■呂曉霞

山西省運(yùn)城市農(nóng)業(yè)機(jī)電工程學(xué)校

在高校擴(kuò)招、普高擴(kuò)招和人才高消費(fèi)的社會(huì)大背景下，之前被人們認(rèn)為是二等教育或末流教育的中職教育生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓，特別是最近幾年，中職招生錄取門檻越來越低，教育教學(xué)可謂舉步維艱，加強(qiáng)教學(xué)改革勢在必行。那么對(duì)于中職汽車營銷教學(xué)，如何推進(jìn)其教學(xué)改革是一項(xiàng)重要課題，下面就對(duì)此進(jìn)行分析和探究。

1 中職汽車營銷教學(xué)改革的障礙

1.1 教學(xué)理念落后

新課程改革強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生主體地位，但中職學(xué)校沒能徹底改變傳統(tǒng)以學(xué)生學(xué)習(xí)為輔、以教師講授為主的現(xiàn)狀，教師依舊是課堂的主人，學(xué)生只能被動(dòng)接受知識(shí)，講臺(tái)上滔滔不絕的教師和座位上昏昏欲睡的學(xué)生形成鮮明對(duì)比，這種落后的教學(xué)理念不僅和新課程理念相悖，還嚴(yán)重影響學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營銷知識(shí)與技能的主動(dòng)性、積極性。

1.2 教學(xué)方法單一

在新時(shí)期的學(xué)校教育教學(xué)中，人們呼吁新的、多樣化的教學(xué)方法，但在當(dāng)下的中職汽車營銷教學(xué)中，教師大多使用把市場營銷理論直接轉(zhuǎn)移到市場的方法，即汽車+市場營銷，兩者之間缺乏有機(jī)整合，教學(xué)方法缺乏靈活性。并且教師在課堂上灌輸與講授多、啟發(fā)與討論少，枯燥的知識(shí)和一成不變的教學(xué)方法難以吸引學(xué)生注意力，教學(xué)效率較低。

1.3 忽視學(xué)生需求

學(xué)習(xí)汽車營銷的中職學(xué)生在畢業(yè)之后大多從事有關(guān)于汽車營銷和企業(yè)經(jīng)營管理的工作，不僅涵蓋理論知識(shí)，還涉及實(shí)踐操作，但中職汽車營銷教學(xué)存在重理論、輕實(shí)踐的問題，忽視學(xué)生的實(shí)際需求，直接根據(jù)教材開展教學(xué)活動(dòng)，不利于學(xué)生提高實(shí)踐技能，也不利于學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展。加上教師師資水平受限，實(shí)踐技能相對(duì)薄弱，在教學(xué)過程中很少涉及實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，影響學(xué)生職業(yè)發(fā)展[1]。

2 推進(jìn)中職汽車營銷教學(xué)改革的策略建議

2.1 更新教學(xué)理念，正確樹立人才培養(yǎng)目標(biāo)

汽車營銷在市場發(fā)展中不斷進(jìn)步，中職汽車營銷教學(xué)理念也應(yīng)必須更新，這就需要教師根據(jù)新課程改革的要求，正確樹立培養(yǎng)優(yōu)秀汽車營銷人才的目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)生在課堂的主體作用，把學(xué)生變成課堂的主人，使整個(gè)教學(xué)過程更具基礎(chǔ)性與實(shí)踐性。例如教師要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上以適應(yīng)市場與社會(huì)的需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持技術(shù)性人才培養(yǎng)目標(biāo)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)汽車營銷知識(shí)與技能對(duì)今后就業(yè)的重要作用，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)參與課堂教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)更多能直接為社會(huì)所用的營銷人才。在培養(yǎng)學(xué)生汽車營銷理論素養(yǎng)的同時(shí)還要使其擁有良好道德品質(zhì)與心理素質(zhì)、溝通交流能力，形成高度責(zé)任感、敬業(yè)精神，提高綜合素質(zhì)。

2.2 改進(jìn)教學(xué)方法，提高汽車營銷教學(xué)效率

第一，展示圖片實(shí)物資料。該教學(xué)方法指的是教師在課堂上結(jié)合汽車營銷教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生展示汽車實(shí)物模型、企業(yè)宣傳品和相關(guān)圖片，幫助學(xué)生在直接觀察中對(duì)汽車產(chǎn)品加深印象，深入理解課堂教學(xué)內(nèi)容，形成汽車營銷意識(shí)。例如在講解關(guān)于汽車營銷中的品牌策略時(shí)，教師就可先為學(xué)生全面闡述品牌這一概念，讓學(xué)生透徹理解品牌的名稱、標(biāo)志和商標(biāo)等，接著為學(xué)生展示一些車輛的品牌標(biāo)志，引導(dǎo)學(xué)生辨認(rèn)，之后講述汽車不同品牌標(biāo)志的來歷、含義，要求學(xué)生在實(shí)物模型中找出品牌商標(biāo)，加深認(rèn)識(shí)，體會(huì)品牌營銷的重要性和價(jià)值。

第二，有效進(jìn)行案例教學(xué)。案例教學(xué)方法是指教師在教學(xué)中結(jié)合實(shí)例案例講解知識(shí)，達(dá)到啟發(fā)學(xué)生思維、培養(yǎng)學(xué)生問題處理能力的目的[2]。汽車營銷的實(shí)踐性較強(qiáng)，只依賴有限的課堂時(shí)間講授理論、灌輸知識(shí)雖然能讓學(xué)生豐富理論認(rèn)識(shí)，但對(duì)學(xué)生提高問題解決能力沒有多大用處，需要教師有效進(jìn)行案例教學(xué)，向?qū)W生介紹實(shí)時(shí)的、鮮活的汽車營銷案例，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)際中運(yùn)用理論知識(shí)，做到學(xué)以致用。例如在汽車營銷教學(xué)中講解品牌競爭、報(bào)價(jià)策略以及處理客戶投訴、置換二手車等知識(shí)點(diǎn)時(shí)就適合進(jìn)行案例教學(xué)，教師扮演導(dǎo)演的角色，引導(dǎo)學(xué)生扮演演員，把要我學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W(xué)。具體可引入展廳推銷或活動(dòng)推銷的汽車營銷案例，讓學(xué)生扮演銷售顧問、顧客、市場推廣人員等角色，把案例演示出來，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，鞏固理論知識(shí)，提升學(xué)生處理問題的能力與應(yīng)變能力。

第三，采用實(shí)踐教學(xué)方法。這一教學(xué)方法有案例教學(xué)有異曲同工之妙，教師在教學(xué)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的作用，基于實(shí)際教學(xué)內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生參與某個(gè)汽車營銷活動(dòng)，在實(shí)踐中運(yùn)用汽車營銷理論知識(shí)，提高技能。例如針對(duì)汽車市場推廣的知識(shí)，教師可在詳細(xì)講解教材理論的基礎(chǔ)上預(yù)留時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，把學(xué)生分成若干小組，在課堂上開展小規(guī)模市場推廣活動(dòng)，并詳細(xì)記錄自己在課堂實(shí)踐活動(dòng)中的體會(huì)、用到的理論，在上下一節(jié)課時(shí)報(bào)告市場推廣體會(huì)，小組之間還要相互打分、評(píng)價(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的小組和學(xué)生，有效培養(yǎng)學(xué)生的思考能力和動(dòng)手能力。

2.3 建立柔性制度，有效鍛煉學(xué)生實(shí)踐技能

提高學(xué)生實(shí)踐技能是中職汽車營銷教學(xué)的重點(diǎn)，因而實(shí)踐教學(xué)不能局限于課堂，教師要不斷拓展，基于實(shí)際情況靈活設(shè)計(jì)實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)制度，強(qiáng)化柔性管理，有效鍛煉學(xué)生技能。例如要強(qiáng)化中職學(xué)校市場營銷教學(xué)的實(shí)訓(xùn)場地建設(shè)，建立模擬汽車專營店，這是當(dāng)下國內(nèi)很多學(xué)校都采取的做法，通過實(shí)訓(xùn)場地能很好的滿足市場營銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)要求，只是在缺少合作企業(yè)的情況下需要學(xué)校增加設(shè)施設(shè)備建設(shè)的資金投入。又如利用校企合作教學(xué)模式完成市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)，由學(xué)校和企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，在教師的帶領(lǐng)下讓學(xué)生直接參與企業(yè)工作，獲取一定的報(bào)酬。一些中職學(xué)校安排學(xué)生在一年級(jí)或者是二年級(jí)實(shí)習(xí)，大多數(shù)學(xué)校則把實(shí)習(xí)安排在最后一學(xué)期，其實(shí)學(xué)生較早實(shí)習(xí)更有助于他們形成對(duì)汽車營銷的專業(yè)認(rèn)識(shí)，把工作中遇到的難題帶回課堂，強(qiáng)化課堂知識(shí)與內(nèi)容的吸收。

當(dāng)然，教師可把企業(yè)任務(wù)帶進(jìn)課堂，和學(xué)生一起完成，提高實(shí)踐教學(xué)效果[3]。換言之，教師組織學(xué)生成立項(xiàng)目小組，進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)，這樣的實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師提出較高的要求，需要教師靈活安排市場營銷教學(xué)進(jìn)度。針對(duì)當(dāng)下市場上有較大需求的汽車市場調(diào)研和專營店?duì)I銷策劃等項(xiàng)目，教師可向合作企業(yè)承接這些項(xiàng)目，和學(xué)生一起完成。教師也可組織學(xué)生實(shí)地參觀汽車4S店、汽車銷售集團(tuán)、汽車交易市場、二手車交易市場以及汽車超市等，拓展他們對(duì)崗位的認(rèn)知，增加汽車的品牌、功能、結(jié)構(gòu)性能、價(jià)格定位以及售后服務(wù)等專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量，進(jìn)一步鍛煉實(shí)踐技能。作為教師更應(yīng)定期進(jìn)入企業(yè)參與實(shí)踐，持續(xù)充電、有序放電，站在汽車營銷的發(fā)展前沿，提高自身實(shí)踐技能，夯實(shí)專業(yè)功底，從而保持教學(xué)內(nèi)容的新鮮度，使實(shí)踐教學(xué)和學(xué)生實(shí)際需求高度契合。

3 結(jié)語

中職教育教學(xué)的目標(biāo)是向社會(huì)和市場輸送專業(yè)技術(shù)人才，學(xué)生從中職學(xué)校畢業(yè)以后就要進(jìn)入社會(huì)參與市場人才競爭，汽車營銷教學(xué)就是迎合市場對(duì)營銷人才的需求，教師在教學(xué)過程中要正視改革障礙，迎難而上，積極更新教學(xué)理念，正確樹立人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過展示圖片實(shí)物資料、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等方法提高汽車營銷教學(xué)效率，同時(shí)建立完善的柔性制度，鍛煉中職學(xué)生汽車營銷實(shí)踐技能，為學(xué)生的就業(yè)、擇業(yè)與職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。