舒躍育　付　瑾

（西北師范大學(xué)心理學(xué)院，蘭州　730070）

1　引言

人類(lèi)在需求滿(mǎn)足方面與動(dòng)物明顯不同：動(dòng)物需求的滿(mǎn)足往往止于當(dāng)前的需要，而人類(lèi)則指向無(wú)盡的未來(lái)。的確，人索取的永遠(yuǎn)比他自己需要的多得多。自從有文字記載以來(lái)，人類(lèi)為了爭(zhēng)奪財(cái)富、資源和人口，不斷發(fā)生血腥爭(zhēng)斗，爭(zhēng)斗的方式也各不相同。不過(guò)，不管哪種形式的爭(zhēng)斗，貪婪都是原動(dòng)力。作為人類(lèi)的基本動(dòng)機(jī)之一，心理學(xué)對(duì)貪婪現(xiàn)象的解析將有助于推進(jìn)我們對(duì)人性的理解。

2　貪婪的概念

2.1　貪婪的含義探源

《康熙字典》中將“貪”描述為欲物。貪，探也，探入他分也?！掇o?！分薪忉屫澙窞樨澋脽o(wú)厭，貪婪無(wú)饜、生性貪婪?！稘h語(yǔ)大詞典》中解釋為貪得無(wú)厭、不知足。 “greed”源于古英語(yǔ)“gr?d”或“gr?dig”，還有各種其他的同源詞如日耳曼語(yǔ)言gretig，荷蘭和丹麥語(yǔ)言gradig，老斯堪的納維亞語(yǔ)言graeigr，它們的意思都是貪婪或渴望。在線(xiàn)詞源字典（Online Etymology Dictionary，2016）中定義 greed為“過(guò)度的欲望或饑餓”。韋氏詞典 （The Merriam Webster Dictionary，2016）中定義geed為“自私和過(guò)度的渴望那些比自身需要還要更多的東西（如錢(qián)等）”。牛津高級(jí)學(xué)習(xí)者詞典 （Oxford Advanced Learners Dictionary，2016）描述其為“超過(guò)一個(gè)人自身需要，渴望更多的財(cái)富、財(cái)產(chǎn)、權(quán)力等”。劍橋在線(xiàn)學(xué)習(xí)者詞典（Online Cambridge Learner’s Dictionary，2016） 中也解釋其為“比你需要的食物、金錢(qián)等想要更多”。綜合多種工具書(shū)，貪婪的含義聚焦在對(duì)其他物質(zhì)或非物質(zhì)的事物的超過(guò)自身需要的過(guò)度渴望?？偟膩?lái)說(shuō)，貪婪就是一種對(duì)物質(zhì)或非物質(zhì)事物超過(guò)自身需求的并且永不知足的欲望。

2.2　貪婪與鄰近概念的區(qū)別

Zeelenberg等人（2014）發(fā)現(xiàn)貪婪和利己主義、物質(zhì)主義、嫉妒以及最大化密切相關(guān)。在一些文獻(xiàn)中，貪婪往往和利己（self－interest）交替使用。貪婪者想要給自己更多東西，而利己者只關(guān)心自己而對(duì)別人的結(jié)果漠不關(guān)心（Miller，1999）。在理性人經(jīng)濟(jì)模型中，人被認(rèn)為是自私的和不斷地尋求利益最大化。利己者只關(guān)心自己的成果，一點(diǎn)也不關(guān)心其他人的得失。

物質(zhì)主義（materialism）是另一個(gè)經(jīng)常與貪婪交替使用的概念。甚至有人提出貪婪是物質(zhì)主義的核心元素之一（Belk，1984）。盡管物質(zhì)主義者也可能表現(xiàn)出貪婪，但貪婪的對(duì)象比物質(zhì)財(cái)富更廣泛（Tickle，2004）。貪婪可能指向愛(ài)、權(quán)力或性，而這些和物質(zhì)主義無(wú)關(guān)。物質(zhì)主義者渴望得到某些東西是因?yàn)樗鼈兇碇晒Γ≧ichins，2004），而貪婪者想要得到某些東西往往是因?yàn)閮?nèi)在的渴求。物質(zhì)主義和貪婪在獲取的興趣方面保持一致，但物質(zhì)主義和嘗試通過(guò)消費(fèi)來(lái)定義一個(gè)人的身份有關(guān)，它和奢侈消費(fèi)有很大聯(lián)系。對(duì)貪婪而言，并不限于獲取奢侈品或有象征價(jià)值的產(chǎn)品，還包括獲取各種其他資源（Krekels＆Pandelaere，2015）。

貪婪和嫉妒 （envy）都涉及對(duì)當(dāng)前狀態(tài)的不滿(mǎn)意。然而，它們的關(guān)注點(diǎn)卻有區(qū)別。嫉妒者的不滿(mǎn)意源于社會(huì)比較，發(fā)現(xiàn)自己在某些方面不如他人；貪婪者的不滿(mǎn)意源于自己和一個(gè)虛擬的自己作比較。嫉妒更多展現(xiàn)社會(huì)性的一面，它源于社會(huì)比較；而貪婪側(cè)重于個(gè)人主義，想要超過(guò)現(xiàn)在的自己（Maijala Munnukka＆Nikkonen，2000）。但是，貪婪和嫉妒在“不滿(mǎn)意”和“希望得到更多”方面是一致的。研究發(fā)現(xiàn)，嫉妒與社會(huì)比較呈正相關(guān)（Zeelenberg＆Pieter，2008），而這種相關(guān)在貪婪和社會(huì)比較之間是沒(méi)有的。嫉妒與貪婪的區(qū)別在于，嫉妒是在與別人比較時(shí)人們不滿(mǎn)意自己的當(dāng)前狀態(tài)而產(chǎn)生的可能導(dǎo)致對(duì)某些事物的渴望（Van de Ven，Zeelenberg，＆Pieters，2009）。人們嫉妒是因?yàn)閯e人更好，他們想要和那個(gè)人有同樣的東西，而人們貪婪是因?yàn)樗麄冎皇强释?。嫉妒是由外部因素引起的，而貪婪由?nèi)部因素引起的。

在概念原型分析中，與貪婪相關(guān)度最緊密的是最大化（maximization），最大化假設(shè)有時(shí)被稱(chēng)為貪婪公理。理性經(jīng)濟(jì)人假定個(gè)體可以選擇最好的行動(dòng)方案，從而讓收獲最大化（Simon，1955）。現(xiàn)實(shí)中由于有限的認(rèn)知能力和復(fù)雜的信息環(huán)境，最大化是難以實(shí)現(xiàn)的。因此，人們通常會(huì)以滿(mǎn)意而不是以最大化作為標(biāo)準(zhǔn)。最大化者的終極目標(biāo)是讓最優(yōu)的決定成為可能，而貪婪者只想獲得更多。想要更多不一定涉及到成本和利益關(guān)系的考量，而最大化者只有在確定不虧損情況下才會(huì)追求最大化。因此，最大化追求最好的結(jié)果，而貪婪追求獲得更多（Seuntjenset，2014）。

2.3　積極和消極視角下的貪婪

對(duì)貪婪理解上最大的分歧來(lái)自于積極和消極兩個(gè)對(duì)立的視角。有些人認(rèn)為貪婪是積極有用的動(dòng)機(jī)，其中一些觀(guān)點(diǎn)聚焦于貪婪對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極促進(jìn)作用 （Fehr＆Gintis，2007；Williams，2000；Melleuish，2009；Greenfeld，2001）。這些觀(guān)點(diǎn)都認(rèn)為人們只有不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷追求個(gè)人經(jīng)濟(jì)發(fā)展才能使整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)處于不斷發(fā)展進(jìn)步的狀態(tài)。另一些持積極態(tài)度的人認(rèn)為，貪婪是一種內(nèi)在的人性，無(wú)所謂好壞。在某種程度上所有人都是貪婪的，只是每個(gè)人貪婪的對(duì)象和程度有所不同。甚至有人認(rèn)為貪婪對(duì)生存發(fā)展是必不可少的（Greenfeld，2001；Robertson，2001；Saad，2007；Cassill＆Watkins，2005）。

與此相反，大多數(shù)人給貪婪以消極評(píng)價(jià)。很多文獻(xiàn)也反映了對(duì)貪婪的負(fù)面評(píng)價(jià)，它們幾乎都強(qiáng)調(diào)貪婪與不同形式的不道德行為有關(guān)。有人認(rèn)為貪婪會(huì)引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)（Collier＆Hoeffler，2004）、偷盜（Caudill，1988）、貪污腐敗 （Rose－Ackerman，1999），還有欺詐行為（Cohen，Gunia，Kim－Jun＆Murnighan，2009）。 Zeelenberg（2014）等人用原型分析的方法得出了貪婪的幾個(gè)特性，這些特性也都反映了人們普遍對(duì)待貪婪的態(tài)度，其中包括利己主義、物質(zhì)主義、占有欲、吝嗇和嫉妒等。雖然人們對(duì)待貪婪的態(tài)度還不統(tǒng)一，但大多數(shù)人都持有對(duì)貪婪的負(fù)面評(píng)價(jià)。

3　貪婪的基本元素

Wang（2011）等人集中分析了貪婪的三個(gè)最重要的社會(huì)和心理特征元素：道德、認(rèn)知和情感元素，并系統(tǒng)闡述了這三個(gè)潛在力量是如何促進(jìn)或抑制貪婪動(dòng)機(jī)的。

3.1　貪婪的道德元素

一般普遍的觀(guān)點(diǎn)都認(rèn)為貪婪是不道德的，貪婪追求無(wú)止境的獲取應(yīng)該受到譴責(zé)。雖然道德是貪婪的重要維度，然而經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治科學(xué)與社會(huì)心理學(xué)往往不直接討論其道德特征。來(lái)自心理學(xué)的大量資料表明，人們的自利行為并不普遍 （Markus＆Nurius，1986；Miller，1999；Batson，2006）。 這說(shuō)明雖然貪婪是一種普遍動(dòng)機(jī)，卻不會(huì)引發(fā)普遍的貪婪行為。因此，貪婪的道德元素和不道德行為間的關(guān)系顯然是有爭(zhēng)議的。更何況貪婪的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)精神）和一些貪婪的行動(dòng)可能在道德上是中立的。然而，將貪婪視為道德中立會(huì)誤導(dǎo)人們接受貪婪，最終增加人們參與其他不道德行為的可能性。研究表明，貪婪的道德元素的存在源于自我和他人利益的沖突。作為道德哲學(xué)的一個(gè)核心主題，兩者之間的矛盾難以調(diào)和：“如果所有人都是道德 （利他）的，那么會(huì)比所有人都是自利的更好。但是對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，相比重視道德，為自己的利益做事會(huì)做得更好?！保℅authier，1970）然而，一個(gè)人的貪婪行為幾乎總是會(huì)讓別人付出代價(jià)，這個(gè)邏輯有助于解釋貪婪的道德聲譽(yù)。

3.2　貪婪的認(rèn)知元素

認(rèn)知元素關(guān)注對(duì)貪婪的認(rèn)知如何影響人們的觀(guān)念和態(tài)度。盡管公眾通常認(rèn)為貪婪是應(yīng)該受到譴責(zé)的，但它的積極效應(yīng)又會(huì)使人們對(duì)其的態(tài)度保持一定的彈性（Wang＆Murnighan，2010a）。人們總會(huì)結(jié)合自己的處境來(lái)理解貪婪，被“貪婪”侵害的人可能認(rèn)為它是不道德的和不公正的，“貪婪”的受益者可能視其為合適的和可接受的。因此，環(huán)境會(huì)導(dǎo)致人們采用不同的認(rèn)知態(tài)度對(duì)待貪婪。在諸多環(huán)境因素中，當(dāng)前追求經(jīng)濟(jì)利益的社會(huì)環(huán)境成為最重要的因素之一。Frank等人研究顯示，經(jīng)濟(jì)學(xué)教育會(huì)導(dǎo)致人們更多地采取有利自身利益的行動(dòng)（Frank，1993）。一般的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者具有豐富的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，這可能會(huì)讓他們認(rèn)為無(wú)情地追求組織和個(gè)人利益是合情合理的（Ghoshal，2005）。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)教育可能在鼓勵(lì)對(duì)貪婪持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度上有影響。

在認(rèn)知元素中，自我印象管理也構(gòu)成影響因素之一。自我印象管理理論認(rèn)為，個(gè)體會(huì)以社會(huì)認(rèn)同的方式行動(dòng)以創(chuàng)建和保持一個(gè)積極正面的身份認(rèn)同，激活這種心態(tài)會(huì)限制一個(gè)人的貪婪和自私的行為（Murnighan，2001）。然而，在類(lèi)似的情況下，如果巧妙地激活一個(gè)自私自利的或者善于算計(jì)的心態(tài)，也可能使人們對(duì)自己的貪婪行為感到積極，雖然這是社會(huì)不同意的（Wang，Zhong，＆Murnighan，2010）。因此，屈服或抵制貪婪可能取決于他們做決定時(shí)的認(rèn)知——更加關(guān)注自我可能會(huì)鼓勵(lì)貪婪行為，更加關(guān)注社會(huì)環(huán)境可能會(huì)限制貪婪行為。談判心理學(xué)里有種評(píng)估偏差叫 “固定餡餅偏差”（fixed－pie bias），就是說(shuō)人們會(huì)習(xí)慣性地將競(jìng)爭(zhēng)情景描述為成敗情景，即你贏我輸或你輸我贏 （Neale＆Bazerman，1991）。這種評(píng)估傾向于刺激自力更生和自利的看法從而導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的談判策略 （Hrebec＆Thompson，1996），并可能蔓延成為徹底的貪婪。社會(huì)心理研究顯示，啟動(dòng)效應(yīng)會(huì)顯著影響人們后來(lái)在道德和倫理領(lǐng)域的行為（Gino＆Pierce，2009）。例如，給人們提供一個(gè)潛在的損失環(huán)境會(huì)導(dǎo)致他們從事不道德行為?？傮w來(lái)看，認(rèn)知可以對(duì)貪婪有很重要和明顯不同的影響，而且會(huì)體現(xiàn)在貪婪的行為上。抵制貪婪可能需要引導(dǎo)個(gè)體站在別人的角度思考問(wèn)題并且引發(fā)同情等情緒體驗(yàn)。因此，當(dāng)人們意識(shí)到他們的貪婪行為可能有廣泛的負(fù)面的社會(huì)影響時(shí)，就可以預(yù)測(cè)他們將不太可能參與貪婪的行動(dòng)。達(dá)爾文稱(chēng)這些心態(tài)為社會(huì)本能，是人們通過(guò)社會(huì)學(xué)習(xí)獲得的。這種社會(huì)本能能夠抑制貪婪心態(tài)和自利本能，這樣道德動(dòng)機(jī)和被社會(huì)認(rèn)可的行為才可以更加普遍（Richard，1986）。

3.3　貪婪的情緒元素

除了認(rèn)知，情緒也是影響貪婪的重要方面。盡管人們能感受到自己的情緒反應(yīng)，但難以意識(shí)到這些情緒對(duì)隨后的認(rèn)知或行為的影響 （Barsade，Ramarajan＆Westen，2009）。 Wang等人（2011）認(rèn)為，貪婪的情感元素主要是內(nèi)部的，它們可以增加個(gè)體的貪婪認(rèn)知或者與貪婪認(rèn)知做斗爭(zhēng)。貪婪不僅會(huì)喚起強(qiáng)烈的情緒（Loewenstein，2000；Elster，1998），而且還會(huì)誘發(fā)身體的生理沖動(dòng)，情緒區(qū)分了什么是個(gè)體覺(jué)得他應(yīng)該做的和他真正想要做的（Loewenstein，1996）。Loewenstein定義了兩個(gè)本能反應(yīng)的特點(diǎn)——這可以用來(lái)描述貪婪：其一，直接的享樂(lè)；其二，對(duì)不同物質(zhì)和活動(dòng)的不同程度的渴望。這些特點(diǎn)印證了亞里士多德的觀(guān)點(diǎn)：貪婪催生一種非理性的欲望并追求身體的快感，導(dǎo)致人們忽視他們的真實(shí)需求的本質(zhì)（Balot，2001）。盡管哲學(xué)家常常將貪婪視為不道德的，然而貪婪立即滿(mǎn)足的特性卻能帶來(lái)短期幸福感（Wang＆Murnighan，2010b）。Metcalfe和Mischel（1999）所說(shuō)的“熱”系統(tǒng)就是強(qiáng)烈的需要滿(mǎn)足（甚至可能是非理性）的欲望，它是一種令人興奮的感覺(jué)，導(dǎo)致人們陷入沖動(dòng)行為以及短期的魯莽和情感上不堪重負(fù)。Wang和Murnighan（2011）認(rèn)為，這些強(qiáng)烈的沖動(dòng)情緒會(huì)阻礙理性的認(rèn)知并主宰主體的決策過(guò)程。但這種與貪婪有關(guān)的強(qiáng)烈的快樂(lè)往往也很快消退（Bazerman，1998）。同時(shí)，貪婪行為之后的自我反省會(huì)導(dǎo)致負(fù)罪感和遺憾感，這種感覺(jué)會(huì)抑制短期的滿(mǎn)足感或貪婪的興奮，并破壞之前的“熱”系統(tǒng)（Balot，2001）。因此，貪婪會(huì)產(chǎn)生暫時(shí)的矛盾感情：在短期的興奮之后是長(zhǎng)期的內(nèi)疚。雖然貪婪的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)突發(fā)的短期的快樂(lè)感，但是相反地也會(huì)產(chǎn)生內(nèi)疚、后悔和同情心。這些情緒通常是肯定道德規(guī)則的信號(hào)（Detert，Trevino＆Sweitzer，2008），對(duì)削弱貪婪非常有用（Zeelenberg，1999）。當(dāng)人們預(yù)先了解事后可能產(chǎn)生的感受如內(nèi)疚，貪婪行為就可能減少。

4　貪婪的測(cè)量

測(cè)量是當(dāng)前研究貪婪的重要手段。有兩個(gè)最新開(kāi)發(fā)的貪婪傾向量表值得一提。其中Krekels和Pandelaere 等人（2015）的貪婪傾向量表（The Dispositional Greed Scale）主要根據(jù)哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)心理學(xué)、文學(xué)對(duì)貪婪的研究來(lái)探索對(duì)于貪婪世俗的觀(guān)念，它用于評(píng)價(jià)不同個(gè)體的貪婪差異。此量表包含了六個(gè)測(cè)量項(xiàng)目（例如：無(wú)論我擁有多少東西我都想要更多）。參與者可以通過(guò)每個(gè)項(xiàng)目的七點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己評(píng)分 （從我非常不同意會(huì)得到一分到我非常同意得七分）由此來(lái)評(píng)定個(gè)體的貪婪程度。此外Seuntjens和Zeelenberg等人（2015）在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了一個(gè)包含七個(gè)項(xiàng)目的貪婪傾向量表（Dispositional Greed Scale，DGS）（例如，我總是想要得更多，事實(shí)上，我有一點(diǎn)貪心），參與者可以對(duì)這七個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行五點(diǎn)評(píng)分（從完全反對(duì)得一分到完全同意得五分）來(lái)測(cè)量自己的貪婪程度。

目前對(duì)貪婪的相關(guān)研究都要使用這些量表作為前期研究，大多數(shù)研究會(huì)在測(cè)量了個(gè)體貪婪的差異后進(jìn)一步分析在這個(gè)差異下不同的行為決策和情緒反應(yīng)等。所以這兩個(gè)量表的開(kāi)發(fā)使用對(duì)貪婪的未來(lái)研究是非常重要的。

5　貪婪對(duì)行為的影響

在對(duì)貪婪如何影響主體行為的研究中，人格特質(zhì)成為解釋因素之一。貪婪的人有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但不會(huì)關(guān)心別人是否會(huì)因此付出代價(jià)（Krekels，2015）。Zeelenberg等人通過(guò)獨(dú)裁者游戲研究表明，一個(gè)人越貪婪越會(huì)給自己留更多的錢(qián)。同樣，最后通牒游戲也證明了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn) （Güth，Schmittberger，＆Schwarze，1982）。與獨(dú)裁者游戲一樣，最后通牒游戲也將貪婪視為一個(gè)給別人提供更低分配背后的動(dòng)機(jī)因素之一（Hoffman，McCabe，＆Smith，1996）。這兩種游戲的區(qū)別在于：在獨(dú)裁者游戲中，接受者不能對(duì)分配結(jié)果產(chǎn)生影響；而在最后通牒游戲中，接受方可以選擇接受或拒絕分配者的分配方案。如果分配方案被拒絕，那么兩人什么都得不到。如果分配方案被接受，則雙方將按既定方案分配錢(qián)財(cái)。在此條件下，分配者平均提供給對(duì)方的錢(qián)數(shù)通常在總錢(qián)數(shù)的30%到40%左右，其中對(duì)半分也是最常出現(xiàn)的模式。即便如此，高貪婪者還會(huì)給自己留更多。由此可見(jiàn)，貪婪雖然是一種普遍存在的行為傾向，但它的表現(xiàn)卻受權(quán)力和制度所左右。在極權(quán)制度下，權(quán)力擁有者更傾向于肆無(wú)忌憚；而在權(quán)力制衡的條件下，當(dāng)權(quán)者貪婪程度會(huì)大幅度降低，但依然會(huì)尋找貪婪的機(jī)會(huì)。

此外，教育等背景對(duì)貪婪行為也有重要影響。Wang等人發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)課程的學(xué)習(xí)會(huì)增加個(gè)體的貪婪行為，甚至接受經(jīng)濟(jì)學(xué)教育與對(duì)貪婪行為持更積極的態(tài)度相關(guān)。另有研究表明，貪婪更多發(fā)生在男人和從事金融或管理職位的人身上（Krekels，2015）。這就暗示，改變某些教育方式特別是增進(jìn)思想方面的引領(lǐng)對(duì)限制過(guò)度貪婪具有積極意義。

從進(jìn)化心理學(xué)角度來(lái)看，人們?cè)谪澙烦潭壬系牟煌赡苁窃从趯?duì)資源不安全感的期望和認(rèn)知不同（Krekels，2015）。對(duì)待資源的不同態(tài)度可能源于孩童時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)（Simpson，Griskevicius，Kuo，Sung，＆Collins，2012）。如此看來(lái)，貪婪是主體適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果，它反映的是一個(gè)人對(duì)于環(huán)境的不安而提高確定性的過(guò)程。結(jié)合前面的研究，可以認(rèn)為，貪婪的關(guān)鍵在于環(huán)境的作用。積極的環(huán)境可以讓它成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，而消極的環(huán)境則可能使它成為社會(huì)不安定的因素。不同于人們常見(jiàn)的貪財(cái)貪欲，貪婪也存在不同的行為模式，有人貪于了解更多的宇宙奧秘，有人貪于積累更多的人生閱歷，更有人貪于用更多的知識(shí)成就自己。

6　研究展望

貪婪透視了人性中永不知足的一面，但人們對(duì)人性中的這一面歷來(lái)毀譽(yù)參半，因此當(dāng)前對(duì)貪婪的態(tài)度缺乏共識(shí)。在積極方面，人們重視貪婪的生產(chǎn)促進(jìn)作用、經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用以及對(duì)生活的積極引領(lǐng)和向往；在消極方面，宗教和道德哲學(xué)往往關(guān)注它的不利方面，把它視為一種社會(huì)不良動(dòng)機(jī)。為了更客觀(guān)地認(rèn)識(shí)貪婪，有研究試圖通過(guò)對(duì)貪婪的概念操作化讓我們能重新認(rèn)識(shí)這個(gè)概念（Wang＆Murnighan，2011）。可是，作為一個(gè)本身容易受文化和習(xí)俗影響的概念，普遍的操作化是否可能？如果不行，如何建構(gòu)本土化的貪婪的概念？可否在我國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上對(duì)貪婪進(jìn)行原型分析 （比如詞匯學(xué)分析或者經(jīng)典著作分析等），從而解析出中國(guó)文化下貪婪的內(nèi)涵，這可能是進(jìn)一步研究的當(dāng)務(wù)之急。

另外，道德是研究貪婪的重要維度。未來(lái)研究應(yīng)該全方位認(rèn)識(shí)這個(gè)有著雙重屬性的特殊動(dòng)機(jī)。不僅要看到貪婪現(xiàn)象的消極影響，更應(yīng)該看到它的正面效果。這種看似無(wú)法滿(mǎn)足、需要獲得更多的行為傾向與人們更高的奮斗目標(biāo)、工作持久性和增強(qiáng)表現(xiàn)有沒(méi)有關(guān)系？它是否能預(yù)測(cè)一個(gè)人的好奇心與創(chuàng)造性？如果貪婪總是提示某些人離自己的目標(biāo)還有一定的距離，那么是否可以預(yù)測(cè)他們會(huì)比那些容易滿(mǎn)足的人更加努力工作 （Heath，Larrick，＆Wu，1999）？這里也能看出，貪婪與時(shí)間效率等方面的問(wèn)題有緊密的聯(lián)系，這就暗示貪婪的人可能更高效地安排時(shí)間。未來(lái)的研究可以關(guān)注貪婪怎么影響行為效率，怎么去享受閑適的時(shí)間或是否影響他們對(duì)效率增長(zhǎng)的評(píng)估。如果貪婪服務(wù)于通過(guò)獲得資源從而增強(qiáng)安全感，這可能不僅僅限于物質(zhì)，更可能擴(kuò)展到對(duì)非物質(zhì)的需要，比如對(duì)友誼質(zhì)量的追求、交往動(dòng)機(jī)的增強(qiáng)，這些貪婪的積極作用都有待進(jìn)一步研究。