李澍

摘 要： 當(dāng)前，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了快速發(fā)展，在這種環(huán)境下，我國(guó)商業(yè)銀行面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，商業(yè)銀行的營(yíng)銷模式也必須加快創(chuàng)新和發(fā)展。目前將互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行的發(fā)展結(jié)合起來，已經(jīng)成為我國(guó)社會(huì)的迫切發(fā)展需要。因此，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代牢牢把握住發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)要加大自我改革與創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，通過改進(jìn)營(yíng)銷策略來提升商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力。本篇論文針對(duì)當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，分析和探究了我國(guó)商業(yè)銀行當(dāng)前的營(yíng)銷模式，明確了商業(yè)銀行的金融模式應(yīng)當(dāng)作何改變才能更好地實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷，以此來適應(yīng)當(dāng)前多變和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代；商業(yè)銀行；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；探究

互聯(lián)網(wǎng)金融概述

互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)意義上的金融有著很多的不同。例如，在金融業(yè)務(wù)的實(shí)施和拓展上來說，以上二者所采用的媒介不同。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大時(shí)代背景下，當(dāng)前的金融參與者都深刻認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的發(fā)展核心。傳統(tǒng)意義上的金融，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等工具，讓金融業(yè)務(wù)開展期間有了更強(qiáng)的透明度、更高的參與度、更好的協(xié)調(diào)能力。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展成本更低、操作更便捷，這些都是互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展優(yōu)勢(shì)所在。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)意義上的金融行業(yè)產(chǎn)生了深刻影響，這些影響和改變使得在金融行業(yè)處于發(fā)展主體地位的商業(yè)銀行也面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。尤其是當(dāng)今社會(huì)，營(yíng)銷模式在很大程度上決定了行業(yè)自身發(fā)展的前景，因此互聯(lián)網(wǎng)金融也會(huì)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生很大的影響。

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀

相關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展不足

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的發(fā)展使得各個(gè)國(guó)家都開始正視營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展的問題，互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷模式這一新興的金融活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生，并且迅速在我國(guó)商業(yè)銀行落地生根。然而由于互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的發(fā)展時(shí)間較短，我國(guó)的商業(yè)銀行對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)識(shí)有限，對(duì)于其廣闊的發(fā)展前景也未能進(jìn)行有效的調(diào)研。

專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人才嚴(yán)重不足

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷由于自身的發(fā)展時(shí)間較短，需要更加專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人才對(duì)其業(yè)務(wù)加以宣傳和拓展，以更好地完成相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)及相關(guān)項(xiàng)目的開展和進(jìn)行。然而，我國(guó)目前的商業(yè)銀行能夠全面了解并從事與互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重不足。

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)的商業(yè)銀行中發(fā)展時(shí)間較短，還面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)。首先是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，全球金融的各種變化使得互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品研發(fā)成為各個(gè)國(guó)家的首要研究課題，但是這一技術(shù)在目前國(guó)際上還處于萌芽階段，各個(gè)國(guó)家對(duì)于這一技術(shù)的掌握尚未成熟，并且目前的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷是否能夠給全球金融變化帶來積極的改善作用也并未完全顯現(xiàn)出來。以上這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直接影響互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷在我國(guó)商業(yè)銀行中的發(fā)展。

另外還存在法律和政策風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)金融在目前的商業(yè)銀行中不僅涉及金融業(yè)務(wù)，也涉及法律和政策業(yè)務(wù)。而商業(yè)銀行為了進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)就必須與社會(huì)上各大機(jī)構(gòu)和組織做好聯(lián)系工作，因此就會(huì)和這些機(jī)構(gòu)及組織產(chǎn)生相對(duì)密切的法律關(guān)系。一旦處理不好這些法律關(guān)系，則會(huì)影響商業(yè)銀行在社會(huì)上的信譽(yù)，降低其影響力，所以商業(yè)銀行必須要降低這些法律風(fēng)險(xiǎn)。此外，商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)還面臨著一定的政策風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覈?guó)的相關(guān)部門并未針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融出臺(tái)相應(yīng)的較完善的金融政策，而現(xiàn)行的有關(guān)政策還不夠完善和具體，并不能達(dá)到開展互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)的要求。因此，我國(guó)商業(yè)銀行必須要加快法律和政策建設(shè)來降低現(xiàn)有的法律和政策風(fēng)險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

全面構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺(tái)

由于目前的商業(yè)銀行中互聯(lián)網(wǎng)金融交易業(yè)務(wù)并未形成正式的交易平臺(tái)，各項(xiàng)管理制度和法律政策并未得到有效改善，因此商業(yè)銀行應(yīng)該集中力量，借助政府有關(guān)部門的力量，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，全面構(gòu)建一個(gè)健康合理科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺(tái)，從而全面又徹底地創(chuàng)建一個(gè)合法公平的互聯(lián)網(wǎng)金融交易國(guó)際化平臺(tái)，為互聯(lián)網(wǎng)金融的進(jìn)一步發(fā)展提供動(dòng)力。

大力研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)產(chǎn)品

由于互聯(lián)網(wǎng)金融在商業(yè)銀行中發(fā)展時(shí)間較短，因此互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷的相關(guān)金融產(chǎn)品較少，在一定程度上阻礙了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，所以必須要加快研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)產(chǎn)品，拓展互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行的營(yíng)銷模式涉及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、金融市場(chǎng)、金融產(chǎn)品和金融服務(wù)等多種因素，本篇文章分析了互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀，并且提出了營(yíng)銷模式創(chuàng)新的對(duì)策。總之，為了讓商業(yè)銀行更好更快地發(fā)展，避免其受到互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的沖擊，就需要與互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)相聯(lián)系起來，以此來創(chuàng)新商業(yè)銀行營(yíng)銷模式，從而為商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（作者單位：中國(guó)建設(shè)銀行高淳支行）

【參考文獻(xiàn)】

[1]宋凱.商業(yè)銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下的金融營(yíng)銷策略分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（09）.

[2]馬芳.商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2016（31）.

[3]戚暢.商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的營(yíng)銷策略研究[D].北京交通大學(xué)，2014.