相比于羽毛球、乒乓球、游泳等項目，網(wǎng)球市場一直以來相對小眾。但隨著網(wǎng)壇美女李娜、莎拉波娃、庫爾尼科娃們的精彩展示，越來越多的人喜歡上了這項充滿美感和韻律感的體育項目。

南京眾健星火網(wǎng)球俱樂部（下文簡稱眾健星火）正是看準(zhǔn)了這一趨勢，開始布局網(wǎng)球市場。從2015年正式創(chuàng)立算起，眾健星火走過了兩年多的時間。這兩年多來，眾健星火在幾位創(chuàng)始人的共同努力之下，走得風(fēng)生水起，在業(yè)內(nèi)擁有了一定的知名度，且公司規(guī)模也日益壯大。

眾健星火在經(jīng)營網(wǎng)球俱樂部的過程中，一路做“減法”，從最初的“大而全”：培訓(xùn)、賽事、運(yùn)營、場館等一個不落，到眼下僅專注于培訓(xùn)和場館，創(chuàng)始人團(tuán)隊開始深度布局網(wǎng)球市場，希望把培訓(xùn)和場館運(yùn)營做到極致。

趕上了“風(fēng)口”

眾健星火在創(chuàng)立之初，共有6位創(chuàng)始人。大伙兒在成立團(tuán)隊之前，都在網(wǎng)球領(lǐng)域有自己的小天地。或是教練，或是經(jīng)營和網(wǎng)球有關(guān)的事業(yè)。2015年，南京奧體中心因發(fā)展的需求，把一些體育項目的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了外包。

“我們發(fā)現(xiàn)這是一個機(jī)會，就主動找到奧體中心謀求合作，承接了網(wǎng)球外包業(yè)務(wù)?！眲?chuàng)始人之一的孫斌介紹。當(dāng)時，對奧體中心而言，場館進(jìn)行外包是一舉兩得之事，一來能解決場地閑置問題，二來也能激活南京本地的體育市場。

眾健星火就在這個時間段內(nèi)成立了，成為南京奧體中心唯一指定的網(wǎng)球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人團(tuán)隊利用奧體中心的網(wǎng)球場地開展了網(wǎng)球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)對象主要是青少年群體以及成年網(wǎng)球愛好者。

事實上，幾位創(chuàng)始人早就各自在網(wǎng)球領(lǐng)域有所作為了。孫斌和另一位創(chuàng)始人韓旭此前就是網(wǎng)球教練，他們均畢業(yè)于南京體育學(xué)院。眾健星火把大家凝聚于一處，資源共享，共同在這個領(lǐng)域越扎越深。

正如孫斌所分析的那樣，隨著《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》及《全民健身計劃》等體育產(chǎn)業(yè)扶持性政策自2014年陸續(xù)頒發(fā)，中國體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出前所未有的生機(jī)與活力，包括網(wǎng)球在內(nèi)越來越多的青少年體育培訓(xùn)品牌進(jìn)入大眾視野。

網(wǎng)球市場，尤其是網(wǎng)球的培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入蓬勃狀態(tài)。除了國家宏觀政策的推動之外，人們對體育培訓(xùn)的認(rèn)知也越來越理性。對當(dāng)下的青少年來說，家長不僅注重他們的學(xué)習(xí)，更注重德智體美勞全面發(fā)展，這都是剛需。其實，也有調(diào)研機(jī)構(gòu)研究預(yù)測，未來青少年運(yùn)動類培訓(xùn)市場到2020年可以達(dá)到6400億元?？梢钥闯觯@個市場的天花板還是很高的，前景可期。

業(yè)內(nèi)人士也曾經(jīng)做過統(tǒng)計，中國目前能每周打一次的網(wǎng)球人口大約在150萬人，大約有500萬人擁有網(wǎng)球拍，其中成人網(wǎng)球拍的數(shù)量增長不是很快，但青少年網(wǎng)球拍的增長速度在每年30%以上。而且，網(wǎng)球技術(shù)門檻比較高，需要專業(yè)指導(dǎo)，但大多數(shù)中國初高中沒有配備網(wǎng)球老師，這意味著青少年學(xué)習(xí)網(wǎng)球必須找教練。

這種種因素的疊加，讓中國的網(wǎng)球市場迎來了“風(fēng)口”，眾健星火的創(chuàng)立適逢其時。眾健星火后來兩年多的發(fā)展，也證實了孫斌和韓旭他們最初的預(yù)判。

培訓(xùn)+場館：越來越專注

眾健星火開始一年多的時間里，走的是“龐雜”路線。盡管以培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)，但同時運(yùn)營場館、賽事甚至服裝鞋帽等?！伴_始的想法很簡單，就是為了俱樂部生存下去?！表n旭和孫斌直言不諱。不過，沒過多久，他們發(fā)現(xiàn)，僅僅是培訓(xùn)這一塊市場就有非常多的事情可以去做，如果眾健星火不學(xué)會“斷舍離”，將會失去在某一個細(xì)分市場做精做透的機(jī)會。

因此，一年多之后，幾位創(chuàng)始人達(dá)成共識，去除和培訓(xùn)及場館運(yùn)營之外的所有業(yè)務(wù)，通過外包的形式和第三方合作。這樣一來并不降低給會員服務(wù)的質(zhì)量，二來也大大減少了團(tuán)隊分散的精力。

目標(biāo)瞄準(zhǔn)之后，眾健星火開始悉心打造培訓(xùn)項目：自主研發(fā)系列網(wǎng)球課程、重金尋找實力派網(wǎng)球教練、更大范圍拓展場地……他們自主研發(fā)的“U”系列課程，深受家長和孩子們的喜歡。

韓旭介紹，“U”課程以年齡、身高為依據(jù)分為U4、U8、U12三個班，這樣分班能合理控制每班孩子的年齡差，在保障個體差異的基礎(chǔ)上，將年齡差異所造成的影響降至最低，以確保同班孩子進(jìn)度的一致性。

除了課程上的獨具特色，眾健星火的師資力量、場地規(guī)模也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。目前，俱樂部擁有兩位高級顧問，他們是省網(wǎng)球隊的主教練；還有省網(wǎng)球隊助理教練、市網(wǎng)球隊教練員各1位；4位專業(yè)退役運(yùn)動員。除了這些專家，俱樂部還有15位畢業(yè)于各體育院校網(wǎng)球?qū)I(yè)的專職教練員，均是科班出身，各項證書齊全。

至于場地，和眾健星火簽約的就有十多片。以雨花體育中心的網(wǎng)球點為例，眾健星火的網(wǎng)球場地是德克瑞美國網(wǎng)球公開賽專用場地，可以使學(xué)員在擊球跑動中的損傷降到最低。除了專業(yè)的場地設(shè)施，配套的服務(wù)也比較齊全。在南京由眾健星火直營的網(wǎng)球培訓(xùn)點有3家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在2017年還把眾健星火拓展到了宿遷市。

因此，無論是從師資力量、場地規(guī)模、課程設(shè)置，還是其他設(shè)施服務(wù)方面來考量，眾健星火在民營網(wǎng)球俱樂部的市場中都排在了南京甚至江蘇的前列。

事實上，正是眾健星火俱樂部的風(fēng)生水起，帶動了本地不少閑置的網(wǎng)球場館。學(xué)員的培訓(xùn)離不開專業(yè)的場館，學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束之后的訓(xùn)練同樣需要場館。如果沒有越來越多群體投入到網(wǎng)球運(yùn)動之中，網(wǎng)球場館的利用效率就會非常低下，浪費了社會資源。

“南京打網(wǎng)球的人越來越多了，網(wǎng)球場館這兩年越來越緊俏?！表n旭稱。這是網(wǎng)球市場越來越火熱的縮影。

融合資源 打通渠道

隨著網(wǎng)球項目的越來越普及，人們對網(wǎng)球的認(rèn)識也更加全面。

對青少年而言，學(xué)會網(wǎng)球不僅僅是強(qiáng)身健體，還能幫助他們在學(xué)業(yè)上有所拓展。據(jù)悉，國內(nèi)一些重點中學(xué)或是985、211大學(xué)都有招收具備網(wǎng)球特長的學(xué)生。如果去海外留學(xué)，有網(wǎng)球技能也會給社交加分。

眾健星火的夢想，是希望從這里能走出像李娜那樣受世界矚目的網(wǎng)球苗子。這并非是癡人說夢，事實上，隨著眾健星火培訓(xùn)體系的越來越專業(yè)化，前來接受教育的青少年也會相應(yīng)地獲得適合各自特點的、量身定制式的培訓(xùn)教案。青少年在網(wǎng)球運(yùn)動上能走多遠(yuǎn)，眾健星火都能匹配相適應(yīng)的平臺，讓他們盡情地發(fā)揮。具體來說，眾健星火可以通過培訓(xùn)、游學(xué)、留學(xué)，認(rèn)證體系和進(jìn)階通道，將相關(guān)聯(lián)的各類資源融會貫通。

而相對于成年網(wǎng)球培訓(xùn)班而言，眾健星火更加側(cè)重于打造“以球會友”的圈子文化。他們的部署也正契合眼下互聯(lián)網(wǎng)時代人以群分的社交特性，人和人之間的交往更加側(cè)重于志同道合。網(wǎng)球無疑是一項非常健康的社交工具，三五好友閑暇時來一場友誼比賽正被越來越多的人接受。韓旭介紹，目前他們正在構(gòu)建一個女子網(wǎng)球俱樂部，專門針對都市麗人群體。確實，這些年來，女性網(wǎng)球愛好者群體日益增大。女性更加關(guān)注自己的顏值，網(wǎng)球運(yùn)動既健康又優(yōu)雅，受女性青睞也是必然。

總的來說，不難看出，眾健星火在網(wǎng)球市場中的布局已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)出了自己的特點，按照孫斌的說法，就是更加專注、更加專業(yè)。他們希望在這條路上扎得更深、更遠(yuǎn)，而眼下，網(wǎng)球培訓(xùn)市場正處于群雄逐鹿的成長階段，誰先亮出特色，那么，制勝未來的把握性便更大。消費升級的時代大幕已經(jīng)開啟，網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)如火如荼的背后，正是像眾健星火這樣的創(chuàng)始人群體實現(xiàn)夢想的大好時機(jī)。