程蕾

摘 要 近年來，石油行業(yè)的整體規(guī)模逐步擴(kuò)大。面對市場化的新形勢，石油銷售企業(yè)自身面臨著多層次的競爭挑戰(zhàn)。因此可見，對于當(dāng)前階段的石油銷售企業(yè)來講，應(yīng)當(dāng)把自身的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向綜合性的計劃管理，通過運(yùn)用多樣化的途徑與舉措來推行計劃管理，確保其符合最根本的企業(yè)宗旨與目標(biāo)。通過開展全方位的計劃管理，讓石油銷售企業(yè)獲得更大的市場利潤，同時也有助于增強(qiáng)石油企業(yè)的綜合競爭實(shí)力。

關(guān)鍵詞 綜合計劃管理 石油銷售企業(yè) 具體應(yīng)用

從基本特征來講，綜合計劃管理指的是運(yùn)用綜合性的手段與措施來擬定企業(yè)在各個階段的銷售規(guī)劃，針對特定時間段的企業(yè)目標(biāo)予以詳細(xì)的設(shè)定。因此可見，綜合計劃管理應(yīng)當(dāng)在長期性戰(zhàn)略的前提下，遵照因地制宜的根本思路來指引當(dāng)前階段的企業(yè)各項(xiàng)日常事務(wù)。石油銷售企業(yè)本身有其特殊性，同時也承受著來自行業(yè)的多層次競爭壓力。因此為了從源頭改變現(xiàn)狀，石油銷售企業(yè)要致力于明確自身在各個階段的綜合性規(guī)劃，確保遵照現(xiàn)有的計劃來健全各項(xiàng)日常管理，在此前提下優(yōu)化管理決策并保持各項(xiàng)日常事務(wù)的協(xié)調(diào)性。

一、綜合計劃管理的基本特征及其內(nèi)容

綜合計劃管理應(yīng)當(dāng)建立于全局規(guī)劃的前提下，同時也要緊密結(jié)合企業(yè)在當(dāng)前階段的整體戰(zhàn)略。在擬定綜合計劃的同時，企業(yè)可以據(jù)此設(shè)定各層次的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)，對于日常性的企業(yè)經(jīng)營提供全方位的指引。針對其中涉及的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)指標(biāo)來講，企業(yè)都要對其予以全方位的評判，在綜合優(yōu)化的同時再去設(shè)定各年度的整體考評指標(biāo)。具體來講，綜合計劃管理通常都會涉及編制綜合性的規(guī)劃、審核與執(zhí)行、對于規(guī)劃的調(diào)整、后期考評以及其他關(guān)鍵性的流程。

因此，綜合計劃管理最根本的宗旨在于整體統(tǒng)籌，針對企業(yè)現(xiàn)有的各項(xiàng)資源都要予以全方位的優(yōu)化調(diào)配。在優(yōu)化資源并且實(shí)現(xiàn)資源調(diào)配的同時，企業(yè)將會擁有控制各項(xiàng)支出的必要能力，通過運(yùn)用綜合平衡的方式來擬定可行性更強(qiáng)的日常經(jīng)營規(guī)劃。與此同時，綜合計劃管理也應(yīng)當(dāng)更關(guān)注精細(xì)化的企業(yè)日常管理，據(jù)此提升企業(yè)的綜合競爭實(shí)力。在量化考評的前提下，企業(yè)自身將會擁有更加細(xì)化的階段性指標(biāo)，上述舉措有助于增強(qiáng)企業(yè)的行業(yè)競爭實(shí)力，優(yōu)化自身推行的各項(xiàng)內(nèi)控機(jī)制。

二、石油銷售企業(yè)推行綜合計劃管理的價值與意義

在銷售行業(yè)的整體范圍內(nèi)，石油銷售企業(yè)占據(jù)了關(guān)鍵性與核心性的位置。與此同時，石油銷售企業(yè)本身也具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。從日常業(yè)務(wù)流程的視角來看，石油銷售企業(yè)一般涉及石油資源的優(yōu)化調(diào)配、石油儲運(yùn)、石油銷售以及其他關(guān)鍵性的流程。近年來，信息化手段逐漸全面融入石油銷售的整個流程中。因此，石油銷售行業(yè)有必要借助全新的信息化途徑來增強(qiáng)自身具備的銷售競爭實(shí)力，不斷優(yōu)化業(yè)績并且提升自身信譽(yù)。

對于石油銷售企業(yè)來講，推進(jìn)綜合計劃管理也就意味著企業(yè)可以擁有總體性的規(guī)劃與戰(zhàn)略，此項(xiàng)舉措符合戰(zhàn)略管理的根本宗旨。作為石油銷售企業(yè)來講，如果要從源頭入手來統(tǒng)籌自身現(xiàn)有的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)，那么通常也不能缺少綜合計劃管理為其提供根本性的保障。由此可見，綜合計劃管理最關(guān)鍵的價值就在于給出了相對明確的企業(yè)規(guī)劃，同時也突顯了其自身的統(tǒng)籌作用及優(yōu)化作用。

除了上述的重要意義之外，綜合計劃管理還有助于石油銷售類企業(yè)提升工作效率，各部門能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的緊密配合。從目前的狀況來看，從事石油銷售類的多數(shù)企業(yè)都擁有較大的內(nèi)部規(guī)模，在這其中涉及較多的從業(yè)部門及各個崗位職員。為了強(qiáng)化整體性的內(nèi)部溝通，企業(yè)就要更多地關(guān)注日常性的業(yè)務(wù)規(guī)劃。因此，綜合計劃管理通過開展全方位的統(tǒng)籌安排，能夠緊密銜接企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織、石油產(chǎn)品配置、生產(chǎn)資源采購、崗位調(diào)動以及其他關(guān)鍵性的內(nèi)部管理事項(xiàng)，據(jù)此強(qiáng)化基層職員的歸屬感及凝聚力。

三、具體的運(yùn)用措施

石油銷售類企業(yè)要獲得更高的石油銷售效益，關(guān)鍵在于優(yōu)化現(xiàn)有的石油銷售總體規(guī)劃。如果欠缺綜合性的日常業(yè)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展將會陷入混亂的狀態(tài)，無法給出各個階段必需的規(guī)劃與目標(biāo)。因此，綜合計劃管理對于當(dāng)前的石油銷售類企業(yè)來講應(yīng)當(dāng)是不可缺少的，企業(yè)有必要運(yùn)用如下舉措來完善自身的綜合計劃管理。

（一）突顯精細(xì)化的根本宗旨

精細(xì)化管理要全面適用于新時期的石油銷售類企業(yè)，關(guān)鍵在于突顯精細(xì)化的根本思路。這是由于石油銷售企業(yè)在平日的各項(xiàng)日常事務(wù)中，通常會面對瑣碎并且繁雜的石油銷售環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)有必要把精細(xì)化管理融入日常性的各類業(yè)務(wù)，從而增強(qiáng)競爭實(shí)力，提升自身的管控能力及管理效率。具體來講，石油銷售企業(yè)要秉持整體統(tǒng)籌的宗旨與目標(biāo)，全面利用各項(xiàng)關(guān)鍵性的資源。在此前提下，企業(yè)還要密切關(guān)注各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，在擬定整體規(guī)劃的同時，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)要素之間的綜合平衡。

（二）擬定合理的石油銷售規(guī)劃

石油銷售企業(yè)在客觀上不能缺少合理的日常銷售規(guī)劃，因此在編制規(guī)劃時，企業(yè)就要遵照從下到上的基本次序來實(shí)現(xiàn)全方位的規(guī)劃編制。通常情況下，石油銷售企業(yè)應(yīng)有可供執(zhí)行的短期及長期銷售規(guī)劃，上述各種類型的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)保障其合理性，確保其能夠融入企業(yè)現(xiàn)階段的實(shí)踐。在各個月份、各個季度及各個年度的時間段里，企業(yè)都要確認(rèn)與之有關(guān)的銷售規(guī)劃，在綜合審批的前提下再推行階段性的銷售規(guī)劃。

（三）密切關(guān)注執(zhí)行與評價

在執(zhí)行規(guī)劃的整個過程中，石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉持四個統(tǒng)一的宗旨，即規(guī)劃上報、規(guī)劃下達(dá)、規(guī)劃調(diào)整及規(guī)劃編制。經(jīng)過全方位的審批之后，執(zhí)行特定階段的綜合規(guī)劃。遇到特殊狀況時，如果某些外在性的要素干擾到了現(xiàn)有規(guī)劃的順利推行，那么企業(yè)還需相應(yīng)地調(diào)整規(guī)劃。除此以外，石油銷售企業(yè)及其有關(guān)部門也要定期給出與之相應(yīng)的綜合性考評，確保整個考評流程的客觀性，將其作為改進(jìn)自身的根據(jù)。

四、結(jié)語

石油銷售類企業(yè)要完善各個層次的日常管理，綜合計劃可為其提供基本保障，這是因?yàn)榫C合計劃在企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部管理中占據(jù)了關(guān)鍵性的位置。推進(jìn)綜合計劃管理，有助于增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力，確保各個階段的企業(yè)規(guī)劃都能得以全方位的落實(shí)。目前，石油銷售行業(yè)的多數(shù)企業(yè)都已認(rèn)識到了綜合計劃管理的價值所在，因此也在不斷探求并積累經(jīng)驗(yàn)。未來在實(shí)踐中，石油企業(yè)還需不斷摸索，結(jié)合自身的實(shí)際情況來優(yōu)化綜合管理，確保其能夠提升銷售業(yè)績。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司江蘇常州銷售分公司）

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