羅東

“納斯達(dá)克上市不是終點(diǎn)，是新起點(diǎn)。如今，瑞思正踐行自己的中期目標(biāo)，完善3-18歲的產(chǎn)品體系?！鼻嗌賰河⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瑞思學(xué)科英語（下稱“瑞思”）CEO 孫一丁表示。

2017年10月20日，瑞思正式登陸納斯達(dá)克證券交易所，成為2017年第三家赴美上市的K12教育機(jī)構(gòu)（前兩家分別為博實(shí)樂教育集團(tuán)、紅黃藍(lán)幼兒園）。其招股說明書顯示：2014、2015、2016及2017年上半年?duì)I收分別為4.07億元、5.30億元、7.11億元、4.37億元，純利潤分別為6517萬元、2629萬元、5392萬元、6009萬元。

瑞思成立于2007年，以十年時(shí)間謀求上市，孫一丁謙遜地表示企業(yè)還在追求中期發(fā)展目標(biāo)，可見民辦教育的確是個(gè)慢功夫：市場的巨大缺口與需求，與領(lǐng)導(dǎo)品牌的規(guī)模乏力形成鮮明的對比。

中國青少兒英語培訓(xùn)市場滲透率為8.4%，北上廣也只有20.4%。相比之下，日本平均滲透率是35.2%，韓國高達(dá)60.5%，考慮到我國人口基數(shù)，這個(gè)市場的空間是巨大的。同時(shí)，瑞思在整個(gè)青少兒英語培訓(xùn)市場大概占1%份額，高端細(xì)分市場的份額是10.7%，一線城市可以達(dá)到17.1%。孫一丁說，“可能外人看1%的數(shù)字很低，但這個(gè)市場前三名加起來的份額也就是3.5%，我們處在高度分散的市場?！?/p>

對瑞思而言，上市是新起點(diǎn)：在夯實(shí)青少兒英語培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步謀求品牌提升與市場規(guī)模布局，甚至跨學(xué)科發(fā)展，是瑞思的長期目標(biāo)。

堅(jiān)守本心

孫一丁對《21CBR》記者坦承，過去四五年時(shí)間，豐富產(chǎn)品線、調(diào)整教學(xué)點(diǎn)以及打造“單校區(qū)模型”，讓瑞思獲得高速發(fā)展的契機(jī)。

所謂單校區(qū)模型，一是產(chǎn)品體系。升級前，瑞思以學(xué)員年齡段劃分，擁有三大課程體系：美式幼兒園（Rise Start）、美式小學(xué)（Rise On）、美式初中（Rise Up），其中美式幼兒園和美式小學(xué)階段課程以線下教學(xué)為主，配以線上教輔產(chǎn)品；美式初中課程采用美國教師在線講課，定期組織線下校園營的混合式教學(xué)模式。

二是可復(fù)制性。孫一丁表示，“單校區(qū)模型”的核心除了單校區(qū)效率與效益外，另一大核心指標(biāo)是是否具備可復(fù)制性。畢竟對K12的低齡學(xué)員而言，其生活自理能力與安全保護(hù)甚至比學(xué)習(xí)效率更重要，“單校區(qū)”只有在學(xué)校效率、生活管理、投入與產(chǎn)出等多個(gè)軟硬件層面做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化才談得上復(fù)制。

這注定了瑞思的早期發(fā)展比較“慢”。

瑞思學(xué)術(shù)高級副總裁袁雪如是形容這種孤獨(dú)感：“六年前，我甚至喜歡被競爭對手抄襲的感覺，因?yàn)楫?dāng)時(shí)瑞思不做應(yīng)試教育，不把自己定位在對學(xué)校的‘查缺補(bǔ)漏，我們開發(fā)的課程真心希望孩子們在學(xué)習(xí)英語的同時(shí)，讓孩子從語言知識(shí)、文化思維和能力習(xí)慣等方面更好地與國際銜接?！?/p>

那段時(shí)期，瑞思需要時(shí)刻抵制擴(kuò)張的誘惑。

中國民辦教育繞不開的一個(gè)瓶頸是師資。對瑞思來說，教師除教學(xué)任務(wù)外，還要兼具生活老師的職能，事實(shí)上對整體素質(zhì)要求是很高的。盲目擴(kuò)張會(huì)讓分支機(jī)構(gòu)“出事”的幾率增大。加上教育機(jī)構(gòu)存在地域壁壘，導(dǎo)致該行業(yè)在過去高度分散。

純在線教育似乎是解決師資與地域瓶頸的辦法，但瑞思對此持謹(jǐn)慎態(tài)度。

瑞思學(xué)科英語董事長、貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經(jīng)理兼全球合伙人王勵(lì)弘女士強(qiáng)調(diào)，瑞思的核心還是教育本身。純線上確實(shí)容易短期內(nèi)獲客，達(dá)到規(guī)模，但是王勵(lì)弘表示，“瑞思還是從教育本質(zhì)出發(fā)，搭建課程體系，并不想因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)熱就線上，要根據(jù)小孩的需求來打造課程。”

穩(wěn)步擴(kuò)張

瑞思在過去精心打造的模式，實(shí)際上是線上與線下的結(jié)合體，規(guī)避了純線上與純線下的軟肋。孫一丁告訴《21CBR》記者：“我們早期在北京最好，上廣深相對弱一些。如今在北京的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，上廣深也在強(qiáng)勁拓展，可以看出我們的復(fù)制性有很大提升?！?/p>

瑞思招股說明書顯示，截至2017年6月末，學(xué)習(xí)中心總量達(dá)到246家，覆蓋全國80個(gè)城市，其中自營中心56家，主要位于一線城市，2017年1-6月單校區(qū)營收674.57萬元；加盟中心190家，全部位于非一線城市，2017年1-6月每店加盟費(fèi)27.38萬元。

盡管對直營中心的規(guī)模保持謹(jǐn)慎態(tài)度，但瑞思沒有停止過另一個(gè)維度的“擴(kuò)張”，即外部資源，尤其是美式教育資源的對接。

2017年12月瑞思公布全新的Rise Up在線美國高中課程，除了將學(xué)員年齡段擴(kuò)展至高中階段外，還直接對接全美排名前3%的公立學(xué)校蒙特奧立弗，不但補(bǔ)足了學(xué)校的研發(fā)教育體系，修完全部學(xué)分的學(xué)員還可以直接就讀合作的美國高中，一年可拿到美國高中文憑，并可進(jìn)入全美前百強(qiáng)大學(xué)。

瑞思在IPO的同時(shí)，還收購了高端留學(xué)機(jī)構(gòu)——香港領(lǐng)峰教育（The Edge），正式進(jìn)軍高端留學(xué)市場。藉此，瑞思除了覆蓋3-18歲全年齡段課程外，還為18歲后的選擇提供了出口。王勵(lì)弘依舊強(qiáng)調(diào)瑞思的“保守”態(tài)度：“這并不意味著我們要大規(guī)模做留學(xué)生意，如果以留學(xué)生意為營收和利潤來源，就意味著你為孩子們挑選的大學(xué)可能良莠不齊，我們最核心的永遠(yuǎn)是教育。”

孫一丁認(rèn)為，如今家長的學(xué)費(fèi)觀也在發(fā)生變化：“以前第一是教學(xué)理念，第二可能是距離，第三是價(jià)格，第四是品牌?，F(xiàn)在倒過來了，第一會(huì)考慮品牌是不是我要的，品牌的辨識(shí)度與競爭力越來越高。第二才是教學(xué)理念，然后才是價(jià)格和距離?！?/p>

強(qiáng)者恒強(qiáng)的效應(yīng)已經(jīng)在一些市場顯現(xiàn)，王勵(lì)弘告訴《21CBR》記者：“我們在某城市發(fā)力后，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)規(guī)模不算大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)萎縮得很厲害，畢竟小機(jī)構(gòu)沒有實(shí)力對接那么多國外的優(yōu)質(zhì)資源。因此，以后行業(yè)整合的案例可能越來越多。”

社會(huì)對英語教學(xué)理念也開始轉(zhuǎn)變，對袁雪而言，六年前的孤獨(dú)感不再，“2016年9月份教育部頒布的中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為教育最根本的目的是全面發(fā)展人，文化基礎(chǔ)占了三分之一，另外三分之二是社會(huì)參與與人的互動(dòng)，自主發(fā)展和自主成長。而在過去，中國的英語學(xué)科都是以英語本身的應(yīng)用能力為目標(biāo)的?！眅ndprint