李子杰 云南廣播電視臺(tái)

媒體的經(jīng)營(yíng)管理從廣義上理解，就是指運(yùn)用媒介產(chǎn)業(yè)的人力、物力、財(cái)力等等一系列資源，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、組織、統(tǒng)籌等行為，使相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源得到合理的配置。從狹義上理解是指出售媒介的廣告、版面或者是播出時(shí)段的有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和管理運(yùn)作。

一、商業(yè)模式：多方共贏的商業(yè)模式

(一)舍棄惡俗，回歸本質(zhì)

該節(jié)目中四位嚴(yán)苛的導(dǎo)師選取學(xué)員的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“好聲音”。不同于以往傳統(tǒng)選秀節(jié)目用“低俗、拜金、造假”等來(lái)炒作博取觀眾眼球，從而讓節(jié)目更加扣題，突出了“好聲音”。

(二)導(dǎo)師們當(dāng)股東，享受分紅

明星導(dǎo)師的酬勞是通過(guò)技術(shù)入股來(lái)進(jìn)行后期分紅。不同于以往傳統(tǒng)的模式導(dǎo)師按場(chǎng)報(bào)價(jià)付酬，而是把整個(gè)明星、制作團(tuán)隊(duì)跟節(jié)目后期的綜合市場(chǎng)開發(fā)完全結(jié)合在一起，導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為技術(shù)投資，使得導(dǎo)師們更佳發(fā)揮“導(dǎo)”的作用，而不是單純來(lái)走形式走過(guò)場(chǎng)。

(三)廣告、付費(fèi)下載等的產(chǎn)業(yè)鏈深挖

制作方和電視臺(tái)除了把目光擴(kuò)展到了整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，還把獲得名次的選手簽約、后續(xù)商業(yè)演出等項(xiàng)目也整合起來(lái)，大大延長(zhǎng)了選秀選手的生命力，也使得“好聲音”在選秀結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)還可以持續(xù)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。

在節(jié)目準(zhǔn)備開播之際，“中國(guó)好聲音”便利用當(dāng)下流行的各種社交媒體，抓住先機(jī)，制造話題來(lái)進(jìn)行主動(dòng)宣傳，有效支撐起了大眾對(duì)參賽選手的持續(xù)關(guān)注度，每一個(gè)學(xué)員都有自己值得被關(guān)注的故事，使得“故事營(yíng)銷”得到了非常有效的擴(kuò)散，大眾不管是主動(dòng)或者被動(dòng)接受，結(jié)果是最后都接受到了消息，讓“好聲音”成為大家茶余飯后逃避不開的實(shí)時(shí)熱門話題。而此刻節(jié)目的制作方也及時(shí)看到了“好聲音”巨大的市場(chǎng)潛力，趁熱打鐵籌備了32場(chǎng)演唱會(huì)，讓“好聲音”的熱播變成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員、主持人以及所有參與其中的人都共同受益的局面。這樣多方共贏的合作模式使得節(jié)目的每一個(gè)參與方都極力表現(xiàn)，保證了節(jié)目的品質(zhì)。

二、宣傳手段：多平臺(tái)多角度創(chuàng)造收入

隨著各種新媒體、社交媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的傳播方式發(fā)生了很大的改變，媒體的傳統(tǒng)盈利模式也發(fā)生了很多變化。在全新的媒體大環(huán)境下，單一渠道盈利逐漸顯露出不足和弊端，迫使媒體人轉(zhuǎn)向多渠道獲取利益，傳統(tǒng)媒體也慢慢摒棄單一的盈利模式，通過(guò)多次售賣來(lái)為自己和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

(一)廣告宣傳

從“中國(guó)好聲音”開播開始，“正宗好涼茶，正宗好聲音”這句廣告語(yǔ)就傳遍大街小巷，男女老少耳熟能詳。從“好聲音”的流行以及火爆程度來(lái)看，廣告主的投入無(wú)疑是達(dá)到了物超所值的效果，無(wú)處不在的硬廣和軟廣配合得天衣無(wú)縫，配合及時(shí)的線下營(yíng)銷，使得廣告主和媒體雙方都取得了絕對(duì)的合作共贏。

(二)“好聲音”網(wǎng)站建設(shè)

順應(yīng)當(dāng)時(shí)熱門的媒體宣傳趨勢(shì)，建立專屬網(wǎng)站，把每一期節(jié)目剪輯制作上傳，方便粉絲們觀看，同時(shí)網(wǎng)站上還細(xì)分了清晰的欄目板塊，全方位多角度的對(duì)節(jié)目、學(xué)員、導(dǎo)師等進(jìn)行前期及后續(xù)的持續(xù)宣傳。

(三)最大程度利用微博進(jìn)行傳播

利用當(dāng)下最熱門的微博媒體及時(shí)進(jìn)行“好聲音”動(dòng)態(tài)發(fā)布，達(dá)到快速傳播、聚集人氣的效果，通過(guò)線上線下共同推廣，讓粉絲們第一時(shí)間了解到“好聲音”的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)也拉近了學(xué)員和喜愛他們的粉絲之間的距離。

(四)持續(xù)不斷的線下推廣

通過(guò)不同形式的戶外廣告持續(xù)發(fā)力，配合各大城市的學(xué)員見面會(huì)，讓好聲音學(xué)員們的線下露出有了持續(xù)保證。而在進(jìn)行這些線下活動(dòng)的同時(shí)，將同期視頻上傳到網(wǎng)站進(jìn)行分享，加強(qiáng)了線上線下、不同媒體渠道之間的有效傳播和互動(dòng)。

三、趁熱打鐵推出衍生產(chǎn)品

以所有學(xué)員為主體，簽約唱片公司、策劃演唱會(huì)、制作專輯、拍攝廣告等，除此之外，還與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，將一些熱門歌曲做成彩鈴供全國(guó)的粉絲們付費(fèi)下載，以及推出一系列衍生周邊產(chǎn)品，讓學(xué)員們的熱度最大化得到發(fā)揮。

四、結(jié)論

綜上所述，媒體的經(jīng)營(yíng)側(cè)重于宏觀的外部戰(zhàn)略策劃，而媒體的管理則更加側(cè)重于內(nèi)部的、微觀的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，在實(shí)際的工作中，只有將二者巧妙結(jié)合在一起，才能產(chǎn)生最大的效益。