◇張 宇

泳裝產(chǎn)業(yè)是服裝加工領(lǐng)域的重要分支，伴隨著公眾休閑、健身意識水平的不斷提高，大量的室內(nèi)或者室外的游泳場館、溫泉以及水上樂園的數(shù)量也在不斷地增加。在市場需求的刺激下，泳裝產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)。從整個泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，傳統(tǒng)的資源密集型的發(fā)展模式依然占有很大的比重，如何從當(dāng)前泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵出發(fā)，聚焦其今后的發(fā)展模式的改進(jìn)與提升，已經(jīng)作為一個重要的議題提上了議事日程。本文有關(guān)興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)和部分資料來源于課題調(diào)研記錄。

一、興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

興城是我國重要的泳裝生產(chǎn)基地，早在2010年興城市就被國家權(quán)威部門授予“中國泳裝名城”的稱號。興城泳裝產(chǎn)業(yè)從原先的家庭作坊到現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集群，經(jīng)歷了長達(dá)數(shù)十年的積累與發(fā)展。目前，遼寧省興城市、浙江義烏和福建晉江并成為中國三大泳裝生產(chǎn)基地。根據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2016年12月份，興城泳裝產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破173億元人民幣，注冊企業(yè)達(dá)到573家，帶動就業(yè)人口達(dá)6萬人之多。在電子商務(wù)的帶動下，興城積極與網(wǎng)上平臺合作。僅在去年的網(wǎng)上泳裝節(jié)單日交易量達(dá)6萬多條，銷售額達(dá)600多萬元。已經(jīng)有數(shù)個興城泳裝品牌躋身國家品牌行列，并出口產(chǎn)品到韓國、日本、歐洲、美國。

二、興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

興城泳裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的積累與發(fā)展，已經(jīng)走過了從弱到強(qiáng)，從小到大的發(fā)展軌跡，但是，由于主客觀等方面的原因，興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在產(chǎn)業(yè)鏈方面、銷售渠道方面以及品牌效益方面還有著很大的提升空間。具體如下：

（一）產(chǎn)業(yè)鏈不健全

產(chǎn)業(yè)鏈的完整是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，但是由于歷史和地域等方面的客觀原因，當(dāng)前興城的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈還存在著不健全的問題。例如，興城泳裝生產(chǎn)所需要的原材料處于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，主要由外部供應(yīng)，具有一定的市場不可控性。另外，興城泳裝銷售渠道也受到了市場宏觀運(yùn)營環(huán)境的影響和制約。從產(chǎn)業(yè)鏈的前端——生產(chǎn)材料的采購，到產(chǎn)業(yè)鏈的中端——產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及末端——產(chǎn)品的銷售缺乏必要的溝通與互動。在泳裝產(chǎn)業(yè)競爭日益白熱化的今天，由于產(chǎn)業(yè)鏈的不健全而造成了諸多泳裝生產(chǎn)企業(yè)的被動，需要在今后的發(fā)展中予以積極面對。一旦產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，泳裝企業(yè)將會面臨著資金回籠困難，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)乏力等方面的問題。這就在一定程度上導(dǎo)致了興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展會受到諸多外在因素的制約和影響。需要指出的是，隨著興城泳裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其對產(chǎn)業(yè)鏈的要求也在不斷提高，健全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莾?yōu)化興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的重要方向。

（二）日益增大的庫存壓力

在外部泳裝市場的刺激下，以興城為代表的泳裝產(chǎn)業(yè)基地呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長。據(jù)統(tǒng)計，興城目前擁有的泳裝企業(yè)多達(dá)500多家，整個行業(yè)的發(fā)展周期由過去的4～5年，縮短到現(xiàn)今的2～5年。泳裝的生產(chǎn)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場的需求量，另外，由于大量的山寨泳裝涌入國內(nèi)的泳裝市場，對興城地區(qū)的泳裝品牌企業(yè)造成了嚴(yán)重的威脅。大量的泳裝產(chǎn)品由于市場的低價競爭以及產(chǎn)品供大于求等原因而被積壓，企業(yè)所面臨的庫存成本壓力越來越高，嚴(yán)重影響了興城泳裝產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升。企業(yè)庫存的過度積壓不僅會增加企業(yè)的庫存成本，也會降低企業(yè)對創(chuàng)新的資金投入力度，最終造成企業(yè)在市場競爭中無法獲得價格層面的競爭優(yōu)勢。因此，聚焦企業(yè)現(xiàn)有的泳裝產(chǎn)能過剩問題，促進(jìn)泳裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，實(shí)現(xiàn)泳裝供應(yīng)與泳裝市場需求之間的平衡是今后興城泳裝企業(yè)獲得更大層面提升的主要思路。在當(dāng)前我國提出的供給側(cè)改革的大環(huán)境下，去庫存將是今后興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一個主要方向。

（三）泳裝企業(yè)銷售渠道少

在傳統(tǒng)的興城泳裝產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展過程當(dāng)中，經(jīng)銷商訂貨批發(fā)以及代理商銷售等模式，曾經(jīng)在很長一段時間促進(jìn)了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，但是隨著電子商務(wù)的興起，這一傳統(tǒng)的銷售渠道正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。有的泳裝企業(yè)也曾經(jīng)試圖借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺拓展銷售渠道，卻由于缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)和人才，距理想的銷售目標(biāo)還有較大的差距。有的企業(yè)嘗試進(jìn)行泳裝品牌的國際銷售，但由于缺乏必要的銷售渠道以及面臨嚴(yán)苛的國際檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，興城泳裝企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略步履維艱。企業(yè)的利潤主要來源于產(chǎn)品的銷售，如果由于市場營銷渠道過少而造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，將會在很大層面上制約企業(yè)今后的發(fā)展步伐。目前，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了全民營銷的時代，積極拓展市場營銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的零庫存將是諸多興城泳裝企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中需要思考的一個問題。在服裝產(chǎn)業(yè)有句話，“得市場者得天下”，因此，進(jìn)一步拓展興城泳裝企業(yè)的銷售渠道將會是優(yōu)化興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的重要方向。

（四）品牌含金量不夠

目前，我國已經(jīng)告別了“酒香不怕巷子深”的年代，消費(fèi)者在進(jìn)行購物選擇的時候，越來越傾向于品牌消費(fèi)，因此，積極提升企業(yè)品牌的含金量，凸顯企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)綜合市場競爭力的不二法門。當(dāng)前的泳裝生產(chǎn)過程不僅對品牌質(zhì)量提出了要求，更是對泳裝品牌影響力提出了更高的要求。興城泳裝產(chǎn)業(yè)在數(shù)十年的發(fā)展過程當(dāng)中逐漸形成了一些具有較大影響力的自主品牌，讓其在整個泳裝市場中擁有著不錯的業(yè)績表現(xiàn)。但是，從整體上來看，興城泳裝的品牌數(shù)量雖然多，但是能稱得上是品牌的尤其是國際品牌的卻少之又少。除了在品牌發(fā)展策略方面存在著一定的不足之外，興城泳裝企業(yè)在品牌宣傳以及市場營銷方面的重視程度還需要進(jìn)一步的提升。提升企業(yè)的品牌含金量是今后興城泳裝企業(yè)大力發(fā)展需要解決的一個主要問題。

三、興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式

產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式是企業(yè)從市場的發(fā)展規(guī)律出發(fā)，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展需要來實(shí)施的一整套發(fā)展模式。目前，興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式主要由以下三種模式組成。

（一）資本引導(dǎo)模式

在興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期，其發(fā)展的模式主要是依靠大量的資金注入來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總量的增加。這一資本運(yùn)作模式對資金的依賴程度比較高。隨著企業(yè)市場競爭力的不斷加大，興城泳裝生產(chǎn)企業(yè)在融資層面面臨著巨大的挑戰(zhàn)，所以，資本引導(dǎo)模式逐漸向知識和技術(shù)方向發(fā)展是今后興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。資本引導(dǎo)方式在今天的供給側(cè)改革中正在面臨巨大挑戰(zhàn)，如何從資本資源密集向知識技術(shù)密集方向發(fā)展，是包括興城泳裝企業(yè)在內(nèi)的諸多企業(yè)今后所要面臨的一個主要挑戰(zhàn)。

（二）技術(shù)引導(dǎo)模式

同資本引導(dǎo)模式不同的是，技術(shù)引導(dǎo)模式主要將發(fā)展的重點(diǎn)放在泳裝產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝上，例如，當(dāng)前很多興城泳裝企業(yè)在產(chǎn)品的外裝設(shè)計上、顏色搭配上以及生產(chǎn)技術(shù)上都不斷進(jìn)行革新與發(fā)展。但是，從國際泳裝加工工藝的水平來看，我國興城泳裝在技術(shù)層面還存在著一定的提升空間，技術(shù)引導(dǎo)模式所發(fā)揮的作用還有待凸顯。只有尊重技術(shù)產(chǎn)權(quán)，尊重技術(shù)人才，發(fā)揮技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的作用，今后的企業(yè)發(fā)展才會獲得更大的市場收益。

（三）知識引導(dǎo)模式

知識是企業(yè)發(fā)展的無形資產(chǎn)，在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)所擁有的知識總量和質(zhì)量水平將會直接影響企業(yè)今后的發(fā)展。目前，興城泳裝企業(yè)在品牌內(nèi)涵方面，在泳裝品牌的深加工方面雖然取得了一定的成績，但是距離預(yù)期還存在著一定的差距。如何通過新技術(shù)和新知識的應(yīng)用，來改良現(xiàn)有的泳裝生產(chǎn)加工水平是今后興城泳裝企業(yè)獲得長足發(fā)展的主要路徑之一。在以知識為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式中，知識的數(shù)量與質(zhì)量將會直接影響企業(yè)發(fā)展的水平。

四、興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑研究

興城泳裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中還存在著諸多的不足與問題，這些問題需要在今后的發(fā)展中逐一進(jìn)行完善，本文在借鑒相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，探討興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提升路徑。

（一）徹底解決產(chǎn)業(yè)鏈斷鏈問題，把選準(zhǔn)定位當(dāng)作突破的關(guān)鍵點(diǎn)

興城泳裝的產(chǎn)業(yè)鏈存在著一定層面的斷鏈問題，不僅影響了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于企業(yè)的健康運(yùn)營。要改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條狹窄、過短的現(xiàn)象，不斷地將產(chǎn)業(yè)鏈條在縱的方向上變長，橫的方向上變寬。經(jīng)過科學(xué)的布局，做好興城泳裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部分工，避免產(chǎn)品低價競爭現(xiàn)象的發(fā)生。要改變現(xiàn)有的興城泳裝產(chǎn)業(yè)兩頭在外的現(xiàn)狀，需要加大對高端品牌的資金投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值的提升。例如，興城某泳裝品牌公司已經(jīng)和花花公子等國際知名品牌建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，來實(shí)現(xiàn)泳裝加工技術(shù)以及市場渠道的共享，最終助力興城泳裝企業(yè)在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（二）加速庫存周轉(zhuǎn)，提高資金利用率

目前，由于興城泳裝企業(yè)過于追求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，忽視對企業(yè)所面臨的泳裝供求關(guān)系的市場評估，導(dǎo)致企業(yè)泳裝生產(chǎn)數(shù)量過剩，庫存堆積嚴(yán)重，極大地影響了企業(yè)資金的流動性。因此，在興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展與改進(jìn)的過程當(dāng)中，要下大力氣解決好庫存問題，以便充分利用資金。一是要加大企業(yè)市場營銷力度，通過企業(yè)促銷、網(wǎng)銷等方式來盤活現(xiàn)有的企業(yè)泳裝庫存，減少企業(yè)的庫存壓力。二是要嚴(yán)格控制生產(chǎn)運(yùn)營成本，加大企業(yè)的資金籌措力度，提高企業(yè)資金的利用率。通過庫存方面的不斷縮減以及資金層面的優(yōu)化配置，企業(yè)在今后的產(chǎn)業(yè)模式的發(fā)展與提升過程當(dāng)中將會擁有更大的市場主動權(quán)。

（三）拓寬泳裝銷售渠道

在今天的企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展過程當(dāng)中，誰擁有了最大的終端市場，誰將擁有著最大的市場發(fā)展空間。因此，興城泳裝企業(yè)應(yīng)該積極擴(kuò)大服裝銷售渠道，從根本層面來解決好渠道問題。例如，可以加大對農(nóng)村泳裝市場的開發(fā)力度，通過設(shè)立分銷點(diǎn)以及中介公司的方式，來搶占農(nóng)村這一巨大的藍(lán)海市場。另外，興城泳裝企業(yè)還應(yīng)該積極與旅游公司、文化機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校等部門建立互動機(jī)制，通過企業(yè)贊助定向配置的方式，來提高企業(yè)的銷售總額。除了依托傳統(tǒng)的店銷渠道之外，興城泳裝企業(yè)還應(yīng)該積極地進(jìn)行電子商務(wù)渠道的開拓。例如，可以和阿里巴巴、淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)合作，通過開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營店的方式來擴(kuò)大泳裝的銷售渠道。例如，2016年網(wǎng)上泳裝節(jié)短短一天內(nèi)交易量就突破百萬，充分展示了電子商務(wù)營銷渠道所具有的巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（四）打造名牌企業(yè)和產(chǎn)品，加大技術(shù)改造投入和高新產(chǎn)品研發(fā)力度

品牌的缺乏是當(dāng)前影響興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要影響因子，因此，當(dāng)?shù)赜狙b經(jīng)濟(jì)主管部門應(yīng)該通過加大技術(shù)改造的力度來提升對高端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。例如，其可以通過舉辦國際泳裝節(jié)來提升泳裝產(chǎn)品的品牌影響力。在這一方面可以充分借鑒大連服裝節(jié)的相關(guān)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，來縮短與國際知名品牌的發(fā)展差距。除了對品牌影響力進(jìn)行不斷提升之外，興城泳裝產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該發(fā)揮出企業(yè)集群的效果，積極培育國內(nèi)泳裝品牌標(biāo)桿企業(yè)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善差異化生產(chǎn)策略，為企業(yè)品牌的提升奠定良好的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，要做好科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，把興城泳裝品牌打造成金字招牌。為了提升整體的品牌效應(yīng)，興城泳裝企業(yè)還應(yīng)該積極地踐行社會公益事業(yè)，在扶危救困、抗震救災(zāi)、捐資助學(xué)等方面來發(fā)揮出自己的價值與貢獻(xiàn)。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為興城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，如何促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的科學(xué)與健康是當(dāng)前興城泳裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所研究的主要問題。在本文中主要探討了興城泳裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展模式中所存在的諸多問題。例如，產(chǎn)業(yè)鏈不健全，庫存壓力較大，泳裝企業(yè)銷售渠道少，品牌含金量不足等方面的問題。最后，以問題為導(dǎo)向，對興城泳裝產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展路徑進(jìn)行了探討，例如，做好定位解決產(chǎn)業(yè)鏈斷裂問題，利用資金解決庫存問題，擴(kuò)大服裝銷售渠道，提升企業(yè)品牌影響力等。希望本文的研究能助力興城泳裝產(chǎn)業(yè)獲得更加健康的發(fā)展。

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