葛江濤

“沒有退路，你只能前進，而且要比別人、比‘國家隊更快，才能生存下去。”

隨著中國軍改舉措逐步落地，民營軍工企業(yè)在2018年期待著更大作為。

十九大報告將軍民融合發(fā)展與科教興國等一道部署為“七大戰(zhàn)略”之一，要求深化國防科技工業(yè)改革，形成軍民融合深度發(fā)展格局。

習(xí)近平總書記還曾強調(diào)，要堅決拆壁壘、破堅冰、去門檻，加快調(diào)整完善市場準入制度，從政策導(dǎo)向上鼓勵更多符合條件的企業(yè)、人才、技術(shù)、資本、服務(wù)等在軍民融合發(fā)展上有更大作為。

民營軍工企業(yè)，正在走向更廣闊、更深入的發(fā)展空間。

壓力倒逼技術(shù)進步

與民企在民用領(lǐng)域的發(fā)展不同，民企進入軍工領(lǐng)域，因為長周期和幾乎零容錯的要求，會面臨更大壓力和挑戰(zhàn)。

“國防產(chǎn)品與民品不同，一旦有疏忽甚至錯誤，是‘會死人的。”西安思丹德信息技術(shù)有限公司董事長張志軍對《財經(jīng)國家周刊》記者說，盡管壓力和挑戰(zhàn)更大，民企進入軍工行業(yè)也是步入新發(fā)展道路的助推劑，“沒有退路，你只能前進，而且要比別人、比‘國家隊更快，才能生存下去?！?/p>

比如靶場保障，風險高、技術(shù)性強，“靶場無小事，機會也就是這樣不計代價才得到的。”張志軍說。

襄陽博亞精工裝備股份有限公司董事長李文喜對此也深有感觸，目前中國的實體經(jīng)濟，特別是一些傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩，必須尋找出路。

博亞精工成立于1999年底，主要業(yè)務(wù)為冶金機械。作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，相關(guān)行業(yè)自2008年以來逐漸走入下行通道。特別是自2011年下半年以來，中國重型機械行業(yè)發(fā)展增速開始明顯下降，冶金機械增速下降尤為明顯。

近年國家更是控制這一行業(yè)的新增產(chǎn)能、化解落后產(chǎn)能。博亞精工則較早開始進行差異化發(fā)展、進入軍工領(lǐng)域。

“實際上就是在這個過程中補齊短板。”李文喜說，“軍工跟其他行業(yè)不同，一定要立足于自己的技術(shù)和水平，才能得到更好的發(fā)展?！?/p>

西安創(chuàng)聯(lián)超聲技術(shù)有限責任公司與博亞精工的發(fā)展歷程類似。該公司總經(jīng)理潘云華介紹，正是在生產(chǎn)軍品超聲電機過程中技術(shù)工藝的成熟化，公司得以逐步降低制造成本，最終滿足了民用市場在成本方面的需求。

“實際上超聲電機在民用領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣泛，包括手機的振動器等，尤其是在機器人這一塊市場前景非常大?！迸嗽迫A說，“軍工要求高，責任大。正是在這種重壓之下，才逼迫我們?nèi)ゲ粩嗟赝七M技術(shù)進步。反過來講，技術(shù)進步也推動了企業(yè)，促進了企業(yè)的進一步發(fā)展，這也是我們在參與國防建設(shè)過程當中的最大感受。”

另一家“參軍”企業(yè)江蘇昌力科技發(fā)展有限公司在2015年前后縮小了民品的業(yè)務(wù)范圍?！安⒉皇钦f民品就扔掉不做了，而是要集中精力，把軍品的產(chǎn)品做到極致?！痹摴究偨?jīng)理周建華說，過去十幾年他們一直在冷拔技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)技術(shù)制高點，但進入軍工市場仍然提升了他們的技術(shù)能力。從2017年開始，他們依靠來自軍工行業(yè)的技術(shù)和標準重返民品市場。

廣度空間的細節(jié)紅利

隨著深化國防科技工業(yè)改革、軍民融合深度發(fā)展，民營企業(yè)得以進入軍工行業(yè)的“廣度空間”，得以獲取新紅利。

做通信測試儀表起家的柳州達迪通信技術(shù)股份有限公司，就是看準了大企業(yè)不愿意干、小企業(yè)干不了的領(lǐng)域，進入軍工領(lǐng)域，已經(jīng)精耕細作了20年。

“通信測試儀表過去產(chǎn)業(yè)不小，但是后來逐漸萎縮?！边_迪通信董事長梁金安說，國防產(chǎn)品與民品市場發(fā)展存在區(qū)別，比如在傳統(tǒng)儀器、儀表的基礎(chǔ)上改進的小裝備就非常切合軍方的要求。

“有一些在公網(wǎng)已經(jīng)淘汰了的設(shè)備或淘汰了的功能，在國防領(lǐng)域仍然存在特殊需求，如何把各種各樣的設(shè)備用好、如何測試和維護，就成為新的問題，這就給了我們一個生存的空間或者說發(fā)展的空間?！绷航鸢步忉尅?/p>

隨著深入了解國防領(lǐng)域，達迪通信又發(fā)現(xiàn)了很多契機?！坝矛F(xiàn)在的技術(shù)手段解決過去設(shè)備的問題，能夠大幅度提高產(chǎn)品設(shè)備的使用效率和設(shè)備功能?！绷航鸢沧⒁獾剑?jīng)過改革，軍隊采購不再像以前一樣進行“大集中采購”，他們也不僅限于對接過去的大采購部門，而是有機會更多接觸基層應(yīng)用單位，“隨著頻繁接觸，我們也發(fā)現(xiàn)了很多可做的事情，更了解部隊的實際需求?；鶎硬筷犚恢笨嘤谔嵘O(shè)備的使用效率和功能這些事情，大的企業(yè)不愿意干，小的企業(yè)干不了。對于這些，我們也有很好的技術(shù)解決手段?！?/p>

“從事軍工的民營企業(yè)大多經(jīng)歷過一個非常艱難的歷程?！北本┵ぢ噪娮庸煞萦邢薰径麻L毛洪衛(wèi)說，軍工行業(yè)看起來高大上、利潤回報非常好，但實際上前期投入非常大，而且有兩根永遠不能觸碰的“高壓線”：保密線和質(zhì)量線。

“兩條線”上出任何問題都會受到懲罰?！霸谲娒袢诤系拇蟊尘跋?，參軍企業(yè)想要有所作為，首先必須有堅定的信念，其次必須充分了解軍工行業(yè)，再就是有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，才能占有一席之地?！泵樾l(wèi)說。

向深度空間邁進

受十九大精神鼓舞，除了在細分領(lǐng)域、配套環(huán)節(jié)占據(jù)一席之地，更多民營企業(yè)還希望依靠國防軍工市場的進一步開放，進入“深度空間”。

西安方元明科技股份有限公司總經(jīng)理宋方說：“我們的目標是瞄準做武器系統(tǒng)總體，所以未來幾年，我們不會只關(guān)心具體的領(lǐng)域，現(xiàn)在所有技術(shù)都是圍繞將來可以做武器系統(tǒng)總體來布局的?！?/p>

在宋方的設(shè)想中，民營企業(yè)做總體系統(tǒng)，也會進一步打破“玻璃門”和“彈簧門”。也就是說，由民營企業(yè)參與主導(dǎo)系統(tǒng)集成，可以更好納入其他民營企業(yè)。

西安希德電子信息技術(shù)股份有限公司董事長張恒也說，以前規(guī)則不太明確，他們只能從事一些配套性業(yè)務(wù)的開發(fā)。隨著企業(yè)實力的增強和規(guī)則的明確，現(xiàn)在不僅可以從事配套，還開始更多地站到一些具有主導(dǎo)性的位置，包括整個主機系統(tǒng)的集成開發(fā)等。

在他看來，在目前的軍民融合大背景下，參軍企業(yè)所面臨的政策性、制度性、法律性以及資金性質(zhì)的困難，都隨著改革的推進和環(huán)境的優(yōu)化在持續(xù)向好發(fā)展。

陜西天翌天線股份有限公司從2004年就開始為國防事業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在其軍工合同占到公司整個銷售份額的80%以上?！拔覀儠谛l(wèi)星通訊領(lǐng)域，沿著軍工的路線繼續(xù)發(fā)展。”其董事長韓紅波同樣認為，未來的重點發(fā)展領(lǐng)域就是集成化，“只有集成化，才能給產(chǎn)品帶來高附加值。”

“作為民企，不僅僅局限于就是要‘參軍，而是通過‘參軍來提高自己，讓自己更優(yōu)秀?！北本┤疬_恩科技股份有限公司董事長陳耳東表示，民企要通過軍品技術(shù)的牽引做成名片，來提高自己的市場占有率。endprint