□于俊鴿 鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

一、相關(guān)概念

（一）櫥窗展示的概念

櫥窗是展示品牌形象的窗口，也是傳遞新貨上市以及推廣的重要渠道?！皺弧北玖x是放置東西的家具，“窗”本義為天窗，引申為房屋。《現(xiàn)代漢語詞典》將櫥窗定義為“商店臨街的玻璃窗，用來展示樣品”。優(yōu)秀商品的展出，可提升整個(gè)店鋪的格調(diào)，同時(shí)也能吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買。櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，建立品牌形象。

櫥窗陳列不僅是一種結(jié)構(gòu)空間，更是一種表達(dá)形式。人們可以通過瀏覽櫥窗，輕松了解商品的類型、品牌風(fēng)格、搭配方式以及時(shí)尚元素，甚至是社會(huì)文化。

（二）消費(fèi)者心理理論

消費(fèi)者是影響店鋪營業(yè)額的重要因素，因此，我們要了解童裝的目標(biāo)顧客，了解他們在消費(fèi)行為中的心理活動(dòng)規(guī)律。據(jù)分析，消費(fèi)者的心理活動(dòng)一般有三個(gè)過程：首先是認(rèn)知過程，即消費(fèi)者對事物的注意而產(chǎn)生的心理活動(dòng)過程，包括感覺、知覺、記憶、思維、現(xiàn)象等。其次是情感過程，即對于外界刺激產(chǎn)生的心理反應(yīng)，如喜歡、厭惡、滿意、不滿意等。最后是意志決策過程，就是決定購買的心理活動(dòng)。櫥窗展示的設(shè)計(jì)對消費(fèi)者的這種心理活動(dòng)規(guī)律有不同程度的影響。

消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，通常對服裝的款式、顏色、面料以及流行元素、時(shí)尚信息等關(guān)注度較高，他們往往通過服裝展現(xiàn)自我個(gè)性、特征及品味。但對于童裝而言，消費(fèi)者不僅僅是兒童，起決定作用的還有父母。有自己主觀判斷的孩子會(huì)選擇自己喜歡的衣服款式和顏色，而父母作為最后的決定者，會(huì)增加一些自己的心理特點(diǎn)，影響孩子的判斷。所以這些因素都是我們需要考慮到的。做好櫥窗的展示設(shè)計(jì)是一個(gè)店鋪較為重要的營銷技巧。

二、童裝櫥窗展示設(shè)計(jì)的構(gòu)成

（一）商品

商品作為櫥窗設(shè)計(jì)的靈魂，設(shè)計(jì)時(shí)主要是從色彩、面料、款式等方面來分析。與之相關(guān)聯(lián)的還有搭配商品，像鞋子、包飾、帽子、圍巾等。商品之間的完美搭配構(gòu)成櫥窗展示的主題。

（二）道具

和主題相呼應(yīng)，道具起到烘托氛圍的作用，包括背景墻的設(shè)計(jì)，裝飾物的設(shè)計(jì)，如圓柱體、球體的裝飾物以及模特、支架、積木、花卉等，主要是營造氛圍，突出賣點(diǎn)。

（三）色彩

櫥窗展示的商品應(yīng)參考每年的流行色，并將產(chǎn)品特色表達(dá)出來。同時(shí)還要注意顏色的搭配，像童裝店櫥窗中應(yīng)選用同色系的男童女童服飾作為店鋪的主打色，來吸引觀賞者的目光?；蛘咭部梢圆捎孟嘟⒒パa(bǔ)色來作為一個(gè)亮點(diǎn)。

（四）燈光

在選用燈光的時(shí)候，應(yīng)該要注意凸顯模特，模特的地方用聚光照明，其他輔助道具的地方采用基本照明，裝飾物的地方采用氛圍照明。其他地方的燈光與之相呼應(yīng)，達(dá)到吸引眼球的目的。

三、櫥窗展示的陳列方式

童裝店的裝修風(fēng)格及特點(diǎn)是根據(jù)兒童的年齡、身高來定位的。童裝櫥窗展示的特點(diǎn)要符合兒童的身高，模特不宜放太高，可以選擇高低不等的木箱子或者是凳子來做底部的支撐。其他的道具也應(yīng)該根據(jù)兒童的心理特征來布置，使童裝店的特色鮮明地表現(xiàn)出來。

童裝店櫥窗在設(shè)計(jì)上可以從位置和裝修形式上進(jìn)行分類，從位置上劃分有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗等。一般情況下，童裝店在設(shè)計(jì)上會(huì)選用店頭櫥窗加店內(nèi)的模特?cái)[放。店頭櫥窗有大有小，對于比較大的店鋪，櫥窗設(shè)置在門口左右兩側(cè)，這樣不管從哪個(gè)方向過來都可以一眼就看到。對于小的店鋪，一般是根據(jù)行走路線的習(xí)慣去設(shè)計(jì)櫥窗的位置，如果道路行走方向是從左往右的方式，就把櫥窗的位置設(shè)在門口的左邊，這樣方便過往的顧客看見櫥窗，進(jìn)入店鋪。從裝修形式上劃分，主要看該空間的封閉情況，通常分為封閉、半封閉和敞開式三種形式。封閉式的櫥窗后裝有壁板與室內(nèi)隔開，形成單獨(dú)空間。封閉式櫥窗的陳列不受周圍環(huán)境影響，能充分展示產(chǎn)品，易營造氣氛和體現(xiàn)故事的完整性。

櫥窗常用的陳列方式有很多，如三角構(gòu)成、水平構(gòu)成和對稱構(gòu)成，主要是通過模特展示商品。在陳列設(shè)計(jì)時(shí)一定要遵照形式美法則，櫥窗作為一個(gè)立體的表現(xiàn)空間，能給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。在童裝櫥窗展示中，要根據(jù)櫥窗的大小和服裝的風(fēng)格來設(shè)計(jì)。目前，國內(nèi)專賣店單個(gè)櫥窗的寬度在1～3.5米，櫥窗的深度通常在0.8～1米，這種中小型的櫥窗基本上使用兩個(gè)到三個(gè)模特來展示商品。在幾何學(xué)中三點(diǎn)即可構(gòu)成一個(gè)面，所以三角構(gòu)成的陳列方式，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和安全感，在視覺上能形成穩(wěn)定、動(dòng)感、優(yōu)雅的商品展示效果。水平構(gòu)成就是按照人的視覺習(xí)慣，把商品從左到右呈水平狀態(tài)排放，高度在一個(gè)水平線上，這樣可以清楚地看到更多的商品陳列面，秩序感強(qiáng)，但缺點(diǎn)是瀏覽速度較快。因此可以在服裝的顏色及長短變換上來增添畫面效果。對稱構(gòu)成是指在物體的大小、形狀和排列上形成對應(yīng)的關(guān)系，一般用于櫥窗的背景設(shè)計(jì)，主要用來突出商品本身[1]。

四、童裝櫥窗展示的展示技巧

（一）選擇當(dāng)季的新品

選擇當(dāng)季的新品，能引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品是最好的櫥窗展示對象。對于童裝來講，當(dāng)季新品可以吸引顧客來觀望。商店也可以選擇顏色鮮亮的衣服來吸引消費(fèi)者，同時(shí)要注重衣服在材料、工藝等方面的特色，彰顯企業(yè)的品牌文化[2]。

（二）有主題性和趣味性

童裝展示要有一定的主題性和趣味性，要從兒童的心理來考慮。比如在六一兒童節(jié)可以選擇一些適合孩子玩的裝飾品作為櫥窗的搭配，像有童年回憶的小自行車、復(fù)古的皮箱或者帶有節(jié)日氣氛的氣球、花卉等，使整個(gè)櫥窗的陳列與平時(shí)有明顯的區(qū)分。在圣誕節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日要體現(xiàn)出自己的特色，圣誕節(jié)的時(shí)候可以在櫥窗里放圣誕老人、圣誕樹，長筒襪里放一些小禮物等，這樣就會(huì)更加容易吸引消費(fèi)者駐足，以達(dá)到讓人進(jìn)店購買的目的。

（三）童裝櫥窗要站在消費(fèi)者的角度去考慮

陳設(shè)櫥窗時(shí)，要從觀賞者的角度去設(shè)計(jì)櫥窗產(chǎn)品。櫥窗的服裝搭配方式也是吸引顧客的一種手段，商店應(yīng)結(jié)合自己品牌形象定位，設(shè)計(jì)出最合適的櫥窗。在櫥窗里的陳列物件如果能夠讓消費(fèi)者參與互動(dòng)會(huì)更好，這樣能增加他們對店鋪的認(rèn)可度。

（四）巧用打折季

對于打折季，要合理利用櫥窗，把物美價(jià)廉的衣服呈現(xiàn)于櫥窗中，同時(shí)要結(jié)合新媒體的滾動(dòng)電子屏把打折信息展示出來，快速吸引消費(fèi)者進(jìn)店購買。

結(jié) 語

現(xiàn)如今，隨著物質(zhì)生活的不斷提高，人們更加重視精神層次的東西，越來越多的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)商店櫥窗的展示精美度來選擇進(jìn)店購買商品，所以在設(shè)計(jì)櫥窗展示的時(shí)候，我們不僅僅要考慮商品本身的展示，還要結(jié)合道具設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)等，滿足消費(fèi)者的心理需求，吸引消費(fèi)者進(jìn)店購買。尤其是對于童裝櫥窗展示設(shè)計(jì)，要更重視其表現(xiàn)形式，可以根據(jù)主題和故事性去營造出虛幻的場景，突出商品的特點(diǎn)和品牌的文化。