呂曉英

摘 要：改革開放以來，隨著經濟快速地發(fā)展，加之對外貿易往來頻繁，經濟市場的競爭也隨之趨于激烈化，使企業(yè)營銷面臨諸多難題，今天，計算機網絡變得越來越普遍，知識和技術也是促進發(fā)展的重要因素。先進技術的發(fā)展為中國企業(yè)進入市場提供了更多的便利，這為企業(yè)營銷和企業(yè)營銷的發(fā)展提供了更多的機會，也創(chuàng)造了很多潛在的問題，本文對當前市場營銷管理現狀進行了分析，并提出相應的創(chuàng)新策略。

關鍵詞：企業(yè)市場營銷;管理;現狀;創(chuàng)新

企業(yè)市場營銷現狀

營銷觀念落伍

很多企業(yè)尚未意識到市場營銷觀念的重要性，未對營銷活動予以充分的重視，導致營銷手段單一，跟不上市場發(fā)展的需要。以落伍的觀念指導營銷活動的開展，營銷手段缺乏創(chuàng)新，活動效果不明顯，銷售業(yè)績上不去。如果市場營銷環(huán)節(jié)稍有偏差，將會給企業(yè)的發(fā)展運轉帶來很大的麻煩。

缺乏健全的營銷管理體系

中小企業(yè)缺乏健全市場營銷管理體系已是一個普遍現象。首先，中小企業(yè)未建立營銷活動規(guī)范，對市場需求的變化不敏感，營銷管理滯后。營銷部門與其他部門之間缺少聯系與溝通，在制定銷售戰(zhàn)略時缺乏其他部門的有效支持，開展活動收效甚微。

營銷隊伍層次不齊

人力資源的管理幫助企業(yè)招兵買馬，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。但很多中小企業(yè)的市場營銷隊伍人員層次不齊，質量不高，很多企業(yè)在招聘銷售人員，對于學歷這一塊只要求初高中文憑即可，準入門檻較低，未能幫助企業(yè)招攬到優(yōu)秀營銷人才，且在營銷人才的管理這一塊缺乏公平競爭和培訓機制，使得人員頻繁跳槽，工作效率不高。

企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

企業(yè)營銷理念滯后

在市場經濟條件下，企業(yè)獨立經營，自由競爭，自負盈虧。營銷理念已經成為企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)營銷理念是企業(yè)決策層對市場環(huán)境的理解程度深淺，企業(yè)在市場中的整體地位和相互理解的關系是企業(yè)發(fā)展的經營理念。然而，一些中小企業(yè)的市場領導力較差，缺乏對一些先進、前瞻性的企業(yè)營銷理念的理解。對營銷的認識過于膚淺，營銷觀念的滯后嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐。

營銷管理制度不健全

營銷管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，在促進企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化內部管理結構方面發(fā)揮著重要作用。目前，我國中小企業(yè)營銷管理不規(guī)范的現象普遍存在。從長遠來看，缺乏前瞻性和雄心勃勃的營銷策略，使得企業(yè)營銷缺乏方向性和整體協調性，不利于公司的長遠發(fā)展。

營銷隊伍建設不足

一支素質優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的營銷團隊是提升公司營銷水平的關鍵。目前，國內一些中小企業(yè)的營銷人員和意見不盡相同。首先，在營銷人員引進人才時，中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱，很難吸引到高學歷、高水平的營銷人員，沒有高素質的營銷人才為企業(yè)注入新鮮的活力，使得中小企業(yè)營銷團隊的新陳代謝減慢，創(chuàng)新能力下降限制了公司自身的發(fā)展。

企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新策略

樹立正確的企業(yè)營銷理念

營銷觀念是當前企業(yè)經營活動的思維方式。沒有先進的營銷理念的指導，企業(yè)的發(fā)展就會陷入盲點，缺乏方向感，特別是對于一些中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，起步晚，企業(yè)本身具有很大的可塑性。營銷理念一旦出現問題，就會給公司的發(fā)展帶來致命的錯誤，使公司難以立足。為此，中小企業(yè)應樹立正確的企業(yè)營銷理念，避免落入保守的傳統觀念的陷阱，專注市場調研，關注客戶需求，深化潛在市場需求。

定位市場，尋找機會

在原有的基礎上進一步細化原有的消費者，然后尋找機會最大化細分市場，黃金市場的需要打開目標市場細分，目標市場細分的過程中，有必要使用所謂的營銷策略計劃的核心內容——產品、價格、定位、營銷組合和其他宣傳工具來促進戰(zhàn)略的有效實施，例如，促進一個團隊，產品是至關重要的，如果團隊不好，其他營銷因素就會失效。這時候就需要一個既便宜又不是無利可圖的定價策略。保證成本不要太高，并且不會流失消費者和市場份額。

在經濟增長的時候，事情會變得很順利，投資新工廠，資本很容易獲利，但是一旦經濟形勢發(fā)生變化，計劃可能會流產，因此，根據具體的主觀和客觀條件定位自己，為企業(yè)尋找機會是營銷策略成功的道路。

針對不同客戶群體制定策略

企業(yè)作為市場的領導者，不能被動地迎合市場需求，而必須預測客戶的潛在需求，甚至引導客戶的消費觀念。開發(fā)新產品后，根據不同的買家進行相應的市場推廣策略。

結語

在當前的社會經濟形勢下，各大企業(yè)已經意識到營銷對于企業(yè)生存的重要性，但目前的問題是傳統營銷觀念不能及時改變，營銷策略不明確，產品單一，缺乏新產品。市場開發(fā)給公司的市場營銷帶來了困難，但收效甚微。企業(yè)在制定營銷策略時需要解決的問題包括分析現狀，進行充分的市場調研，正確定位自己，努力尋找未來的發(fā)展機會。

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