創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種風險，在我看來，其實只有一個：那就是沒錢了。

記得 21 年前，金山軟件發(fā)不出工資，我當時很痛苦，難受了很久。經(jīng)過那次考驗后，只要是我負責的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現(xiàn)金，因為之前總擔心發(fā)不出工資。深度科技的公司其實更需要管理這個問題。

為什么？因為AI（人工智能）“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，在可預見的一兩年時間里，絕大部分深度科技的公司會比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因為做業(yè)務(wù)很難迅速變成銷售額、變成利潤。這就給公司帶來巨大的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)就是你是否擁有足夠的融資能力。

融到錢以后你怎么管理？我見過很多稀里糊涂的創(chuàng)業(yè)者，直到下個月發(fā)不出工資的時候才想起來要跟股東商量能不能借一點錢發(fā)工資。股東的確有幫助公司的義務(wù)，但絕不是動不動就借錢。尤其是當順為作為一個風險投資基金，我們后面還有股東，我們動不動跟我們的股東商量說：“這個公司很厲害，他們又沒錢了，我們能不能借點錢給他們？”這就很痛苦。

這個問題出在什么地方？我覺得絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強的技術(shù)背景，數(shù)學雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢，夠發(fā)幾個月的工資。包括一些很出名的創(chuàng)業(yè)者，他們都算不明白這個問題。深度科技公司最大風險：公司賬上缺乏足夠現(xiàn)金來維持運營。

如何解決？首先，創(chuàng)業(yè)者要搞清楚公司里有多少人，每個月需要付多少工資，交多少房租、水電費，我把它叫做固定成本。差可以不出，廣告可以不打，設(shè)備可以租用，因為這些都是變動成本。變動成本就是你緊急的時候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來后，用目前賬上的現(xiàn)金除一下，要是沒有 18 個月，你就真心應該“睡不著覺”。

如果遇到這種情況，該如何面對？無外乎“開源”和“節(jié)流”——

從開源角度來講，認真做好融資工作。還剩多少錢的時候需要融資呢？在上一輪融資的錢花了一半的時候，就要開始融資，千萬別等花完了再融。你說你融的錢可以花兩年，過了一年就要開始融資。融了六個月還融不到，你應該怎么辦？

把所有的變動成本全部干掉，準備過冬。看剩下的1/4 的錢還夠不夠再撐一年到兩年，這樣你的公司就不會說等到要發(fā)工資了，才去跟股東，甚至是跟各個朋友去借錢。我認為不到山窮水盡，千萬不要以個人名義去借錢。因為個人借錢最后的后果是什么呢？公司破產(chǎn)了，你自己欠了一屁股債，未來將很難翻身。

從節(jié)流角度來講，節(jié)流的本質(zhì)是控制好固定開支。在公司要沖業(yè)績的時候，創(chuàng)始人可以花很多變動開支，但是千萬不要把固定開支定得很高。2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，很多人都死在什么地方？就是固定開支太高。他拿了很多錢，租五星級的辦公室。仔細想一想，遇到危險的時候，那個沉重的房租公司根本付不起。在你有錢的時候，兩三百萬的資金都不是事，但當你真的缺錢的時候，就會異常痛苦。

你可以在很多地方花很多錢，但是最好花在變動的成本上。在固定成本上要越緊越好，除非你自己能掙錢。所以小米創(chuàng)辦這么多年來，辦公室一直非常簡陋。為什么？因為它屬于固定成本。我們 14000 人的辦公室，十幾萬平方米，每多一毛錢對我來說都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。