（瀟湘職業(yè)學院 湖南婁底 417000）

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強大，微商迅速占領(lǐng)了在校大學生的購物圈。大學生微商創(chuàng)業(yè)也走在了大學生創(chuàng)業(yè)的前頭。同時在微商創(chuàng)業(yè)過程中，有部分大學生無法調(diào)整好學習與社會實踐的時間。由于便捷的微信支付，學生可能無法保證資金多少的投入，上當受騙，甚至被帶入傳銷團伙。[1]

本文以問卷的形式調(diào)查高校大學生對微商的認知程度及影響，通過訪談討論，較全面了解在校大學生的微商創(chuàng)業(yè)情況。盡可能在這一過程中，引導學生正確創(chuàng)業(yè)意識，讓同學們了解更多的微商經(jīng)驗，為微商時代下的大學生自主創(chuàng)業(yè)提供更多的可行性建議，并對高校大學生微商創(chuàng)業(yè)的利與弊進行探討。

一、調(diào)查研究對象

本次調(diào)研主要是針對湖南的十幾所高校進行調(diào)研，如瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)技術(shù)學院、湖南人文科技學院、湖南鐵道職業(yè)學院、湖南化工職業(yè)學院等。本次調(diào)查主要利用微信公眾號、問卷星兩個網(wǎng)絡平臺進行問卷調(diào)查，也采用一些紙質(zhì)資料進行調(diào)查。在調(diào)研過程中，采用分層隨機抽樣的方法，共收集到了五千多份有效問卷，覆蓋了各個年級和專業(yè)。參與調(diào)查的學生中，女性大學生占到46.9%，其余都是男生。其中大一、大二、大三、大四各年級參與微商調(diào)研的學生比率分別為17.2%，26.9%，42.1%，13.8%。

二、調(diào)查研究數(shù)據(jù)分析

經(jīng)過我們科研調(diào)研小組對數(shù)據(jù)的詳細分析，對高校大學生微商創(chuàng)業(yè)進行了系統(tǒng)的分析和整理，主要體現(xiàn)在如下：

從獲得的有效數(shù)據(jù)分析來看，大部分從事微商創(chuàng)業(yè)的同學都是以個人的形式進行創(chuàng)業(yè)，這個比例占到72.9%，2至5人一起合伙創(chuàng)業(yè)的比例18.7%，五人一起合伙微商創(chuàng)業(yè)僅有8.4%。

從學生代理的微商產(chǎn)品來看，代理的商品五花八門，有保健品、食品、鞋子、衣服、化妝品、眼鏡、性用品、洗護用品、手工品等。其中做水果微商的學生占到了16.3%，代理化妝品的大學生也占到了17.9%。

從學生月收入的比例來看，超過1萬元以上的不足1%，1000左右的占到了27.2%，200元以下的占到了40.8%，虧本的占到了21.5%。從我調(diào)查的問卷分析并不是每個代理微商的大學生都賺到了自己的一桶金，達到了自己預期收益的效果。

從學生代理相關(guān)產(chǎn)品是否需要加納相關(guān)代理費的數(shù)據(jù)來看，83.9%的需要交代理費，這些代理費從幾十元至幾百元不等。在交納代理費后，每件商品拿貨跟自己拿貨的多少有很大關(guān)系，拿貨越多，價格也越便宜，并且自己的代理級別也跟拿貨價也有很大關(guān)系。

三、從事微商創(chuàng)業(yè)給學生帶來的變化

案例1：湖南電子科技學院大三經(jīng)管系的張同學借鑒在高中時背著零食拆賣給同學的經(jīng)驗，在讀大學時她約了兩個好友，一起討論，專門創(chuàng)建了一個零食微信群和微信公眾號，在每個宿舍樓前貼二維碼掃碼紙，讓更多人加入，這樣她們獲得一些潛在的客戶。于是他們在群時不定時發(fā)布每天有什么好吃零食，價格比學校附近的店鋪都便宜，并且可以送貨上門。這樣他們每天都有好多訂單，每單一般至少有10元，學校近1萬人，他們每天上完課騎著哈羅單車在校園的每個角路。她跟我們說每天晚上7點半后是他們生意最好的時候。經(jīng)過一年多的發(fā)展，她們這個團隊擴大到8個人，每個人都在團隊收獲滿滿。在這個團隊中，她們說自己學會了與人交流方式，看待身邊的事和人的角度都不一樣了，也學會了換位思考。她們還說主她們的精力沒有完全用在這處微商上面，等畢業(yè)的時候她們準備自己創(chuàng)業(yè)，做一個成功的微商，信心滿滿的。

案例2：湖南化工職業(yè)學院一名大四的計算機專業(yè)的李同學，她代理的衛(wèi)生產(chǎn)品，主要賣給自己的同學，價格適中，第一個月這個同學還賺了1000多元，但第二個僅賺了100多元，反差比較大。因為她在產(chǎn)品銷售過程中宣傳產(chǎn)品具有消炎殺菌、止癢等作用，還能夠治療婦科疾病。結(jié)果一些同學買了去，發(fā)現(xiàn)作用不明顯，更有些同學使用后下半身更加不舒服。有些同學甚至找到來說要退貨，有些愛于面子也就沒有來糾纏，直接將她拉黑。

案例3：湖南人文科技學院表演系的大二的劉同學，他在微商之路差點陷入牢獄之災。他利用課時閑暇時光在大學校園通過微博、微信等網(wǎng)絡平臺獲取銷售煙草資源，然后再通過微信、微博等方式尋找下家，與下家洽談好對方所需香煙品種與價格后，然后與上家聯(lián)系，通過微信紅包轉(zhuǎn)賬，最終賺取差價，交煙草銷售至全國各地。根據(jù)劉同學所陳述網(wǎng)絡的煙草銷售行為具有網(wǎng)絡社交需求與特殊煙草市場相結(jié)合的特點，并且已成為一種時髦現(xiàn)象。直至案發(fā)，劉同學仍不知道自己犯罪，只以為是效仿別人從事網(wǎng)絡微商。而《煙草專賣許可管理辦法》規(guī)定煙草專賣必須取得許可證，其他人都不可以賣。

四、高校大學生微商創(chuàng)業(yè)利與弊

1.大學生校園微商創(chuàng)業(yè)利處

大學生校園微商創(chuàng)業(yè)可以充分利用學生碎片化的時間，可以在一定程度上改善自己的生活經(jīng)濟條件。在微商創(chuàng)業(yè)過程中，可以增加學生的溝通交流經(jīng)驗，鍛煉學生的處事能力，同時也可以學生團隊協(xié)調(diào)能力，拓寬大學生的人脈關(guān)系。

2.大學生校園微商創(chuàng)業(yè)弊處

大學生由于對產(chǎn)品選擇的把握不夠，大量非法暴力產(chǎn)品很容易混入進來，這些不合格產(chǎn)品經(jīng)常偽造不合格文件，一旦消費者出現(xiàn)不良影響，或媒體曝光后，找不到生產(chǎn)產(chǎn)商，無法維護消費者的正常利益。

另外大學生在微商創(chuàng)業(yè)過程中，營銷手段用法不當，刷屏不斷，產(chǎn)品質(zhì)量不太靠譜，很容易引起朋友們的反感，進而屏蔽或刪除朋友關(guān)系。

還有大學生微商創(chuàng)業(yè)過程中，為了做生意，每天抱著個手機，不斷的發(fā)布信息，很難處理好大學生應當學習時間，進而耽誤他們的學業(yè)，補考科目不斷出現(xiàn)，耽誤自己的青春。

結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，完全制止大學生進行微商創(chuàng)業(yè)及營銷是不可能的，那么大學生校園微商如何正確經(jīng)營，首先要理性地選擇微商品牌，好的品牌對整個創(chuàng)業(yè)來講都是事半倍，打造具有自己特色有價值的朋友圈，減弱微信好友對廣告宣傳的反感。與此同進樹立正確的微商創(chuàng)業(yè)觀念，保持創(chuàng)業(yè)初期的熱情。相信大學生校園微商創(chuàng)業(yè)是一個機遇，也一個挑戰(zhàn)，采用正確的營銷策略和方法，在微商創(chuàng)業(yè)之路越走越順。