本文屬安徽財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目《文化經濟視域下傳統產業(yè)的轉型升級研究--基于SCP范式以涇縣宣紙產業(yè)為例》（項目編號：201710378133）研究成果，指導老師：左曉慧

摘 要：從SCP范式出發(fā)，分析涇縣宣紙產業(yè)目前發(fā)展所存在的問題，并基于文化經濟的視角，從“傳統產業(yè)文化化”這個要點出發(fā)，將其分為“產品文化化”和“服務文化化”，安徽涇縣宣紙產業(yè)將從這兩個角度設計路徑，使產品向高端價值鏈延伸從而實現宣紙產業(yè)的轉型升級。在文化經濟視域下對宣紙產業(yè)進行轉型與升級研究，不僅可以因地制宜地運用文化資源，還將為其他傳統產業(yè)的發(fā)展提供參考與借鑒。

關鍵詞：SCP范式；宣紙產業(yè)；轉型升級；文化資源

一、提出問題

李克強總理在“中國發(fā)展高層論壇”上提出“以加快經濟方式轉變?yōu)橹骶€，把各方面的積極性引導到調整經濟產業(yè)結構上來，努力提升我國經濟發(fā)展的速度和質量。”這表明我國已經將傳統產業(yè)的轉型與升級提高到了一個戰(zhàn)略的層面，對其高度重視。

傳統產業(yè)實現轉型升級是推動區(qū)域經濟持續(xù)發(fā)展的重要手段，具有十分重要的意義。涇縣宣紙產業(yè)作為典型的傳統產業(yè)，在技術革新、市場規(guī)模有限、治理污染成本逐漸上升和原材料供應緊缺的背景下，其發(fā)展受到很大限制，已不適合我國經濟新常態(tài)的發(fā)展趨勢。

本文是在現階段國內外對傳統產業(yè)轉型升級研究成果的基礎上，采取SCP范式的分析方法，具體選取涇縣宣紙產業(yè)為分析樣本，通過實踐調研數據，來探討目前傳統產業(yè)存在的問題，并創(chuàng)新性提出傳統產業(yè)可以基于“文化經濟的視域”來實現傳統產業(yè)轉型升級。

二、SCP范式下涇縣宣紙的現狀分析

安徽省涇縣宣紙以沙田稻草和青檀皮為原材料，不添加其他附加物，利用流經涇縣的泉水，依照先輩世代傳承的傳統工藝和獨特配方，在嚴格的技術監(jiān)控下制作而成。主要用于書畫創(chuàng)作、水印等，被譽為“國之瑰寶”、“紙中之王”、“千年壽紙”。涇縣宣紙具有“紋理清晰、不易折損、光滑潔白、潤墨性強、不易老化”等五個特點。因涇縣宣紙的壽命長，很多流傳至今的古字畫大多數使用宣紙保存，其為我國的文化流傳貢獻了不可或缺的力量。涇縣宣紙在國際上曾榮獲巴拿馬國際紙張大賽金牌。

然而在市場規(guī)模有限、原材料供應緊張、產品類型過于單一、技術革新的背景下，涇縣宣紙作為具有文化底蘊的傳統產業(yè)的代表，發(fā)展受到了極大的限制，沒能跟上時代的進步，出現銷售量上升緩慢的疲軟之態(tài)，已經不再適應我國經濟新常態(tài)的發(fā)展趨勢。

美國產業(yè)經濟學家貝恩從實證分析入手，系統性的提出了產品結構-市場行為-市場績效（structure-conduct-performance即SCP）的理論模型。本文從此模型入手，分別對涇縣宣紙的產品結構、市場行為及市場績效進行分析，得出涇縣宣紙目前的發(fā)展現狀及存在的問題。

1.產品結構分析

通過實地的調研，得到了涇縣宣紙市場2013年-2016年排名前八位的企業(yè)的主營業(yè)務收入。

由上表可知，HHI基本在0.5左右。根據赫芬達爾--赫希曼指數的理論，我們可以得出涇縣宣紙產業(yè)的市場集中度很高，而貝爾的結構一經營一表現理論表明，市場壟斷力與市場集中化近似存在正相關，所以涇縣宣紙產業(yè)屬于極強的壟斷型產業(yè)。CR4和CR8基本處于50%和81%左右，根據根據美國經濟學家貝恩和日本通產省對產業(yè)集中度的劃分依據，涇縣宣紙行業(yè)屬于高寡占型產業(yè)結構。

根據數據來看，雖然涇縣宣紙行業(yè)具有極強的壟斷能力，但近年來企業(yè)的主營業(yè)務收入實際值卻變化很小。表中數據雖然表明涇縣宣紙行業(yè)的銷售收入逐年上升，而CR4和CR8卻未出現明顯變化。我們可以得出涇縣宣紙行業(yè)處于發(fā)展瓶頸。各生產宣紙企業(yè)的主營業(yè)務收入雖然有上漲的趨勢，但并沒有出現更強的市場結構。

2.市場行為分析

（1）產品原料生產行為

從產品的原材料和質地來看，涇縣宣紙可以分為三類：黃料、棉料和皮料宣紙。雖然宣紙企業(yè)開發(fā)了其他市場品種，然而從材質上看，所有宣紙只是草料和皮料的配比有區(qū)別，產品的差異化程度低，區(qū)分度不高。市場價格是消費者決定購買宣紙產品的主要因素。從微笑曲線分析，宣紙產業(yè)處于微笑曲線的底端，附加值低，制約了宣紙市場規(guī)模的擴大。

（2）原料價格競爭行為

因為宣紙的差異化程度低，所以在市場競爭中，大多數企業(yè)采取的是價格競爭行為。因為宣紙生產的附加值低，所以競爭的實質就是原料的競爭。通過實地調研，宣紙的生產原料主要是沙田水稻。然而近年來沙田水稻的種植面值減少，導致宣紙的供給減少，價格上漲。涇縣企業(yè)在面臨原料緊缺的狀態(tài)下，誰能以較低的價格獲得原材料，誰就占領了市場。

（3）處理生產污染行為

宣紙在生產過程中會產生大量的污染。不同于以前的隨意排放，企業(yè)多采取了處理污染的行為。然而處理污染的成本高，效率低。處理污染的成本會增加產品的價格，更不利于市場的有效競爭。更有甚者，一些企業(yè)為了謀求利潤，不顧國家法律法規(guī)，隨意排放垃圾廢物，造成環(huán)境污染。

從涇縣宣紙的產品結構及市場行為來看，涇縣宣紙的競爭依然處在高原料成本和高附加污染的階段，并沒有進入西方經濟學中的規(guī)模市場競爭，同時這也從根本上反映了我國傳統產業(yè)在進行轉型升級過程中遇到的障礙。

（4）產品市場營銷行為

在目前我國書法用紙中，“紅星”牌宣紙是最好的宣紙，被許多書法大師創(chuàng)作采用。為了提高產品的市場競爭力和擺脫以往的銷售慣性，在產品市場營銷中，紅星牌宣紙將“饑餓營銷”發(fā)揮到了極致。因為高質量宣紙的制作工藝較為復雜，所以紅星牌宣紙通過控制宣紙的產量來維持其較高的價格和利潤，此舉同時維護了紅星牌在宣紙市場的品牌形象，提高了宣傳的產品附加值。

3.市場績效分析endprint

實際收益率的計算公式為：（稅前收入-稅收總額）/股東資本。通過收集整理調研數據，得到涇縣宣紙行業(yè)在2012年-2016年的產業(yè)利潤率。五年間涇縣宣紙產業(yè)的稅后收益率均在0.4左右，然而通過上述涇縣宣紙產業(yè)的數據分析，理論收益率應在0.7以上，兩者的偏差極大。涇縣的宣紙產業(yè)成本的付出和利潤回報之間的差額說明其在發(fā)展中遇到了瓶頸。

三、基于文化轉型升級的路徑分析建議

基于涇縣特有的豐富歷史文化和旅游資源，并結合市場經濟的需要，從SCP的視角進行分析，認為宣紙行業(yè)可以通過當地的自然和文化資源，分別從“產品文化化”和“產品服務化”兩個角度實現轉型與升級。

1.“產品文化化”，推動產品走向高端價值鏈

產品文化化，簡單來講就是將宣紙產品賦予文化要素，并結合現代文化衍生品進行加工。在此基礎上實現傳統產業(yè)的轉型升級。該路徑有兩種：

路徑一：結合地方經典文化元素。即提煉安徽省涇縣的“家客文化”的精華，借鑒清明上河圖的創(chuàng)作思想，在宣紙上創(chuàng)作出展現皖南文化的畫卷。但是這對宣紙的質量要求較高，需要改良宣紙生產方式，進而可以開創(chuàng)新的宣紙品種，擴大宣紙的市場規(guī)模。

路徑二：結合特有的地方旅游資源。涇縣是安徽省著名的文化旅游古鎮(zhèn)，涇縣宣紙可以與其特有的文化結合，在旅游景點銷售，利用游客資源，開拓新的消費市場。一可以通過游客進行宣紙文化的傳播與發(fā)展，二可以提高宣紙的銷量。

2.“服務文化化”，實現產品的高附加值擴展

服務文化化，指在宣紙生產過程中，不局限于原有的流程，而是在原來的基礎上增加創(chuàng)新的體驗項目。該路徑有兩種：

路徑一：“宣紙生產參考體驗”，即通過整合宣傳的生產過程，開辟配有技術人員輔助創(chuàng)新的體驗項目。通過這一創(chuàng)新的路徑，不僅展示了宣紙生產企業(yè)的良好生產環(huán)境，還能通過消費者傳播宣紙文化，得到消費者積極的認可效果。

路徑二：“復古景觀一日游”，通過還原歷史上宣紙生產作業(yè)的場景，將先輩的“工匠精神”以圖畫或視頻的方式展現給參觀者，同時可以配有與宣紙文化相關的親子體驗項目，給參觀者帶來強烈的文化沖擊和共鳴。

本文從“傳統產業(yè)文化化”這個要點出發(fā)，側重研究宣紙產業(yè)從“產品文化化”和“產品服務化”這兩個角度實現轉型升級的新路徑，探索傳統產業(yè)發(fā)展的新視角，使具有勞動力和資源雙重密集的傳統產業(yè)逐步由低附加值向高附加值狀態(tài)演變，并為其他傳統產業(yè)的轉型升級提供參考與借鑒。

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作者簡介：劉明（1997.10- ），男，漢族，安徽阜陽人，安徽財經大學金融學院在讀學生，研究方向：金融學endprint