□　陸燁

3月17日中午，浙江省海寧市剛剛土菜館的老板梁詠剛忙得不亦樂乎。誰能想到，春節(jié)長假后的一個普通工作日，飯館的生意還這么好。去年6月，做了15年廚師的梁詠剛在家鄉(xiāng)丁橋鎮(zhèn)新倉村梁家墩的家里開了這家飯店。

從去年4月開始，為帶動村民致富，美化生活環(huán)境，海寧市丁橋鎮(zhèn)新倉村開始探索村集體引入社會資本成立旅游管理開發(fā)公司，負(fù)責(zé)景區(qū)建設(shè)、推廣、營銷和管理，村民利用自家閑置住房經(jīng)營餐館、民宿等旅游業(yè)態(tài)。新倉村黨支書陸永明告訴記者，模式運行不到1年時間，梁家墩村民的平均收入就增長了20%。

海寧梁家墩模式：企業(yè)、村集體與農(nóng)戶“三位一體”

梁家墩是錢塘江畔的自然村，這里保留著最純樸的農(nóng)村風(fēng)貌，籬笆圍起來的菜園，白墻黑瓦的農(nóng)房，水清岸綠，風(fēng)景如畫，充滿了田園氣息。在剛剛過去的春節(jié)假期，該景區(qū)共接待游客約5萬人次，還成為浙江省首批3A級景區(qū)村莊（示范村）。

鄉(xiāng)村的美麗離不開資金的投入，早在2012年，這里實施了升級版美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，一期總投資1050萬元，涉及農(nóng)村生活污水處理、農(nóng)房立面改造、線路“上改下”、環(huán)境衛(wèi)生整治、水系改建、路燈亮化、景觀精品節(jié)點等9個項目。

鄉(xiāng)村越來越美麗，村民的生活環(huán)境也變好了，可是村總支書記陸永明卻有了新的煩惱?！氨３粥l(xiāng)村的美麗整潔，同樣需要一筆不菲的資金?！标懹烂髡f，“3年不養(yǎng)護(hù)，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)就等于白干了?！?/p>

更加重要的是，陸永明需要找到一個辦法，讓鄉(xiāng)村美麗的同時，也可以使村民增加收入?！班l(xiāng)村振興首先要讓村民獲益?！?/p>

陸永明摸索出了“鄉(xiāng)村生意經(jīng)”。去年4月，新倉村與嘉興“遠(yuǎn)景旅游”合作成立倉塘旅游開發(fā)公司，共同對梁家墩進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游管理與開發(fā)。該模式最大的特點，形成了企業(yè)、村合作社、農(nóng)戶的“三位一體”運作模式，股份經(jīng)濟合作社占股49%，企業(yè)占股51%。嘉興“遠(yuǎn)景旅游”進(jìn)行專業(yè)化的管理與推廣，村民進(jìn)行民宿、餐館等旅游實體的運營。

村書記的“二八法則”：經(jīng)營收入村民占八成，企業(yè)占二成

在梁家墩，有一家精品民宿名叫“行鄉(xiāng)子”，這是村里開張的首家民宿。古色古香的外墻，配上中式裝修，再加上這里還能看到海寧潮，深得游客喜愛。

根據(jù)“三位一體”運作模式，這家民宿的收入80%歸村民自己所有，20%歸旅游開發(fā)公司所有?！靶朽l(xiāng)子”的成功，讓村里又陸陸續(xù)續(xù)開出了另外6家民宿。

“對于民宿運營，村民都沒有接觸過，無從下手?！标懹烂髡f，新成立的旅游公司進(jìn)行統(tǒng)一市場推管和質(zhì)量管理，村民只要接待游客就可以了?！耙?guī)范化的管理模式，也使游客可以獲得較好的旅游體驗?！?/p>

除了二八分成模式外，陸永明還堅持另外一個二八原則，“我們引入的外來業(yè)態(tài)，不超過二成，至少80%的業(yè)態(tài)要由本村人自主經(jīng)營?！标懹烂髡J(rèn)為，村里進(jìn)行旅游開發(fā)的出發(fā)點是為了村民致富，鄉(xiāng)村振興，因此，“只要有利于村民、村集體的事情就能干?！?/p>

陸永明為村里發(fā)展算得一手好賬，村民自己心里也有一本賬。梁詠剛說，飯店剛開張的時候生意就好得不得了，收入比以前打工翻了一番，“將來村里發(fā)展肯定更好，今年還打算把飯店擴一擴。”