于佳正 董然

在當(dāng)今眾多行業(yè)發(fā)展迅速、齊頭并進的時代下，電子商務(wù)快速的融入日常生活，網(wǎng)上服裝店的發(fā)展隨之趨于成熟，但在實際經(jīng)營中仍然存在許多問題。市場競爭分析問題是一個老生常談的話題，競爭分析問題將直接影響商家的經(jīng)濟效益。因此，思考市場競爭的要點對商家來說變得尤為重要。本文通過以線上中小服裝商家為研究對象，通過分析，綜合商家及店鋪的發(fā)展趨勢，提出對應(yīng)的解決對策。

電子商務(wù) 市場競爭

創(chuàng)意 材質(zhì) 客戶需求

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)服裝店的現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，網(wǎng)上購買女裝已成為一種潮流。年輕人成為消費主體，這一群體對網(wǎng)絡(luò)的使用較早，認知度較高。網(wǎng)購已經(jīng)成為生活中的一個習(xí)慣，通過手機端或者PC端，即可快速篩選與瀏覽自己中意的款式，而且可以用碎片時間來進行購物，這種購物方式方便快捷，已經(jīng)深入很多家庭。平臺上的女裝店鋪較多、價格直觀，相對實體店競爭壓力大大增加，且淘寶平臺的女裝更新速度快，對小商家而言，激烈的競爭直接導(dǎo)致利潤的難以保障。

目前網(wǎng)上女裝店主要有三種風(fēng)格，韓版、街頭混搭、淑女風(fēng)。韓版女裝寬松時尚，穿上讓女人更有“女人味”如今在市場上看到的韓版女裝多是在和時尚接軌的基礎(chǔ)上經(jīng)過改良的樣子，更多增加了現(xiàn)代元素，色彩相對于偏白、淡黃等亮色為主。街頭風(fēng)特點一改傳統(tǒng)，是一種混搭休閑時尚同時吸引了一部分人的喜愛，色彩多為暗色系，但身材較小的女生很難駕馭。淑女風(fēng)，端莊而不老，典雅而不庸俗，許多商家也以此類服裝為主要風(fēng)格類型。網(wǎng)h女裝店服裝面料多為純棉、紗質(zhì)、針織。

對于網(wǎng)上服裝店的競爭現(xiàn)狀

（1）創(chuàng)意

目前店與店的模仿太多，韓版、街頭、淑女風(fēng)比比皆是。沒有過多創(chuàng)意的服裝很難站住腳跟，很容易給消費者造成視覺疲勞，買家看來看去無從選擇，感覺都差不多，自然就會失去購買的興趣。這時創(chuàng)意就顯得尤為重要了，商家跟隨最前沿的時尚，讓自家的衣服持續(xù)擁有創(chuàng)意。帶有創(chuàng)意的服裝越來越被人們所喜愛同時也成為了買家購買的重點。

（2）材質(zhì)

服裝的質(zhì)量以及舒適感很重要，目前網(wǎng)絡(luò)服裝店上各種服裝“魚龍混雜”。隨著人們的生活水平的不斷提高，人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高。除了看衣服的靚麗程度外，看面料看質(zhì)地的買家不占少數(shù)。目前純棉面料的服裝占大半市場，大多商家的衣服也都以純棉面料為主，紗質(zhì)面料在夏天或者衣服的裝飾上用的較多，針織有偏屬于針織的季節(jié)。各種面料種類齊全，大多商家都懂得注重面料的舒適度，所以在面料的競爭上要有一席之地就要獨特和舒適并且吸人眼球。獨特又舒適且對買家有吸引力的衣服材質(zhì)注定會為賣家在經(jīng)濟效益上助力。

（3）買家需求

要想快速的吸引住買家就必須要深刻了解買家需求。首先應(yīng)該了解網(wǎng)絡(luò)服裝店所針對的消費者是哪些，網(wǎng)上服裝店的消費主體是大學(xué)生，店鋪中適合大學(xué)生的服裝越多賣家的“機會”越多，同時大學(xué)生消費水平普遍不高，服裝的價格要可以讓他們接受，盡量保證合理。大學(xué)生也是最容易追逐時尚潮流的群體，商家多關(guān)注年輕人的喜愛和時代的潮流方向。

提高網(wǎng)上服裝店競爭力的對策建議

（1）增加創(chuàng)意

對于服裝來講，有創(chuàng)意很重要。商家應(yīng)在商品款式上避開有限或是單一的缺陷，緊跟隨時代的潮流，多上新，多設(shè)計。風(fēng)格一定要多而不雜，可以選擇引進“私人訂制”的方法，根據(jù)不同的人在不同的場合的穿著來進行打造完美合適的衣服。如今的網(wǎng)上服裝店大多沒有“私人訂制”，所以在這方面做好做到別出心裁很重要。

（2）選用生態(tài)化面料

對于網(wǎng)絡(luò)上眾多的面料，要想更有競爭力，應(yīng)該別出心裁，抓住消費者內(nèi)心。生態(tài)化面料有自己的特點，獨特而且環(huán)保。隨著時代的發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，環(huán)保類、原生態(tài)類“標(biāo)簽”的商品也越來越受歡迎了，和普通面料服飾相比更可以吸引到買家的眼球，讓買家第一眼看到就會有想要購買的沖動。因此店鋪能做到服裝材質(zhì)追求天然環(huán)保、低碳，將生態(tài)二字發(fā)揮到極致是很有必要的。

（3）針對買家需求吸引留住買家

現(xiàn)如今線上店鋪眾多，衣服款式也都不相同，要增強自家的競爭力就一定要有針對性的設(shè)計和生產(chǎn)服裝。明確淘寶店鋪面向的消費者群體。現(xiàn)如今最明顯的網(wǎng)購消費第一大群體就是大學(xué)生，尤其是大學(xué)女生。了解這一大群體的喜好偏向，多設(shè)計生產(chǎn)符合大學(xué)生審美。如果把設(shè)計團隊組建成大學(xué)生設(shè)計團隊，效果就會更好，因為這樣的話設(shè)計團隊會更貼近網(wǎng)購消費者主體，更容易設(shè)計出他們所喜歡的服飾，年齡又差不多，在交流上也尤為方便，這樣有助于更快了解到買家中的大群體的喜好，可以更好的換位思考來設(shè)計服裝。同時多抓住潮流方向來生產(chǎn)服裝，有針對的設(shè)計生產(chǎn)服裝。

[1]齊赫.基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的電子商務(wù)發(fā)展策略研究[J]。2014（5）：41-42。

[2]張小寧.平臺經(jīng)濟研究綜述及展望[J].經(jīng)濟管理，2014（3）.