鮑娜

【摘要】目前，醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)存在案例陳舊、課堂氛圍枯燥、沒有實(shí)效性等問題。為此，論述了醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)改革的重要性。該教學(xué)的改革推動(dòng)了教學(xué)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合、促進(jìn)了教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)一、創(chuàng)新了營銷信息化教學(xué)的方法，對于整個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說具有重大的意義。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械 營銷信息 教學(xué)改革 重要性隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，醫(yī)療器械營銷市場也變得越來越復(fù)雜。傳統(tǒng)的上門營銷、文化營銷、推薦營銷等營銷方式已經(jīng)不再滿足當(dāng)下企業(yè)的需求，而目前醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)還存在案例陳舊、課堂氛圍枯燥、沒有實(shí)效性等問題，雖然該營銷方式已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到政治與文化領(lǐng)域當(dāng)中，但是隨著營銷新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，營銷的教學(xué)內(nèi)容也要隨著進(jìn)行改變。

針對上述的內(nèi)容，我論述了醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)改革的重要性。分別從教學(xué)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合、教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)一、營銷信息化教學(xué)的方法對改革的重要性進(jìn)行了分析，由此可看出，該教學(xué)的改革能夠?yàn)槲磥淼钠髽I(yè)提供更加專業(yè)的營銷人才。

一、醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)改革的重要性

目前，在醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)中，常用的教學(xué)手法就是分析常見的案例，并進(jìn)行角色的扮演來加強(qiáng)理論方面的教學(xué)，其教學(xué)的目的就是為了提高學(xué)生對營銷影響問題的分析能力。但是在實(shí)踐能力的方面卻沒有起到較大的作用。在教學(xué)的課堂上，仍然持續(xù)著教師授課，學(xué)生聽課的狀態(tài)，整個(gè)課堂的氣氛就比較枯燥，很難提高學(xué)生的興趣。雖然分析常見的案例和角色模擬的教學(xué)方法能夠加強(qiáng)理論的教學(xué)，但是案例的信息并沒有隨著時(shí)代的進(jìn)步而更新，缺乏實(shí)效性，致使?fàn)I銷教學(xué)的效果并不明顯。因此，醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)的改革是非常重要的。

醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)在本質(zhì)上屬于復(fù)雜的動(dòng)態(tài)教學(xué)模式，該教學(xué)應(yīng)該與理論的教學(xué)密切配合，進(jìn)而形成一個(gè)不可或缺的教學(xué)機(jī)制。因此在教學(xué)的過程中，可以引入B/S的架構(gòu)體系，并將醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)的內(nèi)容分成幾個(gè)重要的部分，由此來實(shí)現(xiàn)教學(xué)的高效性。因?yàn)獒t(yī)療器械營銷信息化教學(xué)是整個(gè)營銷學(xué)習(xí)過程的重要組成成分，所以必須加強(qiáng)營銷信息化教學(xué)的內(nèi)部與外部環(huán)境之間的聯(lián)系，調(diào)節(jié)教學(xué)內(nèi)容的枯燥狀態(tài)，引入沙盤商戰(zhàn)模擬教學(xué)的方法來提高學(xué)生的營銷能力。

1.推動(dòng)了教學(xué)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)的改革促進(jìn)了教學(xué)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。信息化的教學(xué)是由多個(gè)教學(xué)要素共同組成的教學(xué)部分，各個(gè)教學(xué)要素之間的和諧運(yùn)行，是教學(xué)改革是否成功的關(guān)鍵步驟。將各個(gè)教學(xué)要素的內(nèi)容結(jié)合在一起，通過建立穩(wěn)定的教學(xué)系統(tǒng)，創(chuàng)造出優(yōu)秀的營銷成果，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要途徑。醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合可以分為兩條路線，一條是理論教學(xué)運(yùn)行的線路，另一條是實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行的線路。理論教學(xué)運(yùn)行的線路為：教師隊(duì)伍的建立—營銷基地的建設(shè)—實(shí)踐環(huán)境的優(yōu)化—營銷效果加強(qiáng)—學(xué)生資主學(xué)習(xí)能力提升；實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行的線路為：教師隊(duì)伍的建立—營銷基地的建設(shè)—實(shí)踐環(huán)境的優(yōu)化—營銷效果加強(qiáng)—企業(yè)用人需求—教學(xué)內(nèi)容豐富。

2.促進(jìn)了教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)一。醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)改革促進(jìn)了企業(yè)人才需求與實(shí)踐教學(xué)的統(tǒng)一、理論教學(xué)與管理機(jī)制的統(tǒng)一。企業(yè)人才需求與實(shí)踐教學(xué)的統(tǒng)一能夠使學(xué)生的營銷技能有所提高，并使學(xué)生以優(yōu)秀的成績進(jìn)入企業(yè)并進(jìn)行銷售。因此，在教學(xué)改革的內(nèi)容中一定要按照企業(yè)對人才能力的需求來進(jìn)行改革。在教學(xué)的內(nèi)容中可以加入企業(yè)對人才的考核作為營銷實(shí)踐教學(xué)的主要手段，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才需求與實(shí)踐教學(xué)的有效銜接。

理論教學(xué)與管理機(jī)制的統(tǒng)一能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)之間是密不可分的，這也是醫(yī)療器械營銷的主要教學(xué)內(nèi)容，以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)生對營銷教學(xué)內(nèi)容的鞏固。學(xué)校也應(yīng)該為學(xué)生制定良好的營銷實(shí)踐管理機(jī)制，也為教師創(chuàng)造出更加舒適的工作環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與管理機(jī)制的有效融合。

3.創(chuàng)新了營銷信息化教學(xué)的方法。醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)的改革，對教學(xué)的方式來說具有重大的改變。改革后的教學(xué)方法中借助了沙盤商戰(zhàn)模擬的教學(xué)方法來對學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)。這是為了適應(yīng)企業(yè)對人才的需求，因此教學(xué)中引入了具有實(shí)踐性的ERP沙盤來模擬分銷與零售的實(shí)際狀態(tài)。通過借助ERP沙盤模擬的方式對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革，不但使學(xué)生的綜合營銷能力提高了，而且為企業(yè)也提供了專業(yè)性的營銷人才。

二、結(jié)束語

醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)改革后的課堂不再是以教師授課為主，而是以學(xué)生的思想為基礎(chǔ)，進(jìn)行實(shí)踐的模擬訓(xùn)練，使整個(gè)課堂的氛圍處于歡樂的狀態(tài)。這種改革的方式不但對于學(xué)生來說具有重要的意義，對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說也具有重要的價(jià)值。不斷地改革教學(xué)內(nèi)容，對于整個(gè)醫(yī)療器械營銷是具有必要性的，而對于整個(gè)國家是人才培養(yǎng)的必經(jīng)之路。

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