摘 要：高職院校與企業(yè)深度合作是促進(jìn)和推動(dòng)職業(yè)教育持續(xù)、健康發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要途徑。本文以瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，探索了高職院校引企入校，校企合作培養(yǎng)外貿(mào)人才的新模式。希望為高職相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新提供理論和實(shí)踐模式等方面的借鑒。

關(guān)鍵詞：校企合作；高職院校；外貿(mào)人才培養(yǎng)

為深入貫徹落實(shí)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要及全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議提出的五個(gè)對(duì)接即職業(yè)教育要對(duì)接產(chǎn)業(yè)，職業(yè)學(xué)校要對(duì)接企業(yè)，專業(yè)要對(duì)接崗位，課程教材要對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)過(guò)程對(duì)接生產(chǎn)工作過(guò)程，積極推進(jìn)校企合作，深化工學(xué)結(jié)合的外貿(mào)人才培養(yǎng)模式改革，已經(jīng)成為當(dāng)前很多高職院校外貿(mào)相關(guān)專業(yè)改革與發(fā)展的核心問(wèn)題。瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)（外貿(mào)英語(yǔ)方向）經(jīng)過(guò)近年來(lái)的專業(yè)建設(shè)改革，與企業(yè)積極對(duì)接，對(duì)校企合作辦學(xué)模式進(jìn)行了探索、創(chuàng)新與實(shí)踐，已初步摸索出一條通過(guò)校企深度合作共同培養(yǎng)高素質(zhì)外貿(mào)人才的途徑。

一、人才培養(yǎng)層次定位

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件中指出，高職教育應(yīng)本著“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展道路”的教育方針，明確提出要提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。因此高職肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命。高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)必須有別于普通本科英語(yǔ)專業(yè)。因此，本專業(yè)定位于面向于外貿(mào)企事業(yè)單位的服務(wù)與管理的一線崗位，培養(yǎng)身心健康、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，掌握英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的基礎(chǔ)技能，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)要求和熟悉實(shí)際業(yè)務(wù)操作的高素質(zhì)，服務(wù)型、應(yīng)用型專門(mén)人才。有條件的學(xué)生可以通過(guò)工作實(shí)踐實(shí)現(xiàn)從操作型、應(yīng)用型層次向具備一定獨(dú)立能力的更高層次的外貿(mào)管理崗位的遷移。

二、校企合作模式

瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)與深圳長(zhǎng)田環(huán)保有限公司經(jīng)過(guò)前期充分溝通，雙方基于“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，責(zé)任同擔(dān)，共享共育，服務(wù)學(xué)生”的原則，共同探索主體多元、辦學(xué)開(kāi)放、多層次、多形式的合作方式。

2015年9月，雙方共建的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地——深圳長(zhǎng)田環(huán)保有限公司瀘州外貿(mào)分公司成立并投入使用。與深圳公司的合作彌補(bǔ)了西部?jī)?nèi)陸地區(qū)外貿(mào)企業(yè)資源不足的劣勢(shì)。該基地由學(xué)校提供生產(chǎn)場(chǎng)地和配套設(shè)施，將企業(yè)引入學(xué)校。同時(shí)嚴(yán)格按照企業(yè)形式運(yùn)行與管理，學(xué)生在基地學(xué)習(xí)也是為企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)，做中學(xué)、學(xué)中做，也能為企業(yè)創(chuàng)造一定的利潤(rùn)。該模式改變了過(guò)去學(xué)校與企業(yè)總是出于人情的松散型合作狀況，吸引企業(yè)主動(dòng)合作。

三、校企合作內(nèi)容

（1）雙方權(quán)責(zé)明確

合作中校企雙方通過(guò)簽訂協(xié)議，分別有明確的權(quán)利及義務(wù)。

學(xué)校負(fù)責(zé)1）向企業(yè)提供辦公和培訓(xùn)所用的場(chǎng)地和設(shè)備；2）整個(gè)合作方案的設(shè)計(jì)，人才培養(yǎng)方案的制定；3）派送校方教師和管理人員參與合作項(xiàng)目，共管共育；4）生源招收，保障有足夠的生源接受訓(xùn)練；5）學(xué)生后勤管理；6）定期與企業(yè)師資開(kāi)展教研活動(dòng)。

企業(yè)的權(quán)責(zé)包括1）在學(xué)校內(nèi)成立分公司，按公司模式進(jìn)行免費(fèi)的實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)；2）參與合作專業(yè)的人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)的制定（企業(yè)方負(fù)責(zé)授課的課程由企業(yè)方依據(jù)外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)撰寫(xiě)并提供課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容、教案及實(shí)施計(jì)劃等，但校方參與課程的管理與考評(píng)工作）；3）免費(fèi)提供所負(fù)責(zé)的課程的師資、教案、培訓(xùn)推廣平臺(tái)；4）負(fù)責(zé)受訓(xùn)學(xué)生的就業(yè)工作，并優(yōu)先錄用優(yōu)秀畢業(yè)生；5）設(shè)立校企合作獎(jiǎng)學(xué)基金，并按校方現(xiàn)有獎(jiǎng)學(xué)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)不少于總學(xué)生人數(shù)的20%；6）對(duì)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生提供70%的銷(xiāo)售利潤(rùn)提成作為獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）開(kāi)展合作教學(xué)

根據(jù)《瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院與深圳長(zhǎng)田環(huán)保有限公司校企合作暨生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)實(shí)施方案》要求，校企雙方共同制訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課由我院教師負(fù)責(zé)授課，理實(shí)一體化專業(yè)核心課程由學(xué)校和企業(yè)合作完成。截止目前，深圳長(zhǎng)田環(huán)保有限公司已派出兩位外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)培訓(xùn)師任教“外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)”及“商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧”課程，校企雙方也已共同制定了“外貿(mào)函電”、“外貿(mào)單證”等課程的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和大綱。

（3）學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

學(xué)校根據(jù)合作企業(yè)的用工要求，安排學(xué)生到瀘州外貿(mào)分公司或合作方推薦的其它公司頂崗見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)，以完成基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后的實(shí)踐教學(xué)課程。學(xué)生在外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)際操作，完成尋找客戶、搜索客戶資料、電話溝通客戶、商務(wù)信函寫(xiě)作、商務(wù)談判等各項(xiàng)技能的實(shí)踐。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生全面了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作，在真實(shí)的工作環(huán)境下，體會(huì)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。并且讓學(xué)生了解企業(yè)文化，感受企業(yè)管理制度，明確自己職業(yè)生涯的目標(biāo)。

（4）開(kāi)展合作教研

深圳市長(zhǎng)田環(huán)保有限公司瀘州分公司既是學(xué)生的校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練基地，也是專業(yè)教師頂崗鍛煉的基地。該基地在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神的同時(shí)也增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高。

通過(guò)企業(yè)方教師不定期為校方教師開(kāi)設(shè)專題講座、教研室與企業(yè)間定期開(kāi)展聯(lián)合教研、對(duì)校企合作項(xiàng)目的課程設(shè)置、課程實(shí)施等進(jìn)行討論等一系列活動(dòng)，校方教師更直觀的了解外貿(mào)企業(yè)人才需求，提升了外貿(mào)崗位意識(shí)。校方教師既當(dāng)老師，又當(dāng)員工，通過(guò)頂崗鍛煉獲得外貿(mào)崗位知識(shí)與實(shí)踐技能，也提高了外貿(mào)崗位能力。

（5）學(xué)生到合作企業(yè)就業(yè)

對(duì)于學(xué)校優(yōu)秀畢業(yè)生，企業(yè)按市場(chǎng)“雙向選擇”的原則優(yōu)先選用。企業(yè)方優(yōu)先選用我院的優(yōu)秀畢業(yè)生到深圳市長(zhǎng)田環(huán)保公司瀘州外貿(mào)分公司、深圳市長(zhǎng)田環(huán)保有限公司深圳總公司以及合作聯(lián)盟的其它外貿(mào)公司工作，簽訂用工合同與就業(yè)相關(guān)協(xié)議，并承諾畢業(yè)生的薪酬和福利待遇要高于同類其它外貿(mào)企業(yè)。

四、制度保障

（1）強(qiáng)化完善組織機(jī)構(gòu)建設(shè)

學(xué)校制定了校企合作辦學(xué)中長(zhǎng)期規(guī)劃，成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管招生就業(yè)工作的副院長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，其他校領(lǐng)導(dǎo)為成員的校企合作工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，細(xì)化分工，學(xué)校先后建立了《校企合作管理辦法》、《校企合作實(shí)施細(xì)則》、《大學(xué)生實(shí)習(xí)考核辦法》等一系列校企合作制度，大力支持、全面監(jiān)管校企合作項(xiàng)目的實(shí)施，并提出指導(dǎo)意見(jiàn)。

（2）建立約束機(jī)制

學(xué)校與企業(yè)，學(xué)生與學(xué)校、企業(yè)均簽訂相關(guān)協(xié)議書(shū)，明確責(zé)任義務(wù)，相互監(jiān)督約束。

（3）建立激勵(lì)機(jī)制

校方將教師參與校企合作的工作業(yè)績(jī)與績(jī)效、評(píng)聘職稱相結(jié)合。同樣，企業(yè)方對(duì)于參與項(xiàng)目教學(xué)的企業(yè)員工也給予相應(yīng)的精神與物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)方還對(duì)學(xué)生開(kāi)設(shè)了專項(xiàng)優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)銷(xiāo)售考核與利潤(rùn)提成。以此調(diào)動(dòng)了企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生三方的積極性。

（4）構(gòu)建信息化管理方式

以QQ、微信群等方式保障學(xué)生、教師和企業(yè)三者之間的時(shí)時(shí)聯(lián)系，保障在學(xué)生在企業(yè)培訓(xùn)、實(shí)習(xí)期間及時(shí)得到教師的指導(dǎo)。

五、長(zhǎng)效多贏，互惠互利

通過(guò)校企深度合作，學(xué)校和學(xué)生所得到的效益是明顯的。眾所周知，我國(guó)的高職教育經(jīng)費(fèi)投入不足，單純靠學(xué)校的力量難以完全解決實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備不足、教師實(shí)踐能力不強(qiáng)等問(wèn)題。以校企合作為抓手，推進(jìn)學(xué)校專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)以及實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，不斷增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，使學(xué)校在課程改革、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和雙師隊(duì)伍培養(yǎng)等方面都獲得大幅進(jìn)步和提高，形成特色突出的專業(yè)，吸引更多的學(xué)生，促進(jìn)學(xué)校及專業(yè)發(fā)展。在校企合作中學(xué)校的人才培養(yǎng)模式得以創(chuàng)新，為社會(huì)輸送了眾多的高技能專門(mén)人才。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到了專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)得到了實(shí)踐技能的鍛煉，在校期間就擁有了一年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)能力明顯增強(qiáng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也明顯增強(qiáng)。隨著校企合作的深入推進(jìn)，下一步還可以以校企合作為基石，利用實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)，不斷提升服務(wù)能力，面向區(qū)域內(nèi)的廣大企業(yè)、面向社會(huì)，開(kāi)展外貿(mào)及相關(guān)專業(yè)教育培訓(xùn)，使學(xué)校在取得社會(huì)效益的同時(shí)，能產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

而企業(yè)所得到的效益則體現(xiàn)在擁有了龐大的人力資本，這是企業(yè)自身所無(wú)法在短期內(nèi)得以解決的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)際上，明智的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都知道到人才市場(chǎng)去招聘高技能的應(yīng)用型人才所付出的成本，比通過(guò)校企合作雙方共同培養(yǎng)出來(lái)的應(yīng)用型人才所付出的成本高得多。企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，提前培養(yǎng)了學(xué)生的外貿(mào)技巧，職業(yè)素養(yǎng)并給予職業(yè)指導(dǎo)，為學(xué)生畢業(yè)后在公司工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)教師通過(guò)和學(xué)生交流，能更好地選拔一批思想素質(zhì)好，勤奮踏實(shí)的員工，企業(yè)和學(xué)生有一定的情感基礎(chǔ)，非常有利于后期公司的管理。從本屆的用人情況來(lái)看，學(xué)生到企業(yè)后，融入企業(yè)快，適應(yīng)工作快，見(jiàn)效快。企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，對(duì)當(dāng)代學(xué)生的思想狀況，就業(yè)取向有很好的了解。對(duì)未來(lái)的公司管理提供了很好的指導(dǎo)。目前合作企業(yè)已嘗到了這種合作培養(yǎng)的甜頭，更積極主動(dòng)地參與到校企合作中來(lái)。企業(yè)計(jì)劃下一步將利用校企合作平臺(tái)反哺企業(yè)，為企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮合作平臺(tái)的作用。

瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院與深圳長(zhǎng)田環(huán)保有限公司的校企合作實(shí)踐證明，“工學(xué)結(jié)合、校企合作”是發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)各自優(yōu)勢(shì)，共同培養(yǎng)社會(huì)與市場(chǎng)需要的人才的有效途徑。校企雙方互相支持、滲透、雙向介入、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用、利益共享，是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育現(xiàn)代化、人才培養(yǎng)模式改革，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、使教育與生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，也是促進(jìn)科技、經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的有效手段，為培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線“技能型”人才提供保證，是貫徹科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的有益實(shí)踐和重要舉措。

（作者單位：瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）