市場(chǎng)的需求是電視專題片發(fā)展的方向，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不僅僅改變我們的生活、工作方式，而且改變了我們思維方式，激發(fā)了我們的創(chuàng)新意識(shí)。因而電視專題片也應(yīng)以受眾為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，改變電視專題片的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和方法，積極探索適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷模式，注重廣大受眾的感受與體驗(yàn)，讓專題片節(jié)目走進(jìn)受眾的心中，留下美好，創(chuàng)造美好，不斷提高受眾的關(guān)注力與節(jié)目的收視率。

一、電視專題片營(yíng)銷策劃的動(dòng)力

營(yíng)銷策劃是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)的必須手段，這是每個(gè)行業(yè)進(jìn)行改革創(chuàng)新的最原始的動(dòng)力。電視專題片與其他電視節(jié)目一樣虎視眈眈地盯著有限的市場(chǎng)，從節(jié)目的品質(zhì)抓起，增強(qiáng)節(jié)目的營(yíng)銷策劃力度，希望以創(chuàng)新突圍，獲得勝利。

(一)吸引受眾之動(dòng)力

在社會(huì)的快速發(fā)展中，人們的思想觀念和行為習(xí)慣常常會(huì)受到個(gè)人因素、社會(huì)因素以及文化因素的影響，使得人們的需求日趨多樣化與多元化，而為了滿足人們的不斷變化的需求，各個(gè)行業(yè)都努力地把脈市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路，這成了各行各業(yè)積極探索、創(chuàng)新的動(dòng)力。電視專題片是“對(duì)事實(shí)和對(duì)真實(shí)自然的人、人性的高度尊重與揭示”，它以紀(jì)實(shí)的方式深入地揭示現(xiàn)實(shí)生活與社會(huì)文明，給予人們豐富的精神給養(yǎng)。電視專題片是一種無形的精神產(chǎn)品，也要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，把受眾的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｎ}片節(jié)目創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的動(dòng)力。專題片制作組應(yīng)根據(jù)不同階層的受眾的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并以此為依據(jù)，做好營(yíng)銷策劃，以便于制作精良的節(jié)目在推向市場(chǎng)之際，才能吸引受眾的“眼球”，打動(dòng)受眾的心，從而在市場(chǎng)脫穎而出，贏得市場(chǎng)的好口碑。

(二)技術(shù)創(chuàng)新之動(dòng)力

滿足廣大受眾的內(nèi)心需求和欲望是電視專題片營(yíng)銷策劃的核心。隨著新媒體的快速崛起，以其方便快捷、“無處不在”的便利性贏得廣大受眾的喜愛，迅速占據(jù)了傳統(tǒng)電視媒體的半壁江山，傳統(tǒng)電視的王者之位岌岌可危。新時(shí)代有新氣象，“保守”只能被動(dòng)挨打，只會(huì)被市場(chǎng)淘汰，創(chuàng)新才能獲得發(fā)展，贏得市場(chǎng)，這也是各行各業(yè)構(gòu)建新型營(yíng)銷平臺(tái)，積極做好營(yíng)銷策劃的一種強(qiáng)大的動(dòng)力。因此，在多媒體發(fā)展的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)電視以及專題片制作組也應(yīng)迎合時(shí)代的發(fā)展，加快技術(shù)革新，加大與博客、微博、微信等多媒體融合的力度，以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷作為節(jié)目創(chuàng)新的原點(diǎn)，深化專題片的營(yíng)銷策劃，整合利用社會(huì)各方資源，拓寬營(yíng)銷渠道，構(gòu)建節(jié)目傳播平臺(tái)，有效解決廣大受眾被動(dòng)收視的問題，滿足受眾的需求。

二、電視專題片營(yíng)銷策劃的策略

在多媒體融合的新時(shí)代中，面對(duì)受眾越來越高的品味，越來越挑剔的眼光，電視專題片應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，對(duì)節(jié)目進(jìn)行全方位的立體式的策劃與包裝，拒絕枯燥乏味，增強(qiáng)節(jié)目的觀賞性、故事性與趣味性，贏取受眾的“芳心”。

(一)革新觀念，增強(qiáng)節(jié)目觀賞性

保證節(jié)目的真實(shí)性是專題片的核心思想，制作人更應(yīng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位，呈現(xiàn)真實(shí)的節(jié)目?jī)?nèi)容，突顯專題片的特色與魅力。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，專題片的營(yíng)銷策劃應(yīng)革新觀念，應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，從廣大受眾的角度來考慮，增強(qiáng)節(jié)目觀賞性，“取悅”于受眾，讓他們對(duì)節(jié)目產(chǎn)生濃厚的興趣，這樣才能實(shí)現(xiàn)專題片制作的根本目標(biāo)。增強(qiáng)專題片節(jié)目的觀賞性不是片面地增強(qiáng)其娛樂性與故事性等，不能像電視劇一樣用懸念、打斗場(chǎng)面、特技鏡頭等手段來引發(fā)受眾的興趣，吸引受眾的注意力。那么，專題片應(yīng)怎么營(yíng)銷策劃來提高它的觀賞性呢？眾所周知，專題片本身所蘊(yùn)藏的厚重的文化底蘊(yùn)具有很強(qiáng)的觀賞性，很值得人們?nèi)ド钌钇肺?，這種文化底蘊(yùn)也彰顯了專題片的特有魅力。因此，制作人應(yīng)根據(jù)節(jié)目的目標(biāo)對(duì)專題片的文化價(jià)值、歷史價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并且處理好解說詞以及一些鏡頭表現(xiàn)的細(xì)節(jié)等，節(jié)目的觀賞性就能得到有效的提升。比如《共筑中國(guó)夢(mèng)》，這個(gè)節(jié)目講述了中國(guó)國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的夢(mèng)想，節(jié)目改變了觀念，加深了“中國(guó)夢(mèng)”文化的內(nèi)涵，將弘揚(yáng)中國(guó)精神，走中國(guó)之路的中國(guó)夢(mèng)精彩地展現(xiàn)給廣大受眾，既傳播了樂觀、積極、向上的正能量，也加深了專題片的深度與廣度，贏得了受眾們的喜愛。

(二)關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)，精心選材

要專題片節(jié)目別具一格，散發(fā)迷人的魅力，就不能走大眾化的路線，要另辟蹊徑，精心選取題材，抓住社會(huì)大眾最為關(guān)注的焦點(diǎn)問題，剖析問題，以此滿足受眾的要求。在現(xiàn)實(shí)生活中有很多好題材，這需要我們用獨(dú)到的眼光去發(fā)掘。當(dāng)前觀眾的需求是多元化、多層次的，我們選取的題材既要能滿足受眾的不同需求，更要能傳播知識(shí)與正能量，這是我們電視人必須具備的創(chuàng)作態(tài)度。當(dāng)然也不是所有的焦點(diǎn)問題都能夠成為專題片的題材，這要求我們要具備慧眼識(shí)珠的能力，能夠在不同的時(shí)期不同的社會(huì)熱點(diǎn)中，有選擇性地選取節(jié)目題材，這是專題片獲得成功的關(guān)鍵因素之一。比如大型公益電視專題片《暢游中國(guó)》，該節(jié)目以講好中國(guó)好故事-傳播中國(guó)正能量-打造精準(zhǔn)文化-推出品牌城市為主題，向人們講述了中國(guó)5000年?duì)N爛、悠久歷史文化，960萬平方公里壯美的河山，并把各地特有的民俗文化、歷史、名勝古跡呈現(xiàn)出來，讓全世界都能全面地了解中國(guó)，這極大地滿足了一些想要了解中國(guó)的受眾群體的需求，因而節(jié)目一經(jīng)播出，就獲得了受眾的一致好評(píng)。

(三)細(xì)節(jié)生動(dòng)，手法新穎

在這個(gè)“眼球”時(shí)代中，電視專題片的營(yíng)銷策劃同其他電視節(jié)目一樣要注重電視表現(xiàn)能力，注重細(xì)節(jié)表現(xiàn)，而且手法要新穎，才能吸引受眾的眼球，激發(fā)他們的興趣。國(guó)外的一些專題片的創(chuàng)作方式和藝術(shù)手法多種多樣，有效杜絕了枯燥乏味的現(xiàn)象，滿足了新時(shí)期觀眾的品味。比如專題片《10分鐘讓你了解中國(guó)》，創(chuàng)作人從外國(guó)人的角度出發(fā)，為了讓他們能夠更容易、更全面地了解中國(guó)文化的博大精深，壯美遼闊的河山，在英文同聲翻譯的基礎(chǔ)上加入了生動(dòng)有趣的動(dòng)畫，從而使節(jié)目更加直觀，更容易接受，激發(fā)廣大受眾的濃厚興趣，全方位地策劃和包裝專題片。

在細(xì)節(jié)表現(xiàn)上，創(chuàng)作人要根據(jù)節(jié)目的需求，運(yùn)用特殊的藝術(shù)表現(xiàn)手法，對(duì)人或者事物進(jìn)行烘托，向人們展現(xiàn)他們的內(nèi)心世界和精神，引發(fā)人們內(nèi)心情感的共鳴。比如在抗洪救災(zāi)中，對(duì)災(zāi)后老百姓的眼神、表情、衣服等進(jìn)行鏡頭特寫，打動(dòng)觀眾，激發(fā)人們的同情心，進(jìn)而紛紛伸出援手，熱心幫助災(zāi)民，達(dá)到節(jié)目預(yù)定的目標(biāo)。

(四)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓寬營(yíng)銷渠道

電視專題片應(yīng)在原先市場(chǎng)渠道的基礎(chǔ)上建立銷售網(wǎng)絡(luò)，全面了解和把握市場(chǎng)需求。同時(shí)應(yīng)積極創(chuàng)新，加快與“兩微一端”等多媒體的融合，拓寬營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道傳播，使節(jié)目得到全面的推廣。在媒介融合中，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，而多媒體技術(shù)為專題片的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，營(yíng)造了良好的環(huán)境，有效地促進(jìn)了各種媒介之間的聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建了多個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，逐步形成龐大、堅(jiān)固的營(yíng)銷陣營(yíng)。因此，專題片應(yīng)發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢(shì)，既要不斷完善原有的營(yíng)銷渠道，更應(yīng)盡快建立全國(guó)乃至世界范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而有效地滿足受眾的多元需求，增強(qiáng)電視專題片的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)束語

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們物質(zhì)文明與精神文明都達(dá)到了一個(gè)全新的水平，人們的需求日趨多元化與多樣化，這對(duì)于電視專題片而言既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。創(chuàng)作人對(duì)專題片的營(yíng)銷策劃應(yīng)改變觀念，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度，加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，運(yùn)用多媒體技術(shù)增強(qiáng)電視表現(xiàn)力，以及拓寬節(jié)目的營(yíng)銷渠道，提高專題片的推廣能力，從而既使節(jié)目具有生動(dòng)的趣味性，又能傳播知識(shí)，弘揚(yáng)社會(huì)正能量，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。

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