文/本刊記者 馮珊珊

就未來廣告市場整體而言，以創(chuàng)新為核心的新媒體廣告將成為推進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展的新動(dòng)力，新媒體廣告規(guī)模在廣告行業(yè)整體規(guī)模中的比重也由此不斷走高。

2015 年廣告市場規(guī)模結(jié)束了一直以來不斷增長的態(tài)勢，出現(xiàn)了負(fù)增長。這主要源于電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、電臺廣告等傳統(tǒng)廣告市場收入規(guī)模的大幅下滑，特別是報(bào)紙廣告，2015年前三季度的收入下滑幅度達(dá)34.5%。與傳統(tǒng)廣告日漸衰落的趨勢相反，基于互聯(lián)網(wǎng)、社交、戶外大牌、樓宇電梯媒體等的新媒體廣告呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，影院視頻、互聯(lián)網(wǎng)兩類廣告收入增長速度在2015年前三季度分別達(dá)56.2%和20.9%。就未來廣告市場整體而言，以創(chuàng)新為核心的新媒體廣告將成為推進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展的新動(dòng)力，新媒體廣告規(guī)模在廣告行業(yè)整體規(guī)模中的比重也由此不斷走高。

重慶華商智匯傳媒股份有限公司（以下簡稱“華商智匯”）成立于2013年7月，2016年9月正式掛牌新三板（股票代碼：839088），核心業(yè)務(wù)為社區(qū)媒體（電梯框架媒體）、戶外大牌媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營。通過幾年的發(fā)展，華商智匯已覆蓋160多個(gè)城市，擁有自營電梯框架媒體18萬面、大型戶外媒體5萬平方米，控制及代理經(jīng)營電梯框架100萬塊、超過20萬平方米的戶外媒體，并且擁有近2億線上視頻用戶的流量廣告經(jīng)營。華商智匯的主營業(yè)務(wù)正好符合現(xiàn)階段廣告市場的大趨勢，因此市場前景可期。

以需求為導(dǎo)向

“華商從2013年成立以后，做了三件事情，第一就是廣告主要什么我們就做什么，第二就是資本需要什么我們就做什么，第三就是同事、員工要什么我們做什么。”在早前的融資推介會(huì)上，重慶華商智匯傳媒股份有限公司負(fù)責(zé)人馮建國向《首席財(cái)務(wù)官》堅(jiān)定地表示。

華商智匯三件事具體而言：廣告主需要整合線上線下媒體的轉(zhuǎn)換，想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)消費(fèi)、精準(zhǔn)傳達(dá)、實(shí)現(xiàn)跨界傳播效應(yīng)，華商智匯就滿足廣告主的需求；資本市場想要擁有跨區(qū)域、可復(fù)制、代表未來的可持續(xù)盈利的模式，華商智匯就滿足資本市場的需求；員工想要提高生活水平，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值，華商智匯就提供這樣的平臺，實(shí)現(xiàn)員工的夢想。

近年來，居民消費(fèi)水平不斷提高及多元化城市化發(fā)展促使樓宇廣告、戶外大牌成為新的利潤增長點(diǎn)，隨著企業(yè)品牌意識增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)開始將廣告資金投向樓宇廣告和戶外大牌，需求日益增大。

目前我國樓宇電梯廣告行業(yè)的整體集中度不高，市場競爭較為激烈：在媒體資源方面，無論對于全國性媒體運(yùn)營商還是地方性媒體運(yùn)營商，核心城市都是媒體資源開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。對優(yōu)質(zhì)媒體資源的激烈爭奪將導(dǎo)致全行業(yè)樓宇電梯媒體資源采購價(jià)格的上升，從而增加樓宇電梯媒體運(yùn)營商的運(yùn)營成本。在客戶資源方面，雖然具有全國性廣告投放能力和優(yōu)質(zhì)全國性客戶資源的大型樓宇電梯媒體運(yùn)營商數(shù)量不多，但是面向單個(gè)城市廣告投放需求的地區(qū)性廣告市場的進(jìn)入門檻仍然較低。在地區(qū)性廣告市場，為數(shù)眾多的中小樓宇電梯媒體運(yùn)營商為爭奪當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，往往采用低價(jià)競爭手段，壓低了區(qū)域性客戶的發(fā)布價(jià)格。

由于廣告信息主要通過各類媒體渠道向受眾發(fā)布商業(yè)信息，對媒體資源的掌控是廣告順利投放的重要因素，也是廣告主考核一家廣告公司核心競爭力的關(guān)鍵所在。

華商智匯主要通過為客戶提供樓宇電梯廣告、戶外大牌廣告發(fā)布服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，其采購的媒體資源主要為寫字樓、住宅樓等媒體資源，通過收集各城市商業(yè)寫字樓和住宅樓盤信息并按樓盤售價(jià)、租金、商圈位置、入?。ㄗ猓┤巳骸⑷胱÷实纫蛩剡M(jìn)行綜合評估和排名。

戶外大牌主營媒體產(chǎn)品為LED大屏、大牌、燈箱等幾種主要戶外媒體形式，根據(jù)戶外大牌的地理位置、人流量、車流量等因素進(jìn)行評估。

華商智匯業(yè)務(wù)主要集中于二三四線城市，在重慶、福州、蘭州、湖州、海南、長春、佛山、長沙等多個(gè)重點(diǎn)城市通過簽訂租賃合同的方式取得樓宇電梯媒體資源的代理權(quán)或使用權(quán)。其客戶主要集中在房地產(chǎn)、汽車、金融、消費(fèi)品等行業(yè)。

大數(shù)據(jù)下的組織耗散

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已逐漸進(jìn)入各小區(qū)，融入人們的生活，改變著人們的生活方式。而網(wǎng)絡(luò)媒介、數(shù)字媒介正在全面進(jìn)入廣告市場，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、數(shù)字電視、商務(wù)樓宇廣告、公共空間電子媒介等已得到越來越多的廣告主認(rèn)可，新媒介和新技術(shù)催生了以精準(zhǔn)傳播、互動(dòng)營銷、定位傳播等為主要傳播形式的廣告市場?；?dòng)營銷通過線上和線下資源通過手機(jī)端的APP應(yīng)用，可以對廣告的投放效果進(jìn)行評估。隨著數(shù)字化技術(shù)日益成熟，廣告主對精準(zhǔn)營銷的效果評估愈加重視。

華商智匯一直在經(jīng)營線上線下轉(zhuǎn)化、新媒體和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)。馮建國介紹，“華商在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域有三個(gè)圈：一個(gè)是生活圈，一個(gè)是互動(dòng)圈，一個(gè)是社會(huì)圈?！?/p>

其中，智慧城市生活圈提供了以家門電梯、車庫、站臺、工作、娛樂、拜訪、用餐及回家等各個(gè)生活環(huán)節(jié)的媒體覆蓋，為消費(fèi)者提供了便捷生活指引。智慧城市生活圈以LED、燈箱、三面翻平面、互動(dòng)屏、傳感屏作為介子，實(shí)現(xiàn)跨界傳播。

互動(dòng)圈可以實(shí)現(xiàn)2分鐘內(nèi)線上線下媒體轉(zhuǎn)換。社區(qū)媒體板塊以社區(qū)框架媒體作為端口，通過手機(jī)APP移動(dòng)端、平面、二維碼互動(dòng)平臺再到家庭PC端，形成2分鐘消費(fèi)者行為分析，實(shí)現(xiàn)了廣告的精準(zhǔn)推廣。同時(shí)互動(dòng)圈通過社區(qū)媒體門禁技術(shù)的研發(fā)，以社區(qū)三公里為一個(gè)單位投放廣告，開展其他服務(wù)。

此外，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)社群傳播圈主要以大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用中心和內(nèi)容生產(chǎn)中心為核心，結(jié)合視頻、自媒體、公眾號等新媒體形成PC端、移動(dòng)手機(jī)端、電視端的跨屏的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。

規(guī)模效應(yīng)

“在銷售有三個(gè)板塊：第一個(gè)是北京的營銷中心，第二個(gè)是上海的運(yùn)營中心，第三點(diǎn)是地方運(yùn)營中心?！瘪T建國表示。

北京營銷中心，是華商全資子公司、全國運(yùn)營中心，涵蓋大數(shù)據(jù)中心和華商所有自媒體。資金主要花費(fèi)在進(jìn)行大數(shù)據(jù)收集、分析和全國營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全國性、國際性客戶的拓展，屬于中度資產(chǎn)公司。上海運(yùn)營中心，是華商控股子公司、代理運(yùn)營公司，通過跨界代理整合媒體資源，負(fù)責(zé)華商與其他行業(yè)及其他公司的融合，屬于輕資產(chǎn)公司。地方運(yùn)營中心，是華商全資子公司，通過各地城市的優(yōu)勢拓展，負(fù)責(zé)華商媒體采購，屬于重資產(chǎn)公司。

“我們所有的指標(biāo)都在穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)?！卑凑杖A商智匯的測算：2017年，社區(qū)媒體貢獻(xiàn)占比約50%，戶外大牌占比約20%，互聯(lián)網(wǎng)占比約30%；而在2018年，社區(qū)媒體貢獻(xiàn)占比將為約30%，戶外大牌占比約10%，互聯(lián)網(wǎng)占比約60%。

2018年根據(jù)20000萬元的凈利潤和各板塊貢獻(xiàn)占比，華商市值將達(dá)到84個(gè)億。具體測算如下：2018年業(yè)務(wù)估值：12000萬元＊50倍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)PE值+8000萬元＊30倍傳統(tǒng)業(yè)務(wù)PE值=84億元。

國內(nèi)的廣告行業(yè)在產(chǎn)業(yè)層面上集中度正不斷提高。為了擴(kuò)大市場規(guī)模，獲取更多的優(yōu)質(zhì)媒體資源，同時(shí)也為了拓寬公司的業(yè)務(wù)鏈條、增加盈利能力，華商智匯近幾年來持續(xù)收購兼并其他廣告公司，比如對安邁國際文化傳媒（北京）有限公司、上海二十一城廣告?zhèn)髅接邢薰镜氖召彽鹊取?/p>

此外，華商智匯計(jì)劃設(shè)立了華商基金，用于重點(diǎn)并購一線城市的社區(qū)媒體及并購部分二、三城市的社區(qū)媒體，發(fā)力打造中國大數(shù)據(jù)社群智慧傳播服務(wù)平臺。