（吉林警察學(xué)院，吉林 長春 130117）

隨著人類社會民主文明進(jìn)程的發(fā)展，訊問也經(jīng)歷了“三級審訊”的變革。當(dāng)前，我國刑事訴訟領(lǐng)域非法證據(jù)排除規(guī)則已經(jīng)建立，訊問全程同步錄音錄像制度也在深入推行，偵查訊問工作面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來改革進(jìn)步的機(jī)遇。加強(qiáng)相關(guān)研究，借鑒先進(jìn)理念和技術(shù)，開展實(shí)踐探索，有助于豐富我國偵查訊問理論，促進(jìn)偵查訊問實(shí)務(wù)工作發(fā)展。談判策略理論符合偵訊雙方的心理實(shí)際，可以應(yīng)用在偵查訊問活動中，應(yīng)予以重視和推廣。

一、談判策略理論分析

（一）談判策略理論的內(nèi)涵

在談判理論中，人與人之間的合作成為談判理論的基礎(chǔ)，要求整個(gè)談判過程至少有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的人來完成信息的交流；談判過程中必須充分尊重彼此之間的利益需求，這樣才能根據(jù)談判來順利地獲得雙方所期待的利益。

談判過程中，談判雙方往往會采用積極的談判策略與消極的談判策略來完成彼此之間的信息交流。其中積極的談判策略主要指談判一方在談判過程中，采用了為促進(jìn)談判完成而增加另一方利益的策略；而消極的談判策略主要指談判一方采用了損害對方利益而影響談判的策略。

（二）談判利益

談判利益是整個(gè)談判策略理論的關(guān)鍵內(nèi)容，主要通過談判來滿足彼此之間的利益要求。談判利益決定了談判策略的實(shí)施效果，在整個(gè)談判利益界定中，相關(guān)人員必須關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：1.整個(gè)談判過程中，是否充分地尊重了對方的尊嚴(yán)；2.在判斷過程中，能否根據(jù)對方所透露的一點(diǎn)點(diǎn)信息來獲取與事件有關(guān)的大部分信息甚至是全部信息；3.能夠從對方聆聽自己的陳述過程中獲得滿足；4.能夠通過談判過程，與談判對手之間構(gòu)建一個(gè)良好的信息交流機(jī)制，甚至成為朋友；5.談判過程能夠?yàn)樽约夯蛘咚诘慕M織贏得一個(gè)良好的社會聲譽(yù)。

從談判利益的角度來看，有形利益是談判雙方都希望的一種利益形式，這是因?yàn)橛行卫婺軌虮徽勁须p方所察覺，并且有關(guān)利益的陳述都是明確的；但是相應(yīng)的，無形利益也是談判利益的一種重要表現(xiàn)形式，這種利益的表述需要當(dāng)事人察覺，判斷對方的利益訴求。

二、談判策略理論與偵查訊問之間的關(guān)系

談判的本質(zhì)，是兩個(gè)利益相關(guān)者為了實(shí)現(xiàn)彼此之間的利益所完成的一種互動性活動，而偵查訊問作為一種特殊的談判形式，一直受談判策略理論的影響。

（一）偵查訊問實(shí)質(zhì)上屬于談判活動

偵查訊問又被稱為審訊，是刑事案件偵查中最為常用的手段，歷來被人們認(rèn)為是一種重要的偵查措施。尤其在一些實(shí)物證據(jù)不充分的情況下，偵查訊問就顯得更加重要。通過訊問，偵查人員試圖從犯罪嫌疑人身上找到突破口，獲取與案件偵查有關(guān)的情報(bào)信息，最終查明案件真相。

偵查訊問發(fā)生在偵查人員與犯罪嫌疑人之間，作為一種談判活動，偵查訊問都能完整單方面地進(jìn)行信息傳遞，偵查人員也希望從犯罪嫌疑人處獲得更多有用的信息，達(dá)到縮短偵查時(shí)間或破獲案件的目的。但實(shí)際上，偵查訊問是一種雙向的信息交流模式，因此作為一種特殊的談判內(nèi)容，其談判技巧、策略等都具有明顯的差異性。在這種情況下，偵查人員會對犯罪嫌疑人提出問題，而犯罪嫌疑人會基于自己的利益角度做出沉默、如實(shí)回答、撒謊等回應(yīng)。偵查人員則會根據(jù)犯罪嫌疑人的反應(yīng)再次提出問題，并反復(fù)進(jìn)行信息交流，直到獲得自己想要的情報(bào)。

從現(xiàn)階段相關(guān)學(xué)者的研究結(jié)果來看，更多的學(xué)者認(rèn)為偵查訊問是一種特殊的談判活動，這一特殊性在整個(gè)談判環(huán)節(jié)中都有所體現(xiàn)：談判的一方是偵查人員，談判的另一方是與案件有關(guān)的犯罪嫌疑人，這就決定了整個(gè)談判活動的內(nèi)容與傳統(tǒng)的談判存在區(qū)別，除了偵查人員的身份是確定的之外，被訊問者有可能是作案人員，也有可能是被卷入案件的無辜人員，所以為了能夠有效地區(qū)分這兩種人，就需要通過訊問來確定彼此之間的詳細(xì)身份。［1］從目的來看，偵查人員希望通過靈活的偵查訊問手段來獲得與被偵查對象有關(guān)的信息，進(jìn)而獲得一個(gè)完整的犯罪過程，并掌握與本案件有關(guān)的情報(bào)信息；與案件無關(guān)或者無罪的被訊問者則希望通過偵查訊問來洗清自己的嫌疑，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。

（二）談判策略理論對偵查訊問的影響

在現(xiàn)有刑事技術(shù)水平條件下，偵查人員通過偵查訊問來獲得與案件有關(guān)的信息仍是一種重要偵查途徑。隨著刑事訴訟制度改革和執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)不斷加快，刑事案件偵查的流程得到了進(jìn)一步優(yōu)化，犯罪嫌疑人的人權(quán)保障得到了進(jìn)一步強(qiáng)化，這就決定了在當(dāng)前刑事偵查工作中，偵查人員不能再按照傳統(tǒng)的偵查訊問模式開展工作。同時(shí)，隨著相關(guān)研究不斷深入，談判策略已經(jīng)成為一種相對成熟的理論體系，能夠用來考察、分析不同主體之間的互動性活動質(zhì)量，其中涵蓋了談判策略、談判籌碼、談判利益等多方面內(nèi)容，幫助參與互動性活動的一方來實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的談判利益，并實(shí)現(xiàn)自身的利益最大化。

談判策略理論對偵查訊問的影響已經(jīng)得到了相關(guān)研究結(jié)論的支持，例如，美國哈佛大學(xué)的丹尼爾教授針對刑事案件偵破過程中的偵查人員與訊問對象之間的關(guān)系進(jìn)行了研究，并明確了談判策略理論的應(yīng)用技巧。［2］同時(shí)在相關(guān)問題的研究中，從談判策略、談判力等多個(gè)角度入手，闡述了刑事案件中談判策略的重要性，分析了審訊策略的實(shí)施步驟。

總體而言，將談判策略理論應(yīng)用于偵查訊問活動中，能夠?yàn)閭刹橛崋柕脑O(shè)計(jì)和組織實(shí)施提供一個(gè)新的思路，有助于改進(jìn)偵查訊問工作。

三、談判策略理論下的偵查訊問設(shè)計(jì)與組織

（一）構(gòu)建一個(gè)良好的談判環(huán)境

由于偵查訊問具有特殊性，其關(guān)鍵的信息交流是單向的，即犯罪嫌疑人直接向偵查人員反饋信息。在這種情況下，為了能夠加快從犯罪嫌疑人方面信息傳遞的過程，首先就應(yīng)該構(gòu)建一個(gè)適合針對犯罪嫌疑人開展偵查訊問的環(huán)境，以保證偵查訊問過程中的信息交流水平。

1.偵查訊問場所的選擇。在選擇偵查訊問場所時(shí)，常見的場所主要包括訊問室、犯罪現(xiàn)場、住宅、辦公室等，其中，訊問室會給犯罪嫌疑人更大的心理壓力，其嚴(yán)肅性要明顯高于其他地方，能夠增加訊問過程中的氣氛嚴(yán)肅性，促使犯罪嫌疑人在談判過程中主動妥協(xié)，促進(jìn)談判的完成。因此偵查人員應(yīng)全面、充分地根據(jù)犯罪嫌疑人的實(shí)際情況包括年齡、生理特征等選擇相應(yīng)的訊問環(huán)境，在保證偵查訊問結(jié)果的同時(shí)，也要避免給犯罪嫌疑人沉重的心理壓力，影響其未來生活。

2.科學(xué)布置訊問場景。在偵查訊問中，大部分的談判過程都是在訊問室完成的。由于犯罪嫌疑人完全與外界失去聯(lián)系，并且人身自由受到限制，因此會出現(xiàn)不同程度的心理波動。此時(shí)，訊問室內(nèi)的燈光、空間大小等因素都有可能影響犯罪嫌疑人的心理活動。所以，偵查人員必須依據(jù)犯罪嫌疑人的具體情況，合理地布置談判場景。例如，犯罪嫌疑人是一個(gè)40歲左右的中年人，在訊問室可以懸掛一個(gè)鐘表，在該犯罪嫌疑人陳述過程中，墻上的鐘表突然響了，此時(shí)的犯罪嫌疑人可能會突然想起自己接孩子放學(xué)的場景，出于對孩子的想念，犯罪嫌疑人的談判利益逐漸明確，可能會向工作人員提出“看看孩子”等要求。如果適當(dāng)滿足了這種利益訴求，犯罪嫌疑人則可能對案件偵查的配合程度會明顯增加，從而加快案件偵破速度。

（二）針對利益訴求確定不同的訊問手段

在正常的商務(wù)談判過程中，談判者往往會采用多種混合的談判手段來促進(jìn)談判的完成。在偵查訊問實(shí)際工作中，偵查人員也常會采用多種訊問方法和手段聯(lián)合使用的方法，增強(qiáng)訊問的效果。

從心理變化過程來看，有很多犯罪嫌疑人都會認(rèn)為，一旦自己招供，就會影響自己所獲得的利益。［3］［4］基于這一規(guī)律反映出的傾向，偵查人員可以從犯罪嫌疑人的潛在利益入手，通過引導(dǎo)犯罪嫌疑人，使其利益訴求變得更加明確或者發(fā)生改變，從而為訊問取得突破奠定基礎(chǔ)。實(shí)踐中，可以采用的手段主要包括：1.激發(fā)犯罪嫌疑人對其他無形利益的關(guān)注程度。例如，可以針對犯罪團(tuán)伙中的利益分配情況，誘發(fā)犯罪嫌疑人對團(tuán)伙中其他人員的“憤恨”情緒，并依靠這種“報(bào)復(fù)”團(tuán)伙其他人的潛在心理，激發(fā)犯罪嫌疑人的利益訴求，使其希望通過良好表現(xiàn)來減輕自己所受刑罰，最終選擇配合偵查人員工作的合作之路。2.與犯罪嫌疑人之間達(dá)成某種程度上的妥協(xié)。從談判利益的角度來看，犯罪嫌疑人在偵查訊問過程中往往會產(chǎn)生不同的利益訴求，偵查人員如果能夠合理地解決犯罪嫌疑人的訴求并加以利用，就可能加快案件的偵破。例如，犯罪嫌疑人涉嫌對某位好友、親人犯罪現(xiàn)象的包庇罪，為了能夠快速抓捕案件的關(guān)鍵嫌疑人，在案件偵破過程中，偵查人員可以免予追究該犯罪嫌疑人的包庇罪為由來促使其妥協(xié)。3.擴(kuò)大犯罪嫌疑人的利益面，轉(zhuǎn)移談判利益的焦點(diǎn)。例如，偵查人員明確告訴犯罪嫌疑人不可能逃脫法律的懲罰，但與公安機(jī)關(guān)合作、如實(shí)供述，則可以在羈押期間獲得生活上的某些優(yōu)待等，以轉(zhuǎn)移犯罪嫌疑人“談判利益”的焦點(diǎn)，從而使其在偵查訊問過程中選擇妥協(xié)策略或放棄對抗。［5］除此之外，偵查人員還可以采用積極的談判策略，促使犯罪嫌疑人合作。例如，在偵查訊問過程中可以向犯罪嫌疑人詳細(xì)講解“寬嚴(yán)相濟(jì)”刑事政策和“認(rèn)罪認(rèn)罰從寬”制度，特別是已經(jīng)發(fā)生的實(shí)際案例，以此激發(fā)犯罪嫌疑人對減輕刑罰的渴求，選擇與偵查人員合作。

談判策略理論對偵查訊問工作有積極影響，應(yīng)用這種策略的關(guān)鍵，就是要明確其中的利益關(guān)系。因此對偵查人員而言，在刑事案件偵破過程中，需要根據(jù)案件審查的具體情況，選擇相對應(yīng)的談判策略技巧，在充分了解、分析犯罪嫌疑人利益訴求的基礎(chǔ)上，做好利益的引導(dǎo)與轉(zhuǎn)換，最終激發(fā)犯罪嫌疑人的利益訴求，取得偵查訊問主動權(quán)。