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        “二馬”決戰(zhàn)新零售

        2018-02-08 23:21:16敖祥菲
        財(cái)經(jīng)國家周刊 2018年3期
        關(guān)鍵詞:高鑫二馬大潤發(fā)

        敖祥菲

        阿里和騰訊的點(diǎn)兵基本結(jié)束。不出意外,新零售格局明年有望敲定。

        在被稱為新零售元年的2017年,阿里巴巴與騰訊兩大巨頭已對新零售劃分勢力范圍完畢,2018年,“二馬”將繼續(xù)排兵布陣,決戰(zhàn)新零售。而新的變量,已經(jīng)到來。

        近日,家樂福發(fā)布公告稱,已與騰訊和永輝就對家樂福中國進(jìn)行潛在投資簽署了投資意向書。且家樂福與騰訊已達(dá)成在華戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        有媒體報(bào)道,在與騰訊談判前,家樂福的談判對象是阿里巴巴,家樂福中國想整體出售給阿里,但最終雙方?jīng)]能談攏。

        之后阿里選擇了大潤發(fā),在2017年11月宣布投資其母公司高鑫集團(tuán),家樂福則迅速啟動和騰訊的談判,僅兩個月內(nèi)就達(dá)成初步意向。

        雖然家樂福中國賣身的消息并不突然,但仍令人唏噓,那個曾經(jīng)啟蒙國人逛超市大賣場的洋超市品牌,如今竟落得如此境地,成為AT(阿里巴巴與騰訊)兩大巨頭決戰(zhàn)新零售的一顆砝碼。

        騰訊陣營的潛在戰(zhàn)將

        除了宣布投資意向,家樂福公告稱,投資完成后,家樂福仍將是家樂福中國最大股東。永輝隨后發(fā)公告確認(rèn)此事,稱三方將在供應(yīng)鏈整合、科技應(yīng)用和業(yè)務(wù)賦能等方面進(jìn)一步展開合作。

        不過永輝方面表示,上述擬投資事宜及有關(guān)合作尚處于初步探討階段,尚未就投資協(xié)議達(dá)成一致,也還未履行有關(guān)各方內(nèi)部及有關(guān)部門的行政審批程序。

        受此消息提振,騰訊股價震蕩上揚(yáng),截至1月23日收盤,上漲3.17%,報(bào)收474.60港元,刷新上市新高,總市值突破4.5萬億港元。永輝超市亦因此事項(xiàng)遭上交所問詢,當(dāng)日停牌。

        為何是家樂福與永輝和騰訊一塊簽署意向書?它們?nèi)咧g背后的關(guān)系是:2017年歲末,永輝獲騰訊42億元戰(zhàn)略性入股;早在兩年多前,永輝引入京東關(guān)聯(lián)公司為股東;而騰訊是京東第一大股東也早已不是秘密。

        值得注意的是,就在宣布與騰訊、永輝合作當(dāng)天,家樂福全球還公布轉(zhuǎn)型(裁員)計(jì)劃:家樂福計(jì)劃在法國裁員2400人,擬節(jié)省20億歐元的成本。

        雖然家樂福已從全球第二的零售品牌掉到第九位,家樂福中國2017年?duì)I業(yè)額下降5%,但作為一家歷史悠久的零售品牌,又有著豐富的線下鋪店經(jīng)驗(yàn),瘦死的駱駝比馬大,對于布局新零售的AT來說也是不可多得的大型商超,家樂福對阿里和騰訊仍有價值。

        從這個角度說,騰訊對家樂福的需求,無異于騰訊對永輝的需求以及阿里巴巴對大潤發(fā)的需求,只不過各家的出價不一樣。

        據(jù)知情人士透露,阿里準(zhǔn)備投資線下零售時,最后就圈定了大潤發(fā)和家樂福兩家,但因家樂福開價較高,且想整體出售,阿里最終選擇了大潤發(fā),入股高鑫集團(tuán)。

        此事讓騰訊感到不小壓力,而彼時留給騰訊的選擇已經(jīng)不多:市場上的外資超市中,tesco已賣給華潤萬家,大潤發(fā)賣給了阿里,沃爾瑪不賣,只剩家樂福,所以騰訊與家樂福一拍即合,談判進(jìn)展順利。

        加之騰訊先與永輝結(jié)盟,永輝本身在線下運(yùn)營尤其生鮮等方面較為擅長,家樂福所投靠的這個組合算是相當(dāng)不錯。

        可以預(yù)見,在家樂福與騰訊永輝的戰(zhàn)略合作中,騰訊能更多地支撐家樂福的線上營銷,永輝帶來線下運(yùn)營的優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈體系,家樂福的優(yōu)勢則在于全球零售經(jīng)驗(yàn)。

        家樂福在公告中稱,本項(xiàng)投資結(jié)合了家樂福的全球零售專知、騰訊的卓越技術(shù)和永輝的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),尤其是在生鮮行業(yè)的深厚知識積累。

        目前,三家擬議合作的范圍包括數(shù)據(jù)、智慧零售、移動支付、店內(nèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域。

        新零售決戰(zhàn)即將到來

        截至發(fā)稿,這筆投資還未最終敲定,不過一旦成行,將對阿里巴巴和騰訊兩大巨頭新零售領(lǐng)域的爭奪帶來大的變量。

        “新零售”一詞自2016年10月首次從馬云口中提出,迅速成為風(fēng)口,2017年也被稱為新零售元年。

        無論阿里巴巴、還是京東、蘇寧,都火速殺入線下零售業(yè),打造新零售、無界零售,抑或智慧零售,它們通過入股線下零售品牌或自身創(chuàng)新等方式布局新零售,同時催生眾多無人貨架等新零售創(chuàng)業(yè)企業(yè)和新業(yè)態(tài)。

        在這個過程中,阿里巴巴快速牽手上海百聯(lián)集團(tuán)、高鑫集團(tuán),并且在提出新零售概念之前就聯(lián)合銀泰、聯(lián)華超市、蘇寧云商、百勝集團(tuán)、三江購物以及餓了么等合作伙伴,自身也探索出盒馬鮮生、天貓便利店、淘咖啡無人店等新零售業(yè)態(tài)。

        而騰訊陣營這邊,新零售的排頭兵自然是電商領(lǐng)域的緊密戰(zhàn)友——京東。京東不僅與永輝早有合作,此前也通過收購沃爾瑪旗下“1號店”,與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

        同時京東內(nèi)部不同部門也緊鑼密鼓推出無人超市、無人便利店、線下生鮮店“7 FRESH”等新零售業(yè)態(tài),與阿里抗衡。

        在此基礎(chǔ)上,騰訊重金入股永輝超市,在一些人看來,永輝“超級物種”正是騰訊可以對標(biāo)阿里“盒馬鮮生”的重磅武器。

        而永輝超市自身也是一把資本運(yùn)作好手。

        就在騰訊入股永輝前三天,永輝宣布9.47億入股西南紅旗連鎖,獲得12%股份,后者是四川最大的本土零售商之一。此前,永輝超市還曾先后持有聯(lián)華超市(后又全部轉(zhuǎn)出)、中百集團(tuán)等不少股權(quán)。

        至此,“電商+線下商超”的新零售版圖清晰地劃分為騰訊和阿里兩大陣營:前者的組合是永輝+家樂福+沃爾瑪+紅旗連鎖+中百;后者則是歐尚+大潤發(fā)(同屬于高鑫零售)+聯(lián)華超市。

        可以說,經(jīng)過一年多布局,阿里和騰訊已基本點(diǎn)兵結(jié)束,在兩大陣營之外,也就只剩下華潤萬家、物美等少數(shù)傳統(tǒng)零售品牌以及一些區(qū)域零售企業(yè)。

        有意思的是,AT兩家此番在新零售領(lǐng)域的投資案例,也與此前投資一樣,各有特點(diǎn)。

        例如,騰訊的投資布局呈現(xiàn)“去中心化”特點(diǎn),入股永輝超市5%,入股永輝超市控股子公司永輝云創(chuàng)15%,均不承擔(dān)經(jīng)營角色,更多提供戰(zhàn)略輔助。從目前公布的消息來看,此次擬與家樂福的戰(zhàn)略合作,也延續(xù)了這一策略。

        這也體現(xiàn)了騰訊“連接一切”的公司定位,與騰訊在2017年提出的對于新零售的見解契合,騰訊方面稱,要“做零售的賦能者”,核心打法是小程序+微信支付,輸出大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù),做一個流量和技術(shù)的輸出者。

        相反,阿里本身就是線上零售起家,擁有淘寶、天貓、閑魚、盒馬鮮生等組成的龐大零售體系,其在新零售布局也與此前其他領(lǐng)域的投資一脈相承,重金獲得大把股權(quán),一捆綁就深度介入經(jīng)營,例如對高鑫投資,就有權(quán)委任其旗下賣場大潤發(fā)董事會大多數(shù)成員及主席、首席執(zhí)行官及首席財(cái)務(wù)官,也看出其對零售業(yè)多維度、垂直化改造的決心。

        無論哪種方式,2018年,兩大巨頭將對收入囊中的各個棋子排兵布陣,不斷出牌,決戰(zhàn)新零售。不出意外,一年后,新零售格局也將落定。endprint

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