王艷杰
跨境出口 電商 機遇技術創(chuàng)新 挑戰(zhàn) 國際風險
我國跨境出口電商平臺從B2B到BB2和B2C結合的發(fā)展歷程,最早的國際巨頭Ebay開始,到阿里巴巴集團的速賣通迅猛發(fā)展再到國際亞馬遜巨頭,法國Cdiscotmt,美國的Wish,新蛋都開始在中國招商,我國跨境出口電商的發(fā)展已經不容忽視,影響著我國出口貿易的發(fā)展和國際貿易的平衡。
什么是跨境出口電商
跨境電子商務是指分屬不同環(huán)境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。而跨境出口電商是針對我國而言以出口為主的國際商業(yè)活動。
我國跨境電商出口的狀況
(1)跨境出口電商的發(fā)展史
1.中國政府推出的“金關工程”(20世紀90年代)
20世紀90年代國務院提出實施金關工程,金關工程是以建設現(xiàn)代化的外貿電子信息網,將海關、商檢、外經貿、金融、外匯管理和稅務等部門實現(xiàn)計算機聯(lián)網,用EDI方式進行無紙貿易,全面實現(xiàn)國家進出口貿易業(yè)務的計算機化為目標的。?
金關工程過程中建設的國家機構和建設成果,1.海關的中國電子口岸2.商務部國際電子商務中心。
2.B2B平臺網上黃頁模式發(fā)展階段(20世紀初期)?
隨著互聯(lián)網PC的發(fā)展,信息化程度越來越高,人們開始將企業(yè)信息以黃頁的方式放到了網上,也就是網絡黃頁。在此期間中國越來越多的企業(yè)懂得了利用網絡的優(yōu)勢和特點,B2B模式的網絡黃頁成為繼網站建設和搜索引擎后,成為當時企業(yè)應用網絡的第三大熱點,網絡黃頁使企業(yè)信息公平展示,有展示企業(yè)信息功能,也具有溝通和推廣,極大降低了中小企業(yè)業(yè)務運營成本和網絡推廣成本,提供了與大企業(yè)平等競爭的機會,是廣大中小企業(yè)優(yōu)先選擇,網絡黃頁網站飛速發(fā)展起來。
中國互聯(lián)網普及特別阿里巴巴成立后,這種B2B黃頁式國際電子商務服務,成為一種流行外貿模式。從而涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的的網絡平臺,如全球資源、中國制造網、全球市場、慧聰網、ECVV等,基本上都是B2B網上黃頁的模式。平臺通過會員制,競價排名、增值服務、廣告、線下服務獲取服務費用,為中小企業(yè)提供更加快捷,低廉的發(fā)展平臺,我們稱之為B2B電子商務的1.0時代。
3.B2B和B2C網上交易模式發(fā)展階段(2006年以后)
隨著國際支付手段paypal,信用卡等線上支付途徑的發(fā)展,和國際物流建設的發(fā)展,國際貿易跨境電子B2C貿易開始興起,有兩種途徑:一是平臺電商模式,可以在第三方平臺上建立網店門戶,目前中國知名的跨境平臺有:亞馬遜、Ebay、阿里巴巴速賣通、敦煌網等。二是獨立電商模式,可以構建自己的品牌,搭建自己的網站并推廣,做獨立電商,如蘭亭集勢、大龍網等。B2C電商平臺迅速成為中小企業(yè)發(fā)展新平臺。
跨境電商出口的迅猛發(fā)展給我國中小企業(yè)發(fā)展帶來的機遇
通過電子商務平臺B2B和B2C的配合,中小企業(yè)可以通過訂單安排企業(yè)的生產,降低庫存,節(jié)省庫存費用。
(1)與傳統(tǒng)外貿相比利潤空間的比較分析
傳統(tǒng)外貿由于環(huán)節(jié)較多,凈利潤僅為5%,大部分利潤被各層渠道占據。其中,制造成本占8%,國內渠道占12%,國外渠道占50%,國外零售商占25%。而跨境電子商務借助電子商務平臺,可以直接面向客戶,去掉國內、國外渠道和國外零售商環(huán)節(jié),降低渠道成本,代替上述渠道成本的是網絡營銷成本20%、物流費10%、制造成本12%、在線支付成本4%,從而將外貿利潤由原來的5%提高到50%。
跨境電商可以依托跨境電子商務平臺,整合信息流,實現(xiàn)各節(jié)點信息共享,提高信息透明度;通過整合資金流、建立誠信體系,采用在線支付方式,縮短支付環(huán)節(jié),加快貿易流程;通過電子商務平臺整合物流信息,形成規(guī)模優(yōu)勢,獲取優(yōu)惠物流價格,提高競爭力。
(2)產品需求的比較分析
在傳統(tǒng)外貿業(yè)務中,購買者一般是為了買到性價比較高、需求量較大的傳統(tǒng)商品,購買行為一般為周期長、下單慢的大批量“集裝箱式”購買,產品多為沒有差異的傳統(tǒng)產品。PayPal針對全球跨境網購消費者做了一項調查報告,發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)國際市場需求不同,尋求各地特色商品及新鮮網購點的大膽嘗試型消費者,雖然消費人數僅占總體的13%,但貢獻的消費金額占比卻超過30%,并且跨境電商平臺可以根據平臺數據,對國別消費者需求進行總結分析,進行需求細分,從而提供差異化、個性化的定制產品。
(3)運營方式的比較分析
傳統(tǒng)外貿的全部流程(包括詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等)一般是由各個外貿公司獨立完成,過程復雜,牽涉面廣,需要多人完成或者需要一個具備全面素質的人完成。現(xiàn)代外貿企業(yè)可以利用跨境電子商務平臺(外貿綜合服務平臺),上述流程經過網絡化、信息化的處理,通過互聯(lián)網一站式為企業(yè)提供通關、物流、退稅、外匯、融資等幾乎所有環(huán)節(jié)的服務,形成集中管理和操作,節(jié)約社會資源,提高工作效率。
(4)國際貿易環(huán)境的分析
有助于中小外貿企業(yè)繞過貿易壁壘,降低市場開發(fā)難度。中國中小外貿企業(yè)出口產品仍以技術含量低的勞動力密集型產品為主,容易成為各國雙反的焦點對象??缇畴娮由虅掌脚_依靠互聯(lián)網和國際物流突破了傳統(tǒng)商圈概念,使產品供給者直接對接需求者,消費者借助網絡和跨境電商平臺的力量,打破傳統(tǒng)貿易壁壘、消除市場信息不對稱,使終端消費者不受國家政策引導和約束,自行決定購買行為,從而增加了中小外貿企業(yè)的貿易機會,降低了其市場開發(fā)難度。
跨境電商的發(fā)展給我國中小企業(yè)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)
世界產業(yè)的轉移,國際政治不穩(wěn)定金融摩擦,國際貿易壁壘,國際支付方式,匯率波動,我國中小企業(yè)產業(yè)結構缺陷等一系列因素影響,我國中小外貿企業(yè)發(fā)展受到嚴重威脅,舉步維艱。
(1)我國在區(qū)域性國際經濟組織建立中不占優(yōu)勢,外貿企業(yè)遭遇較高貿易壁壘
2001年中國加入世界貿易組織,除了世貿組織外,目前世界上還有100多個區(qū)域經濟一體化組織,一體化組織成員國可以以較低的關稅甚至是零關稅進入組織成員國,根據WTO最惠國待遇條款的例外規(guī)定:區(qū)域經濟一體化的內部成員待遇可以不給予WTO其他成員。中國目前加入區(qū)域經濟一體化組織的數目不到20個,且在與新的區(qū)域經濟一體化組織的談判中困難重重,遭遇美國的“ABC一中國除外”戰(zhàn)略排斥,給中國外貿企業(yè)進入區(qū)域市場帶來更高的貿易壁壘。
(2)貿易摩擦頻發(fā),中小外貿企業(yè)發(fā)展壓力大
以美國為首的發(fā)達國家提出“再工業(yè)化”戰(zhàn)略,鼓勵發(fā)展本國實體經濟擴大出口,通過設置知識、技術、環(huán)境保護等貿易壁壘措施對“中國制造”施加壓力,并且對中國產品的貿易調查從單純的反傾銷變成“雙反”調查。
(3)國際貿易匯率劇烈波動,擠壓中小企業(yè)也外貿利潤
以美元,歐元,英鎊等國際結算貨幣為主的世界貨幣貶值周期,使中小企業(yè)在國際貿易發(fā)展過程中承擔巨大的結算風險。壓縮了企業(yè)的利潤率,提高了企業(yè)的生產成本和降低了企業(yè)的國際競爭力。
(4)國際結算支付方式使企業(yè)承擔巨大的風險,在B2C發(fā)展過程中企業(yè)大量周轉資金留存在第三方結算中心中,受第三方結算中心的監(jiān)管與控制,一旦出現(xiàn)糾紛與爭議,大量資金存在被封的風險。由于國際仲裁和跨國官司的成本問題,使企業(yè)很容易陷入困境。
(5)盡管“中國制造”風靡全球,但中國品牌依然沒有讓世界認識,怎樣從“中國制造”走向“中國品牌”,中國企業(yè)進行了十幾年的嘗試,聯(lián)想、TCL、海爾和華為等大型企業(yè)試圖通過大規(guī)模海外推廣和收購兼并的方式來打造全球品牌,但戰(zhàn)績不佳。
結語
在跨境電商迅猛發(fā)展的今天中小企業(yè)借助跨境電子商務平臺,將品牌建設、售后服務、銷售結合在一起,通過立體化信息網絡營銷,快速建立線上品牌,直接與海外賣家對接,根據需求開展產品的設計、研發(fā),在網上進行注冊、打造并維護產品和企業(yè)品牌。