文/石文

在德國(guó)法蘭克福舉辦的每年一屆的系列展會(huì)：Paperworld——法蘭克福國(guó)際紙制品及辦公用品世界展覽會(huì)，Creativeworld——法蘭克福DIY手工制作及創(chuàng)意文具展覽會(huì)，Christmasworld——法蘭克福國(guó)際圣誕禮品世界展覽會(huì)以及Floradecora貿(mào)易展覽會(huì)圓滿落幕，制造商與零售商在新的一年取得了開門紅，四展成功吸引來(lái)自69個(gè)國(guó)家的3023家展商參展，其中來(lái)自66個(gè)國(guó)家的1640家展商參與了本屆Paperworld。

展會(huì)期間，總計(jì)來(lái)自162個(gè)國(guó)家的87000名觀眾到訪法蘭克福，發(fā)掘行業(yè)的最新趨勢(shì)和熱門主題，并通過(guò)展會(huì)促進(jìn)在節(jié)日和換季裝飾、鮮花和植物、紙制品、辦公用品和文具、業(yè)余愛好、美術(shù)和手工藝用品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

法蘭克福展覽總公司董事會(huì)成員白德磊先生評(píng)價(jià)此次展會(huì)：“在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境刺激下，為期五天的消費(fèi)品展會(huì)一票難求、商機(jī)無(wú)限、氣氛熱鬧。參展商和觀眾人數(shù)的進(jìn)一步增加，足以證明法蘭克福的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld展會(huì)是世界上相關(guān)的消費(fèi)品市場(chǎng)中最重要的展會(huì)。我們的消費(fèi)品展覽會(huì)出眾之處在于國(guó)際化程度相當(dāng)之高，國(guó)際觀眾從62%上升至65%，而參展商則上升至82%?！?/p>

專業(yè)零售商的10年專業(yè)服務(wù)

Paperworld“Insider”計(jì)劃十周年紀(jì)念日無(wú)疑是專業(yè)零售商在展會(huì)上受肯定的標(biāo)志。超過(guò)2000名觀眾來(lái)到法蘭克福，通過(guò)“Insider”計(jì)劃收集他們?cè)赑aperworld和Creativeworld上發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的新創(chuàng)意，該計(jì)劃為擁有不超過(guò)10名員工的德語(yǔ)系國(guó)家零售商提供額外的會(huì)展服務(wù)。來(lái)自德國(guó)賴謝爾斯海姆公司Fadengrafikshop的Ilka Gafert說(shuō)道：“‘Insider’計(jì)劃對(duì)我們非常重要，從準(zhǔn)備階段使用網(wǎng)站到在法蘭克福提供支持。展會(huì)的組織很棒，讓我們有賓至如歸的感覺?！?/p>

由InterES、Büroring和Prisma組織的采購(gòu)與營(yíng)銷協(xié)會(huì)也倍受歡迎，其成員受邀參加3號(hào)館的零售商大會(huì)。InterES的首席執(zhí)行官Wolfgang M?bus表示：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，Paperworld是一個(gè)絕無(wú)僅有的重要平臺(tái)，讓我們可與來(lái)自不同市場(chǎng)的參與者交流想法和意見，機(jī)會(huì)難得。”

高水平的展會(huì)，高質(zhì)量的買家

就觀眾數(shù)量而言，今年的Paperworld相比前一年更勝一籌。展會(huì)共計(jì)吸引了33787名專業(yè)買家，1072名來(lái)自德國(guó)以及22715名來(lái)自世界各地的買家從最新趨勢(shì)和產(chǎn)品中獲得靈感。根據(jù)觀眾調(diào)查結(jié)果顯示，95%的專業(yè)買家對(duì)Paperworld的產(chǎn)品范圍感到滿意或非常滿意。這一積極反響表明, 此次法蘭克福的展會(huì)既是凝聚創(chuàng)新的樞紐，同時(shí)亦是交流思想及信息不可或缺的商貿(mào)平臺(tái)。辦公與寫作貿(mào)易協(xié)會(huì)總領(lǐng)事（Handelsverband Wohnen und Büro e.V.——HWB）Thomas Grothkopp說(shuō)道：“Paperworld提供了大量種類的產(chǎn)品線并展現(xiàn)了高度國(guó)際化。展會(huì)的專業(yè)觀眾得益于此，他們同時(shí)也能通過(guò)同期展會(huì)Creativeworld和Christmasworld上琳瑯滿目的產(chǎn)品收獲靈感新知。此外，還有一系列精彩的同期活動(dòng)，尤其是‘未來(lái)辦公’專區(qū)，拓展了我們有關(guān)健康辦公的視野，也由此啟發(fā)了整個(gè)行業(yè)。”

今年P(guān)aperworld引人注目的是更多的專業(yè)買家來(lái)自德國(guó)之外，尤其是來(lái)自韓國(guó)、葡萄牙、保加利亞、中國(guó)和摩洛哥的買家，他們來(lái)到法蘭克福尋找現(xiàn)代辦公室的創(chuàng)新產(chǎn)品，以及了解個(gè)人用途文具和學(xué)校必備用品的發(fā)展趨勢(shì)。從通過(guò)批發(fā)和進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)典零售貿(mào)易，到郵購(gòu)和在線交易，所有經(jīng)銷渠道都有代表出席。許多參展商表示買家質(zhì)素甚高，當(dāng)中許多采購(gòu)決策者，四分之三來(lái)自管理高層。Bi-Silque的首席商務(wù)官Beth Wright表示：“我們通過(guò)Paperworld這個(gè)歐洲貿(mào)易展覽會(huì)來(lái)尋找新的目標(biāo)客戶以及與新客戶建立聯(lián)系，并且向我們最優(yōu)質(zhì)的客戶展示最新產(chǎn)品?！背说聡?guó)之外，多數(shù)專業(yè)買家來(lái)自意大利、英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、荷蘭、波蘭、西班牙、土耳其和希臘。

多年來(lái)，Paperworld成功在同時(shí)同地匯集了辦公和文具這兩類主要產(chǎn)品。此外，從買家感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域顯示，對(duì)這兩類產(chǎn)品的需求同樣高。特別受歡迎的產(chǎn)品包括：辦公室紙制品和運(yùn)輸材料（39%），辦公室和辦公桌配件（30%），書寫和繪畫用具（29%）和收納工具、日歷和筆記本（26%）。此外，買家也花了更多時(shí)間來(lái)研究產(chǎn)品：在展會(huì)上平均逗留的時(shí)間已經(jīng)上升到了兩天甚至三天。

Paperworld商業(yè)買家聚焦采購(gòu)

Paperworld在周一為辦公用品采購(gòu)商設(shè)置了特別的采購(gòu)活動(dòng)。這場(chǎng)獨(dú)家活動(dòng)為擁有上百個(gè)辦公場(chǎng)所的企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)的買家提供種類豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，辦公材料與紙品是其采購(gòu)首選。約250名觀眾受邀參加4.0號(hào)館的Saal Europa采購(gòu)日活動(dòng)，活動(dòng)由供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)與物流協(xié)會(huì)(Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.——BME) 合辦，并得到行業(yè)雜志C.ebra和Office Gold Club（OGC）的支持。在達(dá)姆施塔特行政區(qū)的D–hler GmbH采購(gòu)經(jīng)理Florian Sch–fer評(píng)論道：“該采購(gòu)項(xiàng)目在規(guī)劃和內(nèi)容方面都組織得非常好。整個(gè)過(guò)程我們無(wú)須操心，2019年我們肯定會(huì)再次參加?！?/p>

除了來(lái)自大公司的采購(gòu)專業(yè)人士外，法蘭克福展覽與Working@Office雜志還為助理人員開設(shè)了一個(gè)獨(dú)家項(xiàng)目，因此，在展會(huì)周二的助理日，已被大約150名的重要的辦公材料買家助理預(yù)約滿期。此外針對(duì)目標(biāo)群體的特別講座，為Paperworld上買家挑選辦公產(chǎn)品創(chuàng)造了新動(dòng)力。

同期活動(dòng)面向所有觀眾

此外，展會(huì)著名的未來(lái)導(dǎo)向主題涵蓋了精彩的專業(yè)發(fā)展和同期活動(dòng)。3號(hào)館的“未來(lái)辦公”專區(qū)聚焦重要的社會(huì)議題并向觀眾展示如何打造健康的辦公環(huán)境。觀眾通過(guò)途經(jīng)一條“健康辦公環(huán)境”的觀展路線，參觀包括聲學(xué)、燈光、空氣、衛(wèi)生、人體工程學(xué)、家具和辦公設(shè)備的一系列產(chǎn)品。圍繞這個(gè)主題，每日均有專家講座及對(duì)建筑師、設(shè)備經(jīng)理和零售業(yè)買家定制的導(dǎo)覽團(tuán)。制造商對(duì)新增的特別專區(qū)贊不絶口，F(xiàn)ellowes的德國(guó)、奧地利及瑞士區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理Andrea Cantong表示：“我們?cè)跁r(shí)隔三年之后重新回到Paperworld，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)‘未來(lái)辦公’的概念非常有說(shuō)服力。我們?cè)谶@取得了巨大的成功！我們遇到了現(xiàn)有客戶和新的目標(biāo)客戶，包括建筑師和規(guī)劃師，他們對(duì)我們的業(yè)務(wù)越來(lái)越重要。這個(gè)展覽毫無(wú)疑問(wèn)地表明, 一個(gè)健康的工作環(huán)境日益重要。Paperworld非常到位地詮釋了這個(gè)主題?！?/p>

今年“家庭辦公”的焦點(diǎn)是植物學(xué)，包括植物、綠葉、仙人掌和甲蟲的趨勢(shì)。這些主題通過(guò)高端設(shè)計(jì)及材料展現(xiàn)，并主要運(yùn)用深藍(lán)色和綠底金絲進(jìn)行設(shè)計(jì)。在Paperworld，這一趨勢(shì)出現(xiàn)在筆記本、文件夾及配件的裝飾上。Portico Designs的銷售總監(jiān)Charlie Bassil介紹道：“我們?cè)赑aperworld上展示了一個(gè)完整的叢林主題系列產(chǎn)品。這不只是我們吸引客戶的擺設(shè)，相反，我們的客戶對(duì)這些產(chǎn)品的需求非常大。我可以說(shuō), 他們將是文具板塊的一大熱點(diǎn)。在春季，我們將淺粉紅色與葉子圖案相結(jié)合，而到了秋季，我們則將顏色換為深藍(lán)色?！?/p>

在5.1與6.1號(hào)館前廳舉辦的趨勢(shì)秀聚焦紙制品、書寫、學(xué)校用品部分的生活時(shí)尚趨勢(shì)，也展示2018/19年度趨勢(shì)，為分類匯編及店鋪設(shè)計(jì)提供靈感。5.1號(hào)館的“書先生和紙女士”特別展是此次趨勢(shì)秀的亮點(diǎn)，展示了書商及零售商如何巧妙地陳列不同類別商品以刺激銷售、如何喚起顧客的情感共鳴。禮品包裝特別展Wrap up！為零售業(yè)提供更多刺激，禮品包裝專家Ulla Büning演示了禮品包裝步驟，展示快速而精致地包裝禮品各類技巧和貼士以及最新制造商趨勢(shì)。

展商創(chuàng)新吸引全球眾多新客戶

Paperworld是世界上最具規(guī)模的紙制品、辦公用品和文具行業(yè)博覽會(huì)，擁有廣泛的產(chǎn)品種類以及精彩的同期活動(dòng)。展會(huì)聚焦于未來(lái)導(dǎo)向的主題, 揭示新的發(fā)展機(jī)會(huì), 從而使買家和參展商整裝待發(fā)，迎接新一年的業(yè)務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司消費(fèi)品部門展覽總監(jiān)Julia Uherek女士表示：“這種積極的形勢(shì)也反映在參加Paperworld的展商數(shù)量增加上。為期四天的展會(huì)總計(jì)匯聚了來(lái)自66個(gè)國(guó)家的1640家展商出席。隨著展商數(shù)量增加8%，我們?cè)谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上，扭轉(zhuǎn)了行業(yè)趨勢(shì)?！迸c2017年相比，有更多展商來(lái)自印度、韓國(guó)、土耳其、中國(guó)、英國(guó)和俄羅斯。

根據(jù)參展商的調(diào)查結(jié)果顯示，大約三分之二的參展商對(duì)新接觸到的專業(yè)買家數(shù)量及水準(zhǔn)感到非常滿意。除了這些標(biāo)準(zhǔn)之外，眾多參展商在訂單簽訂和接觸目標(biāo)客戶方面的評(píng)級(jí)都高于前一年?？偠灾?，超過(guò)四分之三的參展商表示他們對(duì)在Paperworld上取得的成績(jī)非常滿意。例如，Kaweco公司銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷專員Sebastian Gutberlet表示：“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的展會(huì)，甚至比去年更好。在展會(huì)第一天，到訪我們展臺(tái)的客戶數(shù)量已相當(dāng)可觀，而在余下的展期，我們亦收到為數(shù)眾多的客戶預(yù)約會(huì)談。我們對(duì)客戶的水平以及與大量新客戶建立商務(wù)聯(lián)系方面尤其滿意?！?/p>