文/廣州聯(lián)優(yōu)品牌管理有限公司 賈賀嵐

聯(lián)優(yōu)公司是一家專注于學生文具品牌打造、市場營銷、創(chuàng)意設計、產(chǎn)品研發(fā)的新型企業(yè)。聯(lián)優(yōu)旗下產(chǎn)品目前以聯(lián)優(yōu)書寫類、美術(shù)畫材類產(chǎn)品和炫元素PP類產(chǎn)品、慕拉本冊、樂藝收納袋為主打產(chǎn)品；產(chǎn)品品類將逐步涵蓋從學生文具、日用品、玩具、時尚精品、箱包等學生用品全線產(chǎn)品。聯(lián)優(yōu)公司創(chuàng)新的市場營銷模式以及先進的品牌管理理念，將對傳統(tǒng)經(jīng)營模式進行著前所未有的顛覆。

我們開發(fā)的售筆機及文具一面墻自動售貨機項目開創(chuàng)文具銷售新模式。

這項目生產(chǎn)基地位于廣西南寧市高新產(chǎn)業(yè)園，是國內(nèi)領(lǐng)先的自動化設備生產(chǎn)廠家。關(guān)于售筆機及文具一面墻自動售貨機，我想從三個效益層面為大家說明：

1、從經(jīng)濟效益層面，本項目研發(fā)的智能售筆機填補了國內(nèi)外筆類文具銷售的空白，具有24小時營業(yè)、運營成本低廉，便于管理，一個人可以管理30臺機器以上，存貨量大(一次裝3000支以上)，擺放和移動地址都及其方便，很好的解決了文具銷售最后500米的問題。

2、社會效益，智能筆類售貨機運行和維護成本遠低于文具店，占地小，容易投放且具有規(guī)模效應，容易形成連鎖銷售，從而使得整個運營成本遠低于傳統(tǒng)的文具店。將使筆類文具的售價可以遠低于文具店。我們目前投放的機器筆的售價低于文具店30－50%，深受學生和老師喜愛。這將造福于幾億人，社會效益極大。

3、環(huán)境效益，智能售筆機占地小，能耗低，一天消耗電不到1kwh，是綠色環(huán)保產(chǎn)品，可以大大降低對售賣文具對店面的物質(zhì)和能源需求，對持續(xù)改善環(huán)境有著良好的推動作用，因此具有良好的環(huán)境效益。

目前我們的售筆機在全國投放了275個學校，預計2018年3月份，我們的文具一面墻會上市銷售，售貨產(chǎn)品不再受任何尺寸、大小等局限，也就是什么產(chǎn)品都可以銷售，目前設備已經(jīng)在個別學校測試中。

自動收貨機項目所涉及的主要風險：

1、技術(shù)風險：三維機械手研發(fā)和精確定位、嵌入式系統(tǒng)的自動控制和軟硬件系統(tǒng)集成技術(shù)，本公司和項目組都已經(jīng)具備，需要的只是系統(tǒng)集成和根據(jù)測試的需要來調(diào)整，因此技術(shù)風險很低。

2、市場風險：目前我們的產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性和先發(fā)性，并且申請了專利獲得了知識產(chǎn)權(quán)的保護，市場上沒有同類產(chǎn)品，復制我們產(chǎn)品的技術(shù)壁壘較高。隨著勞動力價格的日益增加以及人員法律意識增強而帶來的用人風險增大，機器代替人是一個時代的趨勢，自動銷售同樣也如此。是一個新興的行業(yè)，因此市場風險也很低。

最后要說的是：一個品牌的發(fā)展離不開產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新，聯(lián)優(yōu)公司正處于高速發(fā)展階段，目前也在尋求各個品類優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應商。