韓璐

經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯曾在《變革中國(guó)》中，把以民間力量為主導(dǎo)的改革，定義為“邊緣革命”。以農(nóng)村和8億農(nóng)民為目標(biāo)市場(chǎng)的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（下稱“匯通達(dá)”），在全國(guó)20個(gè)省、15600余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中掀起的，無(wú)疑就是一場(chǎng)“邊緣革命”，他以“改造者”的身份，拉開(kāi)了農(nóng)村生態(tài)建設(shè)的序幕。

2012年，互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進(jìn)，可農(nóng)村電商卻始終方興未艾。多年未變的代際關(guān)系與經(jīng)濟(jì)形態(tài)，使得農(nóng)村流通體系復(fù)雜、低效，盡管“需求”與“機(jī)會(huì)”同在，可“淘金農(nóng)村者”眾，鎩羽而歸者也多。面對(duì)難以攻克的壁壘，懂農(nóng)村、懂農(nóng)民、懂生意的汪建國(guó)與徐秀賢，決定創(chuàng)辦匯通達(dá)，扎根農(nóng)村。

匯通達(dá)的定位，其實(shí)更像“淘金者”背后的“送水人”，以提高流通效率為己任，從而振興農(nóng)村產(chǎn)業(yè)。

匯通達(dá)的模式可以歸納為“S2B2C（供貨商—分銷商—消費(fèi)者）”，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這些熟悉農(nóng)村、高密度的“小B”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的“下鄉(xiāng)”。

匯通達(dá)總裁徐秀賢將傳統(tǒng)夫妻店的改造思路概括為“5+”賦能，即“商品+”、“工具+”、“社群+”、“活動(dòng)+”、“金融+”。通過(guò)對(duì)小店進(jìn)銷存、CRM的管理，為門店適配品類與數(shù)量；再通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)商城和“匯掌柜”APP與信息化店面管理系統(tǒng)，讓店主們能夠便捷“觸網(wǎng)”；同時(shí)，提供培訓(xùn)、建立社群，組織線上、線下活動(dòng)，增加店主與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與黏性；針對(duì)部分會(huì)員店，匯通達(dá)還與持證金融機(jī)構(gòu)、銀行一起，提供惠民金融服務(wù)。

在賦能的過(guò)程中，匯通達(dá)也在完成自身進(jìn)階，從實(shí)現(xiàn)“買的好，賣得好”的供應(yīng)鏈公司，成為了擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”工具的農(nóng)村O2O創(chuàng)新平臺(tái)，再到如今，基于會(huì)員店事業(yè)群，構(gòu)造了農(nóng)村綠色服務(wù)的共享生態(tài)。

徐秀賢對(duì)《21CBR》記者說(shuō)，匯通達(dá)的目標(biāo)就是讓“農(nóng)民富起來(lái)、商業(yè)旺起來(lái)、環(huán)境美起來(lái)”。

這些年，匯通達(dá)都在依此前進(jìn)，業(yè)務(wù)上邊擴(kuò)充品類，邊開(kāi)放平臺(tái)。在原來(lái)高體驗(yàn)、高物流、高售后的“三高類”實(shí)體商品（如家電、農(nóng)機(jī)具、建材等）基礎(chǔ)上，引進(jìn)旅游、保險(xiǎn)等服務(wù)類產(chǎn)品。同時(shí)，上線POP開(kāi)放平臺(tái)，面向全品類開(kāi)放、輸出會(huì)員店的渠道、用戶、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)資源，以匯聚更多商業(yè)伙伴，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村增量共贏。

而在農(nóng)村生態(tài)層面，匯通達(dá)也不再只聚焦電商，而將“扶貧”、“綠色”為主題的“鄉(xiāng)村振興”融入公司戰(zhàn)略。利用會(huì)員店網(wǎng)絡(luò)，積極推廣電動(dòng)皮卡、分布式光伏發(fā)電設(shè)備以及裝配式建材等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。同時(shí)，啟動(dòng)“微物流”計(jì)劃，整合會(huì)員店閑置的人、車資源，通過(guò)系統(tǒng)調(diào)度，解決從鎮(zhèn)到村的最后一公里物流難題，提高會(huì)員店收入。匯通達(dá)還接入勞務(wù)服務(wù)，以幫助解決農(nóng)民務(wù)工問(wèn)題。

5年時(shí)間，匯通達(dá)發(fā)展了8萬(wàn)家會(huì)員店，服務(wù)超過(guò)5000萬(wàn)戶的農(nóng)民家庭，會(huì)員店零售GMV達(dá)2000億元，平臺(tái)年復(fù)合增長(zhǎng)率近60%。

亮眼的成績(jī)也獲得了資本的青睞，匯通達(dá)曾在一年內(nèi)獲得共計(jì)13億人民幣的投資。2017年末，匯通達(dá)又獲得中美綠色基金，5億人民幣的C輪融資。

中美綠色基金CEO白波表示，此次戰(zhàn)略入股后，會(huì)使更多綠色技術(shù)與產(chǎn)品順“網(wǎng)”而下，“我們將協(xié)助農(nóng)村環(huán)境治理、綠色農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目的溯源和實(shí)施，并在此過(guò)程中拓寬村民的收入渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。”

相比平臺(tái)的發(fā)展，讓董事長(zhǎng)汪建國(guó)更欣慰的，正是越來(lái)越多的資本與資源能夠因?yàn)閰R通達(dá)順利進(jìn)入農(nóng)村，“農(nóng)村市場(chǎng)，還在開(kāi)荒階段，還有很多事要做，農(nóng)村的生意很難爆發(fā)，卻會(huì)靜水深流。”endprint