美國(guó)《福布斯》雜志4月21日文章，原題：想在中國(guó)獲得成功，必須要打破神話和任何一位在中國(guó)做生意的人交流，你都會(huì)聽到一句被重復(fù)好多遍的話:“在中國(guó)一切皆有可能，但是任何事情都不容易?！痹谥袊?guó)做生意沒有什么獨(dú)門秘訣，但是只要摸清一些最基本的經(jīng)商原則，就能幫助你比較順利地叩開通向中國(guó)的財(cái)富大門。

很多跨國(guó)集團(tuán)都希望將蘋果公司在中國(guó)的銷售神話復(fù)制到自己企業(yè)身上，但實(shí)際情況是全世界畢竟只有一家蘋果公司。我以為要在中國(guó)獲得商業(yè)成功，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循以下八條準(zhǔn)則：

1.深入中國(guó)市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)類別。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須獲取具體消費(fèi)門類增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。對(duì)中國(guó)企業(yè)失敗經(jīng)營(yíng)案例的研究將助你更具洞察力。

2.了解消費(fèi)者的興趣并且與政府同頻共振。你要知道政府在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的角色是什么。要知道在中國(guó)一切皆有可能，但不是所有的企業(yè)家都擅長(zhǎng)于此?！爸袊?guó)制造2025”計(jì)劃就是幫助國(guó)外企業(yè)了解中國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方向指引的最佳指南，換句話說，如果你投資“中國(guó)制造2025”計(jì)劃重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)，那就一定錯(cuò)不了。

3.要懂得獲取建議與咨詢。擁有一名以上的專業(yè)咨詢顧問至關(guān)重要。中國(guó)地大物博，沒有誰敢說自己對(duì)中國(guó)的每一塊土地都了如指掌。所以廣聚眾人智慧而非將雞蛋放在一個(gè)籃子里將助你事半功倍。所謂“多目標(biāo)跟蹤”是有助提高決策效率的好戰(zhàn)術(shù)。

4.多花時(shí)間研究中國(guó)。那些不屑于走上中國(guó)街頭與普通中國(guó)消費(fèi)者互動(dòng)的企業(yè)高管們注定做不好生意。深入市場(chǎng)將幫助企業(yè)家洞悉有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，讓他們了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為差異性。

5.拓寬選擇渠道。在中國(guó)建立合資企業(yè)乃至獨(dú)資企業(yè)是很復(fù)雜的，西方品牌可以發(fā)掘中國(guó)人赴外旅游帶來的境外結(jié)算和跨境貿(mào)易增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)之外賺中國(guó)人的錢。

6.學(xué)會(huì)觀察和學(xué)習(xí)。在某些消費(fèi)品領(lǐng)域，比如手機(jī)，中國(guó)是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。手機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。所以不要放過轉(zhuǎn)瞬即逝的投資機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)問頗多，如果能夠打開中國(guó)市場(chǎng)，搞定其他國(guó)家將容易很多。

7.不要目光短淺。西方企業(yè)家在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)時(shí)總是目光短淺，很多西方企業(yè)家與中國(guó)伙伴合作時(shí)總是過于追求短期回報(bào)，要知道，聰明的中國(guó)生意人都是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的。

8.要態(tài)度堅(jiān)定具有耐心。在中國(guó)做生意勢(shì)必會(huì)面對(duì)政策改變和貿(mào)易環(huán)境改變帶來的沖擊，此時(shí)處變不驚態(tài)度堅(jiān)定將十分重要。

遵循上述八大準(zhǔn)則加上踏實(shí)苦干，就一定能在中國(guó)市場(chǎng)有所作為?！?/p>

（作者麥克·溫德羅斯，趙雨笙譯）