王蓓

企業(yè)要發(fā)展，市場工作是關鍵。2017年，軍方系統(tǒng)統(tǒng)型工作全面鋪開，裝備實物競標如火如荼，各軍工企業(yè)都拿出看家本領在這個看不見硝煙的戰(zhàn)場展開比拼。為了應對新形勢下的統(tǒng)型和實物競標工作，山西大眾電子信息集團公司軍品三所精選20名科研骨干組成某系統(tǒng)競標團隊，展開攻堅工作，為集團公司贏得了更廣闊的市場。

2017年9月27日，當北方都感受到初秋的清爽時，蘇州卻仍然悶熱難耐。項目競標組的成員們無心關注氣候，他們個個神色凝重，冷靜如冰。在開標現(xiàn)場，當組織方宣布他們的競標樣機以超出第二名19.8分的成績中標時，項目競標組頓時沸騰了，煉獄般的兩個多月時間的努力沒有白費。他們互相擊掌，眼神里閃爍著興奮和驕傲。

這次競標的成功，大家有個不約而同的感受，就是打破常規(guī)、創(chuàng)新思維和通力合作。按照競標的一般模式，都是拿到標書后，了解競標的全部要求和各項指標，然后分解內(nèi)容、細化方案、選型配件、實驗驗證、修改完善，最后完成交出成品。但是這次他們沒有這么做，他們從2017年3月份獲知招標擇優(yōu)的信息后，沒有按部就班等待軍方發(fā)布競標要求，而是反復研究后，作出一個重要決定，提前啟動競標準備工作，在標書沒有下達、技術狀態(tài)不明確的情況下，根據(jù)產(chǎn)品的主要功能模塊先期展開選型、論證等準備工作。5月底，他們拿到項目標書，此時距離實物競標的關門時間僅剩一個半月，而他們已經(jīng)先期完成了十幾種型號的優(yōu)選，完成6種選型的全面測試；選擇了四種控制板板卡，并完成了多次的試驗和功耗測試；對市場上不同種類的主流觸摸屏進行了逐一的分析和集成驗證；電源模塊方面則完成了對模塊的升級和功能增項研究等工作……正所謂厚積方能薄發(fā)，有了大量的技術積累，他們在拿到標書后，能夠迅速拿出方案，迅速完成匹配和功能優(yōu)選，僅僅十幾天便完成了設計。經(jīng)過緊張的生產(chǎn)和反復測試，在截止日期前他們拿出了實物樣機。

在實物競標的第一天，當各競標方拿出自己的產(chǎn)品時，現(xiàn)場一片驚呼?！巴?，這是誰家的，這么??？”“怎么可能，模塊集成得這么精干？”“我的天，真難以置信！”各家的產(chǎn)品往桌面上一擺，優(yōu)勝與否初見分曉，經(jīng)過現(xiàn)場測量，他們的產(chǎn)品主要性能幾乎令其他競爭者望塵莫及。外觀尺寸最小，體重最輕，外在指標明顯優(yōu)于競爭對手。在后續(xù)的比拼中，其內(nèi)在性能更是技藝超群，功耗最低，效果最好，性能最穩(wěn)定，在最后兩個循環(huán)的可靠性比拼中，它成為唯一笑到最后的選手，穩(wěn)坐頭一把交椅。

這次競標也刷新了信息設備事業(yè)部過去的極限，尺寸最小突破以往，重量最輕突破以往，功耗最低突破以往，可操作性完全達到軍方要求……項目組的科研人員告訴記者，這源于團隊的技術底蘊，源于對創(chuàng)新的渴望，更源于實現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的孜孜以求。