張琪琦

這是我來到北京沒有用現(xiàn)金的第489天。

曾幾何時，出門在外不揣上點兒現(xiàn)金，總覺得心里不踏實。而如今，習慣了無現(xiàn)金的支付方式，面對店里店外醒目的二維碼，只需輕輕掃一掃就可以為消費買單，真正“一部手機行天下”。

無需找零，更不用怕收到假幣，從過去的掏錢包到現(xiàn)在的掏手機，方便快捷的支付方式儼然成為了一種司空見慣的生活模式。

據(jù)人民網(wǎng)報道，在中國，使用過移動支付的人數(shù)比例高達77%，而且互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)易觀統(tǒng)計，在2017年第三季度，中國第三方移動支付交易規(guī)模已達約29.5萬億元人民幣，環(huán)比增長28.02%。

就不說數(shù)據(jù)，自己抬頭看看身邊的人用啥支付，心里還沒點數(shù)嗎？

移動支付這幾年在中國快速發(fā)展成了不爭的事實，目前，中國正在成為當之無愧的全球第一大移動支付市場。

這次，且不說國內(nèi)一二線城市移動支付發(fā)展的如何，畢竟你也深有體會。咱把目光放到五六線城市外的農(nóng)村看看吧。

電商巨頭不約而同搞起下鄉(xiāng)營銷

近年來，在農(nóng)村這片廣袤的土地上蘊藏著巨大的消費潛力。

2018年2月21日，阿里巴巴發(fā)布的《2018中國人新年俗報告》顯示，在春節(jié)期間，全國農(nóng)村市場購買力增長迅猛。村民們買的除了過年必備的干果、酒水外，購物車中還有智能音箱、掃地機器人、智能馬桶，甚至是航拍無人機這種時髦物件。

就在春節(jié)之外也有著驚人的增長速度。此前，阿里公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙十一”，農(nóng)村淘寶實現(xiàn)了近2000萬筆訂單，成交額近32億元，比2016年同期增長了8倍。

這充分顯示了農(nóng)村市場購買力的巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>

事實上，大佬們早已瞄準了這片土地。幾年前，下鄉(xiāng)刷墻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司進軍農(nóng)村市場的“潮流”之路。

一撥互聯(lián)網(wǎng)公司的農(nóng)村墻體廣告刷爆了朋友圈，百度、阿里巴巴、騰訊、京東紛紛成為了墻上的主角。

農(nóng)村市場的商業(yè)價值被大佬們參透，下鄉(xiāng)搶占“最后100米”的“新圈地運動”，在大佬們看來似乎達成了某種共識，其激烈程度從農(nóng)村的墻體廣告可見一斑。

這一進村兒，一個個都褪下了往日互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)者的高端大氣上檔次的氣質(zhì)，紛紛改穿棉布花衣大棉襖，這濃濃的鄉(xiāng)土氣息，可以說是十分接地氣兒了！

可不要小瞧這些農(nóng)村的墻體廣告，它們是拓展農(nóng)村市場“最有力的武器”，能夠通過簡單粗暴又直擊重點的詞語，迅速吸引路人們的注意力，幫助廣告主完成品牌下鄉(xiāng)的“最后一公里”。

刷墻大戰(zhàn)中，勢頭洶猛的當屬互聯(lián)網(wǎng)上的支付工具支付寶了。在田間的矮墻上，鄰村的樓墻邊，高速路側(cè)的橫幅上，幾個大字赫然映入眼簾。

標語有：計劃生育好，超生不用忙著跑，繳納罰款就用支付寶！還有：要想富，先修路；生活好，支付寶！最絕的：用了支付寶，媳婦不會跟人跑～

就是這種最傳統(tǒng)的傳播方式，也是最貼近消費終端的廣告形式，無論時代怎么變，仍然擁有適合它的受眾群體。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線城市消費全面升級，加上互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，廣大農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)趨于完善，農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)出不可估量的市場前景。

畢竟一二線城市紅利逐漸飽和，支付習慣已然形成，而對于農(nóng)村市場的培養(yǎng)這才剛剛開始。

村兒里的支付寶

春節(jié)期間難得返鄉(xiāng)，遠遠望去故鄉(xiāng)還是那個故鄉(xiāng)，卻不同于兒時記憶中的模樣，逛上一圈總會愕然它的變化。

在我們村口，趙姨經(jīng)營著一間不大的小超市，她聲稱“小時候還抱過我”。為了走親訪友，我去她的小超市備了點禮品，其間，抽空寒暄了幾句。

適逢春節(jié)，生意很紅火，從里到外都擺滿了禮盒。我注意到柜臺上醒目地擺著兩個二維碼，記得去年還是沒有的?！按鍍豪锏纳痰甓寂d這個哩?！壁w姨提高了嗓門說。

“但用的大多都是小年輕，上了年齡的，還是用不明白……”趙姨說著聲音低了，好像自己也不是很會的樣子。

她表示手機支付方式很普及了，那二維碼還是兒子給她打印的，說支付寶還打了廣告呢，后村那邊還刷了墻呢～

早在2014年，螞蟻金服就曾宣布將農(nóng)村化作為重要戰(zhàn)略之一，并且配合阿里巴巴集團的農(nóng)村淘寶項目讓支付下鄉(xiāng)。的確，很多村子里出現(xiàn)了“農(nóng)村淘寶”這樣的服務(wù)站點，但村民對它的存在無疑像是看“外國人”。

此外還稱，在浙江建德、桐廬等地建起了“支付寶縣”，讓農(nóng)民可以在手機上獲取掛號、繳水電費等各種公共服務(wù)。

隨著線上支付增速的逐漸放緩，加之新零售順勢而出，移動支付的戰(zhàn)火在線下全面引爆。

2017年初，支付寶專門成立了移動支付事業(yè)部，并開始大力推廣收錢二維碼，由此，支付寶逐步地滲入四五線城市和中老年群體中。

來勢洶洶的微信

在互聯(lián)網(wǎng)消費的浪潮里，在技術(shù)和資本的裹挾下，移動支付領(lǐng)域，支付寶和微信儼然成為了支付市場的頭部陣營。

根據(jù)易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2016年底，支付寶和微信支付的份額已經(jīng)分別為54%和37%。

作為目前最主流的在線支付軟件，二者幾乎霸占了所有大小門店。

在我們村這里，連賣烤紅薯的大爺都在車上掛了個二維碼的牌子。大爺笑著說，也不用換很多零零角角的小錢來給顧客找錢了，他們拿著手機照一照就行了。

問到大爺用哪個支付的人多時，大爺說，照綠的那個能多點……

上街逛一圈，不難發(fā)現(xiàn)，無論是商場超市、菜市場還是路邊的攤販小店，隨處可見支付二維碼。但值得注意的是，有些攤販擺放的二維碼可能沒有支付寶，但一定有微信。

可以說，支付寶本身就是搞跟“錢”相關(guān)的事情，像什么理財產(chǎn)品，借唄花唄，生活服務(wù)的業(yè)務(wù)，幾乎是覆蓋了所有的支付場景。

但是，農(nóng)村市場的消費盡管基數(shù)很大，但人均消費水平是低的。年輕人當屬相對消費能力強的，帶有社交功能的微信，是他們使用頻率最高的應(yīng)用，用戶粘性高，如同發(fā)紅包，微信支付的習慣自然而然的就培養(yǎng)了起來。

支付寶：小年輕都在用，中老年有點慌

眾所周知，留在農(nóng)村的留守人口，絕大多數(shù)都是中老年人，至于小年輕們，都捧著一腔熱血遠行在外辛苦打拼為有一天出人頭地。正因如此，恰恰是這一群中老年人扛起了農(nóng)村支付市場的大旗。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2000年，農(nóng)村老年人口比例從5.00%提高到7.50%，我國農(nóng)村人口年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化特點，而且程度還在不斷提高。話說，這樣的使用群體，對于支付寶的使用未形成習慣，普及度不高，其實也就不難理解了。

適逢春節(jié)期間，年輕主力軍返鄉(xiāng)，他們帶著從大城市接受的新型支付思維在農(nóng)村普及，遍地二維碼的快捷消費模式，似乎一夜間落地開花。

同時你也會注意到，使用移動支付的群體依舊是那些接受了新事物的年輕人，或許其中不乏有能趕得上“浪潮”的中老年人，可不能否認的是，絕大多數(shù)提起手機支付，是焦慮的。

作為新四大發(fā)明之一的移動支付正是時代發(fā)展的產(chǎn)物，雖然帶來了消費體驗的升級，但也有不少令人憂心的問題，比如：信息安全、盜刷風險、隱私泄露等等。

小編從部分村民的口中得知，對于為什么不用？他們的回答總結(jié)起來就是：不會用，也不敢用。

就拿小編家來說，對于支付寶的科普工作我也沒少做，大學的生活費其實用支付寶轉(zhuǎn)賬就能輕松搞定的事，可家人偏偏要去銀行一步步按流程辦理，費時費力不說，還要手續(xù)費。

可是，在這虛擬的數(shù)字下，錢變得看不見、摸不著，深深隱藏著他們的憂慮。錢，還是拿在手里，來的實在。

畢竟老一輩人的思想是傳統(tǒng)的，辛苦一輩子掙錢不容易，是他們用一生身體力行得出來的。每當有曝出什么“橘子皮解密碼”、“賬號被盜，錢沒了”之類的新聞時，家人群里就會“叮叮?！钡捻懫穑抑?，都是源于愛。

這是一個在大城市里，連乞丐乞討都會用二維碼的時代。

但在農(nóng)村，面對這樣的中老年群體，光是靠刷墻還遠遠不夠，支付寶想讓他們放下戒心，普及移動支付怕是還有很長的一段路要走了。endprint