敖祥菲

阿里和騰訊的點(diǎn)兵基本結(jié)束。不出意外，新零售格局明年有望敲定。

在被稱為新零售元年的2017年，阿里巴巴與騰訊兩大巨頭已對(duì)新零售劃分勢(shì)力范圍完畢，2018年，“二馬”將繼續(xù)排兵布陣，決戰(zhàn)新零售。而新的變量，已經(jīng)到來(lái)。

近日，家樂(lè)福發(fā)布公告稱，已與騰訊和永輝就對(duì)家樂(lè)福中國(guó)進(jìn)行潛在投資簽署了投資意向書(shū)。且家樂(lè)福與騰訊已達(dá)成在華戰(zhàn)略合作協(xié)議。

有媒體報(bào)道，在與騰訊談判前，家樂(lè)福的談判對(duì)象是阿里巴巴，家樂(lè)福中國(guó)想整體出售給阿里，但最終雙方?jīng)]能談攏。

之后阿里選擇了大潤(rùn)發(fā)，在2017年11月宣布投資其母公司高鑫集團(tuán)，家樂(lè)福則迅速啟動(dòng)和騰訊的談判，僅兩個(gè)月內(nèi)就達(dá)成初步意向。

雖然家樂(lè)福中國(guó)賣身的消息并不突然，但仍令人唏噓，那個(gè)曾經(jīng)啟蒙國(guó)人逛超市大賣場(chǎng)的洋超市品牌，如今竟落得如此境地，成為AT（阿里巴巴與騰訊）兩大巨頭決戰(zhàn)新零售的一顆砝碼。

騰訊陣營(yíng)的潛在戰(zhàn)將

除了宣布投資意向，家樂(lè)福公告稱，投資完成后，家樂(lè)福仍將是家樂(lè)福中國(guó)最大股東。永輝隨后發(fā)公告確認(rèn)此事，稱三方將在供應(yīng)鏈整合、科技應(yīng)用和業(yè)務(wù)賦能等方面進(jìn)一步展開(kāi)合作。

不過(guò)永輝方面表示，上述擬投資事宜及有關(guān)合作尚處于初步探討階段，尚未就投資協(xié)議達(dá)成一致，也還未履行有關(guān)各方內(nèi)部及有關(guān)部門的行政審批程序。

受此消息提振，騰訊股價(jià)震蕩上揚(yáng)，截至1月23日收盤，上漲3.17%，報(bào)收474.60港元，刷新上市新高，總市值突破4.5萬(wàn)億港元。永輝超市亦因此事項(xiàng)遭上交所問(wèn)詢，當(dāng)日停牌。

為何是家樂(lè)福與永輝和騰訊一塊簽署意向書(shū)？它們?nèi)咧g背后的關(guān)系是：2017年歲末，永輝獲騰訊42億元戰(zhàn)略性入股;早在兩年多前，永輝引入京東關(guān)聯(lián)公司為股東;而騰訊是京東第一大股東也早已不是秘密。

值得注意的是，就在宣布與騰訊、永輝合作當(dāng)天，家樂(lè)福全球還公布轉(zhuǎn)型（裁員）計(jì)劃：家樂(lè)福計(jì)劃在法國(guó)裁員2400人，擬節(jié)省20億歐元的成本。

雖然家樂(lè)福已從全球第二的零售品牌掉到第九位，家樂(lè)福中國(guó)2017年?duì)I業(yè)額下降5%，但作為一家歷史悠久的零售品牌，又有著豐富的線下鋪店經(jīng)驗(yàn)，瘦死的駱駝比馬大，對(duì)于布局新零售的AT來(lái)說(shuō)也是不可多得的大型商超，家樂(lè)福對(duì)阿里和騰訊仍有價(jià)值。

從這個(gè)角度說(shuō)，騰訊對(duì)家樂(lè)福的需求，無(wú)異于騰訊對(duì)永輝的需求以及阿里巴巴對(duì)大潤(rùn)發(fā)的需求，只不過(guò)各家的出價(jià)不一樣。

據(jù)知情人士透露，阿里準(zhǔn)備投資線下零售時(shí)，最后就圈定了大潤(rùn)發(fā)和家樂(lè)福兩家，但因家樂(lè)福開(kāi)價(jià)較高，且想整體出售，阿里最終選擇了大潤(rùn)發(fā)，入股高鑫集團(tuán)。

此事讓騰訊感到不小壓力，而彼時(shí)留給騰訊的選擇已經(jīng)不多：市場(chǎng)上的外資超市中，tesco已賣給華潤(rùn)萬(wàn)家，大潤(rùn)發(fā)賣給了阿里，沃爾瑪不賣，只剩家樂(lè)福，所以騰訊與家樂(lè)福一拍即合，談判進(jìn)展順利。

加之騰訊先與永輝結(jié)盟，永輝本身在線下運(yùn)營(yíng)尤其生鮮等方面較為擅長(zhǎng)，家樂(lè)福所投靠的這個(gè)組合算是相當(dāng)不錯(cuò)。

可以預(yù)見(jiàn)，在家樂(lè)福與騰訊永輝的戰(zhàn)略合作中，騰訊能更多地支撐家樂(lè)福的線上營(yíng)銷，永輝帶來(lái)線下運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)以及供應(yīng)鏈體系，家樂(lè)福的優(yōu)勢(shì)則在于全球零售經(jīng)驗(yàn)。

家樂(lè)福在公告中稱，本項(xiàng)投資結(jié)合了家樂(lè)福的全球零售專知、騰訊的卓越技術(shù)和永輝的豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在生鮮行業(yè)的深厚知識(shí)積累。

目前，三家擬議合作的范圍包括數(shù)據(jù)、智慧零售、移動(dòng)支付、店內(nèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域。

新零售決戰(zhàn)即將到來(lái)

截至發(fā)稿，這筆投資還未最終敲定，不過(guò)一旦成行，將對(duì)阿里巴巴和騰訊兩大巨頭新零售領(lǐng)域的爭(zhēng)奪帶來(lái)大的變量。

“新零售”一詞自2016年10月首次從馬云口中提出，迅速成為風(fēng)口，2017年也被稱為新零售元年。

無(wú)論阿里巴巴、還是京東、蘇寧，都火速殺入線下零售業(yè)，打造新零售、無(wú)界零售，抑或智慧零售，它們通過(guò)入股線下零售品牌或自身創(chuàng)新等方式布局新零售，同時(shí)催生眾多無(wú)人貨架等新零售創(chuàng)業(yè)企業(yè)和新業(yè)態(tài)。

在這個(gè)過(guò)程中，阿里巴巴快速牽手上海百聯(lián)集團(tuán)、高鑫集團(tuán)，并且在提出新零售概念之前就聯(lián)合銀泰、聯(lián)華超市、蘇寧云商、百勝集團(tuán)、三江購(gòu)物以及餓了么等合作伙伴，自身也探索出盒馬鮮生、天貓便利店、淘咖啡無(wú)人店等新零售業(yè)態(tài)。

而騰訊陣營(yíng)這邊，新零售的排頭兵自然是電商領(lǐng)域的緊密戰(zhàn)友——京東。京東不僅與永輝早有合作，此前也通過(guò)收購(gòu)沃爾瑪旗下“1號(hào)店”，與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

同時(shí)京東內(nèi)部不同部門也緊鑼密鼓推出無(wú)人超市、無(wú)人便利店、線下生鮮店“7 FRESH”等新零售業(yè)態(tài)，與阿里抗衡。

在此基礎(chǔ)上，騰訊重金入股永輝超市，在一些人看來(lái)，永輝“超級(jí)物種”正是騰訊可以對(duì)標(biāo)阿里“盒馬鮮生”的重磅武器。

而永輝超市自身也是一把資本運(yùn)作好手。

就在騰訊入股永輝前三天，永輝宣布9.47億入股西南紅旗連鎖，獲得12%股份，后者是四川最大的本土零售商之一。此前，永輝超市還曾先后持有聯(lián)華超市（后又全部轉(zhuǎn)出）、中百集團(tuán)等不少股權(quán)。

至此，“電商+線下商超”的新零售版圖清晰地劃分為騰訊和阿里兩大陣營(yíng)：前者的組合是永輝+家樂(lè)福+沃爾瑪+紅旗連鎖+中百;后者則是歐尚+大潤(rùn)發(fā)（同屬于高鑫零售）+聯(lián)華超市。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年多布局，阿里和騰訊已基本點(diǎn)兵結(jié)束，在兩大陣營(yíng)之外，也就只剩下華潤(rùn)萬(wàn)家、物美等少數(shù)傳統(tǒng)零售品牌以及一些區(qū)域零售企業(yè)。

有意思的是，AT兩家此番在新零售領(lǐng)域的投資案例，也與此前投資一樣，各有特點(diǎn)。

例如，騰訊的投資布局呈現(xiàn)“去中心化”特點(diǎn)，入股永輝超市5%，入股永輝超市控股子公司永輝云創(chuàng)15%，均不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)角色，更多提供戰(zhàn)略輔助。從目前公布的消息來(lái)看，此次擬與家樂(lè)福的戰(zhàn)略合作，也延續(xù)了這一策略。

這也體現(xiàn)了騰訊“連接一切”的公司定位，與騰訊在2017年提出的對(duì)于新零售的見(jiàn)解契合，騰訊方面稱，要“做零售的賦能者”，核心打法是小程序+微信支付，輸出大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，做一個(gè)流量和技術(shù)的輸出者。

相反，阿里本身就是線上零售起家，擁有淘寶、天貓、閑魚(yú)、盒馬鮮生等組成的龐大零售體系，其在新零售布局也與此前其他領(lǐng)域的投資一脈相承，重金獲得大把股權(quán)，一捆綁就深度介入經(jīng)營(yíng)，例如對(duì)高鑫投資，就有權(quán)委任其旗下賣場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)董事會(huì)大多數(shù)成員及主席、首席執(zhí)行官及首席財(cái)務(wù)官，也看出其對(duì)零售業(yè)多維度、垂直化改造的決心。

無(wú)論哪種方式，2018年，兩大巨頭將對(duì)收入囊中的各個(gè)棋子排兵布陣，不斷出牌，決戰(zhàn)新零售。不出意外，一年后，新零售格局也將落定。endprint