李鵬

摘要：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)飛速發(fā)展的過(guò)程中催生出的時(shí)代產(chǎn)物，這類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)數(shù)量的增多，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理性和可行性受到了越來(lái)越多的重視，這不僅是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵，也是推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。本文就網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義入手，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出一些優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

網(wǎng)絡(luò)游戲是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展浪潮中逐漸興起的娛樂(lè)性游戲產(chǎn)品，其以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為運(yùn)行基礎(chǔ)，為用戶(hù)提供休閑、娛樂(lè)和互動(dòng)的體驗(yàn)。隨著人們生活壓力的增加，集娛樂(lè)性、休閑性和新奇性為一體的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品備受人們的喜愛(ài)，但在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下如何優(yōu)化該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是非常有必要的。

1.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)屬于一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，市場(chǎng)主體獲取利潤(rùn)主要來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)代市場(chǎng)為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了全新的活力，網(wǎng)絡(luò)游戲取得發(fā)展很大一部分推動(dòng)力來(lái)自于人們對(duì)娛樂(lè)休閑等精神上的追求越來(lái)越多，這也是基于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為人們的物質(zhì)生活提供了保障。在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，各大網(wǎng)游企業(yè)加大了網(wǎng)游產(chǎn)品的研發(fā)力度，將網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品打造成和核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要內(nèi)容，在通過(guò)高效的營(yíng)銷(xiāo)方案的運(yùn)作將其推向市場(chǎng)，將網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的樂(lè)趣帶給更多的用戶(hù)。盡管網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品還是會(huì)給人們的生活帶來(lái)一定不利影響，但是相比于其創(chuàng)造出來(lái)的成果效應(yīng)，其給人們生活帶來(lái)的積極影響更多。游戲理念健康、結(jié)構(gòu)合理且形式豐富的網(wǎng)絡(luò)游戲有助于豐富人們的精神生活，同時(shí)推動(dòng)人們智力的發(fā)展。就目前市場(chǎng)情況而言，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給整個(gè)媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響，由此不難看出對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)各方面都是具有重要意義的。

2.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行全面分析來(lái)看，各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，給網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力，是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須高度重視的問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

2.1不同規(guī)模企業(yè)對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力參差不齊

就早期發(fā)展進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)相比一些中小型營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，擁有更多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在策劃和運(yùn)營(yíng)新型網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的過(guò)程中不僅能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向，還能有效地控制成本，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益，而中小型營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不管是在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、資金基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上都要薄弱一些，難以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出始終處于劣勢(shì)的困境。另一方面，各大型網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的實(shí)力相當(dāng)，短時(shí)間內(nèi)難以取得跨度性的發(fā)展，這對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是極其不利的。

2.2免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的效益周期不長(zhǎng)

免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲在推出的初期階段具有很大的優(yōu)勢(shì)，其能在短時(shí)間內(nèi)引起很強(qiáng)大的市場(chǎng)反響，推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸進(jìn)入全新的發(fā)展階段，讓玩家在擁有一定的游戲體驗(yàn)后，主動(dòng)根據(jù)自身游戲需求和心理需求購(gòu)買(mǎi)附屬產(chǎn)品，比如裝備、皮膚等，不斷提高游戲開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)效益，但隨著網(wǎng)絡(luò)有效產(chǎn)品類(lèi)型的急劇增多，這種優(yōu)勢(shì)逐漸消失，大部分玩家只是利用免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行游戲，不在附屬產(chǎn)品上進(jìn)行更多的消費(fèi)，這給網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了諸多困難。

2.3市場(chǎng)環(huán)境給網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成局限性

隨著國(guó)外網(wǎng)絡(luò)游戲不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及在信息時(shí)代中逐漸興起的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品增多，讓廣大用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的依賴(lài)度下降了不少，比如搜狗音樂(lè)、新浪微博、騰訊視頻和優(yōu)酷視頻等推出了網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品，在一定程度上縮小了網(wǎng)游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范圍，給營(yíng)銷(xiāo)工作造成了很大的局限性，最終影響了網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，這是從大環(huán)境變化的角度對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行的分析。

3.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

3.1以市場(chǎng)為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品題材

以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才更具市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展前景，就網(wǎng)絡(luò)游戲題材而言，也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。就目前我國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念而言，大部分都是將武俠劇或者各類(lèi)小說(shuō)內(nèi)容作為設(shè)計(jì)和制作的背景，進(jìn)行題材編寫(xiě)，這種類(lèi)型的題材能為設(shè)計(jì)工作帶來(lái)豐富的靈感，很受網(wǎng)游設(shè)計(jì)者的喜愛(ài)。但是當(dāng)一種類(lèi)型題材在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被廣泛應(yīng)用，難免會(huì)讓用戶(hù)對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品有缺乏創(chuàng)意的看法，久而之久就難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，針對(duì)這樣的現(xiàn)狀需要做的就是以市場(chǎng)發(fā)展方向?yàn)橹鲗?dǎo)，提高對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的重視來(lái)開(kāi)展網(wǎng)游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，滿(mǎn)足人們對(duì)精神文化需求的產(chǎn)品才是深受消費(fèi)真喜愛(ài)的網(wǎng)游產(chǎn)品。

3.2積極構(gòu)建一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的成效是評(píng)估市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展的重要指標(biāo)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的影響越來(lái)越大，因此為了保證產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的成效，大部分企業(yè)將工作重心放到了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的建設(shè)上。就當(dāng)下我國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)品所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言，同時(shí)具有很強(qiáng)的復(fù)雜性和可變性，難以對(duì)其做到精準(zhǔn)的把握，加之我國(guó)網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)本身的管理觀念落后，且管理體制不完善，在這些綜合因素的影響下我國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)品陷入了營(yíng)銷(xiāo)困境。針對(duì)這樣的情況需要有關(guān)政府部門(mén)出面，建立并完善相關(guān)法律法規(guī)，從宏觀管控角度出發(fā)，為網(wǎng)游產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用計(jì)劃得以順利進(jìn)行。

3.3提高網(wǎng)游產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)合理性

價(jià)格的制定是影響網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效的關(guān)鍵因素，既要保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的利益，還要將價(jià)格控制在消費(fèi)者接受并認(rèn)可的范圍內(nèi)。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，各大運(yùn)營(yíng)商采用的定價(jià)策略都是免費(fèi)體驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)對(duì)游戲玩家沒(méi)有注冊(cè)、在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)等方面的限制，但當(dāng)玩家在有了一定游戲體驗(yàn)后對(duì)裝備、皮膚或者其他附屬功能有了需求后，就需要相關(guān)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的各種需求，這種主要依靠完結(jié)游戲虛榮心來(lái)謀求利益的方式并不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)游產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，因此要在保留免費(fèi)模式優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上對(duì)價(jià)值進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，比如將免費(fèi)模式與點(diǎn)卡模式融合，為游戲玩家提供更多更人性化的選擇。

3.4合理選擇網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

近幾年來(lái)，網(wǎng)游產(chǎn)品獲得了飛速的發(fā)展，相比以往的用戶(hù)群而言，現(xiàn)在用戶(hù)群的范圍拓寬了，不再是年輕人的專(zhuān)屬，而是在年輕用戶(hù)群的基礎(chǔ)上發(fā)展了適合各個(gè)年齡段的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品?；趯?duì)用戶(hù)群的考慮，以往各大游戲企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中將產(chǎn)品推廣、宣傳和銷(xiāo)售的方式都集中在線(xiàn)上，這樣的方式自然難以引起其他年齡段的注意，比如兒童和老年人。為了擴(kuò)大用戶(hù)群范圍，吸引更多的玩家，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，在網(wǎng)游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶(hù)群體和市場(chǎng)情況合理選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，在保持線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)強(qiáng)化線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

3.5致力于提高網(wǎng)游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略水平

首先強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的文化性，雖然網(wǎng)游屬于一種娛樂(lè)，但文化傳播的一種載體。我們要致力于改變網(wǎng)游開(kāi)發(fā)企業(yè)缺乏文化底蘊(yùn)的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品促銷(xiāo)從邀請(qǐng)明星代言和一味地發(fā)布廣告的層次往更高的方向轉(zhuǎn)變和發(fā)展。樹(shù)立全新的促銷(xiāo)理念，多多開(kāi)展以產(chǎn)品品質(zhì)為主要內(nèi)容的宣傳推廣活動(dòng)，比如文化訪(fǎng)談和嘉年華活動(dòng)，讓市場(chǎng)和玩家更多地感受企業(yè)文化，提升游戲產(chǎn)品的影響力和玩家對(duì)游戲的忠誠(chéng)度。其次建立異業(yè)合作關(guān)系，只是在合作對(duì)象的選擇上要用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性角度去考慮，保證兩者在企業(yè)文化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上的一致性，這是一種備受網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式，因?yàn)槠洳恍枰嗟某杀就度胗帜軘U(kuò)大雙方影響力，創(chuàng)造雙贏的局面；最后大力開(kāi)發(fā)并推出有意義的附屬產(chǎn)品，就目前我國(guó)各大網(wǎng)游企業(yè)已有的附屬產(chǎn)品類(lèi)型比較普通，且在內(nèi)容上也缺乏新意和紀(jì)念價(jià)值，相關(guān)人員可打破傳統(tǒng)的局限于玩具和日用品的網(wǎng)友附屬商品，豐富商品類(lèi)型，比如以游戲內(nèi)容為主融合企業(yè)文化制作影像或者圖書(shū)，為游戲玩家?guī)?lái)精神享受的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

結(jié)語(yǔ)

總之，網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益積累，這給網(wǎng)游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了完善發(fā)展的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)只有在優(yōu)化產(chǎn)品題材、制定產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇以及促銷(xiāo)水平的提升等方面不斷努力，才能讓網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)取得更好的成效，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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