摘 要：隨著絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，貿(mào)易量逐年增加，但由于絲網(wǎng)企業(yè)眾多，商業(yè)競爭也越來越激烈，在產(chǎn)品質(zhì)量相當?shù)那闆r下，如何能占據(jù)優(yōu)勢，更快的拿到訂單。除了及時有效的溝通外，正確而恰當?shù)膬r格至關(guān)重要。所以在這個過程中報價員的工作非常重要，本課題將重點介紹常見絲網(wǎng)產(chǎn)品的特點以及它們的報價方法，除此之外，為了幫助報價員能夠報出適合于客戶的報價，本文還講述了一些報價技巧。

關(guān)鍵詞：絲網(wǎng)；特點；報價；產(chǎn)品

一、304材質(zhì)絲網(wǎng)常見產(chǎn)品的特點及成本核算

304不銹鋼是一種通用性的不銹鋼材料，防銹性能比200系列的不銹鋼材料要強。耐高溫方面也比較好，能高到1000-1200度。304不銹鋼具有優(yōu)良的不銹耐腐蝕性能和較好的抗晶間腐蝕性能。對氧化性酸，在實驗中得出：濃度≤65%的沸騰溫度以下的硝酸中，304不銹鋼具有很強的抗腐蝕性。對堿溶液及大部分有機酸和無機酸亦具有良好的耐腐蝕能力。 304中最為重要的元素是Ni，Cr，但是又不僅限于這兩個元素。具體的要求由產(chǎn)品標準規(guī)定。行業(yè)常見判定情況認為只要Ni含量大于8%，Cr含量大于18%，就可以認為是304不銹鋼。這也是為什么業(yè)內(nèi)會把這類不銹鋼叫做18/8不銹鋼的原因。304不銹鋼絲絲徑越細價格就越高，織成的網(wǎng)子成本也就越高。

304材質(zhì)的絲網(wǎng)按編織方式分，可以分為編織網(wǎng)、軋花網(wǎng)、席型網(wǎng)。按成品損耗分，可分為平織毛邊、平織有邊、毛邊軋花、接花軋花、席型網(wǎng)、反向密紋網(wǎng)。

平織網(wǎng)網(wǎng)重=絲徑×絲徑×目數(shù)×寬×長÷2。

席型網(wǎng)網(wǎng)重=經(jīng)絲徑×經(jīng)絲徑×目數(shù)×寬×長÷4+緯絲徑×緯絲徑×目數(shù)×寬×長/4

網(wǎng)子成本=網(wǎng)重×損耗×絲價+加工費×加工費增值稅。

席型網(wǎng)網(wǎng)重成本=經(jīng)絲徑×經(jīng)絲徑×目數(shù)×寬×長÷4×絲價×損耗+緯絲徑×緯絲徑×目數(shù)×寬×長÷4×絲價×損耗+加工費×加工費增值稅。

因為網(wǎng)子的編織方式?jīng)Q定網(wǎng)子的損耗，所以在計算網(wǎng)子成本時需要知道編織方式。

二、電焊網(wǎng)的特點及成本核算

電焊網(wǎng)選用優(yōu)質(zhì)的低碳鋼絲，通過自動化精密準確的機械設備點焊加工成形后，采用浸鋅工藝的表面處理，常規(guī)英標生產(chǎn)，網(wǎng)面平滑整齊，結(jié)構(gòu)堅固均勻，整體性能好，即使局部截或承受壓力也不會發(fā)生松散現(xiàn)象，它是整個鐵質(zhì)篩網(wǎng)中防腐蝕性能最強的，也是鐵質(zhì)篩網(wǎng)用途最廣泛的網(wǎng)類之一，優(yōu)質(zhì)的防腐蝕性使它在飼養(yǎng)業(yè)中倍受青睞，平滑整齊的網(wǎng)面，增加了觀感，能起一定的裝飾作用，此特點也使它在采礦業(yè)中有所表現(xiàn)，由于采用低碳優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)作原料，使它獨具一般鐵質(zhì)篩網(wǎng)不具有有柔韌性，確定了它在使用過程中的可塑性，從而可用于五金工藝方面的深加工制造，地下防漏防龜裂。輕型的網(wǎng)體，使這成本大大低于鐵質(zhì)篩網(wǎng)的成本，更能體會它的經(jīng)濟、實惠。

電焊網(wǎng)的重量計算：絲徑×絲徑×寬×長÷2（單位KG）

電焊網(wǎng)的成本計算：絲價×重量+加工費+鍍鋅費+包裝

三、電鍍網(wǎng)的特點及成本核算

電鍍是指在含有欲鍍金屬的鹽類溶液中，以被鍍基體金屬為陰極，通過電解作用，使鍍液中欲鍍金屬的陽離子在基體金屬表面沉積出來，形成鍍層的一種表面加工方法。鍍層性能不同于基體金屬，具有新的特征。根據(jù)鍍層的功能分為防護性鍍層，裝飾性鍍層及其它功能性鍍層。根據(jù)客戶需要鍍不同的金屬元素，最后的計算成本也不同。

電鍍網(wǎng)成本=絲徑×絲徑×目數(shù)×寬×長÷2×絲價×10%+加工費×加工費增值稅

四、銅絲網(wǎng)的特點及成本核算

銅絲網(wǎng)的應用非常廣泛，它硬度大、拉力大、堅固耐磨。主要用于礦山、冶金、建筑、藥材等行業(yè)的篩選，根據(jù)成分的不同又可以分為黃銅網(wǎng)、磷銅網(wǎng)、紫銅網(wǎng)。

（1）黃銅網(wǎng)（含銅65%，含鋅35%）

材料：黃銅絲

特性：無磁、耐磨、延展性好。

用途：篩選各種顆粒、粉末、瓷土、玻璃、瓷器印花、過濾液體、氣體。

成本核算：

平米重（kg）=絲直徑×絲直徑×目數(shù)÷21.08（注：絲直徑單位mm，1.08為銅密度與鐵密度比）

平米成本（元）= 平米重×絲單價+工時費+流通費

（2）磷銅網(wǎng)（含銅85%-90%，含錫5%-15%）

材料：磷銅絲（錫青銅絲）

特性：無磁、耐磨、延展性好。

用途：篩選各種顆粒、粉末、瓷土、玻璃、瓷器印花、過濾液體、氣體。

成本核算：

平米重（kg）=絲直徑×絲直徑×目數(shù)÷2×1.09）（注：絲直徑單位mm，1.09為磷銅密度與鐵密度比）

平米價（元）=平米重×絲單價+工時費+流通費

（3）紫銅網(wǎng)（純銅含量99.8%）

材料：紫銅絲

特性：無磁、耐磨、隔音性好、過濾電子束，延展性差、傳熱快、導電性、隔音性好。

用途：篩選各種顆粒、粉末、瓷土、玻璃、墻體隔音、電子顯示屏。

成本核算：

平米重（kg）=絲直徑×絲直徑×目數(shù)÷2×1.13（注：絲直徑單位mm，1.13為紫銅密度與鐵密度比）

平米價（元）=平米重×絲單價+工時費+流通費

五、稀有金屬網(wǎng)的特點及成本核算

稀有金屬通常指在自然界中含量較少或分布稀散的金屬，經(jīng)過冶煉，加工成板材，經(jīng)過機器設備沖壓而得到的金屬網(wǎng)。常用材料包括：鎳、銅、鋅、鈷、鉛、錫等稀有金屬。

稀有金屬網(wǎng)在電氣工業(yè)、化學工業(yè)、陶瓷工業(yè)、原子能工業(yè)及火箭技術(shù)等方面都有所應用。主要用于過濾，圍欄，墻板等等。

鎳絲網(wǎng)的成本核算方法：

平米重（kg）=絲徑×絲徑×目數(shù)÷2×1.13（注：1.13為鎳密度與鐵密度比）

平米價（元）=平米重×絲單價+工時費+流通費

六、報價技巧

要想報價合理，首先在報價前，要清楚主觀和客觀因素，進而制定出一個合理的價格底線，然后結(jié)合一些報價技巧。

（1）客觀因素

首先，要盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助于有的放矢地對他進行針對性的報價，即“個性報價”。比方說，如果一個客人向你詢價，你就應先了解這個客戶是哪個國家、哪個城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的銷售群體，其主要的產(chǎn)品經(jīng)營范圍及銷售方式，是批發(fā)、零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，他的購買能力及誠意，他對產(chǎn)品的熟悉程度等等，以這些為基礎資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據(jù)一些大眾性的原則，最后報出價格。

（2）主觀因素

產(chǎn)品價格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)，因此，在報價之前，首先要對自己的產(chǎn)品及價位、主要目標市場、同類產(chǎn)品及價格做一個充分的了解。

參考文獻

[1] 宋如軒，宋國建：《金屬絲編織網(wǎng)工藝學》[M]，北京：中國標準出版社.2007.

[2] 劉遠星：《金屬表面處理技術(shù)》[M]，北京：機械工業(yè)出版社.2008.

（作者單位：衡水職業(yè)技術(shù)學院）