司文文

中圖分類號：TM9 文獻標(biāo)識：A 文章編號：1674-1145（2017）11-000-01

摘 要 在新形勢下，傳統(tǒng)電力營銷模式難以適應(yīng)社會發(fā)展需求，因此需要積極進行改革。針對目前電力市場的發(fā)展特點，應(yīng)采取新的電力市場營銷模式，電網(wǎng)公司應(yīng)為大用戶直接交易服務(wù)，為電力交易二級市場服務(wù)，為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)。同時應(yīng)采取新型電價體系，實行差異化電價營銷和菜單電價，從而進一步促進電力企業(yè)的運營，推動電力市場的更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞 新形勢 電力市場 營銷模式 新型電價體系

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展速度的不斷加快，市場體制改革不斷深化，電力企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。電力企業(yè)要想在新形勢下取得更好的發(fā)展，提高自身的經(jīng)濟效益和社會效益，僅需要摒棄傳統(tǒng)的營銷模式，采取新型的營銷模式和電價體系，不斷提升自身綜合實力，成功吸引更多的用戶，已取得良好的發(fā)展。基于此，在新形勢下，應(yīng)實行新的電力市場營銷模式和新型電價體系，為我國電力事業(yè)的發(fā)展提供更大的助力。

一、新形勢下電力市場營銷模式

（一）為大用戶直接交易服務(wù)

用電量較大的用戶屬于大用戶直接交易，與電力企業(yè)簽訂合同，實現(xiàn)更為靈活的運行。在大用戶直接交易中，合理配置電力資源，采取市場模式，將競爭機制引入營銷模式中。通過培育大用戶直接交易市場，對電力市場改革具有促進作用。在大用戶與電力企業(yè)的直接交易中，供求雙方可直接互動，電力電量交易以需求為導(dǎo)向，在供求驅(qū)動下，實現(xiàn)需求平衡。電力企業(yè)應(yīng)對大用戶交易服務(wù)平臺進行建立，對市場服務(wù)進行提供，確保信息對稱和充分的市場交易，保證良好的資源優(yōu)化配置。對市場交易量的放大，充分利用電網(wǎng)，從各提高電網(wǎng)收益。

（二）為電力交易二級市場服務(wù)

對電力交易二級市場進行建立，提供帕累托改進和風(fēng)險規(guī)避，完善電力市場制度中的不足。在電力交易二級市場建立后，一級市場中電力企業(yè)和用戶簽訂的合同，屬于電力企業(yè)的發(fā)電和用電權(quán)利。在二級交易中，可對發(fā)電權(quán)利、短期用電交易平臺提供。電力企業(yè)對二級市場營銷平臺的建立，提供良好的市場交易信息服務(wù)。利用對稱性、及時性的信息服務(wù)，激發(fā)二級市場交易。具體包括棄水情況、燃料價格變動情況、電力需求變化情況等。充分發(fā)現(xiàn)交易潛力，實現(xiàn)理性報價，提高剩余及消費者剩余，充分發(fā)揮電網(wǎng)價值。

（三）為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)

在電力市場環(huán)境下，現(xiàn)貨電力交易市場是重要的核心內(nèi)容，對相應(yīng)的電力市場交易體系加以建立，以放大電力交易量，提高輸電配電資產(chǎn)利用率和需求率?；诖笥脩糁苯咏灰住⒍壥袌龇稚⒔灰?，在現(xiàn)貨電力交易中，具有常態(tài)化、系統(tǒng)化的特點。電力企業(yè)基于統(tǒng)一的交易規(guī)則，在規(guī)范的時間框架內(nèi)展開競爭?，F(xiàn)貨市場中主要目標(biāo)是社會福利最大化，同時優(yōu)化配置電力資源。針對現(xiàn)貨市場，電力企業(yè)電力服務(wù)營銷平臺，為現(xiàn)貨市場運行提供高效有序的信息服務(wù)。例如市場合同交換后，電力市場的供求側(cè)相應(yīng)潛力、成本、電網(wǎng)阻塞情況等。

二、新形勢下新型電價體系

（一）實行差異化電價營銷

差異化電價指的是隨著電力企業(yè)市場環(huán)境被不斷細分，至少存在2個以上子市場，作為市場目標(biāo)。電力企業(yè)與不同市場情況相結(jié)合，對于不同用戶，采取不同的產(chǎn)品服務(wù)和營銷戰(zhàn)略。分析不同子市場環(huán)境，電力企業(yè)設(shè)計不同的產(chǎn)品價格和產(chǎn)品形式，或提供不同的促銷戰(zhàn)略。電力企業(yè)要不斷為用戶提供資源服務(wù)，以確保達到理想的電力市場營銷結(jié)果。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)參考用戶電費回收率和實際用電量，細分售電市場，再利用大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)科學(xué)分類，確定優(yōu)質(zhì)客戶，主動提供相對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）制定和實施菜單電價

在新形勢下，電力企業(yè)應(yīng)科學(xué)合理的制定電價，提升電力企業(yè)交易額，增加用戶數(shù)量，以提升電力市場的經(jīng)濟效益。通過制定和實施菜單電價，構(gòu)建新型電價體系，囊括普通電價、極端峰時電價、實時電價、固定電價等電價類型。菜單電價的新型電價體系能夠更好的適應(yīng)電力市場環(huán)境需求，為用戶提供更多選擇。在實際實施當(dāng)中，可不斷優(yōu)化菜單電價，確保相對統(tǒng)一的菜單電價迭代過程。電力企業(yè)為用戶提供菜單電價，能夠針對不同用戶選擇的電價模式，統(tǒng)一整理相關(guān)用電數(shù)據(jù)?？茖W(xué)計算用戶用電量和價格的差值，從而科學(xué)調(diào)整可變電價合同，確保電力企業(yè)更大的營銷利益。

三、結(jié)語

電力能源是當(dāng)前社會中最為重要的能源之一，在隨著電力體制的不斷改革，傳統(tǒng)電力營銷模式難以適應(yīng)市場環(huán)境?；诖?，應(yīng)在新形勢下對電力營銷進行優(yōu)化，實行新的電力市場營銷模式和新型電價體系?；诜?wù)方式優(yōu)化配置資源，結(jié)合電力市場環(huán)境，改革創(chuàng)新電價機制，實行菜單電價模式，利用服務(wù)手段科學(xué)促進市場交易，使電網(wǎng)經(jīng)濟效益得到提升。

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