王振有 馬天丹 馮茹 王鐵勛

[摘要]當前，我國農村小規(guī)模農產品生產經營方式存在許多問題，我團隊擬通過互聯網信息處理、大數據等技術，將“分散生產，統一銷售”“以需訂產”模式融入我國農業(yè)發(fā)展中，促進農產品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)?；l(fā)展，同時緩解當前農業(yè)生產的盲目性問題，維護廣大農業(yè)生產者尤其是處于劣勢的農業(yè)小規(guī)模經營組織的利益。

[關鍵詞]“互聯網+農業(yè)”;分散生產;統一銷售;以需定產;規(guī)?；l(fā)展

目前，我國農村農產品的生產主要是以家庭為主體的分散經營，這種小規(guī)模的生產經營方式并不樂觀。其單打獨斗的方式以及落后的技術、管理、資金等，很難適應當今信息化、規(guī)模化生產快速發(fā)展帶來的激烈多變的市場競爭。2014年以來，我國逐漸將農業(yè)適度規(guī)?；洜I確認為未來適合我國國情的發(fā)展方向。

2017年10月，黨的十九大報告中將農村承包地“三權分置”改革視為我國農村土地制度改革的“重頭戲”，放活土地經營權，就是允許承包農戶將土地經營權依法自愿配置給有經營意愿和經營能力的主體，以此促進土地流轉，進一步推動農業(yè)適度規(guī)?；洜I。但是，由于受到我國原有農業(yè)小規(guī)模經營體制存在的資金不足、市場風險較大等消極因素的影響，我國農業(yè)規(guī)?；l(fā)展步伐緩慢。據2018年年初數據顯示，我國土地流轉面積為4.71億卣，僅占家庭聯產承包耕地的36%。

一、研究背景

（一）我國農村小規(guī)模農業(yè)經營現狀

我國農村小規(guī)模農業(yè)經營過程中主要存在以下問題：

1.農業(yè)生產規(guī)?；潭鹊?，競爭力弱，標準化程度低

2018年初，我國土地流轉面積為4.71億畝，僅占家庭聯產承包的耕地的36%，且當今生活在山村或者城市邊緣的家庭留守人員多以家庭為單位，進行小規(guī)模的養(yǎng)殖、栽培等第一產業(yè)生產，這種小規(guī)模的生產經營方式并不樂觀。其單打獨斗的方式以及落后的技術、管理、資金等，很難適應當今信息化、規(guī)?；a快速發(fā)展而帶來的激烈多變的市場競爭。

2.分散農戶難以獲得及時有效的市場信息，缺乏對市場信息的判斷能力

被限制在狹小空間范圍內的農業(yè)在生產、加工、銷售等環(huán)節(jié)難以很好地銜接，無法形成保護農業(yè)的利益淵節(jié)機制，資金、技術、勞動力等生產要素不易向農業(yè)轉移。訂單履約機制不健全，產銷對接缺乏長效機制。

（二）我國農村小規(guī)模農業(yè)的發(fā)展方向

1.“互聯網+農業(yè)”

2018年3月5日，李克強總理在十三屆全國人大一次會議上提到，要發(fā)展“互聯網十農業(yè)”，多渠道增加農民收入，促進農村一二三產業(yè)融合發(fā)展。

2.農業(yè)大數據試點

中國農業(yè)一直以來存在發(fā)展不均衡的問題，中西部的農業(yè)發(fā)展一直滯后于時代發(fā)展。建立農業(yè)大數據平臺，有利于解決農業(yè)生產信息不對稱問題，有利于提高農業(yè)生產效率和產品質量。大數據能為農業(yè)生產帶來巨大的信息優(yōu)勢，并且與互聯網接軌，提高農產品的信息接觸面。

3.農業(yè)信息化十三五規(guī)劃

積極引導電信運營商、電商、IT企業(yè)、金融機構等共同推進信息進村入戶，面對新型農業(yè)經營主體、新型服務主體、新型職業(yè)農民和農業(yè)部門作人員開展農業(yè)物聯網、電子商務等信息化應用能力培訓，提升技術水平、經營能力和信息素質;利用現代信息技術開展農業(yè)生產經營全程托管、農機作業(yè)、農業(yè)農村綜合服務、農業(yè)對象“私人訂制”等服務。

（三）互聯網技術在農業(yè)領域的應用現狀

近年來，在互聯網營銷大環(huán)境的支持和國家對互聯網及農業(yè)項目的重視下，社會資本紛紛布局農業(yè)發(fā)展。例如，阿里巴巴旗下的基金嘗試奶生養(yǎng)殖;樂視推出了自己的線上食品電商平臺“樂生活”;聯想以藍莓等產品為切入點，構建了全新的農業(yè)產業(yè)生態(tài)圈等。傳統農業(yè)與互聯網融合后，其在營銷、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會發(fā)生變化。例如，農產品的營銷可以借助互聯網新媒體;農產品的流通可以借助農產品信息平臺;農產品的供求關系的分析可以參照大數據等。

但是，互聯網在農業(yè)方面的應用并沒有給農業(yè)發(fā)展帶來實質性的改變，縱觀幾年來互聯網在農業(yè)方面的應用，其片面地集中體現在農產品的產品銷售渠道建設、信息溝通上，只是通過信息的高效傳播解決了地域性因素導致的交易困難，從而一定程度上緩解了農產品滯銷現象，并未實質性地解決我國農業(yè)發(fā)展面臨的規(guī)?；洜I程度低、競爭力弱、標準化程度低等困境，也未能從根本上解決我國農業(yè)生產的盲目性問題。

需要注意的是，互聯網技術的應用雖然未能很好地解決中國農業(yè)面臨的問題，但并不能否認互聯網技術在解決現有問題上的利用價值，畢竟我國政府正式提出“互聯網+”戰(zhàn)略才短短3年，而近幾年來互聯網在農業(yè)上的應用，也只是互聯網技術與農業(yè)生產的簡單結合，充其量是“+互聯網”，并未像“互聯網+”那樣，真正發(fā)揮互聯網在生產要素分配中的優(yōu)化和繼承作用，在供給和需求兩端都產生了增量，從而建立了新的流程和模式，做到供需重構。

如何高效運用互聯網這一技術促進我國農業(yè)生產的偉大變革，需要我們拓寬思路，將只有依附于互聯網才可以在農業(yè)發(fā)展中使用的管理方法、理念等融入其中，做出真正的“互聯網十農業(yè)”發(fā)展模式。

二、解決方案

（一）方案簡介

針對我國農村小規(guī)模生產體制下農業(yè)發(fā)展面對的諸多問題，我團隊擬以互聯網為技術基礎，建設訂單交易平臺，在大數據的支配下，聯系農產品原材料需求方與農村個體戶等農業(yè)小規(guī)模經營組織，作為平臺對小規(guī)模經營組織進行規(guī)劃、管理等行動的直接依據。

平臺擬對農村個體戶等農業(yè)小規(guī)模經營體制實行“分散生產、統一銷售”模式，促進農產品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)模化發(fā)展。通過對農村個體戶等農業(yè)小規(guī)模經營體制的直接管理、規(guī)劃，規(guī)避農業(yè)生產者綜合素質相對較低的消極因素;通過直接聯系農產品生產者與農產品需求企業(yè)，以收購折扣等優(yōu)惠換取企業(yè)對農村農產品生產活動的直接投資，在促進企業(yè)縱向一體化的同時，達到吸引城市社會資源向農村地區(qū)投資的目的，解決我國農業(yè)發(fā)展的資金不足問題。同時，以“以需定產”的經營方式，從根本上解決農村農業(yè)生產者與市場嚴重的信息不對稱問題，避免農業(yè)小規(guī)模經營體制的生產盲目性，降低其經營風險。

（二）項目宗旨

“分散生產，統一銷售”，促進農產品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)?；l(fā)展;“以需定產”，避免生產盲目性，促進市場供求均衡。

（三）服務內容

對以農村個體戶等小規(guī)模經營生產者，以提供信息整合服務為主，實行“分散生產、統一銷售”模式，促進小規(guī)模經營生產者的農產品銷售環(huán)節(jié)適度規(guī)?；l(fā)展;推行“以需定產”模式，以提高農產品商品化水平為直接目的，同時避免農業(yè)生產者因信息不對稱等因素造成的生產盲目性問題，促進農民增收致富。

信息宣傳：平臺將實地考察農業(yè)生產者的生產情況，將其農產品預計產量、質量、生產方式等信息借助平臺發(fā)布于互聯網上，通過對農村農業(yè)生產者的宣傳，將信息封閉狀態(tài)下的農戶推向巾.場。

（四）角色擔當

1.農產品需求方

按自身意愿、需求，通過互聯網向農業(yè)合作平臺發(fā)出合同邀請，明確農村農產品的銷售途徑;農產品需求方自身則以獲得回扣等方式取得價格更低廉的生產資料，實現間接形式的縱向一體化發(fā)展。按自身意愿、能力，通過資源的直接投資，與農業(yè)生產者形成直接、穩(wěn)定的供求關系，同時緩解我國第一產業(yè)發(fā)展中資金不足的制約因素，促進城市資源向第一產業(yè)的投資。

2.農業(yè)生產者

農業(yè)生產者受制于自身資金不足、決策風險較大、管理水平較低等因素，不能很好地參加到農產品的市場流通環(huán)節(jié)中，故應在平臺及收購合同簽訂方的共同指導、規(guī)劃下，作為農產品生產的基本單位，專心、專業(yè)地進行農產品生產，保證為平臺和企業(yè)提供符合合同要求的農產品。

3.平臺內部運營

平臺是信息的搜集、支配者，是農業(yè)生產者的經營、責任代表，是企業(yè)與農業(yè)生產者進行溝通的橋梁。平臺將依托互聯網技術，搜集市場基本需求信息;聯系、規(guī)劃、估計并整合農業(yè)生產者的供應能力;代替法律意識相對薄弱的農業(yè)生產者對合同承擔一定的責任。互聯網提供的各種供求信息，是平臺進行供需調節(jié)、簽訂訂單的直接依據。

以平臺形象為品牌形象。我平臺除使用原有產地農業(yè)品牌形象進行合同簽訂以外，將集中發(fā)展該平臺的自身形象。我們將以較高的準入門檻、規(guī)范嚴格的監(jiān)督檢測等對由該平臺銷售的農產品進行質量把關，使其生產符合收購合同標準的產品，從而保證購買方的利益，提升其滿意度，有利于平臺信譽的健康發(fā)展，最終使依托該平臺進行銷售的農產品以較好的形象活動于市場，促進訂單的簽訂。

（五）運營流程

1.企業(yè)直接購買形式

平臺：于生產季度開始前利用互聯網技術搜集企事業(yè)單位基本需求信息并簽訂購銷合同;依據互聯網信息，對已經收到的訂單進行供需調節(jié)、合理規(guī)劃;于生產季度開始前在互聯網上進行招標或是直接聯系農村個體戶，依其生產能力和意愿簽訂供應協議并支付定金，使其按平臺安排的生產方案進行農業(yè)生產。對經過實地考察或是有合作經歷的農村農業(yè)生產者，平臺將對其進行網絡宣傳，將其農產品預計產量、質量、生產方式等信息借助平臺發(fā)布于互聯網上，促進其訂單的簽訂，將信息封閉狀態(tài)下的農戶推向市場。

農村個體戶等小規(guī)模經營組織：生產結束后，按平臺要求適時采摘，按協議簽訂的標準對產品進行考核計量，交付平臺統一收購并取得尾款。

農產品需求方：待平臺收購完成后，按合同購進產品并支付相應賬款。交易完成、驗貨完畢后，對平臺的訂單進行評價。

2.企業(yè)投資參與第一產業(yè)生產形式

平臺：于生產季度開始前利用互聯網技術搜集企業(yè)基本需求信息并簽訂購銷合同，企業(yè)直接支付部分或全部款項用于相關生產設施建設;于生產季度開始前聯系農村個體戶，依其生產能力和意愿，進行適度整合后將企業(yè)投資資金用于相關生產設施建設，使其按投資企業(yè)安排的生產方案進行生產。

農村個體戶等小規(guī)模經營組織：自愿接受并按投資方的要求規(guī)劃進行生產設備的建設，按合同期限、產品要求等對投資方進行穩(wěn)定的農產品生產與供應。

企業(yè)：在平臺的溝通下，與所投資的生產基地取得直接聯系，推動企業(yè)的縱向一體化發(fā)展。

三、項目總述

該項日區(qū)別于阿里巴巴的“特色館”、京東的“智慧農業(yè)綜合服務平臺”、蘇寧眾籌農業(yè)等電商模式。種出來的東西能賣掉，這是農民的需要;收購來的東西能在市場上有競爭力，這是電子商務的需要。也就是說，電商不會收購在市場上沒有競爭力的產品，實際上只是充當了農民更高效的搬運工罷了，雖在一定程度上解決了地域影響產生的滯銷現象，卻并不能避免和解決各種類農產品在市場上的供求不平衡帶來的消極影響，這是其逐利性以及傳統銷售中介只涉及產品銷售的本質所決定的。而該平臺的運營模式是首先利用互聯網廣泛搜集市場信息，按市場需求對在資金、信息、管理等方面處于先天劣勢的農村農業(yè)小規(guī)模經營組織進行規(guī)劃生產，從而避免農村農業(yè)小規(guī)模經營組織由于錯誤估算市場銷量造成的滯銷現象，同時做到農產品的“分散生產、統一銷售”，促進農產品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)?；l(fā)展。

參考文獻：

[1]李寧，潘曉，徐英淇互聯網十農業(yè)：助力傳統農業(yè)轉型升級[M].北京：機械工業(yè)出版社，2015

[2]劉志，耿凡，徐健劍互聯網十現代農業(yè)[M].北京：中國農業(yè)科學技術出版社，2015.

[3]林毅夫.制度、技術與中國農業(yè)發(fā)展[M].上海：上海人民出版社，2005.

[4]薛艷杰.從鄉(xiāng)村農業(yè)到都市農業(yè)[M].上海：上海社會科學出版社，2011.

[5]姚洋.土地制度和農業(yè)發(fā)展[M].北京：北京大學出版社，1995.