李映曦 王美麗

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和“一帶一路”政策的提出，我國(guó)的跨境電商行業(yè)企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，并逐步成為推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要突破口。如今，跨境電商已成為國(guó)際貿(mào)易的新形勢(shì)，在我國(guó)的進(jìn)出口交易額占比中增速驚人，在未來很有可能成為我國(guó)主流外貿(mào)的出口模式?？缇畴娚贪瓷唐返牧飨蚩煞譃槌隹诳缇畴娮由虅?wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。當(dāng)下我國(guó)的跨境電商主要還是以出口跨境電商為主。中小企業(yè)尤其是中小外貿(mào)出口企業(yè)面對(duì)跨境電商如此迅猛發(fā)展的潮流，應(yīng)該選擇好適合自己的跨境電商平臺(tái)，以應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞：跨境電商平臺(tái)；中小企業(yè)：轉(zhuǎn)型升級(jí)

引言

目前，跨境電商在我國(guó)正處于高速發(fā)展期。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)的跨境電商交易額達(dá)3.15萬億，2014年達(dá)到4.52萬億，2016年達(dá)到了6.53萬億，這些數(shù)字表明跨境電商的規(guī)模和增速都是非常巨大的，其發(fā)展前景也是光明的。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步，以適應(yīng)跨境電商的時(shí)代發(fā)展潮流。本文主要論述了跨境電商的平臺(tái)分類，主流跨境電商平臺(tái)的介紹以及中小企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的跨境電商平臺(tái)。

一、跨境電商平臺(tái)的分類

跨境電商依據(jù)不同的分類根據(jù)，可以有不同的平臺(tái)劃分類型。首先，以產(chǎn)品的終端用戶類型來分，可以分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)，甚至M2C、F2C平臺(tái)等，其中B2B的平臺(tái)類型占跨境電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

其次，以服務(wù)類型進(jìn)行分類，可以分為信息服務(wù)平臺(tái)和在線交易平臺(tái)。其中信息服務(wù)平臺(tái)是跨境電商發(fā)展的早期類型，主要是為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供信息服務(wù)，比如著名的阿里巴巴國(guó)際站。在線交易平臺(tái)除了提供產(chǎn)品和服務(wù)等多方面的信息展示外，消費(fèi)者還可以在線支付購(gòu)買商品或者服務(wù)。目前，在線交易平臺(tái)屬于跨境電商的主流模式。

第三，以平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行分類，跨境電商平臺(tái)可以分為第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)。第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是指在線上搭建商城，并對(duì)物流、支付等資源進(jìn)行整合，吸引商家人駐平臺(tái)，并為商家提供跨境電商交易服務(wù)，交易成功后，平臺(tái)可以從中獲取交易傭金來獲利。自營(yíng)平臺(tái)是指商家自己去整合資源，自己尋找貨源采購(gòu)商品，并且自己在平臺(tái)售賣商品，通過商品的差價(jià)來獲利。

最后，根據(jù)商品的流向不同，跨境電商平臺(tái)還可分為跨境電商出口平臺(tái)和跨境電商進(jìn)口平臺(tái)。目前，我國(guó)還是以跨境電商出口為主，后期，跨境電商進(jìn)口的比重會(huì)越來越大。

二、主流的跨境電商平臺(tái)介紹

1.亞馬遜（Amazon）

亞馬遜平臺(tái)是跨境電商平臺(tái)的鼻祖，它對(duì)于整個(gè)世界的影響力都十分巨大。中國(guó)外貿(mào)人最先做跨境電商的，也是選的亞馬遜平臺(tái)，它也是跨境電商成立最早的平臺(tái)。亞馬遜平臺(tái)基本上是所有平臺(tái)中最難注冊(cè)的，它對(duì)于賣家的要求門檻比較高。如果是有自己的工廠或者有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨商的話，可以考慮去做亞馬遜平臺(tái)。因?yàn)樗强缇称髽I(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，在別的平臺(tái)做大做好了以后，必然還要選擇亞馬遜平臺(tái)。因?yàn)榇似脚_(tái)對(duì)產(chǎn)品和品牌都是有一定要求的，一般不建議新手賣家或者小賣家開始就做亞馬遜平臺(tái)。建議賣家在注冊(cè)亞馬遜平臺(tái)之前一定要去接受專業(yè)的開店培訓(xùn)，把亞馬遜平臺(tái)的開店政策和平臺(tái)規(guī)則了解透徹，不然后期會(huì)有很多麻煩，比如賬號(hào)被封等。

2.eBay

eBay平臺(tái)也是起步較早的跨境電商平臺(tái)之一，它最早是從網(wǎng)上拍賣商品起家的。淘寶就是把eBay從中國(guó)市場(chǎng)擠走后才開始發(fā)展壯大的。eBay平臺(tái)傾向于零售，也傾向于維護(hù)買家權(quán)益，其核心市場(chǎng)也是在美國(guó)和歐洲。相對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，eBay的開店手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)潔，但eBay的規(guī)則是嚴(yán)重偏心買家的，如果遇到了爭(zhēng)議和糾紛，平臺(tái)的賣家就會(huì)受損失。但是eBay的開店門檻是相對(duì)較低的，開店免費(fèi)，但是上傳產(chǎn)品要收費(fèi)，而且一開始上傳不能超過10個(gè)寶貝，也只能拍賣。新手零售賣家可以考慮eBay平臺(tái)。

3.Wish

Wish平臺(tái)是一個(gè)近幾年剛剛興起的基于手機(jī)APP的跨境電商外貿(mào)平臺(tái)，主要是靠?jī)r(jià)廉物美來吸引客戶，它的核心市場(chǎng)在美國(guó)。Wish平臺(tái)是移動(dòng)端的一匹跨境電商平臺(tái)的黑馬，發(fā)展速度驚人，發(fā)展?jié)摿薮?，只用了短短幾年的時(shí)間就可以和老牌的大平臺(tái)比如亞馬遜等平起平坐了。Wish平臺(tái)是純移動(dòng)端的，它的核心產(chǎn)品包括服裝、珠寶、手機(jī)等體積小但附加值高的產(chǎn)品。而且Wish平臺(tái)的大部分產(chǎn)品都是從中國(guó)發(fā)貨的，主要的吸引力就在于價(jià)格便宜。Wish平臺(tái)暫時(shí)還沒有付費(fèi)推廣，平臺(tái)主要采取個(gè)性化的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)較好，這也是它快速發(fā)展的原因所在。Wish平臺(tái)的APP軟件日均下載量在峰值時(shí)達(dá)到了20萬，所以它的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模率仲u家尤其是在中國(guó)有穩(wěn)定貨源的賣家可以考慮Wish平臺(tái)。

4.阿里巴巴速賣通詛（A libxpress）

速賣通是阿里巴巴集團(tuán)未來國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，于2010年正式上線，被稱為國(guó)際版的淘寶。如今，速賣通平臺(tái)已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，而且是中國(guó)本土以出口為主的最大的跨境電商平臺(tái)。速賣通平臺(tái)的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯。其重點(diǎn)市場(chǎng)是俄羅斯、美國(guó)和巴西。速賣通平臺(tái)的后臺(tái)操作是全中文的，就是前臺(tái)的英文版本也非常簡(jiǎn)潔，比較適合新人上手。有工廠直銷貨的外貿(mào)新人可以考慮速賣通平臺(tái)。

三、中小企業(yè)跨境電商平臺(tái)的選擇對(duì)策

1.從速賣通開始發(fā)展跨境電商

速賣通平臺(tái)是中國(guó)本土最大的跨境電商出口B2C平臺(tái)。最開始，平臺(tái)是允許個(gè)人注冊(cè)開店的，從2016年開始，速賣通的平臺(tái)規(guī)則發(fā)生了變化，從最開始的C2C平臺(tái)轉(zhuǎn)為了B2C平臺(tái)，開店政策也變成了只允許企業(yè)身份入駐了，不再允許個(gè)人開店了。但是速賣通平臺(tái)的后臺(tái)操作有一個(gè)淘代銷操作，可以一鍵導(dǎo)入天貓、淘寶的商品到速賣通平臺(tái)，非常方便。所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)的新手賣家或者淘寶、天貓的大賣家來說，在做跨境時(shí)都可以優(yōu)先考慮速賣通平臺(tái)。

2.跨境的中后期可以轉(zhuǎn)入eB aby或者亞馬遜平臺(tái)

速賣通平臺(tái)的產(chǎn)品多以價(jià)格取勝，成交量的多少主要依賴于商品和店鋪的平臺(tái)曝光量，產(chǎn)品多依賴平臺(tái)，不太利于企業(yè)自身的發(fā)展。因此，在企業(yè)的發(fā)展中后期，在積累了資本、經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展之后，為了企業(yè)自身的健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)eBaby或者亞馬遜平臺(tái)。尤其是對(duì)于后期的品牌精細(xì)化、走精致高端路線的中小企業(yè)，亞馬遜更是不二之選。

3.零售型為主的中小企業(yè)初期選擇Wish

Wish平臺(tái)的產(chǎn)品更注重新穎性，對(duì)以產(chǎn)品取勝的企業(yè)也非常友好。并且移動(dòng)端更靈活便捷，投資也更低。Wish平臺(tái)比較適合中小企業(yè)和跨境的新手賣家，尤其是Wish平臺(tái)的產(chǎn)品大都從中國(guó)發(fā)貨，這就更適合中國(guó)的中小賣家了。同時(shí)，Wish平臺(tái)并不依附于其他任何的購(gòu)物網(wǎng)站，這些特點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)都十分有利。而且平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿薮?，具有冒險(xiǎn)精神和眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的中小企業(yè)可以考慮Wish半臺(tái)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著跨境電商時(shí)代的到來，中小企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)也勢(shì)在必行。如何選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)，是中小企業(yè)首先考慮的重要問題。選平臺(tái)對(duì)中小企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型起著非常重要的先導(dǎo)作用。如果一開始就選擇手續(xù)繁多且門檻較高的亞馬遜，中小企業(yè)的后期發(fā)展可能會(huì)遇到障礙。所以，如何選擇平臺(tái)，中小企業(yè)要真正地結(jié)合自己的實(shí)際情況，并認(rèn)真各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和政策。本文從跨境電商平臺(tái)的分類說起，重點(diǎn)論述了中小企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)以便很好地做到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)并做到后期的發(fā)展壯大。