剛剛從馬來西亞出差回來的陳斌，即刻又要出差前往海外。

在陳斌的辦公室里，現(xiàn)任特變電工新能源國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的他介紹：“以前，我國內(nèi)國際市場(chǎng)一起抓，精力不夠，現(xiàn)在，我?guī)缀醢阉械木Χ挤旁诹撕Ｍ?，海外的市?chǎng)空間更大?！?/p>

受到新能源裝機(jī)過剩、電價(jià)下調(diào)的雙重沖擊，經(jīng)歷了十余年高速增長的光伏市場(chǎng)迎來低速增長期。即使在中國占據(jù)較大市場(chǎng)份額的特變新能源也要對(duì)市場(chǎng)策略做出較大的調(diào)整，特變新能源的戰(zhàn)略已由依賴國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等國際市場(chǎng)。

中國可再生能源學(xué)會(huì)光伏專業(yè)委員會(huì)秘書長吳達(dá)成認(rèn)為，南美、非洲和東南亞國家政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)大力扶持，有著廣闊的市場(chǎng)前景。在這些新興市場(chǎng)中，特別是那些偏遠(yuǎn)無電的地區(qū)，對(duì)于電的渴求更顯急迫。

尋求更多增長點(diǎn)成為特變電工新能源現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著海外市場(chǎng)需求的增長，海外市場(chǎng)相較于國內(nèi)已爆發(fā)出了新的商機(jī)，但踏上他國土地的特變電工新能源將會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)，他們又需要怎樣的努力與自持？

海外布局

2015年5月5日，特變電工新能源在巴基斯坦的100MW太陽能光伏電站竣工剪彩。這座投資2.15億美元、占地1.4平方公里的太陽能電站是全巴基斯坦境內(nèi)最大的光伏項(xiàng)目，位于中巴經(jīng)濟(jì)走廊附近。中國駐巴大使孫衛(wèi)東在項(xiàng)目開工致辭中說：“中巴經(jīng)濟(jì)走廊是習(xí)近平主席提出的‘一帶一路’倡議的重要組成部分。”習(xí)近平主席訪問巴基斯坦期間，還曾經(jīng)出席過這一項(xiàng)目的揭牌儀式，而該項(xiàng)目也是中巴經(jīng)濟(jì)走廊框架下第一個(gè)實(shí)施完成的項(xiàng)目，正是特變電工新能源海外的重要業(yè)績之一。

此外，還有700兆瓦的項(xiàng)目已在另外兩個(gè)國家的框架規(guī)劃之中，特變電工新能源正在緊鑼密鼓地推進(jìn)。

“當(dāng)?shù)貒?yán)重缺電，平均每天是有一個(gè)小時(shí)電又停一個(gè)小時(shí)電，最高溫度超過50℃，特別悶熱。缺電、沒有電，帶不起來空調(diào)、電扇，對(duì)生活有很大的影響。對(duì)工業(yè)的影響也非常大，工廠無法開工，所以對(duì)電有著非常強(qiáng)烈的需求?！标惐笳f。

在光伏行業(yè)中，特變電工新能源算是比較早“走出去”的企業(yè)。多年前，特變電工新能源就以光伏貿(mào)易起家，開展了國際業(yè)務(wù)。隨后，因?yàn)槭軞W美的雙反和金融危機(jī)的影響，從2013年開始，特變新能源開始戰(zhàn)略調(diào)整，在海外市場(chǎng)上，以項(xiàng)目開發(fā)帶動(dòng)EPC（是指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干階段的承包）建設(shè)，再通過EPC帶動(dòng)設(shè)備銷售。

隨著習(xí)近平主席對(duì)拉美諸國的走訪，拉美逐漸成為中國新能源企業(yè)的重要市場(chǎng)。以智利為例，其年均光照條件達(dá)到3000多小時(shí)?！霸谝恍┖０伪容^高的地方，在現(xiàn)場(chǎng)呆兩個(gè)小時(shí)就會(huì)被曬傷，當(dāng)?shù)毓庹召Y源非常好?！标惐笳f。

在平價(jià)上網(wǎng)、光照充足、經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好與政局穩(wěn)定的條件下，拉美地區(qū)已經(jīng)具備發(fā)展光伏電站的基礎(chǔ)，巴西、智利、阿根廷、秘魯?shù)壤绹页蔀樽罹咝履茉赐顿Y潛力的國家。特變新能源建立了專業(yè)化的國際銷售隊(duì)伍，走向了拉美地區(qū)。

在博動(dòng)商務(wù)咨詢CEO王寒松看來：“拉美市場(chǎng)具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，譬如在土地私有化上，因?yàn)楣夥娬臼紫纫鉀Q土地的問題。要是建大面積的光伏電站，土地的面積需求不小，征集土地是很漫長的事情，而拉美地區(qū)多數(shù)土地都是私有化的，很少出現(xiàn)國內(nèi)光伏用地困難的問題?！?/p>

“下一步我們會(huì)成立智利公司，智利將會(huì)成為特變新能源在拉美市場(chǎng)的重要跳板。隨后，特變新能源在拉美地區(qū)將以智利輻射周邊，我們?cè)诓＠S亞也有多個(gè)項(xiàng)目在推進(jìn)，將在玻利維亞成立公司。此外，我們?cè)诎臀?、阿根廷也在同步探索，尋找一些好的契機(jī)。”陳斌表示。

如今，開拓新興市場(chǎng)正在成為特變新能源未來的重要戰(zhàn)略，也是國內(nèi)光伏企業(yè)爭搶的大蛋糕，讓諸多公司前赴后繼。事實(shí)上，對(duì)于中國企業(yè)而言，要想順暢地進(jìn)入這些市場(chǎng)，并非易事。脆弱的電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、缺乏融資支持、官僚主義和頻繁的項(xiàng)目延期，都會(huì)成為特變新能源等國內(nèi)光伏開發(fā)商的挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭與挑戰(zhàn)

對(duì)于海外新能源項(xiàng)目的考量，特變新能源的決策基本從兩個(gè)維度出發(fā)，項(xiàng)目本身的安全和穩(wěn)定的收益，即項(xiàng)目地址必須具有豐富的光照資源和穩(wěn)定治安。

在海外新能源市場(chǎng)上，特變新能源并不是沒有對(duì)手。在新能源蓬勃發(fā)展的拉美地區(qū)，已經(jīng)有許多歐美企業(yè)前來布局。

“中國企業(yè)往往實(shí)力雄厚，但決策效率不高。很多時(shí)候，中國企業(yè)還在做投資決策時(shí)，歐美企業(yè)已經(jīng)完成了跑馬圈地?！蓖鹾杀硎尽?/p>

更多涉足海外市場(chǎng)的陳斌已體會(huì)到了其中的難處：“一些國家價(jià)格要求遠(yuǎn)超國內(nèi)的領(lǐng)跑者競(jìng)標(biāo)。歐美企業(yè)在發(fā)電成本控制上比我們有更多的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，他們的設(shè)備生產(chǎn)制造商與需求更為貼近。中國市場(chǎng)的初期主要靠政府電價(jià)的支持，但海外基本都是電價(jià)競(jìng)爭，中國國內(nèi)電價(jià)是8毛錢，在阿聯(lián)酋能低到2.4美分。即使在政策環(huán)境良好的巴基斯坦，也面臨著電價(jià)的諸多不確定性。在巴基斯坦100兆瓦項(xiàng)目中，最早的時(shí)候是14美分，不到兩年的時(shí)間還沒有跑完手續(xù)，電價(jià)就降到了6美分。”

“這是一個(gè)持續(xù)投入的過程?！本哂卸嗄昀朗袌?chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)的王寒松表示：“國內(nèi)24小時(shí)三班倒工作，快的話3個(gè)月200兆瓦的項(xiàng)目能夠全部籌備好。而海外不一樣，再窮的國家也是8小時(shí)工作制，同樣的項(xiàng)目，在國內(nèi)用2年的時(shí)間，而在海外6年、8年、10年都沒有開發(fā)出來，收回成本就需要更長的時(shí)間?！?/p>

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定中國企業(yè)在海外競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)的，現(xiàn)在已不僅僅是產(chǎn)品本身。“我們?cè)诜侵?、中東、東南亞、巴基斯坦的項(xiàng)目證明了特變電工的組件、逆變器已經(jīng)能夠抵御高溫、高濕、鹽霧、風(fēng)沙等各種惡劣環(huán)境的影響，我們的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的可靠性是沒有問題的。目前特變電工自主研發(fā)生產(chǎn)的逆變器產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷泰國、孟加拉國、智利等10多個(gè)國家，穩(wěn)定運(yùn)營業(yè)績15吉瓦?！?/p>

但海外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)跟國內(nèi)是不一樣的，特變電工新能源戰(zhàn)略市場(chǎng)技術(shù)部總經(jīng)理阮少華表示：“這要求我們拿出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的電站解決方案，需要前期對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的調(diào)研，與業(yè)主進(jìn)行大量的溝通。所以電站的前期設(shè)計(jì)工作是非常重要的，需要每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到。在產(chǎn)品層面，各國的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，當(dāng)?shù)氐牡乩項(xiàng)l件、環(huán)保要求、電力接入要求造成光伏電站的產(chǎn)品需求不一樣，例如最新的高效組件、功率更大的逆變器、逆變器集成中壓變壓器等與國內(nèi)主流需求不一樣的產(chǎn)品。這需要我們企業(yè)提前進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，并通過對(duì)方國家的認(rèn)證要求?！?/p>

而在資金成本上，中國企業(yè)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。公開資料顯示，中國能源企業(yè)貸款綜合成本是4.5%左右，在海外，很多國家年化利率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2%、1%、零利率，甚至負(fù)利率。

這就意味著，中國企業(yè)在海外投資，資金的成本是導(dǎo)致一些中國企業(yè)在國際舞臺(tái)失去競(jìng)爭力的重要問題。

在陳斌看來，“部分欠發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)在就是中國的曾經(jīng)。一些國家甚至沒有電網(wǎng)規(guī)劃，不僅僅需要解決電源的問題，還有電網(wǎng)、終端計(jì)量等等，需要我們提供一攬子能源規(guī)劃方案，幫助他們逐步去解決。特變?cè)陔娋W(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，這讓我們更容易滿足他們的深層次需求，而不僅僅是建設(shè)一個(gè)光伏電站”。

“海外的事前控制比國內(nèi)好很多，我們?cè)趪鴥?nèi)是碰到問題解決問題，在國外是要把所有的東西報(bào)給它審核，買誰的組件、誰的逆變器，都要到工廠去審核，同意你用才能用?，F(xiàn)場(chǎng)是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)裝的，調(diào)試是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試的，全部簽字發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)，出了問題要分析問題，最后降低風(fēng)險(xiǎn)。”陳斌說。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何能把中國品牌推向國際化，特變電工新能源在未來能否取得更高成績，值得業(yè)內(nèi)期待。