摘要：網(wǎng)球是一項(xiàng)高度職業(yè)化的體育項(xiàng)目，它擁有獨(dú)特的文化內(nèi)涵和相對(duì)完善的和密集的競(jìng)賽市場(chǎng)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入水平的提高以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)普及率不斷提高。本文通過理論與數(shù)據(jù)的結(jié)合，分析了中國(guó)網(wǎng)球公開賽的賽事運(yùn)營(yíng)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)效益，對(duì)賽事運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有的問題，同時(shí)對(duì)國(guó)外高水平賽事進(jìn)行介紹和分析，再加以比較，提出若干推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球公開賽發(fā)展的對(duì)策和建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)球賽事；賽事運(yùn)營(yíng)；中國(guó)網(wǎng)球公開賽

中網(wǎng)于2004年創(chuàng)辦，至今已經(jīng)走過12年的光陰，各方面得到完善，已經(jīng)成為北京的一張城市名片，在經(jīng)過了多年的沉淀，中網(wǎng)的水平不斷地提高，已經(jīng)成了亞洲最大、最高級(jí)別的網(wǎng)球賽事，而作為中國(guó)最大的網(wǎng)球賽事，帶動(dòng)著中國(guó)網(wǎng)球的不斷突破，同時(shí)為北京成為國(guó)際化大城市和國(guó)際化體育中心起到了重要的作用，不僅提高了中國(guó)網(wǎng)球競(jìng)技水平同時(shí)也帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、中國(guó)網(wǎng)球公開賽的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析

（一）中國(guó)完全公開賽運(yùn)營(yíng)存在的主要問題

1.收入比率失衡

電視轉(zhuǎn)播經(jīng)營(yíng)一直是職業(yè)體育賽事盈利的主要渠道之一，而在中國(guó)體制這個(gè)大環(huán)境下，電視轉(zhuǎn)播處于壟斷地位，所以得不到很好的發(fā)展，未能成為有效的收入來源，這是一個(gè)亟待解決的問題?，F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求大，很多企業(yè)也爭(zhēng)相投入到網(wǎng)球這個(gè)大蛋糕中來，但是過度依賴贊助商，不利于賽事的健康發(fā)展，還有可能適得其反。

2.賽事品牌文化的缺失

中網(wǎng)經(jīng)過多年的努力，賽事在質(zhì)量上已經(jīng)有了較高的水平，但是在賽事品牌文化的建設(shè)上還沒有形成自己的特色，沒有給消費(fèi)者足夠的識(shí)別度，這也就不利于建立自己的客戶群，阻礙賽事的發(fā)展。當(dāng)我們談?wù)撍拇鬂M貫的時(shí)候，總會(huì)先想起賽事鮮明的文化特點(diǎn)，澳網(wǎng)是年輕的、開放的、創(chuàng)新的、多樣化的代表；法網(wǎng)繼承了法國(guó)人的浪漫和藝術(shù)氣息，就算沒有到現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)這種氣息，在電視電腦前你也能感受到這股濃烈的氛圍；溫網(wǎng)是最古老、最有聲譽(yù)的一個(gè)，是文明、高雅、禮儀的代名詞，青青草地，白衣飄飄形成一道亮麗的風(fēng)景線；美網(wǎng)是現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作的典范，與現(xiàn)代化大都市紐約很好地融合在一起。這些都是值得中網(wǎng)去借鑒和學(xué)習(xí)的。

3.缺少專業(yè)化的管理人才

我國(guó)在體育賽事經(jīng)營(yíng)和管理方面都缺少成熟的大型的體育經(jīng)紀(jì)公司，缺少高端專業(yè)的管理人才，導(dǎo)致只能依靠國(guó)外更好更有經(jīng)驗(yàn)的體育經(jīng)紀(jì)公司。雖然近幾年來我國(guó)的體育賽事管理公司在逐步地增長(zhǎng)，但是仍然無法承擔(dān)起職業(yè)比賽的商業(yè)運(yùn)作，而在短時(shí)間內(nèi)這種情況不會(huì)有太大的變化，我國(guó)的職業(yè)體育比賽的經(jīng)營(yíng)命脈仍會(huì)掌握在國(guó)外的大型體育經(jīng)紀(jì)公司手中。

4.網(wǎng)球職業(yè)化和賽事體制的矛盾

網(wǎng)球是不同于其他球類運(yùn)動(dòng)的一種高度職業(yè)化和商業(yè)化的運(yùn)動(dòng)，在國(guó)外的大型比賽都是由其網(wǎng)球協(xié)會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳、推廣運(yùn)作，有完整的賽事體系，同時(shí)能與國(guó)內(nèi)體育賽制相契合，有足夠的人才儲(chǔ)備。相比之下，我國(guó)的賽事經(jīng)營(yíng)主要是由政府部門為主，體育賽事公司為輔，這就容易導(dǎo)致職權(quán)劃分不明確，賽事組織效率低，資源分配不合理等問題。賽事的商業(yè)化低，沒有完整的賽事體系，阻礙了中網(wǎng)的發(fā)展，也不利于人才的儲(chǔ)備，也造成了國(guó)內(nèi)網(wǎng)球水平較低，無法與歐美國(guó)家形成競(jìng)爭(zhēng)。

5.觀眾的觀賽水平和網(wǎng)球意識(shí)不足

網(wǎng)球在中國(guó)的發(fā)展一直是很緩慢，普及率過低，大眾的網(wǎng)球意識(shí)薄弱，對(duì)觀賽禮儀知識(shí)也沒有得到很好的普及。在網(wǎng)球比賽中，球員需要高度的專注才能打好每個(gè)球，如果在比賽中觀眾發(fā)出一些聲響就很容易影響到球員的發(fā)揮，而這種情況在中網(wǎng)賽場(chǎng)卻屢見不鮮，球員向裁判抱怨也成了常事，這也成了 中網(wǎng)一直被詬病的問題，不懂網(wǎng)球成的中國(guó)觀眾的標(biāo)簽。賽事的組織者也沒有很好的宣傳網(wǎng)球的基本知識(shí)，讓國(guó)內(nèi)的觀眾更好地理解網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，中網(wǎng)的發(fā)展是全方位的，顯然這點(diǎn)需要努力去改善。

二、中國(guó)網(wǎng)球公開賽運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展對(duì)策

（一）優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

中網(wǎng)在賽事經(jīng)營(yíng)上必須平衡好收入結(jié)構(gòu)，減少賽事的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

1.在贊助收入上，在保證贊助商數(shù)量和質(zhì)量的時(shí)候，應(yīng)該提高與贊助商的契合度，發(fā)揮與贊助商合作的最大利益化，同時(shí)深之間的合作，維系贊助商的忠誠(chéng)度。

2.在電視轉(zhuǎn)播上，要加強(qiáng)商業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更好的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的平臺(tái)，加大與國(guó)內(nèi)知名的直播平臺(tái)之間的合作，在宣傳上要?jiǎng)?chuàng)新，提高媒體的關(guān)注度，重視轉(zhuǎn)播權(quán)的二次銷售和國(guó)際市場(chǎng)的開拓，提高賽事轉(zhuǎn)播收入。

3.在門票收入上，完善票務(wù)系統(tǒng)和票務(wù)營(yíng)銷方式，對(duì)于“黃牛”現(xiàn)象應(yīng)該加大打擊力度，建立一個(gè)讓消費(fèi)者感到安全放心的購(gòu)票環(huán)境。減少增票的數(shù)量，結(jié)合北京豐富的旅游資源，推出多樣化的門票套餐，讓觀眾欣賞到精彩比賽同時(shí)觀看首都的大好山河。同時(shí)對(duì)于“明星效應(yīng)”應(yīng)該充分利用，還可以通過微博等平臺(tái)推出針對(duì)中網(wǎng)的抽獎(jiǎng)和和競(jìng)猜活動(dòng)，既能取得宣傳的效果還能吸引觀眾來觀看比賽。

4.在特許經(jīng)營(yíng)上，在結(jié)合中網(wǎng)文化上，開發(fā)出更有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，結(jié)合線上和線下，在價(jià)格、時(shí)間上有更多的可選性。

（二）品牌的建設(shè)

品牌是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在，建設(shè)品牌的知名度，培育消費(fèi)者的認(rèn)知度，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。中網(wǎng)經(jīng)過多年的沉淀已經(jīng)建立起屬于自己的品牌賽事，但是這還不夠，目前還是處于向國(guó)外優(yōu)秀賽事學(xué)習(xí)的過程，在品牌管理上還顯得很模糊。首先可以打造一個(gè)以中網(wǎng)為主體競(jìng)賽格局，從小型賽事開始，如挑戰(zhàn)賽、巡回賽、大獎(jiǎng)賽，形成多樣的競(jìng)賽形式，提高影響力。再者可以從國(guó)內(nèi)大型的大學(xué)生比賽和業(yè)余的比賽入手，即能推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球的整體水平也能為賽事賺取關(guān)注度。

（三）提高賽事的管理水平

1.加強(qiáng)觀眾的網(wǎng)球文化

球迷的參與度是網(wǎng)球比賽的一大核心，李娜、彭帥等金花一代的輝煌，讓網(wǎng)球在中國(guó)的普及率有了一個(gè)飛躍式的上漲，中網(wǎng)不缺觀眾，但是觀眾的網(wǎng)球文化卻沒跟上中網(wǎng)的發(fā)展速度。四大滿貫之所以成功，不僅是在運(yùn)作管理上，球迷文化也是其中一部分。中網(wǎng)要加強(qiáng)觀眾的網(wǎng)球知識(shí)普及，在觀看比賽時(shí)的禮儀，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，場(chǎng)外的合理追星。2016年在珠海舉辦的精英賽中，中國(guó)球員張帥在比賽中對(duì)觀眾的隨意走動(dòng)和不合時(shí)宜的加油聲進(jìn)行了批評(píng)，這引起了媒體和網(wǎng)友的熱議，褒貶不一，在我看來這只是網(wǎng)球禮儀問題的一個(gè)導(dǎo)火索，網(wǎng)球禮儀一直都存在，不管在國(guó)內(nèi)在國(guó)外，而這個(gè)問題不僅需要觀眾去認(rèn)識(shí)，賽事組織者更有責(zé)任去為來觀看比賽的球迷普及。

2.經(jīng)營(yíng)方式的多樣化

賽事舉辦期間的人流量是一個(gè)很大的數(shù)值，背后隱藏的市場(chǎng)也是巨大的，在餐飲、酒店、旅游、娛樂方面都可以加入到賽事的發(fā)展中。在澳網(wǎng)舉辦的期間，當(dāng)?shù)氐穆糜纬闪艘荒曛腥肆髁孔罡叩臅r(shí)期，這跟賽事組織在旅游方面的合作是分不開的。體育賽事的舉辦越來越向商業(yè)化、多元化方向發(fā)展，一個(gè)好的賽事能帶動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展，這點(diǎn)在四大滿貫中表現(xiàn)尤為明顯，而這時(shí)中網(wǎng)需要去學(xué)習(xí)的。

結(jié)論

在十余載的不斷自我完善和創(chuàng)新的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，已經(jīng)是世界網(wǎng)球版圖上不可或缺的一塊，也成了亞洲區(qū)域最高級(jí)別的網(wǎng)球賽事，而中網(wǎng)作為目前中國(guó)最大的網(wǎng)球賽事我們應(yīng)該給予肯定。就中網(wǎng)在軟硬件設(shè)施和營(yíng)銷方式來看，整體上優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。首先，培養(yǎng)中網(wǎng)的職業(yè)化球員，讓他們從體制內(nèi)走出去，擴(kuò)大網(wǎng)球人口，加強(qiáng)后備力量的培養(yǎng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行完善和創(chuàng)新，加強(qiáng)與國(guó)外運(yùn)動(dòng)員的交流；其次，強(qiáng)化和提高大眾歲網(wǎng)球文化的認(rèn)識(shí)，從多方面去推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球公開賽及中國(guó)網(wǎng)球的發(fā)展。把中國(guó)濃厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代化大都市相結(jié)合，努力打造屬于中國(guó)的第五大網(wǎng)球公開賽。

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作者簡(jiǎn)介：

方俊杰（1993- ），男，福建漳州人，福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院2015級(jí)工商管理專業(yè)本科生，研究方向：文化營(yíng)銷。