何觀微 張艷霞

一、仿真模擬對抗賽的界定

（一）仿真模擬對抗賽的含義

仿真模擬對抗賽是一種技術(shù)的交流和能力的突破，是需要我們團(tuán)隊(duì)之間的配合以及操作過程中能力的發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中，我們需要認(rèn)清行業(yè)間的關(guān)系，認(rèn)真對待模擬過程中的對抗賽，了解團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)。

在仿真模擬對抗賽中，每個人都可以發(fā)揮自己平常努力的成果，讓我們認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性，每一份努力的過程是值得我們?nèi)ンw驗(yàn)的。因?yàn)檫@次的模擬對抗賽，是我們成長的一個階梯，也許在以后的其他方面可以通過學(xué)過的知識來充實(shí)自己的，但經(jīng)驗(yàn)會留在自己的行為行動中。仿真模擬就是給我們練習(xí)的一個經(jīng)驗(yàn)，需要我們動手去做、去體驗(yàn)。

（二）學(xué)生參加仿真模擬對抗賽的意義

通過本次企業(yè)仿真模擬運(yùn)營，學(xué)生們可以體驗(yàn)了不同行業(yè)的公司運(yùn)營，在經(jīng)歷多次的練習(xí)之后，能夠理解每一個步驟背后的含義和必要性，如何建設(shè)好一個公司，是基礎(chǔ)操作，而能夠運(yùn)營并且成功賺錢，達(dá)到長期盈利和穩(wěn)定盈利，是需要花很大的功夫，要有策略，不然公司運(yùn)營不下去是很正常的事。而現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們操作時遇到的問題多許多，也更加艱難。

這不單單是一個企業(yè)模擬運(yùn)營的比賽，更多的是學(xué)習(xí)，不僅僅是學(xué)習(xí)到企業(yè)的運(yùn)營，更多的是教會我們在面對陌生的東西時，應(yīng)該要有什么樣的態(tài)度和方法去對待，把不斷學(xué)習(xí)的理念貫徹在日常生活中。

二、“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽中的構(gòu)成及相互影響

（一）“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽中角色構(gòu)成特點(diǎn)

“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽是一個需要六個人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營七個企業(yè)的操作運(yùn)營過程，其中銀行和保險(xiǎn)是一個同學(xué)運(yùn)營，其他都是一個同學(xué)運(yùn)營一個企業(yè)，也就是每一個人在企業(yè)中都需要扮演著不同的角色。七個企業(yè)主要是房地產(chǎn)、物流、超市、汽車制造、鋼鐵冶煉、銀行、保險(xiǎn)。主要的經(jīng)濟(jì)來源房地產(chǎn)要帶動其他行業(yè)的發(fā)展，在經(jīng)營的過程中需要去預(yù)測市場的需求，以確保銷售營業(yè)額的提高，也要顧及其他行業(yè)的流動能力。與多個企業(yè)有直接的相關(guān)性，很明確的確定了房地產(chǎn)業(yè)的不可替代性以及在角色當(dāng)中的領(lǐng)頭位置。

企業(yè)通過角色方面的定位以及決策，可以更清楚自己企業(yè)所擁有的優(yōu)勢以及劣勢，規(guī)避自己行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，做出正確的決策，發(fā)展自己個人的優(yōu)勢，在模擬對抗賽中力求發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢以及決策能力，做到自己努力的成果。一個企業(yè)的角色構(gòu)成是通過不斷地摸索，不斷地改變自己的攻略，在對抗賽中能夠找到適合自己的最佳優(yōu)勢，以及在這個行業(yè)中能夠擁有最佳的決策能力是我們在模擬運(yùn)營中最需要的能力。

（二）“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽中各角色的相互影響

在團(tuán)隊(duì)中一共有七個企業(yè)，每個企業(yè)的運(yùn)營方式都會有所不同，每個人都會熟悉自己的企業(yè)運(yùn)營方式。因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)，所以同樣的我們是一起奮斗的戰(zhàn)略合作伙伴，是不同角色中相互影響的關(guān)系。

在各角色的影響下，每一個企業(yè)獲得的每一個方面都會有所改變，但是正是這種改變可以更加突出我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，可以提升團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，同時每一個企業(yè)也在制約著一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。每個企業(yè)的負(fù)責(zé)人相當(dāng)于企業(yè)的管理者，管理者需要把企業(yè)做好就需要與其他行業(yè)共同合作著，一種相互制約的關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的前提。

三、房地產(chǎn)在“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽中定位

（一）房地產(chǎn)在“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽中

房地產(chǎn)公司在仿真模擬對抗賽中的經(jīng)營分為建設(shè)期、運(yùn)營期、銷售期三個階段，公司在整個流程中需要控制風(fēng)險(xiǎn)，降低成本，提高利潤、以及對市場的反應(yīng)速度，最終提高市場競爭力從而達(dá)到利潤最大化。

房地產(chǎn)在建設(shè)期需要購買能源和物資、招聘員工、建立施工隊(duì)；在經(jīng)營期需要規(guī)劃土地、土地競價(jià)與提取、土地建設(shè)前期準(zhǔn)備、土地管理、建設(shè)管理；則在銷售期則需要出售樓房或者去中介發(fā)布信息出售；在每一個階段，都需要合理的安排，無論是土地的規(guī)劃還是規(guī)劃樓房都離不開操作者的精心布局。

在模擬對抗賽中，房地產(chǎn)需要投入廣告來吸引顧客，也就是需要營銷手段來獲取企業(yè)的利益，因此在模擬的過程紅要注意人流量以及顧客的購買情況，在經(jīng)營的過程中要合理安排各個部門，充分發(fā)揮自己的管理以及決策能力。

（二）房地產(chǎn)在“聯(lián)盟杯”仿真模擬對抗賽決賽中的角色定位實(shí)踐

在仿真模擬對抗賽中，房地產(chǎn)的經(jīng)營方面都是需要決策者合理安排的，可以更有效的通過每一個部門進(jìn)行角色方面的實(shí)踐。房地產(chǎn)在通過角色定位的之后，可以明確部門的任務(wù)，更加高效的實(shí)施企業(yè)的運(yùn)營，優(yōu)化企業(yè)的流程。

在通過實(shí)踐的過程中，需要合理把握好自己所需的各個方面的信息，只有把握好準(zhǔn)確以及快速的信息，才能更好的布置各個方面的安排。在不同的部門方面放入精力來合理安排，不需要浪費(fèi)過多的精力在一些無關(guān)緊要的事情，同時需要協(xié)調(diào)各個反面的協(xié)作能力以及與其他企業(yè)的合作方面。

（三）角色定位清晰與否對比賽結(jié)果的影響

模擬仿真運(yùn)營實(shí)踐中，需要確定企業(yè)的各個方面的角色定位，因?yàn)榻巧ㄎ坏那逦允菚绊懳覀冊谶\(yùn)營的過程中怎么去做以及快慢程度，從而影響到比賽結(jié)果的成績，那么在企業(yè)的各個角色中需要有一定的熟悉性以及通過鍛煉明白各個企業(yè)的角色定位，參與進(jìn)展團(tuán)隊(duì)之間的安排合作。

在角色定位中，角色的安排要清晰明白，那么一個團(tuán)隊(duì)的工作也可以隨著角色的安排而開展進(jìn)一步的工作。而明確團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，可以讓團(tuán)隊(duì)成員明確自己的角色扮演，有利于提高團(tuán)隊(duì)效率。因?yàn)闇?zhǔn)確的自身角色定位，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個重要砝碼。如果角色沒有定位清晰，那么一個團(tuán)隊(duì)的會因?yàn)榻巧袪幾h以及不知如何配合其他人的工作，默契性也會有所減少。

四、角色定位對比賽結(jié)果影響的啟發(fā)

（一）角色定位對比賽結(jié)果的影響

在每一個團(tuán)隊(duì)中的每個人都在被動扮演著或者必須扮演著一個或多個角色，每一個角色都有其不同的特點(diǎn)。每一個角色的效能的發(fā)揮程度將會成為影響這個團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的重要角色，角色之間的合理調(diào)配和運(yùn)用則是高績效團(tuán)隊(duì)的重要基礎(chǔ)。

在決賽中，每個人充分發(fā)揮了自己所屬位置的定位，做好自己的本分職責(zé)，激勵和強(qiáng)化角色能力的流程和調(diào)配，以及用來激勵每個人強(qiáng)化能力并且朝著某一角色方向定位。角色定位就是比賽的基礎(chǔ)，就是支點(diǎn)，就是根據(jù)源，讓團(tuán)隊(duì)的每一個人自主運(yùn)營與執(zhí)行的切入點(diǎn)。

（二）角色定位的重要性對學(xué)習(xí)生活的啟發(fā)

在生活中，每個人或多或少都在扮演著一個角色。角色享有一定的權(quán)利并且承擔(dān)一定的義務(wù)，通過比賽，我們明白，雖然有著能夠去比賽的權(quán)利，那么說明我們會有一定的責(zé)任，給學(xué)校以及個人帶來榮譽(yù)，準(zhǔn)確定位，才能更好的發(fā)展自己。作為一個人以及未來進(jìn)入社會的人，最重要的是要找準(zhǔn)自己的角色定位，為某一目標(biāo)而前進(jìn)著，在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行交流以及溝通，確定角色的清晰性。

在明確角色定位中可以清楚在以后進(jìn)入企業(yè)工作時，按照角色定位規(guī)劃與發(fā)展，在一個組合中擁有相對的不可替代的地位，是每一個人發(fā)展的潛力。在以后的學(xué)習(xí)以及生活中，角色定位清晰是非常重要的，可以影響著我們的發(fā)展方向，所以要重視角色定位。（作者單位為廣州工商學(xué)院）（通訊作者為張艷霞）

項(xiàng)目1：廣東省高等職業(yè)技術(shù)教育研究會2016年一般課題“供給側(cè)改革下廣東高職院校營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新驅(qū)動機(jī)制研究”（GDGZ16Y149）； 項(xiàng)目2：廣東省特色重點(diǎn)學(xué)科：國際貿(mào)易學(xué)。