陳思

摘 要：隨著現(xiàn)階段市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，汽車銷量也在不斷增加。尤其是國內(nèi)汽車4S店的業(yè)務(wù)上的競爭，日趨激烈。本文主要針對高校汽車營銷教學開展過程中，對人才培養(yǎng)的要求進行分析，探究校企合作模式下，高校汽車營銷教學的具體方式。從現(xiàn)階段高校校企合作的汽車營銷教學現(xiàn)狀出發(fā)，探索目前高校汽車營銷教學中存在的問題，并針對問題提出相應(yīng)的對策。

關(guān)鍵詞：校企合作；汽車營銷；人才

一、校企合作模式在汽車營銷教學開展中的必要性

校企合作主要是針對學校現(xiàn)有的師資資源和企業(yè)相互結(jié)合，開展實踐性教學的一種教學模式。校企合作成為了現(xiàn)階段高校培養(yǎng)人才的一種重要模式。隨著各行各業(yè)的競爭日漸加劇，高校和高校之間在就業(yè)、專業(yè)建設(shè)等多個方面也存在一定的競爭關(guān)系，所以在人才培養(yǎng)上也需要緊隨著時代的發(fā)展，培養(yǎng)實用性人才?，F(xiàn)階段校企合作的模式，根據(jù)學校教學情況的不同分為多個教學模式：以學校為主導型的教學模式、共享知識的教學模式、學校和企業(yè)集群式實踐的教學模式等。根據(jù)學校和企業(yè)之間雙方互惠互利的原則，從現(xiàn)階段校企合作的發(fā)展情況來看，可以加強高校理論教學和實踐效果的結(jié)合，培養(yǎng)專業(yè)化、高素質(zhì)的人才。

二、汽車營銷教學中存在的問題

隨著現(xiàn)階段汽車不斷融入了千家萬戶，汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，對于人才的需求更加渴望。隨著現(xiàn)階段人們生活水平日漸提高，換車的頻率也在增加，汽車營銷行業(yè)也需要專業(yè)化的人才。高校在培養(yǎng)汽車營銷人才過程中也存在很多不足，例如實踐設(shè)施缺乏、教師整體水平較低等。雖然現(xiàn)階段很多高校都已經(jīng)在教學開展過程中，采取了校企合作的模式來彌補實踐教學中的不足。但是學生在學校掌握的實踐內(nèi)容相對來說還是很少，影響了學生能力的培養(yǎng)。

（一）汽車營銷教學方向無法準確定位

對于高校來說需要培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化的汽車銷售人才，但是從現(xiàn)階段高校的教育模式情形來看，高校對于汽車營銷人才的培養(yǎng)以及教學定位仍然存在模糊的現(xiàn)狀。很多高校在對汽車營銷人才培養(yǎng)過程中，只是簡單地理解為汽車營銷就是銷售車輛，并沒有針對專業(yè)化的汽車銷售技巧進行培訓，一定程度上削弱了學生們對于專業(yè)汽車銷售知識的掌握。而且很多學生在汽車營銷理解上存在不足，沒有將營銷技巧和服務(wù)相結(jié)合?，F(xiàn)階段國內(nèi)一些較高品質(zhì)的4S店的汽車銷售人員從上崗到銷售的過程中，并沒有接受具體化而又系統(tǒng)化的培訓?？蛻魡柶鋵I(yè)知識的時候，服務(wù)水平會大打折扣，不僅影響了客戶購買的欲望，而且還會給4S店本身造成一定的損失。這都是因為高校對汽車營銷專業(yè)定位的不足，因此高職院校在培養(yǎng)專業(yè)化人才的過程中，首先要了解市場和人才的需求，有針對性地加以培養(yǎng)。

（二）理論和實踐的無法相配合

高校本身在專業(yè)水平上的欠缺，使得汽車營銷過程中對于學生的教授也只是簡單的理論知識的灌輸，而缺乏相應(yīng)的實踐教學。并沒有結(jié)合當前市場發(fā)展的情形和汽車營銷的環(huán)境進行教學，也沒有將具體的理論知識和實踐相互結(jié)合。甚至很多理論知識的教學都是較為老舊的知識，尤其是對銷售行為和銷售技巧的講解，并沒有抓住具體的點，而是針對前人總結(jié)出來的經(jīng)驗，進行理論性的學習，這種教學模式對時代的發(fā)展以及學生今后的工作都受到一定的影響。因此對于高校來說，在教學過程中要結(jié)合實踐，以市場需求為導向，培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人才。

（三）目前的教學無法適應(yīng)汽車行業(yè)的發(fā)展

從現(xiàn)階段來說，高校的汽車營銷教學中教學設(shè)備條件有所欠缺，很大程度上對人才的培養(yǎng)也存在問題。很多高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中知識結(jié)構(gòu)較為簡單，所掌握的知識大部分都是傳統(tǒng)老舊的知識，對于新知識的了解較為缺乏，在汽車營銷教學方面，只注重了對于汽車銷售技巧和行為的學習，對于專業(yè)銷售技能沒有掌握。

三、校企合作模式高校汽車營銷教學中的應(yīng)用措施

雖然說現(xiàn)階段校企合作已經(jīng)成為了高校教學擴展的新方向，但是在課程教學實施過程中還是存在一些問題，需要進行改革。

（一）教學內(nèi)容的整合。

很多汽車營銷行業(yè)教學內(nèi)容本身在自身教材編排上就存在雷同，缺乏和時代的相互結(jié)合，無法聯(lián)系現(xiàn)實。汽車營銷內(nèi)容基本知識的學習，例如渠道產(chǎn)品、價格促銷等多方面的營銷策略，并沒有針對其營銷的環(huán)境對象、渠道產(chǎn)品、研發(fā)架構(gòu)等多方面的市場調(diào)研相聯(lián)系。不利于學生們對知識的理解。汽車營銷教學開展過程中，銷售的具體流程以及具體的環(huán)節(jié)都需要讓營銷的人才洞悉購買者的心理需求，在這方面的教學開展較少，而且汽車營銷教學的知識只是理論基礎(chǔ)知識，缺乏了對實踐性的運用。

（二）拓展教學模式，推動校企合作

當前的校企合作教學模式在學生中間體現(xiàn)出來的積極性不高，除了在教學開展過程中教師要與時俱進地編寫教材之外，還需要在教學開展過程中融入核心內(nèi)容。在教學過程中可以以小組合作的形式，先帶學生去企業(yè)參觀，并在企業(yè)的指導下針對企業(yè)設(shè)置相應(yīng)的營銷方案，由專業(yè)老師講解來激發(fā)學生們學習。而且高?？梢匝埰髽I(yè)中的專業(yè)精英為學生們當指導，進行客座講解，以多種方式來實現(xiàn)校企合作，推動教學改革和質(zhì)量的提升。高校還可以跟當?shù)氐钠囆袠I(yè)，例如以南方、珠海珠光等多個汽車行業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，利用假期組織學生們?nèi)I(yè)的汽車行業(yè)進行學習。

結(jié)束語：

綜上所述，校企合作的教學模式在開展過程中，需要培養(yǎng)的是專業(yè)化的人才。通過校企合作的模式，學校可以加強教學變革，為學校培養(yǎng)專業(yè)化的人才。對于企業(yè)來說，也可以培養(yǎng)企業(yè)需求的人才，提前進行系統(tǒng)性的培訓，方便人才更好地適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。雖然我國現(xiàn)在的教學改革中還存在一些問題，但是校企結(jié)合模式中可以不斷完善教學中存在的不足，培養(yǎng)專業(yè)化的人才。

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作者簡介：

陳 思（1984-）， 助教，本科。研究方向：汽車營銷。