交易。農(nóng)村經(jīng)紀人憑借掌握市場信息應(yīng)運而生。一直以來，農(nóng)戶的生產(chǎn)普遍較盲目、碎片化、低端，銷路往往是最大難題?，F(xiàn)在農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)來拓展銷路，通過電子商務(wù)則可以了解到其他地方的價格，直面市場、直接談價。

2.3 電商也正改變最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)

農(nóng)村電商的發(fā)展近幾年來雖取得了一定成效，但也面臨一些無法回避的問題，如農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品分散化程度高，缺乏運營人才，農(nóng)民對運用智能手機、PC等網(wǎng)絡(luò)工具相對陌生，對線上交易不熟等，其中，能搭上電商快車的農(nóng)產(chǎn)品在全省農(nóng)產(chǎn)品流通份額中占比還是不高。

3 農(nóng)村經(jīng)紀人角色轉(zhuǎn)變的思考

隨著智能手機的普及和無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村迅速發(fā)展，而一直都是通過農(nóng)村集市以及便利店購物的廣大農(nóng)村群眾也能夠體驗互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。如今的農(nóng)村，智能手機基本普及，很多人家里都有WIFI，農(nóng)村人也越來越習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)購物。用互聯(lián)網(wǎng)思維、手段改變農(nóng)村已經(jīng)成為可能。在新時代背景下，農(nóng)村經(jīng)紀人適應(yīng)社會發(fā)展及時轉(zhuǎn)變角色和提升技能顯得尤為重要。

首先是成為農(nóng)產(chǎn)品上行的“主角”。探索現(xiàn)代化的新型農(nóng)村經(jīng)紀方式，結(jié)合市場規(guī)律和市場需求，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要參與者，引導(dǎo)農(nóng)戶和生產(chǎn)基地生產(chǎn)，以代購式、聯(lián)銷式開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售、配送銷售等新興銷售模式，拓寬銷售區(qū)域和銷售渠道，成為“農(nóng)產(chǎn)品賣家”。

第二是與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶合作，支付定金提前預(yù)定貨源，進行“訂單生產(chǎn)”，以“公司+經(jīng)紀人+農(nóng)戶”模式，成為產(chǎn)品生產(chǎn)者和信息傳播者的復(fù)合體，實現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)模化的公司經(jīng)營，使農(nóng)村經(jīng)紀人從“自我發(fā)展、自我教育、自我管理”向組織化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

第三是間接參與農(nóng)村電商。電子商務(wù)是有門檻的，涉及到網(wǎng)店建設(shè)、營銷推廣、美工設(shè)計等專業(yè)知識，傳統(tǒng)的農(nóng)民大部分不具備這樣的知識，但卻有優(yōu)質(zhì)的貨源。農(nóng)村經(jīng)紀人運營電商技術(shù)和思路可幫助農(nóng)民開展電子商務(wù)，為農(nóng)民提供平臺搭建、業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品包裝等服務(wù)。

第四是向規(guī)?；蛯I(yè)化的企業(yè)化發(fā)展。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)能力大幅度提高，但也存在農(nóng)產(chǎn)品流通體系還不健全，市場引導(dǎo)生產(chǎn)的能力低下，農(nóng)產(chǎn)品商品轉(zhuǎn)化率不高，農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開展產(chǎn)品經(jīng)營的能力還十分有限等情況，農(nóng)村經(jīng)紀人應(yīng)及時進行角色轉(zhuǎn)變，在具體經(jīng)紀活動的過程中，了解經(jīng)營，學(xué)會管理，掌握市場的變化形勢。今后農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的發(fā)展趨勢將是走向規(guī)模化和專業(yè)化的企業(yè)化發(fā)展模式，個體經(jīng)紀人將逐步退出農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。有資金、有技術(shù)的經(jīng)紀人可嘗試向規(guī)?；蛯I(yè)化的企業(yè)化發(fā)展模式。

[參考文獻]

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