葉 佳

（湖南師范大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院，湖南 長沙 410000）

果麥成立之初，其定位就是面向新興城市中產(chǎn)階層，提供中高端的，包括文學(xué)、歷史、宗教、科學(xué)等在內(nèi)的綜合文化產(chǎn)品。果麥一直嚴(yán)格遵循其定位，先后打造了不少爆款圖書，如《皮囊》《后來時(shí)間都與你有關(guān)》《浮生六記》《小王子》等。其中的《浮生六記》和《小王子》都是公版書，事實(shí)上，果麥的圖書產(chǎn)品中有大量的公版書，這是由于它著重開發(fā)經(jīng)典圖書，致力于“老書新做”，而這一做法無疑是高明的。

一、精致化出版

（一）瞄準(zhǔn)公版書，精致化再出版

公版書即公共版權(quán)書籍，是指不需要支付稿費(fèi)、版稅即可出版的圖書，這導(dǎo)致各出版公司爭著搶著出公版書，公版書的低價(jià)格、惡性競爭成為普遍現(xiàn)象；他們企圖通過大量出版公版書來實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，于是公版書的質(zhì)量又成為被忽略的一個(gè)重要方面。如此一來，公版書的出版陷入了一個(gè)怪圈，一度成為飽受責(zé)難的一大問題，但果麥卻避免了這個(gè)問題。在這些圖書的裝幀設(shè)計(jì)方面，果麥可說是下足了功夫：一律采用輕型紙，配合蘋方字體，最大限度地滿足讀者的審美需求，讓那些優(yōu)先考慮感官愉悅度的讀者重新發(fā)現(xiàn)“老書”的魅力。除了“高顏值”外，果麥也注重公版書的內(nèi)容質(zhì)量，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在國外公版書的再版方面。現(xiàn)在大部分讀者都有閱讀經(jīng)典的意識，而讀經(jīng)典作品就一定要讀名家的譯本，果麥據(jù)此和暢銷譯著《追風(fēng)箏的人》的譯者李繼宏達(dá)成合作，相繼出版《小王子》《動物農(nóng)場》和《了不起的蓋茨比》等的新譯版，都取得了不錯(cuò)的銷量。其中《小王子》譯本還獲得了圣?？颂K佩里基金會的支持，成為唯一的官方認(rèn)可的簡體中文譯本。果麥的“老書新做”可謂一舉兩得，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）求精不求量，延長產(chǎn)品線

關(guān)于“果麥”這個(gè)名字，路金波坦言很喜歡蘋果公司和麥肯錫公司，所以新公司的名字從這兩個(gè)公司中各取了一個(gè)字。不僅如此，果麥還借鑒了麥肯錫公司的金字塔法則，將其與出版業(yè)相結(jié)合：壓縮選題，只做能夠成為金字塔塔尖的選題，投入大量資源做好這些選題；注意開發(fā)重點(diǎn)圖書項(xiàng)目的延伸產(chǎn)品——套裝形式，延長產(chǎn)品線。以“易中天中華史”為例，果麥團(tuán)隊(duì)希望打造一部歷史作品——將中國歷史分段成書，每本書不超過8萬字，內(nèi)容要盡量通俗易懂。在前六本出版后，果麥打造了一部名為《中華根》的套裝，從女媧補(bǔ)天講到春秋戰(zhàn)國，講述中華民族的根源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《中華根》套裝的銷量已經(jīng)超過了單行本，這充分體現(xiàn)了開發(fā)套裝圖書所帶來的巨大價(jià)值。相比其他民營出版公司，果麥的出書種類和數(shù)量并不多，但銷售額卻位居前十。果麥通過實(shí)踐金字塔法則，達(dá)到了少量精品圖書的增長空間大于大量平庸的圖書，單品種效益提高的理想狀態(tài)。

二、靈活化營銷

營銷是出版的重要環(huán)節(jié)，是現(xiàn)在的出版公司絕不能忽視的。果麥很重視營銷，其靈活的營銷方式值得借鑒。2016年11月，大洋彼岸的“丟書風(fēng)”刮到中國，果麥與讀客、文景、博集天卷等和新世相進(jìn)行合作，開展“丟書大作戰(zhàn)”，加上一些明星的助力，這場丟書活動一時(shí)間席卷社交網(wǎng)絡(luò)，其火爆程度可想而知。雖然新世相與果麥等都稱這是一次公益活動，但很明顯這其實(shí)是一次披上情懷外衣的營銷活動，果麥在這次活動中投入的《皮囊》《浮生六記》等圖書的銷量在活動后也有了明顯的增長。2017年4月，果麥的圖書《外婆的道歉信》進(jìn)入了新華社推出的“領(lǐng)讀者計(jì)劃”，領(lǐng)讀者為演員馬思純，果麥又一次為自己的圖書打了絕佳的廣告。在出版產(chǎn)業(yè)化的今天，營銷變得越來越重要，出版公司只有真正重視它，在瞬息萬變的環(huán)境中尋找合適的營銷點(diǎn)采用靈活的營銷手段，才能真正有效提高效益。

三、多元化發(fā)展

果麥初期的業(yè)務(wù)主要是圖書出版，如今已擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍：圍繞出版、電影、互聯(lián)網(wǎng)三條戰(zhàn)略產(chǎn)品線，打造“新中產(chǎn)、新文化、新生活”的生態(tài)型媒體公司。近兩年來，果麥的電影產(chǎn)品線發(fā)展較好，《后會無期》《萬萬沒想到》《萬物生長》《乘風(fēng)破浪》四部電影相繼取得了不錯(cuò)的票房，這在同期甚至是前輩民營出版公司中都是少有的。電影《萬物生長》改編自馮唐同名小說，電影播出后促進(jìn)了圖書銷量的增長，為果麥帶來了可觀的效益。通過對果麥作家團(tuán)隊(duì)的分析，可以充分相信果麥未來還會推動爆款影視劇的產(chǎn)生，尤其是嚴(yán)歌苓、馮唐以及韓寒的作品，都極具價(jià)值，一旦進(jìn)行深層次、多角度的IP開發(fā)，價(jià)值不可估量。

［1］張韶明.我國民營書業(yè)的業(yè)態(tài)分析及其發(fā)展對策研究［D］.山東大學(xué)，2015：16-18.

［2］雷丹.出版社對公版圖書的開發(fā)利用［J］.新媒體研究，2016，2（18）：135-136.

［3］許慶元.公版圖書的選題創(chuàng)新與精品化操作［J］.科技傳播，2017，9（10）：94-95.