楊海玉

[摘 要] 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前所有廣告形式中最為常見的一類，也是相對內(nèi)容最為豐富，經(jīng)濟效益最大的一種廣告模式。為更好地提升網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，吸引群眾對其廣告內(nèi)容的興趣，各廣告投放商需要對網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理進行一定的分析研究。通過多年的工作經(jīng)驗，從網(wǎng)絡(luò)廣告的概述與內(nèi)涵入手，對網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理表現(xiàn)進行一定的分析，并提出基于受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告投放優(yōu)化策略，以期更好地幫助廣大廣告投放商與一線工作者。

[關(guān) 鍵 詞] 網(wǎng)絡(luò)廣告；設(shè)計方案；受眾心理

[中圖分類號] F713.8 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）03-0181-01

一、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概述

所謂受眾心理，是指受信息傳播者，對待信息內(nèi)容的態(tài)度或產(chǎn)生的想法。而網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理，特指上網(wǎng)瀏覽的用戶在觀賞廣告過后，對廣告內(nèi)容的想法與評判。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也不僅拘泥于傳統(tǒng)的表現(xiàn)手段，其互動性、趣味性也相對更高，因此人們對網(wǎng)絡(luò)廣告的接納程度相對傳統(tǒng)媒體平臺的廣告更高。而在目前快節(jié)奏的生活形式下，互聯(lián)網(wǎng)使用用戶，尤其是較為年輕的用戶，往往缺少耐心，對時間較長的網(wǎng)絡(luò)廣告，通常表現(xiàn)出難以接受的反應(yīng)，其廣告沒有達到積極宣傳的目的，反而對其產(chǎn)品產(chǎn)生負面影響。因此，相關(guān)的廣告投放商應(yīng)當合理研究，抓住互聯(lián)網(wǎng)用戶的受眾心理，進行廣告投放與內(nèi)容編排。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的具體分析

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的獵奇心理

在廣告形式趨于多元化今天，不僅是傳統(tǒng)媒介平臺下的廣告難以被人們接納，形式單一、內(nèi)容平淡的網(wǎng)絡(luò)廣告也難以被互聯(lián)網(wǎng)用戶接受。由于我國社會網(wǎng)絡(luò)用戶群體多以青年用戶為主，因此其對互聯(lián)網(wǎng)廣告往往存在一定的獵奇心理，即內(nèi)容越夸張、表現(xiàn)形式越豐富的廣告，越能吸引用戶群體的興趣，也能較好接納網(wǎng)絡(luò)廣告。因此在廣告內(nèi)容的編排上，相關(guān)的廣告商需要更好地為產(chǎn)品定位，以更為新奇的方式呈現(xiàn)廣告。此外，廣告的設(shè)計要盡量提升視覺效果，提高其美觀程度。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的快捷心理

網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是促進用戶的購買欲望，而非以其內(nèi)容或形式給予娛樂。因此，互聯(lián)網(wǎng)用戶接納廣告的前提應(yīng)當是了解廣告背后的產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品價格等信息。只有快捷、簡單地了解廣告內(nèi)容后，消費者才能準確做出對廣告的判斷，產(chǎn)生購買的欲望或?qū)ζ浜闷娴男睦?。因而相關(guān)的廣告商在進行廣告設(shè)計時，應(yīng)當盡量避免過于復雜冗長地對廣告進行描述，選用精煉、明確清晰的語言對其進行分析與描述。此外，廣告的時長也需要把控，避免用戶由于過長的廣告內(nèi)容而失去對其的興趣，達不到廣告的應(yīng)有作用。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的接受心理

質(zhì)量上乘的廣告，應(yīng)當做到用戶在瀏覽過程中不自覺地對其產(chǎn)生認同感，并接納其內(nèi)容。傳統(tǒng)媒介平臺下的廣告，由于表達方式的局限，難以做到與用戶互動或其他形式的表現(xiàn)。因此，廣告商在廣告設(shè)計的過程中，應(yīng)當積極了解目前的形勢，分析過往經(jīng)驗中哪一類表現(xiàn)手段更能被用戶所接納，并豐富廣告內(nèi)容，使其更容易被用戶所接納?？刹捎霉适滦缘氖址?，將廣告內(nèi)容編排為故事，有效吸引用戶的觀賞興趣，表達廣告的內(nèi)容。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的記憶心理

網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)廣告，擁有不受時間限制、可跟隨用戶使用時間播放的優(yōu)勢。同時，也正是因為沒有時間限制，廣告在播放后往往難以第一時間對用戶產(chǎn)生促進作用，驅(qū)使用戶購買產(chǎn)品，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生較長期的記憶心理。因此，相關(guān)的廣告商在對廣告的設(shè)計過程中，可采用一定獨有的標語、音樂等方式，幫助用戶在觀賞廣告時，強化對廣告的記憶，在用戶購物的過程中起到促進作用，達到宣傳廣告的目的。

三、基于受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略

（一）定向傳播策略

由于目前我國高度發(fā)達的計算機信息網(wǎng)絡(luò)力量，衍生出許多不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺與媒介。而每一類平臺與媒介其受眾對象也不盡相同，因此相關(guān)的廣告投放商應(yīng)找準平臺的受眾群體，有針對性地進行廣告投放。例如，在計算機接入設(shè)備如鍵盤、鼠標等，應(yīng)積極在青少年常用的互聯(lián)網(wǎng)游戲平臺投放，而化妝品、護膚品等產(chǎn)品廣告可投放在女性群體較多的網(wǎng)站平臺上。

（二）交互式廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當利用可互動的互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓用戶群體自行選擇廣告的內(nèi)容與類型。例如，傳統(tǒng)視頻媒體平臺都有一定的廣告，其時長在一至兩分鐘。而廣告投放商可在廣告播放前讓用戶選擇具體的廣告進行瀏覽，以此縮短廣告的總時長。廣告商能夠有效地采集用戶選擇的信息，從而更好地抓住消費者的受眾心理，更好地進行廣告投放與選擇的工作。

（三）廣告投放時間策略

盡管網(wǎng)絡(luò)廣告投放的時間不受限制，但為更好地滿足用戶的受眾心理，應(yīng)根據(jù)時間具體編排廣告播放的順序。只有更貼合用戶消費欲望與時間的廣告，才能從根本上吸引用戶的觀賞興趣，激發(fā)其購買產(chǎn)品的欲望，達到廣告應(yīng)有的效果。具體而論，在早晚就餐時間，可安排播放食品內(nèi)容的廣告。而在臨近假期的時間，可加大旅游產(chǎn)品的播放力度，以此吸引消費者的關(guān)注。

參考文獻：

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