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        商業(yè)模式對右江革命老區(qū)中小企業(yè)利潤的影響研究

        2018-04-21 10:26:28馮巧玲
        現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2018年4期
        關(guān)鍵詞:商業(yè)模式利潤

        摘要:本文基于右江革命老區(qū)中小企業(yè)發(fā)展步履維艱的現(xiàn)實背景,通過扎根理論法研究商業(yè)模式與企業(yè)利潤的關(guān)系,利用右江革命老區(qū)中小企業(yè)的案例分析不同類型的商業(yè)模式對企業(yè)利潤的影響。

        關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;右江革命老區(qū)中小企業(yè);利潤

        中圖分類號:F275 文獻(xiàn)識別碼:A 文章編號:1001-828X(2018)004-00-02

        一、引言

        商業(yè)模式成為互聯(lián)網(wǎng)時代新創(chuàng)企業(yè)成長的重要載體[1]。地處偏遠(yuǎn)地區(qū)、交通不便的右江革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后,根本原因是沒有一批能夠帶動地方經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。右江革命老區(qū)現(xiàn)存的企業(yè)中,除了幾家國有企業(yè)規(guī)模較大之外,只有百色甘化股份有限公司一家上市企業(yè),其他企業(yè)都是職工人數(shù)不多(很多企業(yè)職工不到50人)、企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模不大(很大一部分不到1000萬)的中小企業(yè)。企業(yè)立足并不斷發(fā)展,利潤很重要,沒有利潤作為保障,現(xiàn)金流斷裂的可能性會加大。即使企業(yè)初始投入資本很多并能夠進(jìn)行融資,長期沒有利潤,也只能坐吃山空。國內(nèi)外眾多學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式對企業(yè)利潤有影響。商業(yè)模式對右江革命老區(qū)中小企業(yè)利潤是否有影響?如有,不同類型的商業(yè)模式如何影響右江革命老區(qū)中小企業(yè)的利潤?

        二、文獻(xiàn)綜述

        1.商業(yè)模式構(gòu)成要素與企業(yè)利潤的關(guān)系

        國際上,商業(yè)模式一詞于1947年在Lang的研究文獻(xiàn)中首次出現(xiàn)。但對商業(yè)模式的研究并沒有因此而發(fā)展起來,直到20世紀(jì)90年代,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起,才掀起了商業(yè)模式的研究熱潮,商業(yè)模式對企業(yè)利潤的影響研究也是從那時發(fā)展起來的。

        Hamel認(rèn)為商業(yè)模式的起點是顧客價值主張,即企業(yè)要獲取利潤,必須首先明確企業(yè)能夠為顧客創(chuàng)造什么樣的價值。Mahadevan(2000)將價值流、收益流和后勤流三要素與市場結(jié)構(gòu)相結(jié)合構(gòu)成了一個兩維模式。林茂,陳御冰(2006)認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)對影響經(jīng)營的諸如外部環(huán)境、內(nèi)部活動等因素和財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)的方式,由于企業(yè)所處的環(huán)境是千變?nèi)f化,錯綜復(fù)雜的,所以企業(yè)的這種平衡協(xié)調(diào)必須是動態(tài)的,而非靜止的。他們明確指出商業(yè)模式的本質(zhì)是獲取利潤。他們歸納出盈利模式和平衡協(xié)調(diào)是商業(yè)模式的兩個構(gòu)成要素,這兩個要素是聯(lián)系在一起的,在理論上可以分開理解,但是在實踐中,是不可分割的。李炎煒,王翔,孫柳苑(2013)指出一個優(yōu)秀的商業(yè)模式分類體系必須平衡財務(wù)要素與非財務(wù)要素。同時,他們認(rèn)為企業(yè)商業(yè)模式的不同設(shè)計導(dǎo)向會產(chǎn)生迥然不同的績效影響。

        Dubosson-Torbay等(2001)提出了商業(yè)模式由產(chǎn)品、顧客關(guān)系、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施和財務(wù)要素四個要素分為兩個層次,其中財務(wù)要素是其他三個要素的根基。Osterwalder和Pigneur(2004)提出了商業(yè)模式的BM2L模型,認(rèn)為商業(yè)模式是建立在顧客、產(chǎn)品、財務(wù)和企業(yè)管理4個維度共10個要素的基礎(chǔ)上的,其中財務(wù)維度包括收入、成本、利潤三個要素。他們認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的原理。Johnson和Christensen(2010)提出商業(yè)模式由關(guān)鍵過程、關(guān)鍵資源、盈利模式和客戶價值主張四個要素組成。

        宗承剛(2012)從財務(wù)學(xué)的角度把商業(yè)模式定義為財務(wù)活動安排和財務(wù)關(guān)系鎖定的模式。財務(wù)關(guān)系是指企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營的過程中與與其有聯(lián)系的各利益相關(guān)者利益的平衡關(guān)系。

        2.商業(yè)模式與利潤或者是財務(wù)績效的關(guān)系

        邁克爾·拉帕(2004)指出,“商業(yè)模式就其最基本的意義而言,是指做生意的方法,是一個公司賴以生存的模式:一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。商業(yè)模式規(guī)定了公司在價值鏈中的位置,并指導(dǎo)其如何賺錢”。他認(rèn)為商業(yè)模式明確了一個公司開展什么樣的活動來創(chuàng)造價值、在價值鏈中如何選取上游和下游伙伴中的位置以及與客戶達(dá)成產(chǎn)生收益的安排類型。楊霞(2010)通過越商的實證研究得出商業(yè)模式創(chuàng)新可以帶企業(yè)走出利潤低谷的結(jié)論。Giesen,Berman,Bell和Blitz(2007)以IBM為研究對象。研究了商業(yè)模式創(chuàng)新與公司績效的關(guān)系。Lazonick(2008)指出在財務(wù)化的商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)體系中,資本市場的短期優(yōu)勢應(yīng)摒棄生產(chǎn)性的以及財務(wù)化的轉(zhuǎn)移,因為公司提倡使股東短期回報最大化而不是提倡為了提高未來競爭力而對新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新進(jìn)行再次投資。

        時龍龍,張巍?。?013)通過用友公司進(jìn)行案例分析研究了商業(yè)模式與財務(wù)資源配置的關(guān)系。他們明確指出財務(wù)資源配置應(yīng)該與業(yè)務(wù)模式、贏利模式相匹配。高波,李大凱研究了免費的商業(yè)模式對企業(yè)利潤的影響模式。Zott和Amit(2008)研究了產(chǎn)品市場戰(zhàn)略與公司績效協(xié)調(diào)的商業(yè)模式可能產(chǎn)生的結(jié)果。他們提出:公司的商業(yè)模式與產(chǎn)品市場戰(zhàn)略如何相互作用來提高公司績效。他們認(rèn)為商業(yè)模式是公司與其他各方(即顧客、合作伙伴、投資者)關(guān)注公司業(yè)務(wù)活動進(jìn)行的結(jié)構(gòu)。在他們的研究中,他們創(chuàng)造了一個模型并測試發(fā)現(xiàn):強調(diào)創(chuàng)新并與差異化或者成本領(lǐng)先戰(zhàn)略結(jié)合的商業(yè)模式對公司績效有積極的影響;以創(chuàng)新為核心的商業(yè)模式與提前進(jìn)入市場相結(jié)合對公司績效可以起到積極的作用。

        薛維峰(2012)將注意力集中于企業(yè)利潤,通過研究企業(yè)利潤創(chuàng)造的內(nèi)在邏輯與商業(yè)模式設(shè)計的關(guān)系,得出企業(yè)必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的設(shè)計才能創(chuàng)造更多的利潤從而適應(yīng)市場的發(fā)展。王蘇(2013)指出財務(wù)戰(zhàn)略要適應(yīng)企業(yè)商業(yè)模式的變化,要根據(jù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略,這樣才能保證企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略對商業(yè)模式的適應(yīng)性,才能保證企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的正確性和前瞻性,才能為企業(yè)戰(zhàn)略的順利進(jìn)展鋪平道路。她通過蘇寧的成功案例來闡明財務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)企業(yè)商業(yè)模式的重要性。她還給出了財務(wù)戰(zhàn)略的制定步驟,但是這些步驟不是基于商業(yè)模式角度的。蔡俊亞,黨興華(2015)研究了商業(yè)模式創(chuàng)新對財務(wù)績效的影響以及這種影響的環(huán)境條件,他們發(fā)現(xiàn)效率型和新穎型的商業(yè)模式對財務(wù)績效都有促進(jìn)作用。惡劣的環(huán)境更能體現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式對財務(wù)績效的促進(jìn)作用。王紅(2015)認(rèn)為選擇不同的商業(yè)模式對企業(yè)財務(wù)績效的影響迥異,其通過研究得出商業(yè)模式的影響因素和商業(yè)模式的內(nèi)在核心價值,最后指出商業(yè)模式在哪些方面影響企業(yè)的財務(wù)績效。

        綜上所述,國內(nèi)外關(guān)于商業(yè)模式對企業(yè)利潤的影響研究主要通過兩種方式:①把企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略或者利潤作為商業(yè)模式的構(gòu)成要素,通過研究商業(yè)模式的構(gòu)成要素之間的邏輯關(guān)系來說明商業(yè)模式與企業(yè)利潤的關(guān)系;②直接研究商業(yè)模式與利潤或者是財務(wù)績效的關(guān)系,闡述不同的商業(yè)模式類型對財務(wù)績效或者是企業(yè)利潤的影響,從而呼吁企業(yè)變革商業(yè)模式。

        三、商業(yè)模式類型

        商業(yè)模式是指企業(yè)的客戶價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲取及其邏輯關(guān)系組成的[2]。商業(yè)模式在企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營中一直客觀存在并不斷地循環(huán)往復(fù),客戶價值主張是起點,確定企業(yè)獨一無二的客戶價值主張后,通過企業(yè)的關(guān)鍵資源創(chuàng)造價值、關(guān)鍵流程傳遞價值,進(jìn)而獲取價值,如此之后,新一輪的循環(huán)又開始了。每一次循環(huán),企業(yè)都應(yīng)該洞察商業(yè)模式所處的宏微觀環(huán)境是否變化,并因地制宜地做出商業(yè)模式創(chuàng)新之舉。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中需求與供給的辯證關(guān)系,本研究把商業(yè)模式分為以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式和以供給為導(dǎo)向的商業(yè)模式兩種類型。商業(yè)模式中的客戶價值主張這一元素體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的以需求為主的供需關(guān)系,價值創(chuàng)造這一元素體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的以供給為主的供需關(guān)系,因此以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式是指把重點放在挖掘客戶價值主張的商業(yè)模式,以供給為導(dǎo)向的商業(yè)模式是指把重點放在創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。

        四、右江革命老區(qū)中小企業(yè)利潤的案例分析

        本研究調(diào)查了右江革命老區(qū)的76家中小企業(yè),剔除了8家商業(yè)模式模糊的企業(yè),剩下68家商業(yè)模式清晰的企業(yè)作為研究對象。由于右江革命老區(qū)的中小企業(yè)在2009年以前沒有實施以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式,直到2009年開始,才有少部分企業(yè)實施以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式,所以本研究選取了2009年至2016年共8年的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。通過整理研究對象的財務(wù)數(shù)據(jù),我們得到表1至表3的結(jié)果。

        由表1可知,在2014年以前,右江革命老區(qū)的中小企業(yè)只有少部分實施以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式,絕大多數(shù)實施以供給為導(dǎo)向的商業(yè)模式。但是,越來越多的企業(yè)更傾向于使用以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式。

        表2顯示,實施以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式的企業(yè)中,絕大多數(shù)企業(yè)的利潤呈現(xiàn)出大于零的情況。其中,2012年至2015年利潤小于等于零的比例占到了20%至33%左右,根據(jù)實際調(diào)查,這是因為這幾年越來越多的企業(yè)嘗試實施以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式,而剛剛開始實施,商業(yè)模式還不能發(fā)揮其積極作用,所以有部分實施以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式的企業(yè)不能實現(xiàn)正利潤。

        由表3可知,實施以供給為導(dǎo)向的商業(yè)模式的企業(yè),多數(shù)情況是利潤為正或者為負(fù)各占一半,但是有些年份波動比較大,利潤分布不穩(wěn)定。

        五、不同類型商業(yè)模式對中小企業(yè)利潤的影響原理

        不同類型的商業(yè)模式對中小企業(yè)利潤的影響相差甚遠(yuǎn),究根追底是因為其影響原理不一樣。

        1.以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式對中小企業(yè)利潤的影響原理

        以需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式更注重客戶價值主張的挖掘,這是一種根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況(即根據(jù)企業(yè)的實力判斷是否能夠滿足客戶需求),去尋找客戶的潛在需求或者是沒有被滿足的現(xiàn)有需求,然后利用企業(yè)資源創(chuàng)造價值進(jìn)而獲取價值的模式。由于這種商業(yè)模式是以客戶的潛在需求或者是沒有被滿足的現(xiàn)有需求為根本切入點,所以一旦能夠先于其他企業(yè)把價值創(chuàng)造出來,就會擁有不可匹敵的市場競爭力,獲取價值指日可待。

        2.以供給為導(dǎo)向的商業(yè)模式對中小企業(yè)利潤的影響原理

        以供給為導(dǎo)向的商業(yè)模式是一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式,這種企業(yè)已經(jīng)脫離了市場,他們不顧顧客喜歡什么或者需要什么,而是本著企業(yè)有什么就提供什么,顧客被動接受的思想,在群雄涿鹿的市場競爭中,這樣的企業(yè)要想有市場就得依靠低成本戰(zhàn)略,而這勢必影響利潤的實現(xiàn)。如果遇到惡意競爭,利潤為負(fù)的情況數(shù)見不鮮。這種商業(yè)模式由于沒有鮮明的客戶價值主張,所以市場占有率堪憂,利潤的實現(xiàn)會難上加難。

        六、結(jié)語

        本研究對右江革命老區(qū)中小企業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)查,分析了不同類型的商業(yè)模式對右江革命老區(qū)中小企業(yè)利潤的影響,本研究的局限在于沒有給出右江革命老區(qū)中小企業(yè)選擇商業(yè)模式的對策,這將在后續(xù)研究中進(jìn)行。

        參考文獻(xiàn):

        [1]羅興武,項國鵬,寧鵬,程聰.商業(yè)模式創(chuàng)新如何影響新創(chuàng)企業(yè)績效——合法性及政策導(dǎo)向的作用[J].科學(xué)學(xué)研究,2017(7):1073-1083.

        [2]容少華,馮巧玲.企業(yè)商業(yè)模式及其財務(wù)績效研究——以星巴克與85度C為例[J].財務(wù)與會計:理財版,2013(5):33-35.

        基金項目:2017年度廣西高校中青年教師基礎(chǔ)能力提升項目,項目編號:2017KY0701,項目名稱:商業(yè)模式對右江革命老區(qū)中小企業(yè)利潤的影響研究。

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